2019年5月27日~29日在中國網絡視聽大會期間，眾視科技DVBCN在互聯(lián)網電視工作委員會的指導下，舉辦“守正大屏·大屏廣告營銷論壇”。

國廣東方電商事業(yè)部總經理劉強發(fā)表了主題名為《大屏營銷從品牌推廣到品牌變現(xiàn)》的主題演講，他表示，經濟形勢的變化導致廣告主對廣告投放的需求也發(fā)生了變化。從2018年Q1到今年Q1的廣告投放數(shù)據(jù)來看，整個廣告投放處于下滑的趨勢，直到2019年Q1出現(xiàn)了負增長。

 

廣告主投放廣告的預算在下滑，同時核心訴求發(fā)生了變化，傳統(tǒng)廣告本身投放以提升品牌知名度到美譽度最終到忠誠度，從而提升終端銷售，而近三年銷量、銷售額、市場占有率成為廣告主關注第一要素，對于營銷效果的評估首先看銷量、銷售額的轉化問題，品牌繼而排到了第二位。

 

大屏互聯(lián)網化提升了電視終端的商業(yè)價值，互聯(lián)網電視從哪些角度體現(xiàn)進入互聯(lián)網化？劉強表示，首先，在連接方式上，互聯(lián)網電視通過互聯(lián)網介入。第二，溝通方式互聯(lián)網化，從前單項被動接受，互聯(lián)網電視真正實現(xiàn)雙向互動，受眾有權利選擇，讓交互、主動變成大屏屬性。第三，從“觀看”中體驗內容互聯(lián)網，互聯(lián)網端海量的影視內容都可以通過OTTTV看到?；ヂ?lián)網化讓大屏具有互聯(lián)網基因，這是一切商業(yè)應用的基礎。

根據(jù)研究報告顯示，2018年大屏可運營用戶數(shù)總計4.6億戶，具有龐大的流量基礎，OTT激活用戶1.86億，IPTV激活用戶1.7億，有線雙向電視1.04億，累計在一起，雙向互動可運營用戶達到4.6億。

 

大屏互動用戶是極具營銷價值的人群，他們更年輕，學歷更高，收入也更高。具有優(yōu)質的用戶群，具有收入更高的大屏可運營用戶，該如何實現(xiàn)大屏營銷從品牌推廣到品牌變現(xiàn)的道路？

 

劉強認為，視頻購物是媒體屬性和零售屬性完美結合的屬性。

 

電視購物是媒體屬性+零售屬性的二合一，視頻購物是電視購物基礎上的延伸。從受眾、傳播方式、傳播效果三點來評估，大屏視頻購物本身具備鮮明的媒體屬性。

首先，受眾方面，電視購物受眾覆蓋大量雙向互動用戶，雙向用戶總計覆蓋OTT、IPTV、廣電網絡等智能終端，約5億用戶；

 

其次，具有豐富的傳播方式，通過視頻畫面、主持人口播等方式向用戶進行爆炸式傳播。

 

最后，良好媒體傳播效果，屏幕大、操作簡單，視頻內容具有娛樂性、消遣性。聲音、視覺、特技各方面都可以做好視頻購物的內容，傳播效果好于傳統(tǒng)電視廣告短片。

 

電視購物無疑是具備媒體屬性的。同時，視頻購物也具備有零售屬性，可以在任何時間撥打電話進行購買，而且可以加上二維碼進行在線掃碼支付，多種訂購方式。

 

在用戶品牌曝光的時候，產品打動消費者的時候，就可以直接購買，減少提到的在品牌認知之后產生購買過程中可能造成的流失。

 

其次，要有全供應鏈的保障，零售必須有商品流、信息流、現(xiàn)金流、物流整個閉環(huán)，目前國廣東方建立起一整套，從商品開放到視頻制作到接單到移動端的購買流程，既有輕松的訂購方式，又有便捷的物流方式。

 

國廣東方電商能夠能夠真正根據(jù)用戶的需求判斷他們對商品的介入點，精準地給用戶進行商品推送。

 

視頻購物能夠直接實現(xiàn)從品牌推廣到直接購買的流程，通過視頻購買讓廣告主商品無數(shù)次曝光，國廣東方在與客戶的多次合作中，建立了整個供應鏈體系、訂購體系，從而完成讓廣告主“一次投放，重復產生”的銷售模式。

 

最后，劉強表示，大屏營銷是金山，視頻購物是翹板，希望行業(yè)里能夠共同合作，從視頻購物中獲取利益。