博克森傳媒創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)劉小紅做了題為《 融媒體技術(shù)助力中國(guó)IT創(chuàng)造 》的演講，以下是演講全文：

各位來(lái)賓，大家下午好！每一年我最期盼的就是今天這個(gè)會(huì)，我是從一個(gè)做賽事內(nèi)容起家的一個(gè)傳播公司，所以對(duì)于新技術(shù)的變革我們認(rèn)為是一個(gè)表達(dá)，如果我們不能與技術(shù)相互融合，估計(jì)博克森就要變成聾啞人，我們失去了表達(dá)的工具，表達(dá)的方法，我想我們可能就會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩出去，我平時(shí)很少參加論壇，但是這樣的會(huì)我一定會(huì)參加，因?yàn)槲矣X(jué)得這是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以我很感謝大會(huì)邀請(qǐng)我來(lái)參加這個(gè)會(huì)議。

我今天提的這個(gè)題目，好像是比較大，中國(guó)IP，可能是基于我做體育的原因。在體育這個(gè)行業(yè)里永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一，沒(méi)有第二，特別是我的細(xì)分領(lǐng)域，在體育里面我們做的是搏擊，沒(méi)有退路，所以對(duì)于我們做格斗運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)只有第一，沒(méi)有第二。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和我們新技術(shù)融媒體技術(shù)的應(yīng)用和崛起，中國(guó)體育加上中國(guó)的新技術(shù)，我相信一定會(huì)創(chuàng)造世界性的體育IP，所以我自己也在繼續(xù)努力，我也期待在中國(guó)，在中國(guó)新媒體全媒體覆蓋的大好的背景下，中國(guó)體育能在未來(lái)的五年到十年，能有像美國(guó)職業(yè)全球一場(chǎng)比賽創(chuàng)下3.2億美金運(yùn)動(dòng)員的收益，所以這個(gè)題目定為中國(guó)IP對(duì)自己也是一個(gè)激勵(lì)。

2015年我們是登陸新三板，2017年我們退出新三版，有了新規(guī)劃，我們也使北京中關(guān)村的鄧力計(jì)劃企業(yè)，我們也被評(píng)為企業(yè)的獨(dú)角獸。我想跟大家分享博克森18年的體育產(chǎn)業(yè)路上，我們的一些經(jīng)驗(yàn)，也算是拋磚引玉，也希望在這里有這么多的專(zhuān)家，我們的終端，我們的技術(shù)專(zhuān)家能與我們?cè)隗w育產(chǎn)業(yè)的路上一起開(kāi)辟光輝的未來(lái)。

實(shí)際上我剛才講到，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲶w育這個(gè)行業(yè)，是做創(chuàng)造者，IP創(chuàng)造者，還是做一個(gè)快消品生產(chǎn)者，一直是很糾結(jié)的事情，你經(jīng)常要做一個(gè)體育比賽的時(shí)候，可能約定好一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，他可能會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)戰(zhàn)略，會(huì)告訴你這個(gè)比賽我不能參加了，所以對(duì)于一個(gè)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，他本來(lái)看到一場(chǎng)全國(guó)冠軍世界冠軍的比賽，就因?yàn)樗钠渌?jì)劃要改變，就要用普通運(yùn)動(dòng)員來(lái)替代他，所以這個(gè)我認(rèn)為不能成為IP，一個(gè)好的IP一定是最好的原材料，而且我相信它一定是資產(chǎn)，這個(gè)資產(chǎn)不能實(shí)現(xiàn)交互和交易它就不是資產(chǎn)。所以在我們國(guó)家可以看到很多的體育賽事，在他們的財(cái)務(wù)報(bào)表上今年播完以后明年就沒(méi)有價(jià)值了，所以我今年播了它就再也沒(méi)有廣告價(jià)值，我就扔到庫(kù)里面，這18年我們做體育賽事的時(shí)候，看到了世界拳王爭(zhēng)霸賽，它的一場(chǎng)比賽得以引起巨量的收入，也可以引起他們的互動(dòng)點(diǎn)播上再產(chǎn)生每周3000萬(wàn)美元，所以我們想到的就是做一個(gè)IP，不僅是在線(xiàn)下的體育賽場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)它的廣告和門(mén)票收入，更重要的是它不僅是一個(gè)直播賽事，它每一個(gè)內(nèi)容的組成者都將在未來(lái)，在下一個(gè)賽事的時(shí)候成為一個(gè)重要的資訊，被我們消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，所以我們18年來(lái)一直在現(xiàn)實(shí)和理想中徘徊，但是今天我想新媒體的變革，技術(shù)的爆發(fā)，將會(huì)為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)非常巨量的變化。

我們同一個(gè)主題可能在不同的時(shí)點(diǎn)，不同的時(shí)點(diǎn)不同的終端，不同的交互不同的形態(tài)，這就是我們說(shuō)的體育賽場(chǎng)，線(xiàn)下沒(méi)有人看，但是不重要，我們?cè)谶^(guò)去舞臺(tái)一場(chǎng)比賽可以實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)次的點(diǎn)播達(dá)到1800萬(wàn)人次，這就為我們的生存帶來(lái)了很好的廣告收益，我們當(dāng)時(shí)不僅僅賣(mài)的是體育賽事，疊加了媒體的傳播和影響力，所以它的變現(xiàn)看上去是植入廣告。在今天我們可能在一個(gè)賽場(chǎng)，在不同的終端，我們可能手機(jī)電視，網(wǎng)絡(luò)電視，我們甚至在電腦上，在不同的終端看到了同樣的內(nèi)容，這就為體育賽事它的IP實(shí)現(xiàn)變成了現(xiàn)實(shí)。5G 4K、超清，它快速的低延時(shí)的技術(shù)手段，又將為我們帶來(lái)更多的主題，同一主題更多的變現(xiàn)可能。所以我想IP它不是一個(gè)一次性消費(fèi)，IP一定是在多場(chǎng)景、多層次、多結(jié)構(gòu)，甚至是我一場(chǎng)比賽在，我們最貴的一場(chǎng)世界拳王爭(zhēng)霸賽是，它IPTV點(diǎn)播是1.99塊，它可以將買(mǎi)一張門(mén)票的人和花1.99塊的人聚焦在一個(gè)主題上，我相信這就是IPTV最重要的基礎(chǔ)。我剛才講到我們現(xiàn)在很多的電影電視，通過(guò)新媒體技術(shù)，它實(shí)際上又帶來(lái)了第二次的革命，從我播你看，到你點(diǎn)我播，我上一次看一場(chǎng)電影200多塊錢(qián)，看了一下《復(fù)仇者聯(lián)盟》，200多塊錢(qián)一場(chǎng)門(mén)票，我更多希望的是我看到線(xiàn)下的真實(shí)場(chǎng)景，我們講的最好的體驗(yàn)和最快的體驗(yàn)，實(shí)際上這就是現(xiàn)在我們?cè)谛旅襟w變革下可以把最好的體驗(yàn)和最快的體驗(yàn)，和看得最美妙的體驗(yàn)，和我快餐式的體驗(yàn)?zāi)軌蚓酆显谝粋€(gè)體系下，我覺(jué)得體育具備這樣的聚合能力。我相信在五年以后，由于我們的你點(diǎn)我播聚集了所有的海量的線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的體育人群，他們?cè)诔蔀橐粋€(gè)愛(ài)好者，看熱鬧到看門(mén)道，再到線(xiàn)下看體驗(yàn)，因?yàn)榫€(xiàn)下的體育賽事永遠(yuǎn)是最好的體驗(yàn)，所以體育一個(gè)最核心的力量叫人的動(dòng)員力?，F(xiàn)在一場(chǎng)馬拉松或者一場(chǎng)很多的全民健身的活動(dòng)，能夠聚集非常多的人，在北京現(xiàn)在一場(chǎng)馬拉松的門(mén)票，或者我們跑馬拉松的入場(chǎng)券很難獲得。我西安的一個(gè)朋友曾經(jīng)給我打電話(huà)說(shuō)，西安的馬拉松，你能不能給我搞一張票，我說(shuō)多少錢(qián)？他說(shuō)5萬(wàn)人民幣，所以我想體育的動(dòng)員力一定會(huì)為我們你點(diǎn)我播實(shí)現(xiàn)它的流量變現(xiàn)，而且能夠在線(xiàn)下最珍貴的人與人相間的場(chǎng)景，將是體育和其他不可替代的。

我們實(shí)際上在很多的體育項(xiàng)目當(dāng)中，我現(xiàn)在要聚焦到我所從事的搏擊世界，它分為點(diǎn)播和輪播，我們這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)跟全國(guó)30個(gè)電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)的聯(lián)播，也與我在全國(guó)18個(gè)線(xiàn)下賽場(chǎng)形成了線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景的互動(dòng)，當(dāng)然這種融合和互動(dòng)需要我們?cè)谶M(jìn)一步使它更加融合，能將線(xiàn)上人流和線(xiàn)下人流進(jìn)行有機(jī)的交互。但是我們作為搏擊項(xiàng)目，它在傳播上為什么會(huì)把OTT、IPTV這個(gè)新媒體作為主要的中心廚房的概念，搏擊運(yùn)動(dòng)不加以解釋的話(huà)會(huì)認(rèn)為它有暴力現(xiàn)象，我們認(rèn)為暴力美學(xué)最能反應(yīng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)勇敢頑強(qiáng)，開(kāi)這么大的口子流著血還在拼，它受到傳播形式上的影響，我們自己也把它定位為小眾，我們就奠定了一個(gè)想法，小眾不小量，通過(guò)OTT、互聯(lián)網(wǎng)電視的無(wú)限傳播，實(shí)現(xiàn)它小眾不小量。所以我們?cè)谶x擇媒介傳播的時(shí)候，我們會(huì)將新媒體作為主要陣地，但是我們覺(jué)得在新媒體上如果把它直接關(guān)進(jìn)了新媒體，在大眾資訊上，在從傳統(tǒng)媒體向新媒體過(guò)度的階段我們提出了新的想法，叫閉路不閉塞，我們圍繞體育相關(guān)的欄目在進(jìn)行落地，所以使它在傳統(tǒng)媒體的賽事上也進(jìn)行了廣泛的傳播，使得線(xiàn)上的OTT的點(diǎn)擊得到了有效的保障。

圍繞這樣一個(gè)渠道崢嶸，所以我們?cè)跐M(mǎn)足消費(fèi)者的時(shí)候就可以不僅是一個(gè)體育比賽，我記得中央5臺(tái)播過(guò)一場(chǎng)足球比賽，由于它在時(shí)間上被贊助商綁定了，由于體育賽事延時(shí)的時(shí)候，這個(gè)比賽還沒(méi)有結(jié)束，還沒(méi)有結(jié)果，接著籃球比賽結(jié)束了，他說(shuō)我不趕緊結(jié)束我的籃球賽事贊助商有可能讓我賠兩個(gè)億，我們?cè)谧鲶w育比賽的時(shí)候就會(huì)分為三個(gè)階段，分為不同層次滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者。以博克森自己的體育比賽，從標(biāo)準(zhǔn)到賽事系統(tǒng)，從我們18個(gè)城市多全世界，像巴黎、意大利這樣的賽場(chǎng)，全部在這樣一個(gè)系統(tǒng)里面，我們就有了較多的體育競(jìng)賽的內(nèi)容和我們較多的體育資訊內(nèi)容。我們現(xiàn)在看到的這個(gè)賽事都是博克森旗下的自己的體育賽事，是基于我們的技術(shù)變革，使我們的內(nèi)容得到了極大的聚合能力，所以也使我們的消費(fèi)者在觀(guān)察體育競(jìng)賽表演的時(shí)候，有對(duì)賽事的背景、人物的資訊和我們的結(jié)果有了熟識(shí)，更讓大家期待的結(jié)果叫體育將放開(kāi)競(jìng)賽彩票，我們每一個(gè)看體育賽事的人，為體育競(jìng)賽下注的時(shí)候，他都需要豐富的資訊為他參與到體育娛樂(lè)當(dāng)中提供他自己的判斷依據(jù)。

這是我們剛才有兩個(gè)數(shù)據(jù)，可能大家都能看到，這是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視給我們提供了一些小眾不小量，閉路不閉塞，我們?cè)趥鹘y(tǒng)電視和新媒體這一塊，我們認(rèn)為未來(lái)的電視是不會(huì)衰敗的，但是它播什么可能是我們作為內(nèi)容商要去思考的。博克森在體育賽事多場(chǎng)景無(wú)限場(chǎng)景，多樣化渠道上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下，我們除了自己一年在300場(chǎng)90分鐘的直播賽事以外，我們有18個(gè)城市接近100場(chǎng)的比賽現(xiàn)場(chǎng)，我們還有電視大屏，還有一些互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶(hù)，像騰訊都在與我們進(jìn)行合作，我們更重要的要看到左邊，花園影院也是基于我們新的技術(shù)，我們將植入花園影院，與IPTV和OTT進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，將體育賽事的消費(fèi)，體育觀(guān)賞的消費(fèi)，與我們休閑度假娛樂(lè)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一場(chǎng)景同一娛樂(lè)的互動(dòng)。我們現(xiàn)在有一檔節(jié)目叫搏擊風(fēng)云，用了大概10年，7我們已經(jīng)播出過(guò)的資訊延伸出了300多集，在點(diǎn)播專(zhuān)區(qū)看到了非常好的點(diǎn)播情況，因?yàn)樗麑⑦^(guò)去我們沒(méi)有辦法了解的臺(tái)前幕后和搏擊比賽做了深度的賽事賞析，這樣的一些內(nèi)容不僅適合新媒體，可能未來(lái)會(huì)對(duì)我們的傳統(tǒng)電視，我播你看，與新媒體形成一種互動(dòng)，對(duì)最后的點(diǎn)播結(jié)果起到強(qiáng)大的促動(dòng)力。如果沒(méi)有體育資訊與體育競(jìng)賽表演形成強(qiáng)烈的互動(dòng)，我們的體育賽事在新媒體上我相信是不會(huì)有好的表現(xiàn)。這都是我們?cè)诿绹?guó)職業(yè)拳擊中的一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)表明了一個(gè)就是從開(kāi)路到閉路，從你點(diǎn)我播到我播你看，我們?cè)隗w育賽事深度開(kāi)發(fā)上和我們創(chuàng)造一個(gè)最好的體育賽事IP，離不開(kāi)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，離不開(kāi)反哺優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員聚合到我們的賽事當(dāng)中?，F(xiàn)在博克森不僅僅是一個(gè)體育賽事IP，或者體育傳播的管理者和運(yùn)營(yíng)者，在我們線(xiàn)下我們有1800家健身房，我們聚合了所有體育愛(ài)好著的所有跨界整合，所有的健身房將會(huì)把博克森的體育賽事的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員輸入到健身房，我們也會(huì)將它的體育形式變成IP內(nèi)容，所以我們?cè)诮∩矸窟@個(gè)板塊也將成為重要的IP的導(dǎo)入渠道，同時(shí)我們有30個(gè)城市正在做歡樂(lè)體育大世界，它是一個(gè)綜合商業(yè)體，加大大小小的競(jìng)賽、表演、演播廳功能為一體的兩萬(wàn)平米，和三萬(wàn)花園草坪，這只是它集綜合商業(yè)體占地不到200畝，但是我們會(huì)在未來(lái)的三年到五年中完成30個(gè)城市的建設(shè)，第一個(gè)城市已經(jīng)在長(zhǎng)沙開(kāi)始了，在10月份我們正式向社會(huì)公開(kāi)運(yùn)營(yíng)。

由于剛才說(shuō)的技術(shù)革命在前，所以體育終于迎來(lái)春天，我們過(guò)去只能在線(xiàn)下收門(mén)票，我們?cè)诰€(xiàn)上播出要拉贊助，沒(méi)有贊助商這場(chǎng)比賽以白打了，但是今天由于新技術(shù)的出現(xiàn)，使我們?cè)谀泓c(diǎn)我播我們可以為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品，我們也愿意有能力去提供產(chǎn)品，在過(guò)去可能一場(chǎng)比賽幾百萬(wàn)，由于沒(méi)有觀(guān)眾，沒(méi)有贊助商，可能這個(gè)比賽就不能完成，所以我們?cè)谶^(guò)去是沒(méi)有能力，這個(gè)能力不僅是比賽組織的能力，更多的是在商業(yè)模式上沒(méi)有變現(xiàn)的能力，所以現(xiàn)在我們看到博克森目前來(lái)自于幾個(gè)方面的收入，第一體育競(jìng)賽線(xiàn)下的收入，第二是體育賽事版權(quán)在全國(guó)30個(gè)電視臺(tái)，我們每年也能完成體育賽事版權(quán)過(guò)億。所以未來(lái)我們?cè)诟顿M(fèi)點(diǎn)播，今年博克森正式啟動(dòng)體育賽事的精品節(jié)目包上線(xiàn)做互動(dòng)點(diǎn)播，所以這個(gè)互動(dòng)點(diǎn)播與傳統(tǒng)電視資訊的銷(xiāo)售，和體育競(jìng)賽高水平，無(wú)論是博克森還是全世界集成來(lái)的體育競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)2C的銷(xiāo)售，我相信它會(huì)為體育IP創(chuàng)造奠定非常好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，體育賽事非常貴，沒(méi)有錢(qián)就不可能買(mǎi)到好的體育賽事，我們消費(fèi)者就不會(huì)聚集在終端和媒體。如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)做基礎(chǔ)，我們的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員也不可能匯聚到體育賽事當(dāng)中，體育線(xiàn)下有很好的體育賽事承辦收入，也有體育資訊報(bào)道權(quán)，向30個(gè)電視臺(tái)在進(jìn)行銷(xiāo)售，今年我們將通過(guò)線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)收益來(lái)推動(dòng)博克森在新媒體時(shí)代的全商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)。

這樣一些內(nèi)容由于時(shí)間關(guān)系我不再一一贅述，最后有一個(gè)板塊我相可以和大家共同分享的。通過(guò)新技術(shù)以后，博克森已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)景的跨界整合，所以在未來(lái)我們可以看到這樣一句話(huà)，新媒體付費(fèi)點(diǎn)播平臺(tái)或?qū)⒊蔀轶w育賽事的印鈔機(jī)，謝謝大家。