來自Ovum的最新研究報告顯稱，5G運營商在制定消費者服務套餐價格的方式上并沒有太大不同。

大多數(shù)運營商仍然按照數(shù)據(jù)流量的多少進行定價——截至2019年第三季度，有11家運營商提供了不同流量的套餐計劃。5G套餐中的這些數(shù)據(jù)流量額度要大得多。例如，如果用戶購買了一款捆綁套餐計劃的5G手機，那么他們享受的套餐服務會擁有更大的流量包（價格更昂貴）。依據(jù)速度不同進行定價也不是新鮮事，但是速度已經(jīng)提高到最高1Gbps的峰值下載速率。

同時，一些運營商推出了兩種定價模式。其中一個混合模式的例子是，電信運營商提供了基于不同速度層級的套餐服務，其中既有無限量數(shù)據(jù)套餐，也有針對那些不需要無限量數(shù)據(jù)的用戶推出的不同流量的套餐計劃。

一些運營商沒有為5G推出新的套餐計劃（也即"do nothing"類別），還有一些運營商將服務差別（而非流量多少）作為其主要策略。Ovum將差異化策略評為最佳創(chuàng)新性策略，因為追加銷售杠桿（包含豐富的5G服務）是至關重要的。

圖1：普通的不同大小的流量定價是最常用的5G定價方式。注：氣泡大小=運營商數(shù)量。

資料來源：Ovum 5G消費者寬帶定價：2019年第三季度追蹤。

這些5G定價策略存在巨大差異：

·一些運營商推出了5G純SIM卡套餐，另一些運營商則傾向于在5G手機中捆綁套餐計劃。還有一些運營商這兩種模式都采用了。

·一些運營商將這些新推出的套餐稱為“5G套餐計劃”，另一些運營商只允許在某些套餐計劃中使用5G，但卻并未將其稱為5G套餐。

·一些運營商稱其5G服務向所有用戶開發(fā)，但大多數(shù)運營商推出的套餐計劃僅針對部分用戶（例如最快的速度層級）。

·一些運營商推出了針對性的5G服務，例如，針對學生、老人或年輕人的套餐計劃。

·一些運營商推出了大小不等的數(shù)據(jù)流量包套餐，但是一些運營商則將推出的套餐流量限制在較大量的等級范圍（如100GB、200GB、500GB和2TB）。

Ovum寬帶和多重服務研究負責人Nicole McCormick表示，最重要的是，兩條黃金定價規(guī)則仍然存在——保持簡單，并考慮到追加銷售。Ovum在消費者對于定價易于理解方面已經(jīng)看到一些典型的失敗案例。例如，一家運營商在市場上擁有5G品牌的套餐計劃，但是細則顯示，直到2020年中，用戶可以免費享受5G服務。那么這之后會發(fā)生什么呢？對于不同的終端設備制定不同的定價/套餐只會造成混淆，并且網(wǎng)速也需要說明。普通消費者是否清楚2Mbps和10Mbps移動套餐計劃之間的區(qū)別呢？Nicole McCormick對此表示懷疑。

追加銷售選擇必須透明且易于理解。向消費者推銷5G套餐計劃要比僅在所有的套餐計劃中提供5G更容易些。差異化最終將會出現(xiàn)在5G支持的服務形式中，但是由于VR和AR等服務的不成熟，導致目前這種差異化非常稀缺。最后，Ovum表示，適度的5G溢價是有必要存在的，畢竟5G網(wǎng)絡投資必須以某種方式獲得回報。