摘要

2020年7月10日，由眾視Tech主辦的【和合共生·5G智屏】2020亞太OTT/IPTV大會(huì)在線上正式召開，本屆大會(huì)主題圍繞“5G”與“大屏”兩大關(guān)鍵詞，以“和合共生”為脈絡(luò)，象征著行業(yè)在新環(huán)境變革的同時(shí)，當(dāng)著力于構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，建立共贏的合作環(huán)境。

康佳集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、深圳市易平方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張聰受邀出席了7月10日上午的“5G大屏主題論壇”，針對OTT行業(yè)的營銷問題，以《聚勢成金，“后疫情時(shí)代”穩(wěn)進(jìn)共贏》為題進(jìn)行了精彩演講。

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康佳戰(zhàn)“疫”顯擔(dān)當(dāng)

2020年開年， 面對突如其來的新冠肺炎疫情，OTT TV第一時(shí)間承擔(dān)起了作為主流電視媒體的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，積極利用大屏開機(jī)廣告資源宣傳疫情防控信息與科普防疫知識。

在此之中，康佳亦積極投身于戰(zhàn)“疫”事業(yè)，肩負(fù)起作為主流電視媒體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

同心共戰(zhàn)疫，眾志度難關(guān)。

一方面，疫情期間，康佳聯(lián)合中國廣告協(xié)會(huì)，以及康佳的品牌主，進(jìn)行了公益廣告投放，助力人們宅家共抗疫情、共渡難關(guān)。

另一方面，在舉國上下阻擊疫情的重要關(guān)口，為了快速恢復(fù)廣告業(yè)務(wù)開展，打通資源，更好地服務(wù)廣告主，引導(dǎo)廣告客戶在特殊時(shí)期加強(qiáng)品牌建設(shè)，助力品牌與智慧家庭建立新型互動(dòng)友愛的關(guān)系，康佳與KKTV、咪咕、海信、創(chuàng)維、飛利浦以及奧維互娛、未來電視等聯(lián)合組建的中國智慧大屏廣告生態(tài)共同體，發(fā)起了“攜手戰(zhàn)疫 共獻(xiàn)品牌愛心”大型廣告聯(lián)合推廣行動(dòng)。

智慧大屏廣告生態(tài)共同體成員一起行動(dòng)，各成員單位奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)營銷傳播資源，積極推動(dòng)特殊時(shí)期品牌建設(shè)，助力品牌企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)。

共同體各方協(xié)同動(dòng)作，遵照“五個(gè)一”的既定合作理念，以均分量級，統(tǒng)一價(jià)格，推出“戰(zhàn)疫情 愛相隨”特惠套餐、“品牌煥新助力復(fù)工”特惠套餐、“戰(zhàn)役利劍”特惠套餐等組合套裝，勠力同心，迎戰(zhàn)疫情。

02

“疫”后的營銷變化及方向

2020年初的一場疫情致使舉國上下開啟“宅模式”，張聰表示，受疫情的影響，大屏營銷亦發(fā)生了一些變化，而“疫”后的營銷變化與方向，他給出了八個(gè)“一”的回答。

第一，一上一下

上，是指居家抗疫使得大屏受眾回歸客廳，在電視上的沉浸時(shí)間更長。

據(jù)奧維互娛的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)過后的“居家工作期”，智能電視開機(jī)率持續(xù)穩(wěn)定在46%以上，較平時(shí)提升15%。春節(jié)過后，日開機(jī)次數(shù)比春節(jié)期間提升40%，用戶的大屏生活習(xí)慣強(qiáng)化。此外，春節(jié)過后的累計(jì)開機(jī)14天及以上的，同比去年增加21%。

下，是指在疫情影響下，品牌主預(yù)算調(diào)整，所有廣告投放的預(yù)算都出現(xiàn)下滑。

第二，一少一多

少，是指在疫情影響下，出行人群劇減、商品周轉(zhuǎn)交通不暢，導(dǎo)致很多線下門店資金鏈瀕臨斷裂，傳統(tǒng)的、單一渠道營銷傳播模式也大大減少。

多，是指線下渠道紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播，通過電商帶貨、網(wǎng)紅直播開展?fàn)I銷活動(dòng)的企業(yè)增多，線上線下結(jié)合的營銷活動(dòng)也隨著增多。

同樣地，可以預(yù)見，未來電商直播將會(huì)成為新常態(tài)。

在這個(gè)方面，康佳也把握住了機(jī)遇，走在了行業(yè)前列，積極探索新的營銷方式。在用戶觀看短視頻的過程中，康佳電視可以直接識別商品并進(jìn)行購買；在電視淘寶上也能直接一鍵下單，十分方便快捷。

第三，一危一機(jī)

目前，全球感染新冠肺炎人數(shù)的超過1100萬，由于疫情沖擊，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到了巨大的阻遏。

而中國經(jīng)過嚴(yán)防嚴(yán)控，已經(jīng)基本消除了疫情對日常生活的影響。中國有巨大的消費(fèi)市場和旺盛的需求，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市的推力下，涌現(xiàn)了很多新的場景，可以說新的整合營銷傳播的機(jī)會(huì)依舊很多。

在此基礎(chǔ)上，4種場景將產(chǎn)生蝶變：

OTT：宅家看電視不僅是一種生活?yuàn)蕵?，在疫情后更全面深入地成為一種集娛樂、社交、購物、家庭物聯(lián)網(wǎng)為一體的場景，用戶主動(dòng)通過電視去聚合信息，做出決策。

市場下沉：疫情期間，大量人員回歸三四線城市，在家工作；同時(shí)各種社區(qū)、村鎮(zhèn)也被從上到下組織起來，在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)更多的社群。因此，整個(gè)營銷市場能夠下沉觸達(dá)到更多的人員，挖掘更多的紅海市場。最近，康佳電視上線了快手TV版，而快手、拼多多也正是走“農(nóng)村包圍城市”的路線，抓住市場的長尾并崛起的。

云+端+屏：在5G加速發(fā)展以及疫情影響下，“云+端+屏”將打造全新的360°全景空間與沉浸式視聽體驗(yàn)，并加快推進(jìn)新一代人工智能計(jì)算與賦能中臺。

人貨場：在后疫情時(shí)代，新零售也將提速換擋，新的人貨場，將會(huì)利用VR、AR、超高清視頻、沉浸式直播、區(qū)域經(jīng)濟(jì)電商等形式，構(gòu)建體驗(yàn)式新零售供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

張聰表示，“我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。在疫情下，變化的是突發(fā)的事態(tài)以及造成的困擾，而不變的是新科技、新市場和新營銷依然蓬勃向上。”

第四，一破一立

目前大環(huán)境下，打破了很多不適應(yīng)智能時(shí)代、新消費(fèi)環(huán)境下的營銷傳播模式；立起的，則是很多基于5G、AI、IoT發(fā)展趨勢下的新營銷新場景新傳播。

通過5G、AI、IoT的結(jié)合，能夠深度賦能行業(yè)，推動(dòng)智能時(shí)代的行業(yè)轉(zhuǎn)型。

在前段時(shí)間全國兩會(huì)召開的時(shí)候，康佳正是通過5G+AI+8K的技術(shù)，對兩會(huì)進(jìn)行全方位的報(bào)道，讓用戶能夠沉浸式進(jìn)行體驗(yàn)。

此次活動(dòng)，凸顯了康佳的科技實(shí)力，康佳也率先搶占技術(shù)創(chuàng)新主戰(zhàn)場，未來在5G、8K、AI、IoT領(lǐng)域的科研成果也將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

04

“疫”后從新再出發(fā)

第一，大屏品效合一新玩法

康佳獨(dú)家率先創(chuàng)新電視桌面引入短視頻的方式，打造大屏版的抖音和快手。目前，康佳短視頻擁有百萬小時(shí)的短視頻內(nèi)容，涵蓋影視、綜藝、動(dòng)漫、娛樂、科普等精選豐富有趣內(nèi)容，能夠通過短視頻帶貨、短帶長、打通用戶系統(tǒng)等多種方式進(jìn)行引流，最終達(dá)到精準(zhǔn)營銷、品效合一的效果。

康佳短視頻具有4大優(yōu)勢：

在內(nèi)容優(yōu)勢方面，具有超過100萬小時(shí)短視頻內(nèi)容，吸引用戶長時(shí)間觀看；

在技術(shù)優(yōu)勢方面，能夠通過“AI+大數(shù)據(jù)”，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷推薦；

在流量優(yōu)勢方面，具備多種特色引流方式，能夠助力品牌曝光和提高ROI；

在數(shù)據(jù)優(yōu)勢方面，具備多維度數(shù)據(jù)標(biāo)簽，讓精準(zhǔn)營銷再升級。

第二，新生態(tài)

康佳積極推動(dòng)智慧大屏廣告生態(tài)共同體的發(fā)展，按照“五個(gè)一”的理念，為客戶提供超值的跨屏營銷解決方案。如今，康佳在OTT上不僅有覆蓋從開機(jī)到關(guān)機(jī)的全鏈路的廣告形式，同時(shí)通過“易術(shù)營銷”覆蓋家庭、酒店、景區(qū)、社區(qū)、辦公5大場景，構(gòu)筑全方位的生態(tài)體系。

第三，新場景

康佳易聚屏全場景廣告營銷中臺，打造了全媒體聯(lián)動(dòng)發(fā)展的廣告共贏平臺，占據(jù)中國OTT&IPTV多屏廣告格局半壁江山，覆蓋超600萬間酒店客房數(shù)量，超過4000萬康佳易柚智能終端資源，激活億萬用戶流量，將成為“家庭+酒店”跨場景廣告營銷的中臺，以及整合資源、整合營銷的核心驅(qū)動(dòng)與引擎。

通過“易聚屏”，家庭場景（OTT大屏）與酒店場景多屏（OTT、IPTV、手機(jī)屏、商顯屏、電梯屏等多屏）以及線下場景的營銷機(jī)會(huì)將得以充分整合，為客戶實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷目標(biāo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

聚勢成金，在后疫情時(shí)代，行業(yè)中發(fā)生了一上一下、一少一多、一危一機(jī)、一破一立的變化方向，隨之而來的也將帶來諸多的機(jī)遇。

康佳通過新玩法、新生態(tài)、新場景，構(gòu)筑了全面的廣告營銷中臺，也愿意與業(yè)內(nèi)更多的伙伴一同進(jìn)行資源、平臺等多方合作，開拓新的未來。