借開發(fā)商開墾智能市場
前不久，海爾家居正式宣布他們將在佰嘉地產最新打造的樓盤項目“嘉都”中，與對方在智慧社區(qū)、分戶家裝、家居商城三個方面傾力合作，結合海爾的智慧社區(qū)，為業(yè)主提供O2O生活服務平臺、一對一精裝服務平臺及家居一站式供應平臺。
佰嘉地產總裁韓旭升在會上表示，嘉都項目建成后將擁有“智能、生態(tài)、保衛(wèi)、無線網絡”4G科技的智能體系。將地產、家電、智能家居、社區(qū)服務、互聯網和全社會的商業(yè)網絡通過云技術連接起來，讓業(yè)主能夠充分享受家居裝修、購物消費、醫(yī)療健康等各類服務。比如購物、訂餐、就醫(yī)、繳費、遠程控制家電等，多種服務都可以一鍵搞定，讓業(yè)主體會真正的智能家居、智慧社區(qū)。
簡單來說，就是海爾家居在幫助佰嘉地產打造一個全新的智慧社區(qū)。
不熟悉智能家居產業(yè)的人，可能會對海爾家居感到有些陌生。其實早在七八年前，海爾家居就已經踏足中國的智能家居領域了。作為海爾集團在信息化時代推出的一個重要的業(yè)務單元，海爾智能家居以U-home系統(tǒng)為平臺，采用有線與無線網絡相結合的方式，把所有設備通過信息傳感設備與網絡連接，從而實現了“家庭小網 ”、“社區(qū)中網 ”、“世界大網 ”的物物互聯，并通過物聯網實現了3C產品、智能家居系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等的智能化識別、管理以及數字媒體信息的共享。海爾家居總經理劉斥稱，海爾智能家居要做到的，就是讓用戶無論在世界的任何角落、任何時間，均可通過打電話、發(fā)短信、上網等方式與家中的電器設備互動。
為何要選擇與地產商進行合作呢？直接將智能家居產品投放到零售端口不是更直接么？在有住網聯合創(chuàng)始人楊鐵男看來，智能家居選擇與地產商合作，與現在的市場環(huán)境有很大的關系，因為對普通大眾而言，智能家居可以算是錦上添花，卻并非必需品，所以主動改變現有生活方式的動力不足。
讓消費者依靠個人的力量去接受智能家居是一件非常有難度的事情。楊鐵男認為，地產商能夠為智能家居商提供一個很好的平臺，讓用戶去真正了解智能社區(qū)的便利，而海爾，則可以借地產平臺更好地推廣智能家居產品，可謂雙贏。
也正因為如此，海爾開始和萬科、恒大、綠地以及今天的佰嘉等眾多國內大型房地產商進行合作，然后一個又一個的智慧社區(qū)接踵而至。
“消費者只要買了房，就得‘被迫’去體驗智能家居這種全新的生活方式，一旦他們體驗后感覺不錯，那就意味著我們已經初步改變了他們的生活方式，他們以后就很可能會去選擇智能家居產品。”海爾家居集團股份有限公司智能家居部負責人陳璋琳說，與房地產商的合作，無疑幫他們解決了“如何改變用戶生活習慣”這個大難題。反觀另一頭的房地產商們，無論是出于“用智慧社區(qū)作為吸引消費者買房的噱頭”這一原因，還是發(fā)自內心地想要去為消費者打造一個全新的生活環(huán)境，他們對于這種合作方式都接受的欣欣然。因為無論是何種原因，他們都是贏家。
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