在3月26日下午的“大屏應(yīng)用論壇”上，北京喜拓科技總經(jīng)理黑維煒為我們帶來(lái)了《新一輪大屏商業(yè)化創(chuàng)新趨勢(shì)》為題的精彩演講！

喜拓科技是從內(nèi)容出發(fā)來(lái)豐富整個(gè)大屏產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，時(shí)下比較關(guān)注跟電商相關(guān)的內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)，黑維煒就大屏電商戶呈現(xiàn)的狀態(tài)，以及電商行業(yè)在大屏集合以后會(huì)有的變化，與大家分享討論。

前幾年，大屏電商更多的是把淘寶貨架搬到電視上來(lái)，這種完全復(fù)制的形式并不能激起大屏用戶的熱情。而直播電商不一樣，它是有一個(gè)主播以視頻、實(shí)時(shí)交互的形態(tài)來(lái)進(jìn)行交流，特別像之前的電視購(gòu)物。直播電商的用戶使用時(shí)長(zhǎng)在一個(gè)小時(shí)左右，用戶時(shí)間段是從晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)，意味著這個(gè)時(shí)間段和這個(gè)時(shí)長(zhǎng)，非常吻合電視用戶的使用場(chǎng)景。

大屏播電商直播給用戶更好的體驗(yàn)

首先，畫面會(huì)更好，主播展示的商品會(huì)更加清晰。

第二，作為用戶來(lái)說(shuō)，坐在沙發(fā)上長(zhǎng)時(shí)間看視頻內(nèi)容，和舉著手機(jī)看的體驗(yàn)也不一樣。這種體驗(yàn)會(huì)比現(xiàn)在的直播電商體驗(yàn)更好。
于是就意味著大屏可以提升整個(gè)直播電商的營(yíng)銷效果。

明星直播讓主播帶上媒體光環(huán)

明星是一個(gè)非常好的公信力品牌，有自己的粉絲，有自己的人設(shè)，但明星不擅長(zhǎng)賣貨。而主播擅長(zhǎng)賣貨，還需要更加豐富的流量和人群。明星本身就是一種內(nèi)容，明星在跟主播之間互動(dòng)會(huì)帶進(jìn)來(lái)更多內(nèi)容。明星的加入供給了更多的話題和流量，讓直播變得更加內(nèi)容化。

綜藝電商讓內(nèi)容更加豐富多彩

從電商晚會(huì)進(jìn)化到電商綜藝，電商與內(nèi)容的結(jié)合度越來(lái)越緊密。

第一，通過(guò)電視播放電商晚會(huì)，覆蓋了更多原來(lái)可能在手機(jī)上不能覆蓋的人群。

第二，通過(guò)晚會(huì)的展現(xiàn)形式，可以拉近消費(fèi)者跟平臺(tái)之間的關(guān)系。

第三，從晚會(huì)演變到日常綜藝，與消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)更多，且綜藝本身存在著大量?jī)?nèi)容和故事的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景可以裝入更多的商業(yè)化的關(guān)聯(lián)因素。

所以，每一臺(tái)電商的綜藝，實(shí)際上是電商把所有的商業(yè)訴求，都灌輸?shù)絻?nèi)容上的一種體現(xiàn)。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)電視來(lái)落地的電商綜藝所帶來(lái)的互動(dòng)模式將是一個(gè)大趨勢(shì)。

家庭場(chǎng)景讓品牌覆蓋更多受眾

現(xiàn)在的主播還是面對(duì)個(gè)人，現(xiàn)在的電商內(nèi)容、短視頻內(nèi)容也是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者。當(dāng)電商面向家庭在大屏上出現(xiàn)的時(shí)候，它的內(nèi)容制作、腳本的設(shè)計(jì)、調(diào)性都會(huì)發(fā)生調(diào)整。更多的是去面向一個(gè)家庭更容易接受的內(nèi)容，賣的商品也會(huì)發(fā)生一些調(diào)整和變化。

快應(yīng)用平臺(tái)支撐運(yùn)營(yíng)方快速落地

在未來(lái)，如果直播電商與大屏結(jié)合，所有的應(yīng)用方、內(nèi)容方都必須面臨落地的問(wèn)題。面對(duì)這一趨勢(shì)，電視機(jī)廠商也在做相應(yīng)的改變，在電視上出現(xiàn)了類似小程序的快應(yīng)用平臺(tái)?？鞈?yīng)用模式未來(lái)無(wú)論是內(nèi)容方還是運(yùn)營(yíng)方，推廣新業(yè)務(wù)落地大屏最快的一種方式。讓每個(gè)品牌和店鋪都能具備自己的大屏應(yīng)用。所有的開發(fā)工作一定得有一套標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，能夠快速上線，并且可以和移動(dòng)端同步運(yùn)營(yíng)，這才是電視平臺(tái)去豐富優(yōu)化電商品類最快的路徑。

2.4億大屏流量供給內(nèi)容化電商

一場(chǎng)頭部電商主播的直播平時(shí)是千萬(wàn)級(jí)規(guī)模觀看量，在購(gòu)物節(jié)的時(shí)候能夠到億級(jí)。電視機(jī)每天晚上就有1億多用戶并發(fā)，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)是最誘人的流量渠道。尤其直播電商要的就是并發(fā)流量，只有在同時(shí)購(gòu)買的時(shí)候，才能找上游廠商去要更好的價(jià)格。

電視機(jī)廠商有豐富的流量入口為電商來(lái)進(jìn)行導(dǎo)流，同時(shí)也看到品牌主一直在用OTT電視的流量投放廣告，但它的廣告只有曝光15秒。但如果這個(gè)廣告可以直接到電視直播間，它的曝光時(shí)間就是一小時(shí)。所以對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，他們會(huì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)電視機(jī)廠商為直播電商提供更好的流量。

未來(lái)的智能電視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品

關(guān)于未來(lái)大屏端的應(yīng)用形態(tài)，黑維煒也用效果圖展現(xiàn)給大家。

綜藝本身就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，在綜藝的過(guò)程中，有主播為綜藝選手進(jìn)行助陣。主播既可以是才藝型，也可以是電商類的。此外還會(huì)有明星，也為這個(gè)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行參與。明星對(duì)應(yīng)還有明星的店鋪，通過(guò)明星店鋪的購(gòu)物，可以形成對(duì)選手的助力。明星的參與、主播的參與，以及綜藝內(nèi)容的參與，全部融合到一張大屏上來(lái)。這可能是未來(lái)綜藝的一種商業(yè)化融合形態(tài)，這可以叫做大屏直播綜藝電商。

最后，黑維煒也介紹了喜拓科技公司目前對(duì)這種模式的研究。除了跟地方電視臺(tái)合作選秀類綜藝節(jié)目向電商平臺(tái)輸送內(nèi)容，還與遼臺(tái)以及聯(lián)通一起研究直播間的播控和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，也希望盡早有政策上的機(jī)會(huì)，能夠在大屏上實(shí)現(xiàn)直播和電商生態(tài)。