●●●第九屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會

一年一度的視聽行業(yè)盛會——第九屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會于6月3日在成都召開。本屆大會由國家廣播電視總局、四川省人民政府主辦，由中央網(wǎng)信辦作為指導(dǎo)單位，由中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會、成都市人民政府承辦。

在第九屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會期間，眾視Tech記者有幸采訪到了歡網(wǎng)科技副總裁甘辛，就當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告流量由小屏向大屏端轉(zhuǎn)移的趨勢，針對歡網(wǎng)科技在大屏運(yùn)營和營銷市場的布局，以及其全面賦能運(yùn)營商大屏流量變現(xiàn)的現(xiàn)狀與未來，進(jìn)行了深入交流。

01

戰(zhàn)略性資本入局，大屏運(yùn)營與營銷站上新起點

歡網(wǎng)科技十二年來專注深耕，致力于大屏智能運(yùn)營及營銷服務(wù)。在3月完成C輪融資后，5月25日又宣布完成了C+輪融資。對于自身價值而言，整體C輪融資支持歡網(wǎng)在智能大屏業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓界發(fā)展。

一是內(nèi)容層面。在本次C輪融資領(lǐng)投方CMC資本的推動下，歡網(wǎng)與多家內(nèi)容平臺達(dá)成良好的內(nèi)容合作基礎(chǔ)，此外還整合包括人民日報數(shù)字傳播、芒果TV、《中國體育》zhibo.tv等內(nèi)容資源，以期在IP內(nèi)容營銷上有更多延伸和發(fā)展。

二是資源層面。除了TCL、長虹之外，在OTT大屏營銷層面，公司陸續(xù)引入東芝、三洋，以及蘇寧智能終端旗下PPTV智能電視、先鋒、小Biu智慧屏等獨(dú)家運(yùn)營合作品牌，進(jìn)一步拓寬營銷土壤。此次融資以號百控股為代表的運(yùn)營商資本的強(qiáng)勢加入，也將歡網(wǎng)的大屏營銷維度向運(yùn)營商市場縱向延伸。

三是數(shù)據(jù)層面。歡網(wǎng)與號百控股展開戰(zhàn)略合作，聯(lián)合成立了多屏大數(shù)據(jù)實驗室，此外最新入局的上海信投在數(shù)據(jù)監(jiān)測和大數(shù)據(jù)方面也已有多年布局。

投資方對于互聯(lián)網(wǎng)大屏一直以來都是采取相對謹(jǐn)慎的態(tài)度，歡網(wǎng)此次整體C輪融資的成功，意味著資本方對歡網(wǎng)乃至整個大屏市場的高度認(rèn)同，這對大屏運(yùn)營及營銷的未來都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。“哪里有流量有價值，資本才會流向哪里?！备市吝@樣說道。

02

賦能運(yùn)營商大屏流量變現(xiàn)，收獲與困難并存

隨著大屏的流量不斷地被看重，在運(yùn)營商大屏前向收入提升有限的情況下，市場對于后向流量更加關(guān)注。歡網(wǎng)在很早之前就已經(jīng)積極布局運(yùn)營商市場，在深度媒資管理、智能推薦及大數(shù)據(jù)等層面展開深度合作。并在兩年前，正式面向運(yùn)營商市場啟動流量運(yùn)營和廣告營銷服務(wù)。

甘辛表示，歡網(wǎng)將營銷資源向運(yùn)營商市場導(dǎo)入的時候，也會面對來自廣告客戶的種種疑問：能不能支持C2S第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測？平臺的技術(shù)能力能否達(dá)到基本的CPM投放要求？能否做到頻次的控制？在一定需求量的時候，平臺能否隨時給予支持？能否做到人群的細(xì)分投放？由于早期運(yùn)營商市場大部分的廣告平臺只是為了滿足自身內(nèi)容宣傳，沒有進(jìn)行商業(yè)化建設(shè)，因此現(xiàn)在大多平臺無法滿足這些要求。

甘辛介紹到，歡網(wǎng)以提升運(yùn)營商廣告收入為出發(fā)點，在依托其大屏廣告運(yùn)營能力助力運(yùn)營商流量變現(xiàn)方面，有著獨(dú)到的優(yōu)勢和特點。

一是接預(yù)算?；跉g網(wǎng)億屏廣告營銷能力，擁有高效的廣告銷售體系，一手的廣告客戶資源，打通從用戶資源，終端資源到變現(xiàn)轉(zhuǎn)化成廣告收入的最后且最關(guān)鍵的一公里。

二是建團(tuán)隊。運(yùn)營商廣告投放流程復(fù)雜，涉及角色眾多，需要高效穩(wěn)固的廣告運(yùn)營團(tuán)隊。歡網(wǎng)以“中臺”保障“前臺”的協(xié)作方式，打造專業(yè)的大屏營銷運(yùn)營團(tuán)隊，全面激發(fā)成員營銷服務(wù)戰(zhàn)斗力，高效賦能運(yùn)營商廣告運(yùn)營。歡網(wǎng)既可以把收入帶給平臺，也能把廣告業(yè)務(wù)運(yùn)營的能力留給平臺。

三是提升平臺價值。歡網(wǎng)旨在鑄造運(yùn)營商廣告BOE(Building，Operating，Enabling)平臺，為運(yùn)營商提供從平臺建設(shè)、廣告運(yùn)營到營銷賦能的全方位一體化服務(wù)。通過業(yè)務(wù)的協(xié)同運(yùn)營提升平臺的獨(dú)立品牌價值。

甘辛坦言，目前廣告主廣告投放是整體打包，但在運(yùn)營商市場，包括開機(jī)、貼片等，在對接上需要接觸不同的管理部門，工作難度相當(dāng)大。此外，廣告投放也不可避免會發(fā)生平臺無法支撐的情況。歡網(wǎng)從廣告主的投放需求出發(fā)，必定全力以赴地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，但是目前在運(yùn)營商層面，技術(shù)資源等調(diào)動沒有那么順暢。這些困難需要行業(yè)共同努力解決，促進(jìn)運(yùn)營商流量早日實現(xiàn)市場化運(yùn)營。

03

大屏流量價值爆發(fā)，共創(chuàng)未來美好前景

在運(yùn)營商大屏流量價值不斷攀升的過程中，越來越多的應(yīng)用產(chǎn)品從小屏向大屏破圈涌入，相當(dāng)多小屏APP的開發(fā)者不具備相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品能力要求。針對此，歡網(wǎng)與汗糧科技合作研發(fā)出擴(kuò)展屏產(chǎn)品。雙方發(fā)揮各自特有的技術(shù)優(yōu)勢以及渠道拓展優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，價值疊加，為小屏廣告流量入局大屏打下良好的基礎(chǔ)。

流量的大規(guī)模變現(xiàn)不是一蹴而就的。對于當(dāng)前的運(yùn)營商廣告平臺建設(shè)，除了滿足互聯(lián)網(wǎng)大屏主流大品牌廣告主的要求，歡網(wǎng)主要在兩方面進(jìn)行賦能：一方面，能夠讓新媒體播控方實施內(nèi)容或資源的監(jiān)控管理，達(dá)到提前入庫、提前管理、一鍵下線等一系列本地化功能；另一方面，專門培養(yǎng)運(yùn)營商網(wǎng)格化經(jīng)營能力，相比以往賣寬帶、賣手機(jī)、賣路由，現(xiàn)在甚至能支持其做到小區(qū)的廣告下單，從而把整個網(wǎng)格化的銷售能力調(diào)動起來。

歡網(wǎng)希望通過自身系統(tǒng)來幫助運(yùn)營商更好地開展本地化的廣告流量變現(xiàn)能力，同時還能夠接納和兼容大的品牌廣告主的能力做下沉營銷。

隨著智慧家庭產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，任何智能終端都會被賦予營銷的能力。未來家庭營銷將不一定局限于大屏，基于家庭用戶的客廳娛樂營銷場景將使家庭大屏等智慧家庭的從業(yè)者收獲更多價值。