MVNO Summit|2016亞太虛擬運營峰會以“移動轉(zhuǎn)售行業(yè)的生態(tài)鏈和發(fā)展趨勢”為總主題，邀請了國內(nèi)外基礎(chǔ)運營商、虛擬運營商以及虛擬運營商產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀企業(yè)代表參加本次活動，共同探討和積極推動虛擬運營行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。本文重點回顧了24位嘉賓觀點。
中國通信企業(yè)協(xié)會苗建華致辭：MVNO發(fā)展迅速，7家企業(yè)突破百萬用戶
大會開幕之時，中國通信企業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長苗建華首先表示了對主辦方和到場嘉賓的感謝，及傳達(dá)了最真誠的問候。
首先苗建華稱虛擬運營業(yè)，在我們中國還是一個初始階段，作為一個新的業(yè)態(tài)，從出現(xiàn)到發(fā)展到現(xiàn)在只有兩年半的時間。虛擬運營業(yè)在我國的發(fā)展應(yīng)該說是恰逢其時，因為信息通信業(yè)在中國發(fā)展的速度是非?？斓?，中國的信息通信業(yè)發(fā)展的速度是超乎想象的。
苗建華還說明在這些政策、目標(biāo)、要求的指導(dǎo)下，我國信息通信業(yè)的發(fā)展的速度是前所未有。以5G的研發(fā)為代表，國家在5G的研發(fā)和推進(jìn)上，力度是很大的，預(yù)計在2020年之前，5G的技術(shù)能夠成熟、進(jìn)入商用的階段。這個目標(biāo)已經(jīng)有了明確的日程表，并說明未來移動互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，必定要引發(fā)出一個萬物互聯(lián)的新局面。隨著5G技術(shù)的不斷的成熟和商用，在未來5G技術(shù)進(jìn)行商用階段，人們可能會親身經(jīng)歷和感受到萬物互聯(lián)給人類帶來的深刻變化。
苗建華還表示這兩年間，在政府主管部門、基礎(chǔ)電信運營企業(yè)和虛擬運營企業(yè)的共同努力下，虛擬運營業(yè)在我國的發(fā)展取得了明顯的成效，截止目前，虛擬運營商發(fā)展的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到3100多萬，42家獲得試點批文的企業(yè)當(dāng)中已有41家開展了業(yè)務(wù)，其中在這41家開展業(yè)務(wù)的企業(yè)當(dāng)中，有7戶企業(yè)用戶數(shù)已經(jīng)突破百萬，其中前3家的企業(yè)用戶數(shù)在300萬到600萬之間，特別是有一些發(fā)展比較快的企業(yè)，明顯地占據(jù)了虛擬運營業(yè)發(fā)展的這樣一個領(lǐng)先地位。
工信部通信發(fā)展司副司長陳立東：MVNO后續(xù)發(fā)展4大建議
工信部通信發(fā)展司副司長陳立東稱2015年發(fā)布了工業(yè)和信息化部關(guān)于移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價格調(diào)整的指導(dǎo)意見，促進(jìn)企業(yè)的合作共贏，取得了較好的效果。同時通過業(yè)務(wù)試點，促進(jìn)了行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。首先是由于民營企業(yè)進(jìn)入移動通信運營市場，促進(jìn)了全國移動通信的發(fā)展。其次是移動轉(zhuǎn)售試點業(yè)務(wù)促進(jìn)資費單價的下降和資費門檻的降低。最后是移動轉(zhuǎn)售試點業(yè)務(wù)帶動行業(yè)創(chuàng)新。
在《通知》發(fā)布后一個月，工信部發(fā)布了貫徹落實反恐怖主義法等法律規(guī)定，進(jìn)一步做好用戶真實身份信息登記工作的通知。這兩個通知發(fā)布會，虛擬運營商迅速認(rèn)真全面的開展自查、自糾、系統(tǒng)整改，對前期沒有實名登記、虛假登記的電話號碼，進(jìn)行了用戶身份信息補登記等工作，并且切實從嚴(yán)做好新入網(wǎng)用戶的實名登記。但是部分移動轉(zhuǎn)售企業(yè)在營銷渠道的建設(shè)和管理方面還沒有達(dá)到實名制的工作要求。因此陳立東對此提出了4點建議：1. 學(xué)習(xí)落實國家法律規(guī)定，充分認(rèn)識做好電話用戶實名登記的重要意義，從促進(jìn)信息通信行業(yè)、健康發(fā)展維護(hù)人民群眾合法權(quán)益、防范恐怖活動、保障社會安全和社會安定的高度，切實落實好電話用戶實名登記工作。2. 堅持創(chuàng)新發(fā)展，走差異化發(fā)展之路，提升企業(yè)核心競爭力。3. 堅持合作共贏，開放互惠互利的新局面。4. 堅持解放思想，加強國際交流與合作。另外，虛擬運營分會要發(fā)揮好橋梁紐帶作用，積極作為全面高效履行職責(zé)，積極推動行業(yè)自律，倡導(dǎo)守法經(jīng)營，理性競爭，維護(hù)廣大消費者的合法權(quán)益。
方正證券馬軍：電信運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢及虛擬運營商機遇分析
在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，大融合大變革的產(chǎn)業(yè)融合，信息服務(wù)從普通消費者到企業(yè)、工業(yè)等高價值場景延伸，新產(chǎn)業(yè)、新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)的大背景下，馬軍認(rèn)為，未來的紅利會是一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的紅利。具體發(fā)展方向為：
1、運營商數(shù)據(jù)流量拉動效應(yīng)遇抵消，一線業(yè)務(wù)承壓；2、運營業(yè)瞄準(zhǔn)生態(tài)系統(tǒng)，迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型；3、部署物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，拓展連接廣度及深度；4、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃成為手段；5、視頻“捆綁+分發(fā)” ，提量+增值；6、生態(tài)構(gòu)建，打造能力開放平臺。
馬軍認(rèn)為，增強數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是長期趨勢。對于虛擬運營商而言，把握數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展機會即是把握未來。其次，商業(yè)模式?jīng)Q定未來誰是贏家。目前最關(guān)鍵的問題是如何能把流量、用戶、還有增量的用戶，還有整個數(shù)據(jù)流，這些所有的環(huán)節(jié)，進(jìn)行不斷地疊加，形成新的用戶體、新的數(shù)據(jù)體，再承接一個新的業(yè)務(wù)。另外，一定要集中自身優(yōu)勢，資源整合。一定要聚焦、聚焦、再聚焦。依托母體企業(yè)特色，資源整合，創(chuàng)造性的提供移動增值服務(wù)，多維度對用戶進(jìn)行吸引。此外馬軍還表示，發(fā)展一定要依靠資本的力量。只有依靠資本的情況下，才有底氣、有資產(chǎn)，整個企業(yè)的ROE、整個的財務(wù)指標(biāo)才能走的更好。最后，馬軍表示要有大視野、大格局：未來發(fā)展與競爭中，雄心、戰(zhàn)略、執(zhí)行力、資本對接、合作競爭必不可少。
二六三移動通信吳斌：與各大合作伙伴共建iMVNO生態(tài)圈
吳斌提到2001年由modem出發(fā)，用戶只需要撥打二六三，不需要開戶、不需要繳納定金，就可以連接到互聯(lián)網(wǎng)，這種服務(wù)和方式非常簡單便捷，從那一天開始二六三面向用戶提供極致通信的第一步。在接下來的十多年當(dāng)中，二六三逐漸成為一個集團(tuán)公司。其中包括二六三企業(yè)通信、二六三移動通信、二六三增值通信和iTalkBB，其中italkBB在北美已經(jīng)發(fā)展了有100萬的高價值客戶。
“端+云”互聯(lián)網(wǎng)模式提供簡潔服務(wù)的原因：第一個是internet。二六三提供一種CloudSIM的解決方案，利用云端把所有的需求散發(fā)到終端，并不是簡單地把硬件資源分發(fā)給用戶，大家可以看到二六三的一個核心網(wǎng)源，這對于運營商而言，是非常關(guān)鍵的一環(huán)。
第二個I是international。第一步，二六三現(xiàn)在在歐洲、美國、香港、中國都申請了牌照。第二步，在條件許可的情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能建立核心網(wǎng)。第三，除了核心網(wǎng)之外，二六三認(rèn)為要創(chuàng)新，應(yīng)該有平臺的能力支持。除了核心網(wǎng)之外，二六三認(rèn)為技術(shù)平臺的能力至關(guān)重要。
第三個I是innovation。二六三認(rèn)為，最終所有的通信業(yè)務(wù)，最后的競爭都在資源方面，如何獲取好的資源，如何把全球的運營商的資源進(jìn)行重新打包、重新組裝，然后形成用戶所需要的產(chǎn)品是非常重要的。
吳斌認(rèn)為合作伙伴與二六三合作的原因在于：第一，因為二六三在香港和美國有這種核心網(wǎng)的能力，所以可以根據(jù)客戶的要求重新包裝產(chǎn)品；二，二六三通過這種運營商的iBOSS系統(tǒng)，傳統(tǒng)的運營商的系統(tǒng)很難給合作伙伴開放。第三，開通測試系統(tǒng)，E2E 全球業(yè)務(wù)開通測試系統(tǒng)。
優(yōu)克聯(lián)CMO譚竹：在艱難的全球虛擬運營環(huán)境中生存
優(yōu)克聯(lián)CMO譚竹分析道MVNO的商業(yè)模式變化不大，但環(huán)境經(jīng)歷了巨大的變化。這是劃時代的一個變化。但是MVNO的產(chǎn)業(yè)的環(huán)境是差不多的，當(dāng)年運營商賣SIM卡，現(xiàn)在的運營商還是賣SIM卡。近幾年，還有一個很重要的變化正在發(fā)生。在未來幾年之內(nèi)，話音業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)最后面臨消失，最后只數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不需要號碼，所以是哪家基礎(chǔ)運營商提供的服務(wù)并沒有那么重要。
譚竹表示MVNO將面對的難題是：第一，因為MVNO是負(fù)的利潤空間，監(jiān)管機構(gòu)發(fā)牌的時候，是希望通過“鯰魚效應(yīng)”去激活這個市場，但是這個市場里沒有人會愿意讓這個事情發(fā)生。
第二，現(xiàn)在有很多MVNO是做國際漫游，但是都沒有做到真正的國際漫游。
譚總認(rèn)為未來要建立的OTT MVNO模式，就是營銷環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)相分離的模式。在新的模式之下，一個MVNO可以向任意的基礎(chǔ)運營商獲得資源。這個資源就是空中覆蓋的資源。當(dāng)用戶打開手機的時候，他不知道他是屬于哪個網(wǎng)絡(luò)，只需要看由誰提供服務(wù)，這樣的話才符合商業(yè)邏輯。對于基礎(chǔ)運營商來說，都是我的客戶，用誰的網(wǎng)都無所謂，隨時可以換網(wǎng)。而不是說是誰的號碼、就用誰的網(wǎng)絡(luò)。只有這樣的情況之下，營銷和生產(chǎn)環(huán)節(jié)才能脫離。
最后譚竹總結(jié)道未來MVNO可以把智能終端、流量轉(zhuǎn)售、運營服務(wù)一塊打包給客戶。其中的中心在于結(jié)合。智能終端不僅僅是手機，也可是車載、也可能是別的商用。當(dāng)這三者經(jīng)營結(jié)合的時候，可以創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢。
遠(yuǎn)特通信總裁王磊：打造互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新平臺的綜合商業(yè)化平臺
王磊表示遠(yuǎn)特通信的互聯(lián)網(wǎng)+合創(chuàng)生態(tài)體系發(fā)展理念在遠(yuǎn)特通信的內(nèi)部有一個“互聯(lián)網(wǎng)+”合創(chuàng)。第一個互聯(lián)網(wǎng)+合創(chuàng)虛商，遠(yuǎn)特通信想打造一個平臺，不管是經(jīng)營方還是運營方，都可以在遠(yuǎn)特通信的平臺上非常透明、共享和經(jīng)營與發(fā)展。
在下游，遠(yuǎn)特通信正在做三個方面的產(chǎn)品導(dǎo)入，第一個是跨行業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)入。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為工具，來打造一個平臺，結(jié)合不同的產(chǎn)品，共同發(fā)展整體的虛商。
第二方面是遠(yuǎn)特的綜合通信服務(wù)與遠(yuǎn)特通訊云。遠(yuǎn)特不停地用自己的創(chuàng)新讓這個平臺里面的產(chǎn)品和經(jīng)營變得更加豐富。遠(yuǎn)特通信所提供的合創(chuàng)開放平臺，包括基礎(chǔ)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)、智能創(chuàng)新終端與物聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)、綜合通信服務(wù)，讓我們的企業(yè)用戶可以通過API的方式看到所有的運營網(wǎng)絡(luò)運行的狀態(tài)。
最后一個是綜合通信服務(wù)，結(jié)合了短信、電話會議、專線等等，打造一站式的企業(yè)解決方案。遠(yuǎn)特通信是這個行業(yè)的主要玩家，也是這個行業(yè)的合作方、也是這個平臺的建設(shè)者。
王磊認(rèn)為通信運營離不開兩件事，一個是精細(xì)化運營，必須思考好所有的整體的生命周期，精細(xì)化運營它，另外一點就是要創(chuàng)新發(fā)展，不管是模式創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新還是合作者一起通過產(chǎn)品的整合再創(chuàng)新。遠(yuǎn)特通信希望從電信虛擬運營商，慢慢成為一個互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新平臺的綜合商業(yè)化平臺，是合作伙伴的平臺、也是合作伙伴的助力器，也是合作伙伴之間整體發(fā)展的一個擴大化的線上和線下的整體。
德國電信亞洲區(qū)總裁周毅：協(xié)同合作，移動虛擬運營商+傳統(tǒng)運營商
周毅稱，去年德國電信的整個運營收入高達(dá)6191億歐元，是歐洲第一的首席運營商。同時，德國電信希望能引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。周毅說該公司是建立在泛歐洲的ALL-IP網(wǎng)絡(luò)上，希望未來可以整合一系列的IP網(wǎng)站資源。
目前，德國電信正在與100多家虛商進(jìn)行合作。德國電信希望跟的合作伙伴一起共商意見，創(chuàng)造與以往不同的USP，而不僅僅是打價格戰(zhàn)。通過關(guān)注這兩點，希望能夠看到他們的零售地位、他們的品牌，以及他們的整個行業(yè)地位，這對于德國電信的成功至關(guān)重要。
周毅稱德國電信能為虛商提供：第一，能為虛商提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)。第二，通過與不同的合作伙伴的合作，德國電信為客戶提供定制化客戶需求。對于潛在的合作伙伴關(guān)系，德國電信可以通過合作項目來切入整個合作，然后開展本地化的運營。
新加坡數(shù)字電信公司Donald Chan：打造亞洲第一數(shù)字電信公司
Circles.Life的主要目標(biāo)人群是一些年輕人，他們每天都需要使用很多的數(shù)據(jù)流量，50%的客戶都是25-35歲之間，目前95%的客戶都是新加坡本地人。今后，Circles.Life會將服務(wù)推廣到東南亞地區(qū)。Circles.Life不與客戶簽署長期的合約，客戶可以在每個月月底的時候來選擇付費，另外客戶可以自己來設(shè)定套餐。
用戶的控制權(quán)體現(xiàn)在：第一，Circles.Life不與客戶簽署長期的合約，客戶可以在每個月月底的時候來選擇付費。第二，客戶可以自己來設(shè)定套餐。第三，透明度和控制權(quán)。Circles.Life所使用的方式并不是預(yù)付費的方式，以及充值的方式。另外，Circles.Life為用戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品。在新加坡，Circles.Life提供了無限量的數(shù)據(jù)流量。Circles.Life采用單點互動的方式與客戶互動，95%的客戶都已經(jīng)下載了Whatsapp這個應(yīng)用程序，35%的客戶是每天都在使用這個應(yīng)用程序。
飛貓無限亮相2016MVNO 發(fā)布SoftSIM+RSM全球流量聚合平臺
周遠(yuǎn)稱飛貓無限已經(jīng)發(fā)布的億點全球上網(wǎng)卡就是基于SoftSIM技術(shù)和虛擬運營商的全新境外上網(wǎng)服務(wù)，完美解決了出境上網(wǎng)價格昂貴又不方便的問題。在手機里插上億點提供的SIM卡，去不同的國家旅行出差，只需購買目的地國家的上網(wǎng)流量包就行，而不用換卡換號，而億點上網(wǎng)卡的國際流量服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球超過125個國家和地區(qū)的高速4G網(wǎng)絡(luò)。同時，搭配“億點連接”APP，設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移，到國外也能用你國內(nèi)的手機號接聽和撥打電話，接聽免費。
周遠(yuǎn)表示，飛貓無限將SoftSIM技術(shù)與遠(yuǎn)程流量定制和接入管理平臺（RSM）結(jié)合在一起，并且基于此平臺，公司已經(jīng)打造了兩款產(chǎn)品。其中一款就是上圖的SIM卡產(chǎn)品，它看起來和用起來跟普通的SIM卡是完全一樣的，所有的手機都兼容，即插即用。而另一款產(chǎn)品就是MIFI設(shè)備，在這款產(chǎn)品中，我們直接把飛貓無限的軟件植入到這臺設(shè)備里。第一，這臺設(shè)備不用換SIM卡，不用去一個地方再買一個當(dāng)?shù)氐腟IM卡插進(jìn)去。第二，從運營角度來說，MIFI設(shè)備，比我們市場上的虛擬卡設(shè)備便宜很多。
Gigsky首席產(chǎn)品官Raghu Tarra：虛擬SIM卡的融合發(fā)展
Raghu Tarra介紹道GigSky可以提供全球的覆蓋，GigSky有OTT的平臺，有核心網(wǎng)絡(luò)，來確保GigSky捕捉到所有的地理位置。GigSky有多個運營商合作伙伴，GigSky還會有物理的SIM卡，也就是實際的SIM，任何的設(shè)備、或者OEM，任何的設(shè)備都可以加進(jìn)來。
Raghu Tarra認(rèn)為，可以將ESIM理念運用到任何一種設(shè)備上，我們可以重新變動、改變整個賬戶、改變整個的設(shè)置。制造商、供應(yīng)商，大家都融匯到這一個層面上，還有很多的OEM公司，包括這些設(shè)計、設(shè)備的公司，這些公司的各個合作伙伴在這個生態(tài)當(dāng)中進(jìn)行合作，GigSky堅信這個理念，相信通過這個應(yīng)用方式，GigSky的客戶可以在未來的幾個月當(dāng)中進(jìn)行全球旅行。
目前GigSky的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了140多個國家，客戶希望能夠獲得便利的服務(wù)，希望服務(wù)價格不能太貴，希望能夠有選擇，而且希望得到高質(zhì)量的服務(wù)的，在這樣的背景之下，OTT可以實現(xiàn)這個需求，為客戶提供這樣的服務(wù)，GigSky的OTT平臺可以滿足這些服務(wù)。
Derek Ting：基于OTT的虛商可以降低運營成本
Derek Ting介紹道基于OTT的MVNO也就是基于OTT的虛商。就是只使用他們的主運營商來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的連接，包括發(fā)短信、打電話等等，都是經(jīng)過OTT應(yīng)用來完成的，OTT的虛商的特點就是發(fā)信息及打電話的能力是分離的。OTT虛商最大的最明顯的好處就是節(jié)省成本。如果主運營商的網(wǎng)絡(luò)會需要很高的成本，那么通過使用OTT就可以降低相應(yīng)的成本，也可以降低你支付給主運營商的有關(guān)于語音和信息的費用。
據(jù)Derek Ting分享，TextNow也利用了OTT優(yōu)勢來推出一些創(chuàng)新的功能，從而使自己在美國市場當(dāng)中能夠脫穎而出。第一個，TextNow的客戶可以在多個設(shè)備上使用電話號碼，包括計算機、平板、或者他們的備用手機。還有一個讓TextNow脫穎而出的服務(wù)，TextNow不需要獲得基礎(chǔ)運營商的支持，可以對用戶的體驗進(jìn)行定制化的制作來幫助他們解決各類的問題。
另外，對于OTT虛商來說，語音通話也是一個需要解決的問題。
最后，Derek Ting跟大家分享了TextNow所汲取的一些經(jīng)驗教訓(xùn)，Derek Ting表示，一些新的客戶其實并不理解OTT，在美國，用戶習(xí)慣使用不同的應(yīng)用來打電話、或者發(fā)信息。所以對于這些客戶來說，要為他們提供無縫的體驗，讓他們覺得發(fā)信息、以及打電話就像是在正常手機上的操作一要留住這樣的客戶就需要給他們這樣的體驗。Derek Ting認(rèn)為，用戶體驗是第一位的，首先要重視質(zhì)量，然后再考慮提高利潤率、以及降低成本的問題。
中麥通信總經(jīng)理宋宏生：構(gòu)建三位一體青少年生態(tài)
宋宏生表示中麥通信的創(chuàng)新主要節(jié)點實際上有三個：
第一個，14年的6月26日，中麥通信推出了自己的基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)。并提出一個概念，叫定制、共享、結(jié)轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)贈，也就是不清零、可轉(zhuǎn)贈、基于語音業(yè)務(wù)和短信的一個服務(wù)。
第二個，在2014年10月，中麥通信在試商用的幾個月里推出了一個流量銀行的產(chǎn)品。嘗試做通信服務(wù)的一個貨幣化，或者是金融化這么一個探索。
第三，就是中麥通信經(jīng)過兩年磨一劍推出了青少年移動品牌。另外，還做了一些智能穿戴方面的產(chǎn)品，目前，這些產(chǎn)品還沒有發(fā)布。
宋宏生還介紹道在目前的虛商市場上，大家做用戶規(guī)模的時候主要還是通過以線下為主的市場渠道，這種做法是從1到N。而從0到1，意味著新市場的開拓。中麥通信通過用戶熟悉的渠道和接受方式接近用戶，以用戶為核心的產(chǎn)品開發(fā)來獲得特定的用戶群體的認(rèn)可，這是從0到1的做法，這種做法的關(guān)鍵就是以創(chuàng)新來獲得新的優(yōu)勢。中麥通信鎖定的是青少年用戶的細(xì)分群體，中麥通信定義的青少年的年齡段是10-16歲。中麥通信在鎖定了用戶群體以后，就在深入地思考到底要提供什么樣的產(chǎn)品，來給到用戶群。為順應(yīng)整個市場的潮流和需求，中麥通信瞄準(zhǔn)了智能穿戴這么一個細(xì)分領(lǐng)域。
阿里通信總經(jīng)理余鵬武：50多萬用戶，170業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)盈利？這是真的！
余總表示，阿里其實是在42家拿牌照的MVNO的企業(yè)里面是非常引人矚目的，大家對阿里巴巴有非常多的期望，因為阿里有非常好的生態(tài)資源。假如說虛擬運營商，能夠和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)進(jìn)行結(jié)合，聽上去是好像一個非常美妙的事情。但是實際上，阿里在很早就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其實所謂的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，這是一個非常非常傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)。如果要去建立一個完善的、完整的一套電信運營商的運營管理體系，對于任何一個民營企業(yè)、包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一個非常困難的事情。假如說170的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)本身不能成立、本身不能盈利的話，上面疊加任何的“互聯(lián)網(wǎng)+”、或者疊加任何的生態(tài)，無非就是給170的業(yè)務(wù)加一個緊箍咒，也是一個偽命題。
阿里通信的170卡，在實名認(rèn)證方面進(jìn)行了技術(shù)方面的突破，還有進(jìn)行嚴(yán)格的實名認(rèn)證體系。這套認(rèn)證體系，在2015年11月輸出給了中國聯(lián)通，2016年6月，輸出給了中國電信，也就是說今天中國電信的云卡、阿里和華盛合作的SIM卡都是使用了被工信部所認(rèn)可的阿里通信的實名認(rèn)證體系。
余總透露，作為170的單一業(yè)務(wù)，阿里通信今年實現(xiàn)了盈利，分?jǐn)偭斯镜难邪l(fā)成本、人力成本，雖然盈利了幾十萬塊錢，但是對于所有的虛商來說都是一個很好的信號。阿里通信的使命，不是要把轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)做好，而是要為用戶提供簡單、方便、安全的通信互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，希望用戶能夠基于天貓和淘寶這樣的平臺，能夠更好的享受運營商的基礎(chǔ)服務(wù)。
周仁杰：預(yù)測2019年底全球MVNO用戶達(dá)到3.5億，3年后中國用戶有望突破8千萬
周仁杰首先說明了中國MVNO業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和特點：1、海外移動虛擬運營發(fā)展較為成熟，中國移動虛擬運營業(yè)務(wù)剛剛起步；2、中國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已初具規(guī)模，聯(lián)通引領(lǐng)發(fā)展；3、轉(zhuǎn)售企業(yè)數(shù)量較多，來源廣泛，集中趨勢明顯
周仁杰表示轉(zhuǎn)售企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)在嚴(yán)格實名制的背景下逐步開始顯現(xiàn)，但核心還是其他因素所致；轉(zhuǎn)售企業(yè)的挑戰(zhàn)也傳遞到聯(lián)通公司，大家都感受到了壓力。面對這諸多挑戰(zhàn)，聯(lián)通積極采取多種務(wù)實努力，盡自己所能幫助合作企業(yè)解決問題。目前聯(lián)通正朝著三個方向努力：
第一，針對轉(zhuǎn)售企業(yè)成本壓力大，差異化細(xì)分市場仍在探索，用戶整體較為低端，流量消費不足等問題，中國聯(lián)通為合作伙伴推出模組模式，增強產(chǎn)品競爭力；下調(diào)批發(fā)價格；鼓勵轉(zhuǎn)售企業(yè)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)化資源分配等舉措。
第二，由于諸多原因，用戶對170/171號碼的接受度不高，為此聯(lián)通為推出垃圾短信攔截，防電信欺詐服務(wù)，推動第三方識別，維護(hù)轉(zhuǎn)售客戶體驗等舉措。
第三，面對虛商史上最嚴(yán)格的實名制要求，聯(lián)通積極推動行業(yè)自律，督促企業(yè)落實利用公司自身的影響力，幫助合作伙伴取得監(jiān)管部門的監(jiān)管認(rèn)可和政策。
周仁杰表示聯(lián)通公司從開始就明確了移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全國集中管理，并在三大運營商中首先設(shè)置了專業(yè)處室和機構(gòu)負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)管理，實現(xiàn)合作一點洽談、需求一點對接、業(yè)務(wù)集中管理、系統(tǒng)集中支撐、收入一點結(jié)算、工單一點處理”，極大方便轉(zhuǎn)售企業(yè)開通業(yè)務(wù)。
許立東：公布虛商發(fā)展最新數(shù)據(jù)并對運營商、虛商、監(jiān)管部門提出建議
許立東分析道截至2016年6月底，移動轉(zhuǎn)售用戶數(shù)達(dá)3137萬；移動轉(zhuǎn)售用戶占全國移動用戶數(shù)比例穩(wěn)步上升，截至到2016年6月底占比為2.36%。
移動轉(zhuǎn)售用戶發(fā)展較快，突破100萬用了6個月，從100萬到1000萬用了9個月；從1000萬到2000萬只用了4個月，從2000萬到3000萬僅用了5個月。
自2015年5月起，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)月凈增超過100萬戶，其中，2015年10月起連續(xù)6個月凈增超過200萬戶。自2016年4月起又進(jìn)入平穩(wěn)增長階段。2015年1-12月，移動轉(zhuǎn)售凈增用戶數(shù)占全國凈增移動用戶數(shù)的48%；2016年1-6月，移動轉(zhuǎn)售凈增用戶占全國凈增移動用戶數(shù)維持在30%-32%。
之后許立東向政府主管部門建議：
第一，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管方面，加強事中事后監(jiān)管，保護(hù)消費者合法權(quán)益。事中階段，開展線上營銷渠道的監(jiān)督檢查，杜絕夸張宣傳、過度營銷，加強轉(zhuǎn)售用戶服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督抽查。事后階段，嚴(yán)格落實轉(zhuǎn)售用戶申訴受理的規(guī)定和流程。
第二，網(wǎng)絡(luò)和信息安全監(jiān)管方面，強化電話實名制、垃圾短信治理等管理要求。加強電話用戶實名制暗訪、數(shù)據(jù)核查工作，要求轉(zhuǎn)售企業(yè)整改落實到位；進(jìn)一步界定基礎(chǔ)運營商與轉(zhuǎn)售企業(yè)之間網(wǎng)絡(luò)與信息安全責(zé)任分工；進(jìn)一步完善政企聯(lián)動機制，建立政府主管部門、基礎(chǔ)運營商、轉(zhuǎn)售企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)機制。
第三，鼓勵扶持合規(guī)經(jīng)營企業(yè)加快發(fā)展。對依法合規(guī)經(jīng)營轉(zhuǎn)售企業(yè)，在擴大經(jīng)營范圍、號碼資源供給等方面加大扶持力度；對依法合規(guī)經(jīng)營轉(zhuǎn)售企業(yè)，在正式商用申請時依法開辟綠色通道。
Tuenti 國際商務(wù)部門總監(jiān)Jorge ：虛商應(yīng)該加入OTT行列
Jorge表示W(wǎng)iFi和OTT的業(yè)務(wù)，都是非常重要的業(yè)務(wù)，意味著更好的質(zhì)量和更快的連接。虛商不可能跟OTT進(jìn)行競爭，那么就加入OTT吧。比如說，可以跟微信或者whatsapp進(jìn)行合作，讓然后他們進(jìn)行免費的服務(wù)。Mr. Jorge Sanchez Valverde表示：“在整個行業(yè)之內(nèi)，其實虛商是提供了相關(guān)價值，但是我們的客戶并不是由我們來控制的，如果我們不能夠控制我們的客戶行為和我們的利潤的話，那我們也是不能控制增長的。所以我們能做什么呢？那我們可以確立自己的品牌的OTT，我們將會驅(qū)動最終終端用戶的客戶行為，不斷加強客戶的體驗，客戶會有自己的相關(guān)信息、客戶會有自己的增長，同時也會增長我們品牌的價值和意識。”
Jorge稱Tuenti有一些比較好的舉措，用戶可以選擇自己需要的服務(wù)，可以在網(wǎng)上付費充值，還可以訂購新的SIM卡，而這個SIM卡也會有郵寄到家里。用戶也可以或得一些客戶服務(wù)，可以與Tuenti的客服進(jìn)行在線聊天，同時，Tuenti也推出了新的溝通的渠道，可以插入一些推送的信息，教客戶如何來使用Tuenti的賬戶。因為有了這些應(yīng)用程序，用戶還可以打WiFi電話，讓用戶高效地使用這些產(chǎn)品。Tuenti會給用戶提供一些免費的增值服務(wù)，如果客戶愿意嘗試，并且喜歡的話，他們可以通過付費的方式來獲得。
目前，Tuenti已經(jīng)在西班牙推出了這種服務(wù)，同時也準(zhǔn)備在其他市場中推出Tuenti的增值的服務(wù)。用戶可以打云電話。這種免費增值服務(wù)，不僅是針對Tuenti的客戶，也是針對了20多個不同的市場。所以這不是應(yīng)用程序之間的電話，而是實際的打電話。
Nicholas Constantinopoulos：FreedomPop年收入1200多萬美元，已經(jīng)進(jìn)入中國市場
Nicholas Constantinopoulos表示，去年FreedomPop也參加了虛擬運營峰會，當(dāng)時FreedomPop只是一個特別簡單的初創(chuàng)企業(yè)，整個注冊基金只有300萬美元，經(jīng)過不斷地發(fā)展，又漸漸獲得了另外的8500萬。目前，F(xiàn)reedomPop現(xiàn)在的整個營業(yè)收入是1200多萬，也進(jìn)入了中國市場。
Nicholas Constantinopoulos還仔細(xì)介紹了FreedomPop是如何完成這些工作：
第一點，要建立一個基本的平臺。FreedomPop有一個基礎(chǔ)的平臺，能夠幫助人們獲取相關(guān)的知識。第二點，F(xiàn)reedomPop是沒有任何分部。需要進(jìn)一步在市場之中不斷擴大自己的整個業(yè)務(wù)。第三點，所有一切都是基于基站的。FreedomPop所有的一切都是基于我們的軟件，而非我們的硬件。
接著，Nicholas Constantinopoulos分享了FreedomPop業(yè)務(wù)模式。Nicholas Constantinopoulos表示，美國對FreedomPop來說一個最大的市場。FreedomPop有一個軟件，用來分析用戶，F(xiàn)reedomPop的客戶群當(dāng)中有各種不同的客戶，F(xiàn)reedomPop會用不同的顏色來表示他們的不同行為，我們會就給這些客戶進(jìn)行分類，針對他們提出的一個方案。那對于FreedomPop來說很重要的是要給這些用戶拿出最好的方案，讓他們能夠感興趣，而且是可以讓他們盈利的方案。FreedomPop會先拿出三種不同的方案，然后觀察用戶的信用，看他們的接受度，然后根據(jù)所有的分析，再拿出一個最終的方案。
Nicholas Constantinopoulos表示FreedomPop會更加關(guān)注客戶，了解他們的使用習(xí)慣，當(dāng)FreedomPop獲得的變量越多，就越能夠了解這些客戶需求。不斷地對用戶的行為進(jìn)行分析，就可以把100萬人分成不同的細(xì)分市場，然后針對這些細(xì)分的客戶群，會開發(fā)出FreedomPop的特定方案。
小沃科技王亮：定向流量的價值與創(chuàng)新
運營商面臨的兩個主要問題就是市場接近飽和以及運銷渠道性價比的降低，而通過互聯(lián)網(wǎng)可以為運營商帶來新鮮的血液并發(fā)掘一些新的市場機會的想法。目前，三家基礎(chǔ)運營商要提出轉(zhuǎn)型，大家轉(zhuǎn)型方向都是一樣的，就是互聯(lián)網(wǎng)化，爭奪卡槽或者往視頻方向發(fā)展。
首先，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助運營商去管道化，運營商自己在內(nèi)容上的匱乏，可以通過互聯(lián)網(wǎng)的合作進(jìn)行彌補。其次，可以借助一些營銷素材把運營商的業(yè)務(wù)進(jìn)一步面向社會推而廣之。第三，互聯(lián)網(wǎng)的拓展能力非常強，運營商本身在線上的鋪設(shè)和渠道效率都非常低，通過互聯(lián)網(wǎng)和運營商的結(jié)合，可以把線上線下的兩塊渠道進(jìn)行互補，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司比較愿意看到的一個現(xiàn)象。
綜上所述，小沃科技認(rèn)為運營商借助互聯(lián)網(wǎng)趨勢轉(zhuǎn)型的過程中，定向流量是一個比較好的產(chǎn)品模式，能夠快速地切入市場、獲得想要獲得的資源。定向流量也就是基于內(nèi)容的流量優(yōu)惠，小沃科技認(rèn)為，靈活的定向流量業(yè)務(wù)，是運營商享受互聯(lián)網(wǎng)趨勢的一個敲門磚，可以幫助運營商快速地融入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，做一些業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型或者渠道上的拓展。
帝聯(lián)科技徐凱寧：探索第三方定向流量出路
定向流量對于產(chǎn)品的意義，是判斷這個業(yè)務(wù)到底有沒有長尾效應(yīng)、或者長尾需求，以及它有沒有生存土壤的這么一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。帝聯(lián)認(rèn)為定向流量對于產(chǎn)品使用習(xí)慣和用戶習(xí)慣的引導(dǎo)效果，實際上是非常明顯的。比如，2014年廣東電信和中國最大的手機音樂APP軟件之一酷狗音樂合作了，當(dāng)月手機上訪問酷狗APP產(chǎn)生流量的用戶，廣東電信的就產(chǎn)生了明顯的提升，所以實際上定向流量的能力，也就是說區(qū)別或者差異化計費的能力，對用戶習(xí)慣和行為的引導(dǎo)，是非常強的，也是很有效的。但是運營商有了這個能力，怎么樣防止第三方或者虛商、影響到他自己的主營業(yè)務(wù)定向流量套餐的競爭力了，可能都會存在批零搭掛的問題。
因為這個流量池只使用于指定的IP地址，或者APP上，但是它的價格可能比虛商拿到有一些差距，但是使用時計費，就排除了第三方在流量經(jīng)營業(yè)務(wù)上對運營商主營增值電信業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的可能性，這也是他放心讓像帝聯(lián)科技或者說全球最大的CDN網(wǎng)宿科技參與定向流量后向經(jīng)營的市場當(dāng)中去。
第三方在市場中充當(dāng)?shù)慕巧?，一定不是跟運營商競爭。由于三大運營商能力的不一致，因為大家的技術(shù)方案不一致，甚至套餐資費的不一致，接入管理辦法的不一致，需要有這么一個第三方把三大運營商的能力整合起來，面向國內(nèi)這些有特色的核心的小的需求的這些廠家去做第三方的能力包裝。雖然從2014年開始，市場上就不斷有人在宣傳自己具備第三方流量定向虛擬計費能力，但實際上并無法實現(xiàn)，核心計費能力仍然在運營商的掌控之中，套餐的定制規(guī)則也在運營商的掌握之中，運營商向第三方開放的這些代計費的能力，都是按照運營商自己的核心規(guī)范，以及它的一個核心業(yè)務(wù)發(fā)展的框架來進(jìn)行描述和構(gòu)建的。
紅茶移動首席運營官金輝：虛擬SIM實戰(zhàn)及愿景構(gòu)想
紅茶移動做了一個覆蓋全球的流量資源和碼號資源，覆蓋了77個國家，基本實現(xiàn)了在主要的國家用本地號的碼號資源。目前，紅茶移動在中國人主要出行的國家提供了至少兩套以上的碼號資源，今年年底紅茶移動可以做好32個國家的4G網(wǎng)絡(luò)信號的覆蓋。
紅茶移動有SoftSIM和HardSIM兩種不同形態(tài)的產(chǎn)品。紅茶移動跟手機終端廠商合作，把紅茶移動的服務(wù)滲透到他們的出廠設(shè)置里面，這樣用戶買到手機以后，就已經(jīng)內(nèi)嵌了可以全球漫游的一個服務(wù)，無需WiFi盒子，無需購買本地的SIM卡。這是目前紅茶移動的Soft SIM的技術(shù)，保守估計今后紅茶移動能夠覆蓋至少5000萬的客戶終端。另外，運營也是紅茶移動比較有特色的一個地方。目前，紅茶移動跟手機廠商的合作都是聯(lián)合運營的，所謂的聯(lián)合運營就是說套餐和價格是由我們一起商定的。各種各樣的活動、用戶運營的事情，也是由紅茶移動跟手機廠商一起聯(lián)合操作的。紅茶移動在這當(dāng)中有一個義不容辭的責(zé)任，就是平衡各個手機廠商的進(jìn)入價格。
金總強調(diào)，SoftSIM或者叫eSIM這是一件非常有前途的事情。目前的很多要用到移動互聯(lián)網(wǎng)、用到手機APP的服務(wù)，其實是為了更好的服務(wù)人們衣食住行和人們的社交需求。數(shù)據(jù)和連接性是當(dāng)前一個非常基本的需求，這種需求是強需求，它代表eSIM或者SoftSIM這條路走對了。
Hebitel公司Paul：虛商如何做好國際擴張？
Paul表示，虛商想要實現(xiàn)全球化就需要知道你自己的目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)人群是誰？目前，世界大部分地方的虛商是做MVOE或者做MVNO，你需要知道怎么對你的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，需要關(guān)注這些國家的法律環(huán)境，這些都關(guān)系到你要做的業(yè)務(wù)的成敗。
接著，Paul為大家講解了目前的市場細(xì)分的情況。目前，虛商在歐洲是比較常見的一種現(xiàn)狀，以丹麥為例。丹麥一共有500萬人，對于歐洲而言，這個人口是很大的一個數(shù)量，但是如果跟中國比的話，就不是這樣了。虛商在丹麥整個市場的市場占有率為40%。在歐洲市場，虛商必須需要了解自己的客戶，其實歐洲市場也是一個零售的市場，歐洲非常適合MVNO的這種銷售趨勢，同時歐洲其實也開放了虛商市場。在北美而言的話，在加拿大市場做虛商市場非常艱難。加拿大的整個市場，其中包括有很多的運營商，他們有自己的CDMA和IDSS。Paul認(rèn)為現(xiàn)在的整個區(qū)域運營商比過去更加開放了。
在北非、西非，虛商市場是一個新的現(xiàn)象。肯尼亞、津巴布韋也開始進(jìn)入虛商市場。在肯尼亞，最大的市場是移動電話。所以肯尼亞是一個很巨大的市場、并且是一個開放性的市場。中東也是一個很有趣的市場，在沙特阿拉伯區(qū)域，可以看到他們的掛牌方式是和實商相匹配的，而不是虛商。Paul認(rèn)為與沙特阿拉伯合作是一個非常具有價值的合作方式。跟沙特阿拉伯本國進(jìn)行合作，不能百分百持股。另外，南美市場最近剛剛開放，從哥倫比亞、智利和秘魯?shù)那闆r來看，他們都是要求有牌照的。Paul表示整個全球的市場地位是開始變化的。
對于亞洲市場，日韓、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國，最近印度也在做虛商。在印度還有一些實體網(wǎng)絡(luò)運營商。這也意味著我們不僅僅是做移動，還可以做固線、還包括有電視臺，這是一個非常廣義的定義，我們可以進(jìn)入印度市場，或者單一進(jìn)入某一個區(qū)域，包括有120萬號碼。Paul認(rèn)為有牌照是很重要的，虛商必須要跟政策制定者一起，表達(dá)自己是可以達(dá)到這個相關(guān)目標(biāo)的。
信通院黃荷仙：號碼攜帶為虛商帶來更有利的市場競爭環(huán)境
黃荷仙首先分析了國際上號碼攜帶的形勢，號碼攜帶也經(jīng)常稱為攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，其實是兩個詞：一個是“攜號’，就是我們的用戶號碼，根據(jù)號碼類型的不同，它其實又分為固定號碼攜帶和移動號碼攜帶。包括我們國家在內(nèi)，以及現(xiàn)在整個國際趨勢來看，可能更多的是移動號碼攜帶。“轉(zhuǎn)網(wǎng)”的話，就是轉(zhuǎn)運營商：它的說法是從用戶角度來講的，它轉(zhuǎn)的是提供服務(wù)的運營商，包括基礎(chǔ)運營商，也包括我們的MVNO，也就是我們的虛商。攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的意思就是，用戶的一個手機號碼，或者一個固定電話號碼，要改變原有的服務(wù)提供商之后，要把這個號碼帶過去，這就是攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的一個含義。
黃何仙認(rèn)為，號碼攜帶業(yè)務(wù)給虛擬運營商帶來的是更有利的競爭環(huán)境。因為虛商肯定是市場的后進(jìn)入者。如果虛商推出號碼攜帶業(yè)務(wù)就可以打破號碼和運營商之間的捆綁關(guān)系，就為我們虛商爭取原來運營商的存量用戶、降低了整個門檻。我們的虛商更專注于開發(fā)自己的特色產(chǎn)品，從而吸引用戶入網(wǎng)。咱們移動轉(zhuǎn)售已經(jīng)試點了一段時間，可能大家也發(fā)現(xiàn)、我們發(fā)展的很多用戶其實手里都是拿著兩張卡、甚至三張卡，這些卡并不是虛商的真實用戶。很多時候買了虛商的卡，可能只是用來做上網(wǎng)，可能主要的業(yè)務(wù)還是放在基礎(chǔ)運營商的那張卡上。因此可能那張卡的號碼，已經(jīng)用了很長一段時間了，主要的業(yè)務(wù)在那張卡上，他離不開的。所以號碼攜帶，為市場的后進(jìn)入者實際上創(chuàng)造了一個更有利的市場競爭環(huán)境。
另外，黃何仙認(rèn)為，在某些虛商退出市場之后要對用戶進(jìn)行妥善安排的情況，如果有了號碼攜帶這項業(yè)務(wù)的話，能夠降低用戶的一些退網(wǎng)成本。減少用戶的后顧之憂，自然也就增大了虛商的競爭能力。
沙塔信息李全淼：流量經(jīng)營、云起未來
在演講中，李全淼從幾個方面分析了用戶關(guān)注的幾大問題，對制約用戶行為的因素進(jìn)行分析：1、海量應(yīng)用下用戶很難找到自己想要的應(yīng)用；2、當(dāng)用戶找到自己喜歡的應(yīng)用之后，不僅要應(yīng)對繁瑣的下載、注冊等環(huán)節(jié)，而且還可能面臨比如終端不兼容、特效不支持等諸多問題。3、有些應(yīng)用由于網(wǎng)絡(luò)的原因或交互使用需要占很大的帶寬，使用起來不是很流暢，造成體驗差。4、一些對于存儲空間有較高要求的游戲，（如“極品飛車”就要求兩個G的存儲），這些游戲就對終端提出更高要求，直接制約了一些老款手機用戶對游戲的使用；5、用戶對于游戲的下載直接面臨資費的問題。如VR在線直播的業(yè)務(wù)帶寬達(dá)2Mbps，在線觀看一個小時，就會消耗1G流量，用戶很難直接通過移動網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行觀看。
綜上所述，李全淼認(rèn)為，虛商是否可以通過提供定向流量包的模式，將更有競爭力的應(yīng)用和定向流量包相結(jié)合，可以更有效的消耗流量，提上用戶粘性。在流量方面有哪些事情可以做呢？從目前市場現(xiàn)狀來看，虛商和基礎(chǔ)運營商都雖然都在推出定向流量包的業(yè)務(wù)，但大多定向流量包主要包含一些如視頻/音樂等可消耗大流量的業(yè)務(wù)。這些應(yīng)用對于用戶來講吸引力有限，且同質(zhì)化嚴(yán)重，不能達(dá)到最佳效果。
虛商的擁有大量的用戶，在此基礎(chǔ)上推有吸引力的流量業(yè)務(wù)，才能夠在競爭中有更大的議價權(quán)，重新定義、包裝自己的產(chǎn)品，提升用戶粘性，增加行業(yè)競爭力。
Sprint宣揚：?虛商業(yè)務(wù)的多樣發(fā)展模式
宣總分享了一些美國的情況。早期我們知道電信市場是很大的，長途通話和本地通話中間有很大的價差，里面的利潤比較豐厚，回想當(dāng)面，中國電信市場還有一個初裝費之說。在美國，由于歷史原因，有很多虛擬運營商有自己的核心網(wǎng)，或者有部分自己的網(wǎng)絡(luò)，他們不是全美進(jìn)行覆蓋，他們可以建設(shè)、做自己的客戶，然后他們租用比較大的基礎(chǔ)運營商的網(wǎng)絡(luò)，然后在上面做自己的運營。這部分傳統(tǒng)的虛擬運營商，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在，除了自己的固定業(yè)務(wù)之外，寬帶業(yè)務(wù)之外，又加上無線的業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
另外，第二類虛擬運營商，類似于FreedomPop這樣的公司，他們是從互聯(lián)網(wǎng)公司出來的，他們天生跟IT、跟網(wǎng)絡(luò)有很大的連接。傳統(tǒng)運營商的業(yè)務(wù)，第一比較貴，做的是好的高端的服務(wù)，所以價格偏貴。像這樣的新興公司就會做WiFi業(yè)務(wù)，對于普通用戶來講沒有任何的區(qū)別，在家里用WiFi打電話是免費的，到了外面用Sprint的網(wǎng)絡(luò)，3G也好、4G也好，通過它來打電話，或者用它的數(shù)據(jù)提供其他的服務(wù)。它的套餐有相對簡單、實用。
第三類，是更新一點的業(yè)務(wù)。大家越來越多的找到自己的一個小的細(xì)分市場，特別是在物聯(lián)網(wǎng)上面來做，有的運營商可能就是來做企業(yè)網(wǎng)的市場，去提供自己的及時的服務(wù)。
這幾個都是在不同市場條件下，自己在尋找、開發(fā)、跟自己的合作伙伴談、去跟市場談，去反映、去改變，才達(dá)到了這樣一個狀況。可能跟中國有一點點不一樣。因為中國的虛擬運營商，最初開始的時候不是從下往上發(fā)展的?？梢钥吹矫绹奶摂M運營商，很多時候都是找到了一個市場進(jìn)來，而中國的虛擬運營商市場，很多時候是因為信產(chǎn)部看到外面的這些變化。
MVNO Summit 2017 國際虛擬運營峰會將于2017年7月19-20日在北京舉行，是DVBCN&AsiaOTT在中國通信企業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下全面品牌升級打造“MVNO2017國際虛擬運營峰會+VAS2017中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇+創(chuàng)新業(yè)務(wù)實訓(xùn)課程+移動娛樂展示區(qū)”相關(guān)板塊；旨在為移動通信融合、增值業(yè)務(wù)創(chuàng)新、虛擬運營變革、行業(yè)巨頭跨界全方位體驗融合移動通信創(chuàng)新、把脈2017行業(yè)發(fā)展趨勢，以豐富多樣的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新概念、跨界詮釋了本屆活動的主題——移動通信創(chuàng)新引領(lǐng)移動娛樂未來。
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