每天出門該如何搭配衣服、最新的流行服裝款式是什么樣的、同樣的破洞牛仔褲為何價(jià)格差距近百倍……少女換裝類游戲《奇跡暖暖》的火爆啟發(fā)了身處轉(zhuǎn)型變革中的時(shí)尚媒體公司。如果開發(fā)一款面向女性的AR換裝游戲，同時(shí)又能將時(shí)尚、電商、社交結(jié)合起來，這樣的跨界你是否會買賬呢?

鑒于二次元熱潮在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的潛在商業(yè)價(jià)值，以及孵化新型媒介傳播的需要，本土?xí)r尚及生活方式傳媒公司時(shí)尚集團(tuán)(TrendsGroup)宣布將聯(lián)合中影游娛樂科技有限公司(下稱“中影游”)共同研發(fā)一款“新物種”——集時(shí)尚女性群體，跨界游戲、社交、時(shí)尚資訊、電商等多元產(chǎn)業(yè)于一體的AR游戲。

寄望AR跨界

面對女性對時(shí)尚知識渴求卻難于獲得的痛點(diǎn)，時(shí)尚集團(tuán)副總裁王凱霏認(rèn)為，如果有一款游戲，能夠跟時(shí)尚結(jié)合起來，讓女性能夠在游戲玩樂中獲得時(shí)尚資訊，這豈不是一舉兩得?于是王凱霏牽頭，新媒體事業(yè)部主導(dǎo)下，與中影游合作開發(fā)一款能夠跨界時(shí)尚與游戲的產(chǎn)品。

中影游總裁李沛澤向記者透露，雙方合作開發(fā)的新物種是讓用戶在不同游戲場景中，進(jìn)行換裝PK，不同的服飾搭配選擇會有不同的分值，通過玩游戲，用戶可以獲得時(shí)尚教育、時(shí)尚資訊、社交、購物等多重體驗(yàn)。

雙方計(jì)劃借助AR游戲打通線上線下，打破二次元與三次元的壁壘。一方面為時(shí)尚品牌和媒體增加新的客戶、產(chǎn)品及廣告營銷場景，發(fā)起時(shí)尚、游戲消費(fèi)的新場景革命;另一方面將前衛(wèi)的服飾文化、時(shí)尚理念傳遞到二次元年輕群體中，令品牌動力機(jī)制即社群被跨界行為迅速激活。在雙方高層看來，這款游戲的開發(fā)將有助于時(shí)尚明星、品牌新品、潮流趨勢的多次元展現(xiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶，尤其是時(shí)尚年輕群體，對品牌的熟知度與互動性。

在時(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒看來，要跨界到游戲領(lǐng)域主要有三方面因素：媒體轉(zhuǎn)型升級需要、游戲傳播介質(zhì)屬性，以及看好女性二次元手游市場前景。

她向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“移動游戲是目前增長最快、市場規(guī)模最大的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場，是年輕群體最接受、最流行的娛樂形式，也是打開年輕用戶市場的鑰匙。”

游戲相較于圖文、視頻傳播等單向傳播具有更好的互動性、優(yōu)越性，因此，蘇芒認(rèn)為：“未來時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者(無論是設(shè)計(jì)師、品牌、明星、時(shí)尚商圈等)都有可能在這塊商業(yè)領(lǐng)域中開發(fā)出自己的一塊天地。”

掘金游戲社交

作為一款游戲還是跨界新物種，如何盈利是雙方需要考慮的。李沛澤表示，目前來看，雙方合作開發(fā)的新產(chǎn)物還是以游戲付費(fèi)作為主要盈利模式，同時(shí)，由于游戲也具有時(shí)尚資訊的媒體功能，廣告也是主要盈利模式之一。

近年來，女性在游戲市場中的占比呈顯著增長，在Nielsen360°游戲報(bào)告中，13歲以上的女性用戶占比49%，已基本和男性持平。

根據(jù)199IT數(shù)據(jù)，目前中國家庭的消費(fèi)決策有62%掌握在女性手中。同時(shí)，TalkingData數(shù)據(jù)顯示，2016年雙11當(dāng)天，網(wǎng)購人群中女性占比69%，是男性的2倍多。從18～34歲的人群占比超過2/3，占比64%，更說明在女性消費(fèi)者中80、90后們擁有強(qiáng)悍的消費(fèi)實(shí)力。與男性相比，女性在消費(fèi)的選擇上，不僅會被性價(jià)比和質(zhì)量所打動，更會因?yàn)榍楦猩系墓缠Q而影響決策。

女性用戶更傾向于依靠朋友推薦的形式來接觸游戲，她們對待游戲的態(tài)度更趨向于社交工具。因此，在李沛澤看來，這一塊市場前景很大。目前游戲產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都在開發(fā)面向男性的游戲，能夠沉下心去開發(fā)面向女性時(shí)尚類游戲的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)很少。

如何做出精品，顯得更為重要。李沛澤認(rèn)為：“無外乎兩點(diǎn)，一個(gè)是圍繞成熟游戲類型做深度挖掘，用以后的品牌打造更具文化氣息的產(chǎn)品;另一個(gè)就是需要尋找增量市場。”

此外，雙方還計(jì)劃在電商領(lǐng)域做開拓，通過讓服裝等女性時(shí)尚品牌入駐，提供相應(yīng)的產(chǎn)品，女性在使用這些商品作為游戲道具的同時(shí)也可以下單購買。

蘇芒表示，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，原本高冷的時(shí)尚、藝術(shù)，隨著人們對生活品質(zhì)和審美的提高，逐漸走入了尋常百姓的生活，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境中，打造一款既能立足前沿潮流的時(shí)尚領(lǐng)域，又能產(chǎn)生更廣泛互動交流的娛樂產(chǎn)品，成為此次時(shí)尚集團(tuán)與中影游合作的出發(fā)點(diǎn)。