智能手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷多年高速成長之后，由于市場需求飽和、產(chǎn)能過剩、硬件同質(zhì)化，全球智能手機(jī)市場都已進(jìn)入瓶頸期?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)品牌運(yùn)營模式的成功，曾一度讓線上渠道變成手機(jī)品牌拼殺的主陣地。然而隨著行業(yè)整體的變冷，2016年開始中國手機(jī)廠商掀起一股重回線下渠道的熱潮；其中，以渠道為王、品牌策略為上的金立開始大行其道。
2015 Q1-2017 Q1中國智能手機(jī)市場增長數(shù)據(jù)
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)canalys近日發(fā)布的一份截至5月份的國內(nèi)手機(jī)市場調(diào)研報(bào)告顯示，在2017第一季度，中國的智能手機(jī)市場增長9.3%，共有1億1410萬的出貨量，增長源自于加速的換機(jī)周期以及年輕一代對流行的持續(xù)關(guān)注，比如更好的拍照、更高的規(guī)格和日益改善的用戶體驗(yàn)。在2017第一季度，隨著預(yù)期份額的增長，78%的智能手機(jī)設(shè)備通過線下渠道售賣?？梢姡骷抑悄苁謾C(jī)廠商在中國市場已經(jīng)完成向線下市場轉(zhuǎn)型的局面。
2017第一季度中國智能手機(jī)市場表現(xiàn)
值得一提的是，重新調(diào)整與對線下渠道重視的金立，在2017第一季度上升至國內(nèi)市場第六，同比去年Q4，金立在Q1的增幅最大，這得益于線下渠道布局和越來越清晰的產(chǎn)品策略，以及金立的雙旗艦策略共同擊中商務(wù)群體與年輕一代。
2017第一季度金立上升至國內(nèi)市場第六
此前，以線下市場為主導(dǎo)的金立主要將目標(biāo)群體鎖定于商業(yè)人士。金立的M系列因超級續(xù)航和超級安全而被大眾熟知，其高端產(chǎn)品M2017更以6999元來吸引高端人群。然而，在2016年尾，金立發(fā)布S10，欲以S系列擊中更年輕一代?，F(xiàn)今，金立剛發(fā)布的S10——這一S9的迭代產(chǎn)品首次于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域提供了四攝拍照功能賣點(diǎn)以主打“千禧年”的目標(biāo)群體，也即數(shù)字化的一代。金立也隨之開啟了S和M系列雙旗艦戰(zhàn)略的大幕。
當(dāng)然，金立手機(jī)銷量之所以大幅提升，其線下渠道無疑是銷量增長不可或缺的重要環(huán)節(jié)。得益于的長年開放市場積累，金立在市場上表現(xiàn)也是十分穩(wěn)??；金立經(jīng)過16年的線下渠道深耕，目前的線下渠道已經(jīng)覆蓋全國縣鎮(zhèn)級區(qū)域，在國內(nèi)開拓了10萬多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、8萬多個(gè)專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜，外銷40多個(gè)國家和地區(qū)，并已進(jìn)入8個(gè)國家運(yùn)營商體系，做到了從一線城市到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的持續(xù)性滲透。
雖然金立的線下渠道在國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到全面覆蓋，但是金立并沒有局限于此，仍在加強(qiáng)線下市場的布局，3月10日，金立集團(tuán)與迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂語通訊、國美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、浙江話機(jī)世界、河北國通等全國131家核心零售商宣布“結(jié)盟”，成立“金鉆俱樂部”，共同開拓線下渠道。“金鉆俱樂部”的成員基本覆蓋了中國線下手機(jī)市場的所有核心零售商，他們在各自區(qū)域擁有廣泛的覆蓋率、影響力和服務(wù)能力。
在金鉆俱樂部的成員中，有很多具有代表性的全國連鎖店與區(qū)域連鎖店，比如三胞集團(tuán)旗下的樂語通訊以通訊和智能產(chǎn)品銷售、服務(wù)為核心已連續(xù)多年入圍中國連鎖百強(qiáng)，目前業(yè)務(wù)覆蓋230余個(gè)城市，擁有約2,000家門店，年銷售額超過120億元。而總部位于浙江杭州的話機(jī)世界集團(tuán)，在浙江、安徽等地?fù)碛?00多家直營門店，入選中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)。
在消費(fèi)升級的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念更趨成熟，越來越多的人愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買單，并且需求日趨多樣化與個(gè)性化。消費(fèi)升級也必將會(huì)帶來產(chǎn)品服務(wù)的升級，對于手機(jī)行業(yè)而言，線下零售店為消費(fèi)者提供的售前、售中、售后一體化的服務(wù)有不可替代的價(jià)值。“金鉆俱樂部”的成立，也體現(xiàn)了金立以開放共贏的態(tài)度，以及持續(xù)加強(qiáng)線下渠道的決心。
伴隨著智能手機(jī)越發(fā)趨向于強(qiáng)調(diào)綜合體驗(yàn)、性價(jià)比的競爭空間縮小和電商紅利下滑，以及廠商紛紛轉(zhuǎn)而開始努力提升品牌溢價(jià)和擴(kuò)大產(chǎn)品面的趨勢，未來手機(jī)廠商會(huì)更加積極的尋求線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)、渠道融合。而在這方面，金立表現(xiàn)出了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，未來一段時(shí)間，金立在國內(nèi)的市場的表現(xiàn)還會(huì)迎來進(jìn)一步提升。
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