“我是算概率進(jìn)的。”腦性男選手黃榕生將遞增函數(shù)運(yùn)用到云唱區(qū)海選時(shí)不僅火了自己，也讓更多人的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了今年快男眾多特色化唱區(qū)上。這其中，《快男》和三星的異業(yè)合作就引來了不少OTT業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。拋開娛樂性的解釋，備受關(guān)注的主因可能還是在于，以內(nèi)容為導(dǎo)向的異業(yè)合作究竟能否為OTT帶來新發(fā)展。
2013年，從大洋彼岸刮起的一陣“紙牌風(fēng)”吹到了中國這片互聯(lián)網(wǎng)熱土。似乎從那時(shí)起，OTT行業(yè)中的每一位玩家都深信，內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)電視這一全新家庭影音娛樂模式的指路明燈。然而，時(shí)至今日也還沒有一家國內(nèi)OTT行業(yè)玩家取得了能夠媲美Netflix在內(nèi)容端的成就，甚至還沒有所謂的“現(xiàn)象級”內(nèi)容從互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)誕生。面對復(fù)雜的競爭環(huán)境和苦未尋得的商業(yè)模式，有人已心生退意，還有人不禁疑惑：專注內(nèi)容的OTT打法能走多遠(yuǎn)？
當(dāng)然，即使內(nèi)容再不好做，玩家們還是會(huì)在這塊熱土摸爬滾打。今年的《2017快樂男聲》和三星的異業(yè)合作創(chuàng)新案例吸引了不少OTT人的密切關(guān)注。在海選之初，三星就開辟了快男的合作唱區(qū)，選推了選手到快男全國總決選。三星合作唱區(qū)的冠軍熱依木江還進(jìn)入了目前的全國30強(qiáng)。而此次合作事件備受行業(yè)矚目的主因還在于：以內(nèi)容為導(dǎo)向的商業(yè)合作究竟能否為OTT帶來新發(fā)展。
由硬及軟，也要精確瞄準(zhǔn)“硬貨”
不同于netflix的美式打法，中國OTT的市場環(huán)境顯得更加復(fù)雜，不僅有硬件廠商、內(nèi)容提供商，還加入了牌照商、互聯(lián)網(wǎng)人等諸多玩家，跨行可謂無處不在。如果各家都只顧著打造商業(yè)閉環(huán)，做家門口的一畝三分地，那爆款就無從談起了。畢竟在這個(gè)品質(zhì)至上的時(shí)代，只有內(nèi)容與終端的完美融合，才有可能打造出用戶所認(rèn)可的作品。所以，跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的異業(yè)合作就亟待展開，《快男》和三星所推出的合作唱區(qū)正是在這樣環(huán)境下所催生的一個(gè)典型案例。
其實(shí)，三星和芒果TV的合作由來已久，究其原因有二。第一，是基于雙方共同的服務(wù)目標(biāo)人群：青年人。芒果TV不用多說，脫胎于國內(nèi)娛樂產(chǎn)業(yè)龍頭，青年群體是為其長期的核心用戶。而隨著家庭互聯(lián)而興起的互聯(lián)網(wǎng)電視市場，實(shí)際上也是熱衷于追逐年輕群體的一片紅海。據(jù)艾瑞咨詢2016年中國互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視使用程度最高的為19-40歲青年人。
不過，芒果TV不僅將自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋眾多型號(hào)的產(chǎn)品，今年三星電視和芒果TV的戰(zhàn)略合作又升級至內(nèi)容領(lǐng)域。這就需歸因于第二點(diǎn)原因：重奪家庭娛樂入口，合力出擊以求產(chǎn)品的最優(yōu)化。
三星在電視上的領(lǐng)銜地位是不由分說的，而互聯(lián)網(wǎng)電視最大的優(yōu)勢還在于內(nèi)容點(diǎn)播及互動(dòng)性。硬件廠商向上游回溯是一個(gè)由硬到軟的過程，但總歸來說還要瞄準(zhǔn)“硬貨”，而這個(gè)“硬貨”指的是高品質(zhì)的內(nèi)容。環(huán)顧整個(gè)OTT行業(yè)，雜牌隊(duì)也好，正規(guī)軍也罷，芒果TV無疑是其中最具有內(nèi)容話語權(quán)的平臺(tái)。
與《快樂男聲》的合作，可謂是基于以上兩大原因的一次突破性嘗試，借力于大IP，三星電視得以擴(kuò)大其娛樂內(nèi)容版圖。
上游下沉，創(chuàng)新講求去偽存真
毫無疑問，內(nèi)容與硬件交融是一個(gè)雙向互惠的過程，借助三星硬件的領(lǐng)先地位，芒果TV也可以將自己的優(yōu)勢內(nèi)容傳遞到更多年輕用戶眼中。不過，從上游下沉到終端，平臺(tái)方除了做內(nèi)容補(bǔ)給，還能做些什么?
從異業(yè)融合在行業(yè)盛行以來，每一家內(nèi)容方都在不斷地強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，但行之有效的創(chuàng)新才是商業(yè)發(fā)展的解決之道。自芒果TV開展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)以來，就手握牌照和內(nèi)容兩大法寶先后與四十余家硬件廠商合作，推出了一百多款互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒及一體機(jī)，覆蓋用戶達(dá)到五千余萬。
更重要的是，據(jù)芒果TV副總裁成洪榮介紹，與其他牌照方不同的是，芒果TV可以在運(yùn)營和品牌上幫助合作伙伴。除了內(nèi)容優(yōu)勢，芒果TV的創(chuàng)新能力及市場資源優(yōu)勢也十分凸顯。明星藝人資源眾多、投入較大，對各種項(xiàng)目、活動(dòng)也有非常成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，打造更多的創(chuàng)新內(nèi)容。
例如，合作伙伴推出一款視頻手機(jī)，芒果TV可以幫助其在全國舉辦巡回發(fā)布會(huì)唱，甚至專門的演唱會(huì)，主題與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。再例如，三星所承辦的與《快男》這樣的大IP直接關(guān)聯(lián)的合作唱區(qū)也是如此。在更多人看來，這不僅是芒果TV之于其他牌照方的優(yōu)勢，也是上游平臺(tái)方與下游硬件商合作的優(yōu)勢。
異業(yè)合作，憑的是態(tài)度“真開放”
當(dāng)然，在合作空間日益廣闊的商業(yè)環(huán)境之下，除了前文所述的“目光精準(zhǔn)”和“大膽創(chuàng)新”，跨界合作的要義還在于伙伴間所秉承的“真開放”的態(tài)度。
從平臺(tái)本身來看，除了傳統(tǒng)的硬件廠商與牌照方合作模式，芒果TV已經(jīng)取消了平臺(tái)接入費(fèi)，將主要的收入目標(biāo)放在了付費(fèi)會(huì)員及廣告收入上，會(huì)員收入將成力推的重點(diǎn)。開放的腳步還不止于此。從軟件來看，自主研發(fā)的智能電視操作系統(tǒng)MUI對整個(gè)應(yīng)用市場開放下載。從硬件看，與國美創(chuàng)維聯(lián)合生產(chǎn)的自主品牌愛芒果電視、與聯(lián)通、百立豐共同推出的芒果視頻手機(jī)。“開放”無疑已成為了內(nèi)容方游走于上下游之間的一張最佳通行證。而基于三星與芒果TV的合作先例，相信以內(nèi)容為導(dǎo)向的OTT創(chuàng)新模式也將被越來越多的投入實(shí)踐。
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