新聞回溯：
近日，維珍移動美國公司推出了一項新的促銷活動，以幾乎免費的價格為用戶提供不限量的語音、短信和數(shù)據(jù)服務(wù)。
簽約維珍移動美國公司的用戶只需購買一部iPhone手機并加入“Inner Circle”，就能以1美元的價格獲得6個月不限量的語音、短信和數(shù)據(jù)服務(wù)。而在今年7月31日之前簽約的用戶，服務(wù)有效期限可擴展到1年。
在促銷結(jié)束后，用戶享受這些不限量業(yè)務(wù)的資費將上調(diào)至每月50美元，當(dāng)用戶當(dāng)月數(shù)據(jù)使用量超過23GB后，高峰時段的上網(wǎng)速度將受限。
《環(huán)球》評談：
維珍移動的母公司維珍集團是英國一家提供多種業(yè)務(wù)的綜合企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括移動電話、旅行和旅游、金融服務(wù)、休閑娛樂、交通運輸、社會和環(huán)境、音樂、度假、購物、媒體、出版、零售。
通過打造“Inner Circle”，維珍移動試圖建立一個維珍品牌的“圈子”。通過近乎免費的不限量通信服務(wù)吸引用戶加入，并進一步吸引他們消費其他高價值產(chǎn)品。
作為加入了“Inner Circle”的一員，用戶可以獲得維珍航空美國至倫敦的往返機票、維珍酒店三晚免一晚的優(yōu)惠以及維珍葡萄酒俱樂部推薦酒品的170美元優(yōu)惠等。
表面看來，維珍移動美國公司像是在效仿T-Mobile US，通過推出爆炸性的優(yōu)惠顛覆移動通信市場。但事實上，是要通過“Inner Circle”打造自己的圍墻花園，利用自己其他高價值的服務(wù)收割用戶利潤，維珍移動的促銷活動只是吸引用戶進入“圍墻”的邀請函。
對于電信行業(yè)而言，首先，維珍移動的促銷是個短期行為，促銷結(jié)束后不論是流量限額還是月資費，與主流運營商的不限量套餐相比都沒有明顯優(yōu)勢。（主流運營商資費更高因為還包含了高清視頻、共享套餐、漫游等服務(wù)）。其次，維珍移動之所以能以近乎免費的價格進行促銷是“失之東隅收之桑榆”，不能與一般的電信價格競爭相提并論，因此不會對行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。
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