玩美彩妝在做的事情，用專業(yè)的術(shù)語來說，就是通過AI技術(shù)，實(shí)時(shí)辨別捕捉面部100個(gè)點(diǎn)位，即時(shí)分析膚色，未來還能實(shí)時(shí)分析皮膚狀態(tài)，精準(zhǔn)讀懂用戶的臉。再用AR技術(shù)讓用戶看到各種美妝在臉上的真實(shí)效果和質(zhì)感，最后直接導(dǎo)向購(gòu)買渠道，讓用戶可以在現(xiàn)實(shí)世界中，復(fù)刻虛擬世界的美。
翻譯成生活場(chǎng)景就是，打開app，一秒上妝，用戶嘗試各種妝容的效果，也可以自主選擇試用各種品牌的化妝用品，嘗試不同顏色，和啞光、絲絨等不同質(zhì)感，直到找到最適合自己的美，。然后直接點(diǎn)擊購(gòu)買，在現(xiàn)實(shí)世界使用。最后還可以在玩美的社區(qū)，上傳自己的妝容模板，供他人試用和分析分享自己的美妝心得。
《Pokemon Go》作為一款現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，展示了打通虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界，所能爆發(fā)的巨大能量。《Pokemon Go》之后，雖然市場(chǎng)十分渴求，卻遲遲沒有出現(xiàn)第二款能夠把技術(shù)和場(chǎng)景完美結(jié)合，從而引爆市場(chǎng)的AR應(yīng)用。
在面世不到兩年的時(shí)間里，玩美彩妝在全球范圍已經(jīng)有超過2.7億的下載量，和雅詩蘭黛、植秀村、MAC、圣羅蘭等在內(nèi)的120多家品牌達(dá)成了合作，提供超過5000個(gè)虛擬產(chǎn)品，覆蓋美國(guó)、西歐、印度、巴西等40多個(gè)國(guó)家地區(qū)。一定程度上也反應(yīng)了市場(chǎng)和用戶的強(qiáng)烈需求。
作為玩美移動(dòng)的A輪投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)世伙伴資本表示，中國(guó)公司全球化和技術(shù)化是必然趨勢(shì)。玩美移動(dòng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累、國(guó)際化能力以及高端品牌拓展能力，讓他們?cè)诩夹g(shù)和場(chǎng)景上做了很好結(jié)合，才產(chǎn)生了爆發(fā)效應(yīng)。無論是中國(guó)公司出海還是創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，都是我們主要投資方向。
拼技術(shù)：彩妝完美貼合面部、2D攝像頭呈現(xiàn)出3D效果
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美圖領(lǐng)域，過硬的技術(shù)是一款應(yīng)用取得成功的首要因素，能否在手機(jī)上呈現(xiàn)精致的妝容是吸引用戶的關(guān)鍵。而“玩美”對(duì)技術(shù)的苛求程度，讓人超乎想象。
“公司的元老有100個(gè)，其中80%都是技術(shù)人員。”玩美彩妝的CEO張華禎說：現(xiàn)在玩美的技術(shù)水平已經(jīng)可以實(shí)時(shí)在人的面部抓取100個(gè)點(diǎn)，并能保證唇彩、眼線、睫毛立體、精確的貼合在用戶的臉上，在身體轉(zhuǎn)動(dòng)60度的范圍內(nèi)，妝容能緊跟面部移動(dòng)。用戶在使用玩美化妝時(shí)，就像站在鏡子前化妝一樣逼真。
據(jù)了解，玩美產(chǎn)品研發(fā)中主要遇到兩個(gè)技術(shù)瓶頸：一是怎樣把pc端的技術(shù)應(yīng)用到手機(jī)上，另一個(gè)是如何讓2D的手機(jī)攝像頭呈現(xiàn)出3D的效果并且色彩不失真。
以色彩為例。色彩是AR效果中的重要一環(huán)，不同的膚色和嘴唇顏色都會(huì)影響最終效果的呈現(xiàn)。為解決這些問題，玩美當(dāng)時(shí)的母公司和300多個(gè)主攻抓臉、AR、顏色、色彩、播放的國(guó)際級(jí)公司合作，最終實(shí)現(xiàn)了彩妝色彩的真實(shí)和通透。
為了給用戶最好的體驗(yàn)，除了不斷升級(jí)技術(shù)外，研發(fā)人員甚至需要親自試妝。為了完善設(shè)計(jì)假睫毛時(shí)碰到的技術(shù)難題，很多對(duì)化妝一竅不通的技術(shù)員也紛紛戴上了假睫毛。
玩美對(duì)技術(shù)的完美追求與其母公司一脈相承
玩美彩妝脫胎于臺(tái)灣訊連科技，這是一家擁有20多年歷史的公司，以開發(fā)pc端多媒體軟件為主，與惠普、聯(lián)想、戴爾等知名電腦pc制造商均有合作，在世界多個(gè)城市設(shè)有研發(fā)中心。和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)公司相比，玩美彩妝有強(qiáng)大的技術(shù)后盾支持。
玩美于2015年6月正式獨(dú)立出來，談到創(chuàng)業(yè)契機(jī)時(shí)，張華禎說：12年前玩美就就在PC端做了AR，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)硬件達(dá)不到要求，應(yīng)用場(chǎng)景不對(duì)，體驗(yàn)并不接地氣。當(dāng)智能手機(jī)普及時(shí)，玩美才真正迎來了自己發(fā)展的春天。
談合作：論理工男的彩妝進(jìn)階史
玩美美妝繼承了母公司的全部特點(diǎn)，包括男女比例。
說了你可能不信，和玩美合作的100多個(gè)品牌都是一群穿著拖鞋大短褲的直男一個(gè)一個(gè)談下來的，而最初，他們甚至不清楚眼影有幾個(gè)色號(hào)、連loreal、Estee Lauder這些化妝品怎么念都不知道，對(duì)于彩妝幾乎一無所知。
玩美的BD（商務(wù)拓展）大多從母公司而來，從和電腦商談判到接觸彩妝，中間經(jīng)歷了不少的波折。張華禎說：這些人為了談成合作，都從邋遢的大男生變成了精通彩妝的型男。”
雖然有一群拼命的員工，但在和第一批合作商商談時(shí)還是遇到很多阻礙。當(dāng)時(shí)，AR對(duì)大眾來說還是一個(gè)和陌生的概念，很多化妝品商對(duì)AR+彩妝的概念認(rèn)知非常模糊。但在技術(shù)成熟后，品牌商們又表現(xiàn)出對(duì)這種購(gòu)物模式的強(qiáng)烈不信任。張華禎說，直到和一些品牌嘗試成功后才有人愿意合作，現(xiàn)在很多大品牌像雅詩蘭黛、圣羅蘭等都對(duì)玩美的技術(shù)表示了認(rèn)可。
和像玩美一樣的平臺(tái)合作是未來彩妝銷售界的大勢(shì)所趨。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者有上百個(gè)品牌可以選擇，他們不會(huì)為了某個(gè)品牌去下載一個(gè)App，玩美為彩妝品牌提供了聚合的平臺(tái)，降低了品牌單打獨(dú)斗的成本。
AR+購(gòu)物：線上線下同步 新零售時(shí)代彩妝銷售新生態(tài)
在傳統(tǒng)的試裝模式中，用戶往往需要經(jīng)歷以下步驟才能找到合適自己的化妝品：找到線下實(shí)體店→挑選→試裝→卸妝→再試裝→再卸妝......每想嘗試一款產(chǎn)品，都需要經(jīng)過繁瑣的化妝和卸妝步驟。此外，線下店試裝品的衛(wèi)生隱患也是困擾著很多人。
上述問題都能在玩美彩妝的APP中得到妥善的解決：用戶在App中試妝后可以直接跳轉(zhuǎn)到彩妝的官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買，也可以通過App的提示和指引，到線下店中購(gòu)買化妝品。
在線上取得2.7億下載量的成功后，玩美將觸角伸到了線下市場(chǎng)。在和彩妝品牌的線下合作中，用戶只需要在“魔鏡”前面一站，即可知道自己的上妝效果。一鍵點(diǎn)擊，就能知道下一種顏色的效果。而“魔鏡”，就是由完美彩妝給品牌商的線下店提供的iPad，內(nèi)置完美彩妝App?，F(xiàn)在在上海正大廣場(chǎng)的屈臣氏店鋪就能看到這款“魔鏡”，每天都吸引不少人的駐足。
除了傳統(tǒng)的合作方式外，張華禎還想出了更多有意思的玩法：玩美彩妝和戛納電影節(jié)合作，推出紅毯上的名人妝，用戶在媒體上看到了名人們漂亮的妝容，打開App后即可嘗試，馬上看到效果。
玩美全新的彩妝銷售方式是“新銷售”概念的在彩妝領(lǐng)域的體現(xiàn)。新零售的概念于2016年提出，即通過運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段的對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。
張華禎說玩美不僅是試妝工具，還是連接用戶跟品牌、串聯(lián)起品牌和零售端的門戶，所以現(xiàn)在玩美新零售面臨的主要問題是如何通過互聯(lián)網(wǎng)幫助零售跟用戶在做互動(dòng)之外增加銷售。
談到玩美的發(fā)展，張華禎希望希望未來能通過吸引在線用戶擴(kuò)大產(chǎn)品通路，然后通過與品牌商的合作帶動(dòng)產(chǎn)品的下載量。最后，玩美希望做成彩妝界的O2O，線上市場(chǎng)和線上市場(chǎng)同步發(fā)展，讓用戶在虛擬環(huán)境和實(shí)際的環(huán)境中都可以變得很美。
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