記得上世紀70年代的時候，祖父家隔壁的郵局門口，每天一早，就有一位頭發(fā)花白的中年男人，搬出一個比床頭柜高出一截的老舊柜子，然后椅子分列兩側，開始一天中不斷替人寫信的營生。

我隨祖父的稱呼，叫他老羅。這是我關于寫字變現(xiàn)的最早認知。

當時，老羅是按文字長短收費，短的八分錢，略長的一毛二。用現(xiàn)在的話說，就是定制化付費。

當然，此老羅非彼老羅（羅胖）。這位老羅賺的是小錢，雖然寫字也變了現(xiàn)，可惜他沒有做成類似《家書》這樣的暢銷書。

只有現(xiàn)代傳媒業(yè)，一個依靠規(guī)模經濟和范圍經濟建立起來的商業(yè)模式，才衍生出了多種變現(xiàn)方式，比如廣告、定制、植入、策展以及版權和衍生品交易等等。而此時，記者編輯主筆則通過生花妙筆實現(xiàn)了變現(xiàn)。但這只是一種工作收入，而不是商業(yè)模式。

在文字行業(yè)，這幾乎是人人皆知的常識。即使在自媒體時代，碼字的，只要內容沒有產品化，創(chuàng)作者賺取的依然只是平臺的稿費，或者一些讀者打賞的收益。

但在短視頻創(chuàng)業(yè)領域，這樣的變現(xiàn)方式，比如和平臺的廣告分成和流量分成，因為風口的鼓噪，正不斷被放大，以至于讓許多視頻創(chuàng)作者產生了幻覺，以為做短視頻就像當初做電視節(jié)目一樣，播出了就意味著有收成，就拽住了商業(yè)模式的金鑰匙。

其實，從短視頻內容發(fā)布，到擁有廣告分成、流量分成的收益，再到擁有持續(xù)營收的商業(yè)模式，不止是此老羅和彼老羅的距離。

雖然短視頻正成為風潮，但如果投身短視頻創(chuàng)業(yè)，這樣一些問題卻無法繞開：

短視頻是你的核心產品還是最優(yōu)級用戶入口？內容和用戶的粘性究竟有多高？還有，用戶的接口來自哪里？能不能持續(xù)優(yōu)質地產出內容？是不是持續(xù)有人（什么人、多少人）為你的產品買單？這個收入是不是足夠支撐你的運營成本，并且獲得可觀收益？等等。

有點繞了，說白一點吧。你說短視頻是風口，是因為年輕人人人都在看。那么按這個邏輯，之前文字需求量應該更大吧？那你隨便寫段文字試試商業(yè)變現(xiàn)？就像微博微信能賺大錢，但你每天原創(chuàng)或轉發(fā)的內容則可能毫無變現(xiàn)能力。其實，短視頻創(chuàng)業(yè)和圖文一樣，目前只可能有兩種商業(yè)模式，就是：平臺化和產品IP化。

先說平臺化。作為生態(tài)連接創(chuàng)造價值的短視頻平臺，像西瓜視頻、梨視頻、快手等，短視頻只是其中信息流的內容，很難直接商業(yè)變現(xiàn)，它需要平臺支撐，并有賴于圍繞用戶的三大指標：內容生態(tài)的營建、巨大流量的支配和智能算法的推送。也就是說，平臺化不但要有海量內容和海量用戶，還要精準觸達用戶，才能獲得廣告、定制、電商和其它運營收入，背后的商業(yè)邏輯才會成立。

不過，平臺化需要強大的融資能力、運營能力和技術能力，這對一般內容創(chuàng)作者來說徒喚奈何。他們只有通過和平臺分賬，來實現(xiàn)流量和廣告的變現(xiàn)。

一個悲催的事實是，很多單集播放破億的短視頻，廣告費也僅有5萬元。更何況那些根本無法得到平臺流量推薦的數(shù)不盡數(shù)的內容。因為流量是稀缺資源。即使這支短視頻獲得了流量推薦和分成回報，但你能夠預知平臺明天依然愛你嗎？

有了上頓沒下頓，顯然不符合商業(yè)邏輯。

于是產品IP化，成了很多內容創(chuàng)作者試圖嘗試的一條瘋狂之路。它的關鍵是，一要通過精準獨特持續(xù)的內容生產和運營，打造出垂直細分領域的頭部產品和用戶群；二要清晰認知誰會為這個產品買單，是廣告客還是用戶群？是一次性還是可持續(xù)？變現(xiàn)的方式是廣告、定制還是電商、付費以及打賞？

做IP其實就是做用戶群，也是做產品的壁壘。據新榜數(shù)據，2017年一季度，PGC排行榜前100個中，有四分之一是有IP運營的，前十里面，有八個是有IP化運營。比如生活方式類的，如“一條”、“美啦”、“抹茶美妝”、“日日煮”。還有如人物IP“罐頭視頻”，動物IP“日食記”，虛擬IP “明白學堂”等。

但苦澀的真相是，大多數(shù)短視頻的聞風而動者并沒有等到做IP的那一天。因為缺乏產品（用戶）邏輯和變現(xiàn)（融資）能力，他們已經半途仆倒或改弦易轍。

風口之下，當然也不乏幸存者和后來者。他們勇敢出發(fā)，但探索之旅同樣坎坷艱辛。

這里，我分享身邊三位朋友的短視頻創(chuàng)業(yè)故事。他們都是做視頻內容出身，從去年下半年開始成為短視頻的“捕風漢子”。其中，一位是做雞湯類短視頻，一位做付費類短視頻，還有一位是做電商入口類短視頻。

第一個，是從電視媒體離職出來的朋友的創(chuàng)業(yè)項目。他的短視頻定位于浮躁世風下的心靈雞湯，可謂情懷滿滿。視頻內容是周更，結合熱點推出。但也僅限于內容的傳播，似乎缺乏產品化的設計，比如市場的切入點，用戶的標簽、場景和粘性，持續(xù)生產和運營的構思等。變現(xiàn)至今還是“水中花、鏡中月”。

第二個，是TVC視頻創(chuàng)作團隊的藝術類付費短視頻項目。當然，TVC團隊的創(chuàng)意和制作毋庸置疑，藝術領域也契合視頻的優(yōu)勢。

問題在于，用戶從哪些平臺導流？在浩如煙海的互聯(lián)網免費內容中，缺乏頭部KOL站臺和社群支撐，又不太像課程的知識類視頻，用戶是否有意愿付費？還有，三、五分鐘的系列短視頻如何定價？不菲的制作成本和低廉的客單價、小眾的用戶數(shù)，能否平衡并獲利？是否還有其它的變現(xiàn)渠道？背后的產品邏輯對團隊是一個嚴峻考驗。

第三個，平面媒體出身，對標“一條”，做的是以文創(chuàng)美物短視頻作為內容導流入口的電商平臺。盡管短視頻已經成為很多電商平臺的標配，但相比圖文，短視頻制作成本畢竟要高出很多，而且美物視頻已是一片紅海，在用戶運營上，它也錯過了自媒體最大一波流量紅利。

這時，IP轉化就成了難以攀越的高墻，一方面取決于短視頻內容的持續(xù)生產和分發(fā)，產生的用戶流量和粘性；一方面又受制于電商平臺上架產品的供應鏈和單品的爆發(fā)力。在電商平臺還沒有預期回報時，對團隊而言，在短視頻上多一分投入就意味著多一分煎熬。

短視頻的新風口已經到來，似乎豬都會飛。但事實上，會飛的是個別，“被飛”的是多數(shù)。短視頻創(chuàng)作者的日子并不好過。他們身處其中，除了打磨內容，還要運營流量和社群，還要商業(yè)變現(xiàn)，可謂既陌生又焦慮。

借用一句名人名言，做短視頻難，持續(xù)產出并打造出平臺（產品）用戶群更難，而獲得商業(yè)變現(xiàn)，則是難上加難。

商業(yè)邏輯的推理和支撐，或許正是內容創(chuàng)作者的短板。

美國有一位內容創(chuàng)業(yè)者，叫布萊恩·?克拉克。如果不選擇創(chuàng)業(yè)，他認為自己或許可以成為“好萊塢影業(yè)或紐約出版業(yè)的小螺絲釘”，但他最終還是辭去了大公司的工作，開始了網絡寫作，并成為Copyblogger Media的執(zhí)行長。

事后，他在為喬?·普立茲的《Content Inc》一書所作的序言中說，他成功的關鍵一步是，培養(yǎng)出了觀眾群，并且找到了“從中可獲利維生的方法”。

而喬?·普立茲，這位美國內容營銷運動創(chuàng)始人在書中反復表達的觀點就是，當今內容創(chuàng)業(yè)的最佳商業(yè)模式，不僅取決于內容，也“絕對不是先推出產品，而是打造出吸引并培養(yǎng)觀眾群的系統(tǒng)”。

這暗合了短視頻創(chuàng)業(yè)的兩種商業(yè)模式。問題是短視頻能否做到只是像圖文這樣的投入？還有，你的創(chuàng)意和錢囊能否助你堅持到“系統(tǒng)”建成的一天？