圖為日本RBK株式會社/羅酷邦克信息科技有限公司CEO 李國泰
7月19日，2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會暨中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京正式開幕，本屆大會主題是移動通信創(chuàng)新引領(lǐng)移動娛樂未來，活動含5大論壇——主題報告會 、移動轉(zhuǎn)售論壇、國際漫游論壇、中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、融合通信M2M論壇。日本RBK株式會社/羅酷邦克科技有限公司CEO李國泰在會上做了題為“日本MVNO接入政策及應(yīng)用”的演講，主要介紹了日本虛擬運營企業(yè)的現(xiàn)狀，并對行業(yè)目前的發(fā)展提出了自己的構(gòu)想。
李國泰首先指出，虛商行業(yè)在中國國內(nèi)的發(fā)展勢頭十分迅猛，用了短短3年就完成了其他行業(yè)10年能夠完成的事情。從虛商行業(yè)的角度來說，各個國家的政府大力推動這樣的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣能夠激活通信行業(yè)的相互的競爭力；從社會角度來說，大眾充滿了期待，希望通信的虛商行業(yè)能夠為一些垂直領(lǐng)域和細(xì)分領(lǐng)域做非常多的深度的通信的個性化的服務(wù)。從互聯(lián)網(wǎng)和通信的結(jié)合角度來說，企業(yè)自身對于今后的戰(zhàn)略規(guī)劃也存在著許多想法。李國泰表示，運營商也在走向開放，特別是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，虛商并沒有觸碰到運營商原有的存量，而是制造了相當(dāng)多的增量，這從某個方面來講也為運營商創(chuàng)造了收入。
李國泰表示，自己自從15年回國創(chuàng)業(yè)以來，一直希望能夠?qū)⑼ㄐ蓬I(lǐng)域與自己原先做的出國和旅游業(yè)務(wù)相結(jié)合，這也恰恰是他進(jìn)入虛商行業(yè)的契機(jī)點。很多虛商原來做的并不是通信行業(yè)，而是有自己的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，將這些業(yè)務(wù)和通信結(jié)合起來，這往往成為了虛商企業(yè)盈利的支撐點。
演講中李國泰簡單介紹了日本虛商的一些情況，他提到日本十分鼓勵虛商的發(fā)展，這一點和國內(nèi)有著相像之處，而通信行業(yè)的覆蓋面非常廣，每個行業(yè)每個集團(tuán)都可能會走向IT化，CT化，和自己的業(yè)務(wù)結(jié)合起來；但是作為基礎(chǔ)運營商，三大運營商很難方方面面都覆蓋到，一定要有對具體某個行業(yè)熟悉的虛商來做一些策略的定制。他表示在任何國家，頻段資源都是很搶手的，大家都做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和基站重復(fù)建設(shè)，競爭對資源是浪費。日本運營商之間競爭激烈，僅靠價格吸引用戶則很容易造成惡性競爭。在日本虛商兩個層次，一個是基礎(chǔ)運營商，通過中間的交換設(shè)備，把MVNO連接起來，連接到公共電話網(wǎng)IP網(wǎng)。還有一種是環(huán)球漫游、用友做的含卡的終端，這種含卡的終端沒有那么智能，可以覆蓋全世界，一個設(shè)備可以覆蓋很多地方，他們本質(zhì)上原理是有很大的區(qū)別。
提到日本通信政策的走向，李國泰介紹道日本進(jìn)軍虛商行業(yè)比我國要早，準(zhǔn)入政策也相應(yīng)低一些，因為這個準(zhǔn)入方面受到限制，我國不像日本那樣形成了競爭比較充分、大家都愿意加入這個行業(yè)、都想把自己的想法和通信的業(yè)務(wù)結(jié)合起來的態(tài)勢。其實中國的市場應(yīng)該是比日本要大很多，需求要大很多，市場增長也要大很多。
李國泰提到，近幾年日本虛商的客戶增長非?？?，照這個趨勢下去還是會繼續(xù)增長下去，但是相比較來說我國的用戶增長空間要更大一些。日本的接入模式根據(jù)業(yè)務(wù)層次劃分為簡單型和復(fù)雜型，簡單性的好處在于速度快、成本低、不限流量，而弊端在于覆蓋面比較窄；而復(fù)雜型需要做交換設(shè)備的購置、做網(wǎng)絡(luò)布局，這樣通信成本會下降，運營商對于用戶數(shù)據(jù)的了解也會更加深入。而國內(nèi)主要的形式分為運營商提供接口和運營商提供卡片兩種，優(yōu)勢則各不相同。
李國泰最后提出了將虛商業(yè)務(wù)放寬至全球市場上的結(jié)論，他表示這類業(yè)務(wù)的市場飽和度已經(jīng)很高，國際業(yè)務(wù)對于虛商來說是一個絕好的機(jī)會；另外運營商如果能夠推出一個平臺來滿足有跨境需求的用戶，那其中的利潤將是相當(dāng)可觀的。他認(rèn)為在通信這個行業(yè)，企業(yè)邁出的步伐還可以再大一點，在通信行業(yè)用共享思維抓住一個細(xì)分領(lǐng)域，擴(kuò)大覆蓋面，為細(xì)分行業(yè)做個性化的定制，市場會變得很大，未來的企業(yè)發(fā)展方向也會更加廣闊。
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