7月20日，2017MVNO/VAS國際虛擬運(yùn)營大會(huì)暨中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京繼續(xù)召開，本屆大會(huì)主題是移動(dòng)通信創(chuàng)新引領(lǐng)移動(dòng)娛樂未來，活動(dòng)含5大論壇——主題報(bào)告會(huì) 、移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、國際漫游論壇、中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、融合通信M2M論壇。在下午融合通信M2M論壇中，握奇數(shù)據(jù)通信事業(yè)部總經(jīng)理羅迎女士做了題為“基于通信模組的構(gòu)想”的演講，分享了握奇數(shù)據(jù)公司對(duì)于通信模組產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上的貢獻(xiàn)。。
握奇數(shù)據(jù)通信事業(yè)部總經(jīng)理羅迎
一開場(chǎng)，羅迎就直言不諱，她今天分享的更多是偏重商業(yè)模式的討論，不是技術(shù)話題。
通信模組是運(yùn)營商把控物聯(lián)網(wǎng)的入口
在羅迎看來，萬物互聯(lián)給整個(gè)世界帶來了無限的機(jī)會(huì)和可能，這其中充斥各種各樣的傳感器，豐富多彩的應(yīng)用和配套的標(biāo)準(zhǔn)，海量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以及各種各樣的平臺(tái)服務(wù)。羅迎介紹，萬物互聯(lián)其中有一個(gè)基礎(chǔ)就是通信類型。目前，通信類型數(shù)量非常有限，2G、3G、4G、5G，NB-IOT，還有藍(lán)牙、WiFI等等，對(duì)于運(yùn)營商來說，比較擅長的應(yīng)該是基于蜂窩網(wǎng)技術(shù)的廣域網(wǎng)連接，這樣的通信方式。面對(duì)龐大的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，通信模組是運(yùn)營商可以把控的物聯(lián)網(wǎng)入口。
僅有一個(gè)通信模組作為入口略顯不夠，要想獲得額外的價(jià)值，還需要有一個(gè)配套的SIM卡或者模塊，對(duì)于運(yùn)營商來說，比較好的方法就是將SIM功能與通信模組集成在一起提供一整套的解決方案，此外還需要配套的增值服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于將SIM功能與通信模組集成在一起，形式可以多種多樣，比較簡(jiǎn)單就是在通信模組里增加一個(gè)SIM卡座，還有一個(gè)可能就是把目前的運(yùn)營商發(fā)行的5×6M2M的芯片，還有更小的，我們公司可以提供2×2的。直接支持安全架構(gòu)的芯片上，將通信以健全功能整合在一個(gè)芯片上。
對(duì)于運(yùn)營商來說，集合了SIM和通信模組的產(chǎn)品，再加上配套的增值平臺(tái)的話，就形成完整的解決方案。物聯(lián)網(wǎng)廠商需要找到模組廠商購買模組，到運(yùn)營商采購SIM卡或者是SIM模塊，辦理相應(yīng)的流量套餐，將SIM跟通信模組進(jìn)行整合，推送到市場(chǎng)再送到最終用戶的手里。
基于SIM卡和模組集成的情況，終端廠商可以直接從運(yùn)營商獲得一套完整的解決方案，包括一個(gè)通信模組、一個(gè)SIM卡、一個(gè)資源、一個(gè)配套的流量資費(fèi)配套的增值服務(wù)平臺(tái)、。
產(chǎn)業(yè)鏈都受益！運(yùn)營商受益體現(xiàn)在3個(gè)層面
作為握奇數(shù)據(jù)，羅迎倡議，希望由運(yùn)營商來對(duì)模組產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，尤其是集成了SIM功能的模組產(chǎn)品來推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的加速發(fā)展。這樣一種商業(yè)模式下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面都受益。對(duì)于模組廠商來說，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展了，行業(yè)擴(kuò)展，可以獲得更多的業(yè)務(wù)訂單，對(duì)于終端廠商來說，成本方面有了更多的優(yōu)勢(shì)，也能夠直接從運(yùn)營商那里獲得一整套一步到位的服務(wù)。對(duì)于最終用戶來說，獲得的產(chǎn)品集成度更高，SIM功能與通信模組集成在一起以后，可以解決很多特殊的應(yīng)用場(chǎng)景，在工業(yè)化情況下，對(duì)于防塵和抗干擾，集成化比較高的產(chǎn)品在這方面可以提供比較好的性能。
對(duì)于運(yùn)營商來說，受益主要是在這三方面：
1、客戶可以增加終端廠商獲得新的市場(chǎng)，從終端廠商獲得更多的訂單；
2、因?yàn)榭梢垣@得長期穩(wěn)定的最終用戶，故可以在流量續(xù)費(fèi)獲得突破；
3、除了傳統(tǒng)的服務(wù)以外，通過增值服務(wù)也能有額外的收益。
物聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和傳統(tǒng)增值服務(wù)最本質(zhì)區(qū)別
物聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)和傳統(tǒng)的增值服務(wù)比較有最本質(zhì)的區(qū)別。以前的增值服務(wù)是對(duì)人的服務(wù)，現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)是對(duì)物的服務(wù)。
以前的流量卡使用到話費(fèi)差不多到了預(yù)值以后，可能會(huì)收到一條短信要續(xù)費(fèi)，現(xiàn)在在物聯(lián)網(wǎng)不太可能通過短信，而是通過一個(gè)平臺(tái)將相關(guān)的信息發(fā)到設(shè)備的所有者那里去。另外通過對(duì)一些行業(yè)的參與，運(yùn)營商積累了一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些不同的行業(yè)客戶的需求，會(huì)有自己的一些資費(fèi)上的建議，能夠提供更有競(jìng)爭(zhēng)力更有針對(duì)性的資費(fèi)流量的套餐。對(duì)于增值服務(wù)來說，還有很多，比如安全方面和eSim方面的服務(wù)，這些都可以在增值服務(wù)平臺(tái)上去提供和增加。
羅迎聯(lián)系到當(dāng)前最為火爆的一帶一路，她表示，隨著越來越多的中國制造的產(chǎn)品走向海外，運(yùn)營商包括虛擬運(yùn)營商也可以和更多的海外運(yùn)營商合作，幫助中國企業(yè)的產(chǎn)品更好的推向世界。其中，很多中國企業(yè)的產(chǎn)品在制造和研發(fā)階段是在中國進(jìn)行的，但是最終使用和銷售的地方并不確定，無法提前在產(chǎn)品中預(yù)置通訊碼號(hào)，更不用說流量資費(fèi)。運(yùn)營商可以應(yīng)用eSim技術(shù)來實(shí)現(xiàn)不同的碼號(hào)資源在不同地區(qū)的下發(fā)，這也是物聯(lián)網(wǎng)非常重要的有前景的應(yīng)用場(chǎng)景。
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用安全問題不容忽視！
物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍越來越廣，越來越多的安全問題也開始浮出水面，新聞報(bào)道里也會(huì)經(jīng)常有關(guān)于黑客，關(guān)于攻擊方面的新聞出現(xiàn)，很多廠商希望增加一些硬件或者是安全的芯片，SIM芯片本身就是安全的芯片，至少通過了4家甚至更高超過5家的安全認(rèn)證。在完成了入網(wǎng)健全的資源之外，可以當(dāng)做安全模塊使用，提供更多的安全方面的服務(wù)，包括證書、必要的存儲(chǔ)。有了這樣一些功能以后，SIM模塊就可以實(shí)現(xiàn)很多安全上的功能，包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的認(rèn)證、服務(wù)，對(duì)設(shè)備的身份認(rèn)證的服務(wù)，以及通訊安全服務(wù)。
羅迎說，安全問題一定是將來物聯(lián)網(wǎng)能夠蓬勃發(fā)展的非常關(guān)鍵的問題。運(yùn)營商以SIM模塊為載體來把安全服務(wù)加載在上面之后，能夠?qū)τ诎踩刑厥庑枨蟮囊恍┬袠I(yè)提供更好的支持，推動(dòng)它們也進(jìn)入到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中來。
演講最后，羅迎總結(jié)到，物聯(lián)網(wǎng)M2M整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展是爆發(fā)式的增長。今年中國移動(dòng)在3月份進(jìn)行了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的招投標(biāo)，主要是在M2M的產(chǎn)品上，各種產(chǎn)品、卡片形態(tài)、模組形態(tài)加起來是2700萬左右，但是經(jīng)過短短3個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品基本上都發(fā)出去了，目前馬上要開始今年第二次招標(biāo)，招標(biāo)的數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)超過1億片以上。這個(gè)爆發(fā)式的增長行業(yè)有目共睹。運(yùn)營商能夠從其中得到益處，獲得新市場(chǎng)、新訂單，增值方面有新的收益，安全方面有新的創(chuàng)收點(diǎn)，最后形成長期穩(wěn)定的收入。握奇公司作為一家有20多年有關(guān)安全通信的公司，非常愿意提供自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
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