繁華煙云，歲月流轉(zhuǎn)，2016年直播元年的絢爛煙火還留有余光，2017年一眾躊躇滿志的直播人就被卷入了“千播大戰(zhàn)”，短短一年直播行業(yè)已經(jīng)歷了快速繁榮到繁華落盡的人間滄桑。去年，直播平臺融資千萬是尋常，今年云犀直播pre-A輪融資兩千萬就吸引了筆者這樣的路人甲圍觀。言歸正傳，云犀近期完成了兩千萬 pre-A 輪融資，而這筆錢將投向To B端，即以企業(yè)為主要服務對象。
2017，不斷拉長的直播死亡名單
吳云松說：“直播起于秀場、聞名于明星、成于社交、正名于內(nèi)容、賺錢于打賞及廣告、疏于監(jiān)管、變現(xiàn)于上市、衰于互相拆臺詆毀、觸礁于色情、亡于下一代技術興起。”許多人認為吳云松這段話，鞭辟入里點出了直播的興衰存亡。
現(xiàn)在，云數(shù)據(jù)和人工智能等下一代技術還在摸著石頭過河，直播行業(yè)已經(jīng)危機四伏！今年年初，估值5億元的光圈直播倒在“千播大戰(zhàn)”的血泊之中，6月，直播鼻祖之一的YY旗下ME直播宣布關閉服務器，更有微播、網(wǎng)聚直播、趣直播等默默淡出用戶視野。直播平臺死亡名單不斷拉長，行業(yè)龍頭映客出賣一半身價都被認為是最好的收場。
而直播高熱退去，許多人認為是內(nèi)容爛俗化的結(jié)果。不過筆者認為，并不都是內(nèi)容原罪，也是單一盈利模式下的必然。至今，大部分平臺仍未跳出用戶互動打賞和廣告收入的僵化盈利模式，加上有限的客戶資源，越來越多人涌入難免粥少僧多，一部分直播平臺饑荒斷糧。
生存OR消亡云犀扎進企業(yè)直播細分市場
資本大潮散去，一部分平臺在行業(yè)塵煙散盡后選擇逆境求存。直播在經(jīng)歷了秀場混戰(zhàn)后，市場細分是大趨勢，順勢者昌。
易觀國際的《中國移動直播市場專題研究報告2016》指出，企業(yè)級B端直播盈利模式清晰，預計到2020年中國商務直播市場規(guī)模將突破3000億元人民幣。微吼等平臺搶先發(fā)現(xiàn)商機，提前整合資源，快速從C端轉(zhuǎn)移到B端，快速成長成為企業(yè)直播細分市場的領頭羊。
現(xiàn)在，云犀直播等跟進者也在借助資本的力量，準備在直播細分市場“風口”到來之前，布局企業(yè)直播市場。從云犀直播創(chuàng)始人程文波透露的信息來看，此次兩千萬融資將投向B端直播的服務能力提升、硬件升級和團隊建設等，這正是直播平臺轉(zhuǎn)型突破的三個起點。
一、服務能力，單向轉(zhuǎn)向雙向。直播屬于流量經(jīng)濟，有流量才能談其他。所以平臺服務首先體現(xiàn)在提升用戶體驗；B端直播以各種企業(yè)為客戶，量體裁衣的定制化服務很重要，如針對不同客戶的直播套餐等等。
二、硬件升級，強調(diào)場景重現(xiàn)和現(xiàn)場同步。硬件主要包括對接客戶的同步直播硬件和強化場景效果的配套硬件，如解決同步播報問題的“云犀box”。
三、團隊建設。除了配套的技術人員，企業(yè)直播也需要人氣主播，但企業(yè)直播的主播不能僅有人氣，還要對客戶宣傳要求的理解、對客戶活動現(xiàn)場的掌控的能力等等。
不過業(yè)務調(diào)整不等于勝利，準備就緒后，云犀直播等后進者還要在B端直播市場懟上微吼等行業(yè)巨頭。要爭奪細分市場，就需要有技術上、營銷上和定位上的差異化優(yōu)勢，這樣才能虎口奪食。
此方、彼方皆戰(zhàn)場“直播+”要義在盈利模式轉(zhuǎn)換
事實上，微吼和云犀鎖定的企業(yè)直播，都將直播市場未來發(fā)展的箭頭指向了“直播+”，這一概念的要義在盈利模式的轉(zhuǎn)換，也是直播行業(yè)的一個突破點。
以往直播盈利的老三樣：打賞、付費和廣告。打賞是觀眾給主播送禮物，主播提現(xiàn)，平臺抽成；付費包括向需要開通直播的主播和想觀看直播的觀眾收費；廣告就是在各種可能的地方植入廣告，按照展示或點擊付費。
現(xiàn)在，企業(yè)直播代表著“直播+”的思路，衍生出“直播+”金融、電商、教育、體育、科技、游戲和戶外等等，其盈利的基礎依然是流量，但不再單純靠主播各種無底線表演博眼球，模式大大拓寬。
首先，直播和營銷交融，企業(yè)買單，實現(xiàn)平臺盈利，不用靠觀眾用戶打賞。“直播+電商”衍生直播導購，如近日熱議的網(wǎng)紅買車；“直播+企業(yè)”無縫對接企業(yè)活動和生產(chǎn)流程，拉近企業(yè)和觀眾距離，如微吼直播了一臺手術，在觀眾面前揭開了外科醫(yī)療的神秘面紗。
其次，直播搭建平臺，用戶為知識付費。“直播+問答”和“直播+教育”等，聚集各領域的專業(yè)人力資源，面對面、即時互動的答疑解惑、傳授知識。
“直播+”為平臺盈利創(chuàng)造了更多可能，各領域主播將告別秀場直播野蠻生長帶來的“內(nèi)容原罪”，可憑借自己的知識、技能去撈金。
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