人工智能火了，人們開始思考技術(shù)落地的場(chǎng)景，智能家居就是其中一個(gè)。而現(xiàn)在的智能家居市場(chǎng)還不成熟，根據(jù)愛立信之前發(fā)布的一份 報(bào)告，智能家居產(chǎn)品的主流用戶是喜歡嘗試科技產(chǎn)品的單身年輕人，當(dāng)下市場(chǎng)上的大部分智能產(chǎn)品起到了教育市場(chǎng)的作用。
位于杭州的 BroadLink便以智能插座、智能遙控等價(jià)格相對(duì)較低的“輕”智能家居系列產(chǎn)品切入了這個(gè)市場(chǎng)。“我們的理念是讓千家萬戶以低廉的成本享受智能家居的便捷。”BroadLink 聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO 劉宗孺告訴動(dòng)點(diǎn)科技。
據(jù)了解，BroadLink 智能家居消費(fèi)產(chǎn)品的銷量在每年 100 萬左右。這家公司的智能產(chǎn)品的確價(jià)廉易得，大部分價(jià)格在幾十到幾百元不等，涵蓋音響、空氣凈化器、窗簾等，這些基于 Wi-Fi 通訊的產(chǎn)品能讓用戶通過智能手機(jī)控制設(shè)備。在這家公司的淘寶店鋪中，最暢銷的是一款售價(jià) 48 元的智能插座，安裝之后可以通過手機(jī) App 遠(yuǎn)程控制插座開關(guān)，實(shí)現(xiàn)定時(shí)功能，比如到家之前接通空調(diào)電源。
BroadLlink 插座的淘寶頁面
同時(shí)，BroadLink 也在探索國(guó)際市場(chǎng)。本月中旬，這家公司的產(chǎn)品在 Amazon 全球商城上線，其中智能遙控產(chǎn)品與 Amazon Echo 捆綁出售。使用過程中，Echo 與用戶對(duì)話并分析像“關(guān)窗”之類的指令，而這款遙控則負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)關(guān)窗的動(dòng)作。
智能家居消費(fèi)產(chǎn)品這條賽道上，BroadLink 面臨來自小米等玩家的競(jìng)爭(zhēng)。去年 3 月底，米家品牌成立，一年內(nèi)激活的設(shè)備超過 5000 萬臺(tái)。小米的優(yōu)勢(shì)在于有品牌認(rèn)知度很高的小米手機(jī)，可以圍繞它來進(jìn)行智能家居的布局。當(dāng)然，不少人認(rèn)為到下一個(gè)階段我們將不再需要手機(jī)觸屏這種不夠“自然”的交互方式，于是科技巨頭紛紛推出對(duì)話式交互的智能音響。就在昨天，小米也發(fā)布了 299 元的“小愛同學(xué)”AI 音箱，正式加入智能音箱混戰(zhàn)。
BroadLink RM pro
而除了面向消費(fèi)者的智能產(chǎn)品，BroadLink 還有 to B 的家電產(chǎn)品智能化業(yè)務(wù)，幫助傳統(tǒng)家電廠商以低成本的方式快速生產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備。據(jù)劉宗儒介紹，BroadLink Wi-Fi 年銷量超 2000 萬片，客戶包括 200 多個(gè)家電品牌。
BroadLink 提供 Wi-Fi 模塊、云服務(wù)、App 定制設(shè)計(jì)，幫助客戶在短時(shí)間內(nèi)接入多家平臺(tái)，包括阿里京東亞馬遜；此外，它的 DNA Kit 系統(tǒng)可以幫助一款家電快速接入網(wǎng)絡(luò)，從連接系統(tǒng)到量產(chǎn)僅僅需要三天。
目前，BroadLink 的 to B 與 to C 業(yè)務(wù)收入比例大概是 3:1。在 to B 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，BroadLink 面臨慶科這樣的對(duì)手。
為擴(kuò)大在物聯(lián)網(wǎng)和智能家居中的市場(chǎng)份額，這家公司開辟了第三條業(yè)務(wù)線：面向地產(chǎn)商和物業(yè)。為房子提供智能化的電器，包括燈、空調(diào)、窗簾等等。 這個(gè)解決方案中使用了人工智能的算法，強(qiáng)調(diào)了設(shè)備的學(xué)習(xí)能力，隨時(shí)做出最好的決策。
除了家庭層面，在小區(qū)層面的小區(qū)停車、監(jiān)控系統(tǒng)都涉及到 BroadLink 的智能產(chǎn)品。BroadLink 的產(chǎn)品還打通了物業(yè)管理系統(tǒng)，一個(gè)平臺(tái)把用戶在小區(qū)的一切生活，從家庭到社區(qū)的公共生活，基本上全部囊括在里面。通過這種方式 BroadLink 可以迅速收集大量數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)是 AI 的機(jī)器學(xué)習(xí)的必備材料。大量數(shù)據(jù)可以用在很多方面，包括精準(zhǔn)的用戶畫像和營(yíng)銷方案。
據(jù)介紹，BroadLink 是國(guó)內(nèi)第一家與地廠商達(dá)成合租的智能家居企業(yè)。它的地產(chǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，目前已經(jīng)和 30 個(gè)樓盤達(dá)成合作。
“三條業(yè)務(wù)線環(huán)環(huán)相扣，我們的 C 端產(chǎn)品做了很多驗(yàn)證，用戶適配。然后再把設(shè)計(jì)方案拿給 B 端的客戶，這樣的產(chǎn)品運(yùn)行更安全，更加穩(wěn)定。”
這家成立于 2013 年的公司獲得一系列一線投資方，包括高通、紅杉、京東、創(chuàng)新工場(chǎng)。去年 3 月，BroadLink 完成 7000 萬元 C 輪融資，由招商局領(lǐng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)跟投。
此外，在劉宗儒看來，智能家居解決方案的發(fā)展還包括三個(gè)階段。
第一階段的解決方案是傳感器與設(shè)備聯(lián)動(dòng)，比如打開門觸發(fā)開燈的動(dòng)作。它的缺陷以及無法滿足用戶需求在于，用戶并不是每一次開門都希望燈打開一次，有可能只是去迎接客人。
第二個(gè)階段達(dá)到了場(chǎng)景智能，通過預(yù)先設(shè)定好的模式控制設(shè)備，比如幾點(diǎn)睡醒在這之前空調(diào)打開、睡醒的時(shí)間打開燈和音響等等。但是這種方式也面臨問題——即大部分用戶并不是每天的作息保持一樣，預(yù)先設(shè)定經(jīng)常會(huì)失效，使用起來不夠方便。
而第三個(gè)階段中，用戶只需要發(fā)出指令，然后指令被廣播給所有的設(shè)備。每個(gè)設(shè)備按照自己深度學(xué)習(xí)的模型，通過數(shù)據(jù)為主人做最好的決策，自我實(shí)現(xiàn)此刻的動(dòng)作。劉宗儒舉了個(gè)例子，主人說睡覺了，而同時(shí)廚房還有家人在忙碌，這個(gè)時(shí)候廚房就不會(huì)執(zhí)行關(guān)燈的命令。
2010 年蘋果曾發(fā)布了 iPhone 4，這被人們認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟的開始。
“今天我們還處在智能家居的‘iPhone 3（g）時(shí)代’，要實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的人工智能。”劉宗儒說。
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