早些年《甄嬛傳》、《瑯琊榜》大火的時候，據(jù)說北美、韓國、東南亞的海外機構也都爭相購買播出權。
那會兒有評論就說了，這是我國新一代國粹順著“一帶一路”走出了國門。
泰版《甄嬛傳》海報
文化作品走沒走出國門，我不知道。但文化作品背后的互聯(lián)網(wǎng)電視服務行業(yè)已經(jīng)出海講起了“國際化”的故事。
“香港市場規(guī)模不算大，走出去是必然。”
電訊盈科（以下簡稱“電盈”，廣東和香港的朋友應該很熟悉）媒體集團董事總經(jīng)理李凱怡在接受采訪前說了這么一句話。
而代表電盈“走出去”的是它旗下OTT項目，于2015年3月推出的Viu。
36氪獲悉，電盈旗下以Viu為主的OTT服務近日獲得了1.1億美金戰(zhàn)略投資，投資方為弘毅投資、富士康資本和淡馬錫。據(jù)悉該筆資金將主要用于繼續(xù)擴大現(xiàn)有市場的占有份額，并將業(yè)務擴展至其他高增長市場。
我們知道，OTT這個詞匯近兩年被提及的頻率越來越高，所謂OTT，是over the top的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應用服務，目前典型如互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務。
具體到Viu，簡單來講，業(yè)務和Netflix相似：用戶可以在其平臺上進行視頻訂閱以觀看相應內(nèi)容。相比傳統(tǒng)數(shù)字電視和IPTV，Viu這類OTT業(yè)務在進行視頻內(nèi)容消費時，會留下身份信息、興趣偏好還有行為軌跡等數(shù)據(jù)。
Viu官網(wǎng)頁面
事實上，根據(jù)去年年底波士頓咨詢集團（BCG）所發(fā)報告的數(shù)據(jù)，全球OTT電視視頻類收入在2016年增至250億美元，盡管目前OTT電視僅占全球行業(yè)的5%，但其年增長速度超過20%，市場份額開始高于傳統(tǒng)電視。
不過在全球兩大市場：美國和中國，OTT視頻服務廠商競爭十分激烈，以美國為例，目前有100多個OTT視頻服務商，且二八效應明顯，用戶主要被攬于Netflix、亞馬遜和Hulu三個頭部玩家之手。
這也是Viu在2015年發(fā)力出海之時，選擇布局新興市場的原因。
李凱怡表示，Viu目前已經(jīng)覆蓋15個國家及地區(qū)，包括中國香港、印度、東南亞市場主要5國（新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國）、中東8國（巴林、埃及、約旦、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋）。
不過，據(jù)36氪觀察，新興市場競爭也不少，如有在走全球化路子的的Netflix、亞馬遜，以及本土玩家如東南亞市場的Iflix、Hooq等。李凱怡認為Viu有其差異化打法和優(yōu)勢。
OTT業(yè)務本質(zhì)上連接兩端：內(nèi)容和硬件。
在內(nèi)容層面，李凱怡認為相比Netflix、亞馬遜等歐美巨頭，Viu更側重貼近亞洲文化的內(nèi)容，包括韓國、印度（寶萊塢和其他印度地方語種）、日本、中國、泰國、印尼、阿拉伯和印尼等。
而和本土玩家相比，Viu則是亞洲視頻內(nèi)容最多的，“以韓國為例，Viu擁有其全部出海視頻內(nèi)容近90%的版權”，李凱怡說，“而且我們可以在劇集首播4小時后提供配有當?shù)卣Z言的字幕，以保證用戶體驗。”
新興市場的本地化除了內(nèi)容選擇，網(wǎng)絡環(huán)境和硬件也是一大痛點。
東南亞等新興市場實際是直接越過PC時代進入移動端時代，手機成為主流消費者的首選渠道（硬件）。但受限于整體經(jīng)濟水平，當前階段其手機中低端居多，且網(wǎng)絡基礎設施有待加強。
技術收購是Viu的解決方案。2015年，電盈通過并購美國移動視頻點播平臺Vuclip在技術上有所提升。李凱怡告訴36氪，Vuclip的Dynamic Adaptive Transcoding專利技術，能實現(xiàn)在不同的網(wǎng)絡情況下保持視象串流的流暢度，同時也能根據(jù)播放時緩沖的頻寬，適時調(diào)整解析度以匹配對應清晰度。
而在盈利模式上，Viu包括基礎訂閱（價格中等，7.99美金/月）、增值會員以及OTT廣告。
李凱怡表示，具體合作廣告主數(shù)目暫不便透露，但已與很多在不同行業(yè)的國際知名品牌達成合作，包括P&G、聯(lián)合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、麥當勞、三星、LG、索尼、阿迪達斯、耐克、路易威登、Chanel、Expedia、匯豐銀行、渣打銀行等。
事實上，根據(jù)Statista對幾個新興市場視頻訂閱（SVOD）及廣告（AVOD）的收益預測數(shù)據(jù)，在2016年，SVOD為2.11億美金，增速達到24.8%；AVOD為5.99億美金，增速達38.3%，復合增長率較高。
問及數(shù)據(jù)，李凱怡告訴36氪，截至目前，Viu的DAU已超過1200萬。在今年上半年，總下載數(shù)超過1860萬次，與去年同期相比增長163%。其中，單個用戶周均視頻點擊數(shù)量在15個左右，日停留時長在1.3至1.8小時。
而從此次投資方來看，也與電盈的業(yè)務有所協(xié)同。以富士康為例，它在做的是努力摘掉其“硬件代工廠”的帽子，轉而講述一個“科技服務供應商”轉型的故事。而弘毅投資和淡馬錫在視頻點播方面均有所布局，因而這次入場OTT也不難理解。
當然，我還關心，在國內(nèi)一眾老牌視頻網(wǎng)站對內(nèi)“肉搏”十年、難分一二的時候，為何沒人去好好講講“軟文化”出海的故事。
莫不是這屆優(yōu)土不行，得靠YY、快手？
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