在運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略藍(lán)圖中，大視頻業(yè)務(wù)將是運(yùn)營(yíng)商拓展智慧家庭市場(chǎng)的核心和入口，依托大視頻這一開(kāi)放平臺(tái)，IPTV業(yè)務(wù)成為價(jià)值變現(xiàn)、提升ARPU的“利器”。
洞若觀火：新片熱映，老片借勢(shì)收費(fèi)一把
近期，《速度與激情8》在愛(ài)奇藝、騰訊視頻等在線視頻網(wǎng)站紛紛上線，有朋友要重溫經(jīng)典，問(wèn)題來(lái)了：對(duì)速度與激情系列1-7部再刷一遍的時(shí)候，它們還是能免費(fèi)觀看的嗎?
答案是收費(fèi)的，調(diào)查顯示，主流的在線視頻網(wǎng)站、電信IPTV平臺(tái)對(duì)速度與激情系列開(kāi)展專題推薦，并啟動(dòng)收費(fèi)策略。即便是12年前的2005年老片《速3》，在愛(ài)奇藝、騰訊視頻、蜜蜂視頻、泰捷視頻等多個(gè)應(yīng)用上，都納入收費(fèi)。
圖：視頻網(wǎng)站付費(fèi)點(diǎn)播的界面
見(jiàn)微知著：版權(quán)價(jià)值顯性化
近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展火熱，從微電影、網(wǎng)絡(luò)劇、再到網(wǎng)絡(luò)大電影，原創(chuàng)的“網(wǎng)生代”內(nèi)容層出不窮，越來(lái)越多的人開(kāi)始習(xí)慣花錢在網(wǎng)上看視頻。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華表示，目前互聯(lián)網(wǎng)上愿意為內(nèi)容付費(fèi)，關(guān)注比較多的，第一塊是電視劇，第二塊是院線電影，第三大就是網(wǎng)絡(luò)電影。
在知乎上，針對(duì)“是否愿意在在線視頻網(wǎng)站上付費(fèi)看視頻?”問(wèn)題，用戶回答：“價(jià)格像現(xiàn)在愛(ài)奇藝這樣就行(我單個(gè)付費(fèi)付過(guò)一次，也包過(guò)兩個(gè)月)。原因：?jiǎn)蝹€(gè)付費(fèi)是很想看那個(gè)電影，而且就那個(gè)時(shí)候特別想看又剛好有時(shí)間，就付費(fèi)了，短信也很方便。第一次包月是發(fā)現(xiàn)還有很多不錯(cuò)的付費(fèi)電影，結(jié)果大概看了也就5、6部。一個(gè)月后沒(méi)有續(xù)，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)有想看的付費(fèi)視頻，忍住沒(méi)看，不多久又一次發(fā)現(xiàn)有另一部想看的付費(fèi)電影，又想忍。后來(lái)想想這種感覺(jué)真不好受，就又包了一個(gè)月，至少這一個(gè)月可以暢通無(wú)阻，心里很舒坦。”
隨著00后一代進(jìn)入大學(xué)校園，掌握個(gè)人文化消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)，這批用戶勢(shì)必成為在線付費(fèi)視頻的增量來(lái)源，帶動(dòng)在線付費(fèi)視頻進(jìn)入迅猛發(fā)展期。
大勢(shì)所趨：在線視頻及IPTV的盈利模式明晰
從YOUTUBE到愛(ài)奇藝
YouTube是提供用戶上傳影音并分享給其他用戶觀看的平臺(tái)。根據(jù)YouTube公布數(shù)據(jù)，使用YouTube人數(shù)已超過(guò)10億人，遍布88個(gè)國(guó)家/地區(qū)，全球使用者在YouTube總觀看時(shí)數(shù)達(dá)到上億小時(shí)，每天產(chǎn)生的觀看次數(shù)也高達(dá)數(shù)10億次。
YouTube雖提供免費(fèi)服務(wù)，但因挾帶大量影音和收視群眾，讓廣告商捧著大把銀子找上門(mén)合作，廣告也成為一大收益來(lái)源。其廣告放置方式常為前置式，即在影片播放前會(huì)出現(xiàn)廣告，使用者可在5秒后跳過(guò)廣告，因此廣告的開(kāi)頭能否吸引觀眾相當(dāng)重要。另一方面，YouTube與上傳者分潤(rùn)廣告收益，也使YouTuber這種職業(yè)出現(xiàn)。
成為YouTube廣告伙伴的YouTuber能分享廣告利潤(rùn)，金額會(huì)依照不同地區(qū)、國(guó)家與收看人口比例而有所不同;此外，YouTube也提供給YouTuber各類型的統(tǒng)計(jì)資料，讓YouTuber更能掌握其客群、觀看時(shí)間與觀看者的黏著度，藉此改善其提供的內(nèi)容，形成一種互利共生的情況。
從YouTube的商業(yè)模式來(lái)看，讓用戶是觀影者也是內(nèi)容提供者。
考慮到中國(guó)目前對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管趨勢(shì)，愛(ài)奇藝及電信IPTV業(yè)務(wù)，相比YOUTUBE而言，他們具備了健康穩(wěn)健、利潤(rùn)可觀的商業(yè)模式。
百度公司2017年上半年報(bào)顯示，公司收入增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)因素是愛(ài)奇藝的付費(fèi)訂閱用戶增長(zhǎng)。目前，愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶數(shù)超3000萬(wàn)，貢獻(xiàn)的營(yíng)收要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要多。愛(ài)奇藝的廣告營(yíng)收、付費(fèi)用戶訂閱營(yíng)收都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，百度將繼續(xù)加大在內(nèi)容領(lǐng)域的投資，以此達(dá)到良好的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)效率?！侗I墓筆記》付費(fèi)獨(dú)家在愛(ài)奇藝上線后，5分鐘內(nèi)260萬(wàn)用戶申請(qǐng)開(kāi)通愛(ài)奇藝VIP會(huì)員服務(wù)。
中國(guó)電信目前IPTV用戶規(guī)模達(dá)9000萬(wàn)，集團(tuán)已明確2017年付費(fèi)點(diǎn)播收入目標(biāo)35億元，在2016年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)70%。按此趨勢(shì)，2018年將突破50億元。
康莊大道：免費(fèi)模式漸行漸遠(yuǎn)，付費(fèi)視頻、IPTV煥發(fā)強(qiáng)大生命力
“這些都在向我們釋放明確的信號(hào)，視頻付費(fèi)時(shí)代真的來(lái)了。”
以往視頻網(wǎng)站的主要收入幾乎都來(lái)自廣告，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)VIP收費(fèi)模式的崛起，用戶付費(fèi)正在成為視頻網(wǎng)站的盈利模式。不僅僅是點(diǎn)擊量，而且從收益來(lái)看，也會(huì)越來(lái)越多，所以隨著收益的越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)的每年能放映的電影的數(shù)量又更多。
在線視頻網(wǎng)站方面，據(jù)最新艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年半年愛(ài)奇藝、騰訊視頻在獨(dú)立設(shè)備數(shù)上位列全網(wǎng)五大APP。其中，自愛(ài)奇藝2月在月使用時(shí)長(zhǎng)上超越QQ后，截止6月，愛(ài)奇藝對(duì)QQ的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已達(dá)到17億小時(shí)，是僅次于微信的全網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)第二大APP。
IPTV方面，2017年全年用戶規(guī)模的增速預(yù)計(jì)超80%。隨著光纖覆蓋率的不斷提高、帶寬的提升，用戶規(guī)模還將不斷攀升。IPTV在全國(guó)家庭TV市場(chǎng)份額增長(zhǎng)顯著，一躍成為繼有線電視、直播星之后的中國(guó)第三大家庭份額。相比2015年，IPTV份額提升近10個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到20.5%;推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商積極搶占客廳的驅(qū)動(dòng)力，主要原因是：IPTV作為付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下是另辟途徑提升ARPU、價(jià)值變現(xiàn)的好路徑。
圖：中國(guó)TV市場(chǎng)份額同比變化(2016年)
而在美國(guó)，流媒體收費(fèi)模式、傳統(tǒng)有線電視兩大隊(duì)伍的對(duì)陣中，前者獲得了階段性的勝利。據(jù)Fortune報(bào)道，萊齊曼研究報(bào)告(LeichtmanResearch)數(shù)據(jù)顯示，流媒體服務(wù)Netflix在美國(guó)本土的訂閱用戶首次超過(guò)有線電視。
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