（原標(biāo)題：你不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的物聯(lián)網(wǎng)歷史性時(shí)刻，深度解讀2017年度國(guó)內(nèi)最大IoT投資事件）
華勝天成斥資超18億元，用于投資物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)泰凌微電子近83%的股權(quán)，它向市場(chǎng)傳遞了清晰的信號(hào)，由國(guó)內(nèi)上市公司發(fā)起，通過(guò)資本運(yùn)作手段實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的投資熱潮已經(jīng)啟動(dòng)。
國(guó)慶前夕，9月26日，發(fā)生了一件足以載入中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史冊(cè)的事件，以“華麗蛻變，制勝未來(lái)”為主題的華勝天成·泰凌物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉行，會(huì)上華勝天成董事長(zhǎng)兼總裁王維航宣布，華勝天成斥資超18億元，用于投資物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)泰凌微電子近83%的股權(quán)，成為今年國(guó)內(nèi)由上市公司牽頭的最大物聯(lián)網(wǎng)資本運(yùn)作事件。
事件參與的雙方，華勝天成曾是中國(guó)IT綜合服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，電信行業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)綜合排名國(guó)內(nèi)第一，泰凌微電子是一家致力于研發(fā)高性能低功耗無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)SoC的中美合資公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是集成電路芯片的設(shè)計(jì)及銷售，并提供技術(shù)咨詢和服務(wù)。泰凌主要銷售的芯片包括藍(lán)牙低功耗、Zigbee、6LoWPAN/Thread、蘋果HomeKit等低功耗2.4Ghz無(wú)線芯片。
兩者的業(yè)務(wù)看似關(guān)聯(lián)度不高，交易額度在科技圈一眾土豪中也拔不得頭籌，但這一事件的意義在于，它向市場(chǎng)傳遞了清晰的信號(hào)，由國(guó)內(nèi)上市公司發(fā)起，通過(guò)資本運(yùn)作手段實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的投資熱潮已經(jīng)啟動(dòng)。
繼續(xù)下文之前，首先，崇尚自主研發(fā)的思想需要拋棄。投資并購(gòu)是比自主研發(fā)更加“快準(zhǔn)狠”的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略，尤其適合物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)的迅速成型。在之前的文章中我曾仔細(xì)分析過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是實(shí)力派巨頭們的游戲，這次華勝天成作為上市公司的典型代表，親身示范了“換道超車”切入物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)的正確姿勢(shì)。
為什么說(shuō)華勝天成正在打造的是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)呢？要想讀懂華勝天成的邏輯，就得先讀懂物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的演進(jìn)路徑。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)猶如“多層寶塔”，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“逆向生長(zhǎng)”
如果提到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大多數(shù)人的直觀反應(yīng)是平臺(tái)只有一層、又寬又大，那就是貼近各個(gè)垂直行業(yè)應(yīng)用端的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的外延和內(nèi)涵要寬泛得多，包含多個(gè)層次，猶如“多層寶塔”，而且持續(xù)裂變，大致如下圖所示，但不僅限于所列幾層。各個(gè)垂直領(lǐng)域之間的平臺(tái)尚未完全打通，“寶塔”不止一座。
雖然每個(gè)層次都有不同類型的代表性物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，但這次我們只聚焦于其中的一個(gè)截面——芯片和模塊公司——它已經(jīng)完整地自成一派，從業(yè)者們正在通過(guò)多種方式逐步發(fā)展，構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的寶塔“基座”，篇幅所限這里僅僅給出一些例子。
半導(dǎo)體IP知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供商ARM推出的mbed平臺(tái)，讓物聯(lián)網(wǎng)硬件的開(kāi)發(fā)變得簡(jiǎn)單。mbed把物聯(lián)網(wǎng)硬件涉及到的大部分外設(shè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，同時(shí)它還把很多與硬件相關(guān)的程序使用中間件封裝，這使得操作硬件不必再特意關(guān)心底層驅(qū)動(dòng)。mbed Cloud則能安全而高效地簡(jiǎn)化任何物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備與云端的連接，讓服務(wù)供應(yīng)商能夠輕松的管理設(shè)備。
人工智能芯片公司英偉達(dá)在5月推出了NGC平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)者能夠通過(guò)個(gè)人電腦、NVIDIA DGX系統(tǒng)或云端進(jìn)行便利訪問(wèn)的綜合套裝軟件，以充分利用人工智能的變革性力量，更輕松地推動(dòng)模型從原型設(shè)計(jì)到完成部署的流程進(jìn)展。9月底英偉達(dá)還推出了全新的TensorRT 3，它是全球首款可編程AI推理加速器，大幅提升推理性能并降低成本。
模組設(shè)備廠商上海慶科MXCHIP聯(lián)合阿里發(fā)布的MiCO IoT OS是國(guó)內(nèi)首款物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，它是面向智能硬件設(shè)計(jì)、運(yùn)行在微處理器上的高度可移植的操作系統(tǒng)和中間件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，能降低智能硬件開(kāi)發(fā)成本，提高開(kāi)發(fā)效率。FogCloud則是慶科提供的物聯(lián)網(wǎng)智能云平臺(tái)，設(shè)備端基于MiCO操作系統(tǒng)完成接入及頂層應(yīng)用開(kāi)發(fā)。
這類硬件企業(yè)大多看準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將對(duì)芯片數(shù)量及功能的需求激增這一趨勢(shì)，從芯片或者模塊起步，通過(guò)發(fā)布操作系統(tǒng)、中間件或者接口，解耦硬件和軟件開(kāi)發(fā)，降低開(kāi)發(fā)者的準(zhǔn)入門檻和編程難度。他們以此為依托構(gòu)建囊括底層硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)或接口、云服務(wù)承載SaaS應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)，吸引開(kāi)發(fā)者和各類上游企業(yè)在其上構(gòu)思服務(wù)和構(gòu)建生態(tài)，引導(dǎo)社會(huì)分工，提升研發(fā)效率。
這類物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值并不在于底層硬件本身有多么先進(jìn)，而是在于通過(guò)開(kāi)發(fā)者社群互動(dòng)和隨之而來(lái)的生態(tài)創(chuàng)造力展現(xiàn)出的活力。
說(shuō)完了芯片/模塊企業(yè)擁抱物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的姿勢(shì)，我們?cè)賮?lái)看看物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)化路徑。按照“正常”公司的發(fā)展歷程，普遍經(jīng)歷4個(gè)階段：
第一階段：產(chǎn)品問(wèn)世。企業(yè)通過(guò)調(diào)研和實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出能夠被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，打開(kāi)銷路，源源不斷的通過(guò)產(chǎn)品銷售站穩(wěn)腳跟。
第二階段：?jiǎn)雾?xiàng)冠軍。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品銷售迅速擴(kuò)張，不斷自我復(fù)制，提升管理和運(yùn)營(yíng)能力，達(dá)到細(xì)分行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的地位。
第三階段：多元發(fā)展。在第一條產(chǎn)品線取得規(guī)模收入和利潤(rùn)之后，企業(yè)開(kāi)始多元化發(fā)展，開(kāi)辟更多的產(chǎn)品線。
第四階段：形成生態(tài)。在多條產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上提煉公司戰(zhàn)略，發(fā)展平臺(tái)型業(yè)務(wù)，吸引海量用戶，構(gòu)筑由多種角色參與的平臺(tái)生態(tài)環(huán)境。
上述公司發(fā)展的4個(gè)線性階段有先后順序，前面的階段完成之后才能升級(jí)到下個(gè)階段?？墒俏锫?lián)網(wǎng)企業(yè)偏偏屬于“非凡”物種，尤其是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，從第四階段起步，“跳級(jí)”直接發(fā)展生態(tài)。實(shí)現(xiàn)這步，必須有強(qiáng)大的資金實(shí)力作為后盾，要么主營(yíng)業(yè)務(wù)非常賺錢，要么融資能力極其強(qiáng)大，總之今天很殘酷，明天更殘酷，后天才美好，錢最好多到燒不完才能熬過(guò)去。
平臺(tái)型的發(fā)展模式并非物聯(lián)網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)，環(huán)顧四周，全球接近60%十億以上估值的獨(dú)角獸企業(yè)都構(gòu)建了平臺(tái)生態(tài)。
從難度超高的平臺(tái)生態(tài)直接起步，“非凡”的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)必然會(huì)遭遇“非凡”的挫折，具備足夠的視野能夠看到平臺(tái)構(gòu)成之后的開(kāi)闊錦程，逆推從未來(lái)到腳下的布局節(jié)奏，才不至迷失。
在這方面，哈佛商學(xué)院教授、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行了充分的思考。他認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不但能重塑一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，更能擴(kuò)展行業(yè)本身的范圍，從產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)化到包含子系統(tǒng)的產(chǎn)品體系（System of Systems），不同的產(chǎn)品系統(tǒng)和外部信息組合到一起，相互協(xié)調(diào)從而整體優(yōu)化。
波特以智能家居為例，其中包含多個(gè)子系統(tǒng)，例如照明系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、娛樂(lè)系統(tǒng)和安全系統(tǒng)等。如果一家公司的產(chǎn)品對(duì)整體系統(tǒng)的性能影響最大，那么它將取得主導(dǎo)性地位，并分得利潤(rùn)蛋糕中最大的一塊。
高瞻遠(yuǎn)矚的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司將進(jìn)化為系統(tǒng)整合者，取得行業(yè)的統(tǒng)治地位。新型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)甚至可能采用“無(wú)產(chǎn)品”戰(zhàn)略，將打造聯(lián)接產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)作為核心優(yōu)勢(shì)，而非產(chǎn)品本身。因?yàn)槠脚_(tái)的多樣性、整合性就意味著源頭活水的流動(dòng)性，而流動(dòng)性本身就會(huì)引發(fā)變革。
讀懂了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)和企業(yè)演進(jìn)之后，對(duì)照回看上市公司華勝天成與芯片企業(yè)泰凌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，你一定可以看出不拘泥于傳統(tǒng)思維定式的邏輯，至于具體為何，留個(gè)懸念。華勝天成可謂手握好牌，此后上市公司還將通過(guò)多種資本運(yùn)作手段完善物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)，這一圍繞核心價(jià)值型企業(yè)的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的思路值得借鑒。
無(wú)論是“大魚吃小魚”的并購(gòu)，還是“合縱連橫”的攜手，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的背后是交易，交易的背后是權(quán)力
看過(guò)《摔跤吧！爸爸》這部電影的你一定猶記，進(jìn)攻是最好的防守。面臨轉(zhuǎn)型壓力，與華勝天成預(yù)判一致，其他巨頭也紛紛瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)發(fā)起了沖鋒。由于側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)各不相同，他們介入的角度也有所區(qū)別：
IT企業(yè)：除了上文提到的華勝天成，IBM、思科、SAP等傳統(tǒng)IT企業(yè)全部構(gòu)建了自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)。IBM Watson物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以輕松安全地連接設(shè)備，快速開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，通過(guò)在實(shí)體環(huán)境中學(xué)習(xí)，提高認(rèn)知智能水平，分析任何來(lái)源的數(shù)據(jù)。今年Cisco Live大會(huì)，思科發(fā)布了名為Kinetic的全新物聯(lián)網(wǎng)操作平臺(tái)，同時(shí)升級(jí)了久負(fù)盛名的Jasper平臺(tái)，成為一家同時(shí)擁有兩個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司。歐洲最大軟件商SAP則劃撥20億歐元的?？钔顿Y物聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)。
通信企業(yè)：三大運(yùn)營(yíng)商、華為、宜通世紀(jì)等企業(yè)借助通信和管道優(yōu)勢(shì)提供物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)級(jí)解決方案。OneNET是中移物聯(lián)網(wǎng)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)打造的PaaS開(kāi)放平臺(tái)和生態(tài)環(huán)境。中國(guó)聯(lián)通將物聯(lián)網(wǎng)列為重點(diǎn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，制定了“物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+”生態(tài)戰(zhàn)略。華為則依托云核心網(wǎng)推出以IoT聯(lián)接管理平臺(tái)為核心的IoT生態(tài)圈OceanConnect。宜通世紀(jì)先是以10億元收購(gòu)天河鴻城100%股權(quán)，后者是依托于Jasper的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要服務(wù)對(duì)象為中國(guó)聯(lián)通；后又投建控股子公司基本粒子，致力于物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、應(yīng)用開(kāi)發(fā)及銷售。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：阿里、亞馬遜、谷歌、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛部署硬件和操作系統(tǒng)，完善物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)。阿里巴巴的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略包括由阿里云、阿里智能、YunOS等事業(yè)群組共同打造物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服務(wù)平臺(tái)，最近阿里又宣布升級(jí)操作系統(tǒng)戰(zhàn)略，發(fā)布全新的AliOS，驅(qū)動(dòng)萬(wàn)物智能。亞馬遜依托最新推出的AWS Greengrass，同時(shí)“修煉”邊緣計(jì)算+IoT云平臺(tái)能力。谷歌一直在采用各種技術(shù)和資本手段推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如以32億美元收購(gòu)Nest、將IoT操作系統(tǒng)Brillo升級(jí)更名為Android Things、完善通訊協(xié)議Weave等。最近推出的Cloud IoT Core采用MQTT協(xié)議將設(shè)備連接到云服務(wù)，訪問(wèn)各種商業(yè)智能和分析應(yīng)用程序。
OT企業(yè)：西門子、GE、ABB等傳統(tǒng)OT廠商結(jié)合對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)的深度認(rèn)知構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略。GE和西門子分別推出工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Predix和MindSphere。9月25日，ABB宣布以26億美元收購(gòu)GE工業(yè)解決方案子公司，并將其產(chǎn)品接入ABB的物聯(lián)網(wǎng)解決方案平臺(tái)ABB Ability。ABB全球CEO將Ability定義為從設(shè)備、邊緣計(jì)算到云服務(wù)的跨行業(yè)、一體化的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擁有針對(duì)不同垂直行業(yè)的180多款工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。
從并購(gòu)角度來(lái)看，投資環(huán)境迅速迭代，不僅相同領(lǐng)域內(nèi)大魚持續(xù)吃吃吃的事件有增無(wú)減，而且跨領(lǐng)域大魚之間相互吞并或合作的事件也逐日遞增?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，“大魚吃小魚”的縱向整合現(xiàn)象，與合縱連橫的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”正在成為“新常態(tài)”。
為了完善自身的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)，各類巨頭在相同領(lǐng)域內(nèi)的并購(gòu)不斷，完善橫向技術(shù)和應(yīng)用?？缃缏?lián)手則將人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等多種技術(shù)融合在一起，共同撬動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)這塊市場(chǎng)蛋糕，拓展新的商機(jī)。
在并購(gòu)的過(guò)程中，到底應(yīng)該注重技術(shù)、人才還是業(yè)務(wù)？這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，題目本身沒(méi)有改變，但答案正在日新月異。因?yàn)轭}目?jī)H僅涉及表象，而答案必須觸及本質(zhì)。
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力在平臺(tái)之外，除了提供最新技術(shù)和功能這些表象，平臺(tái)的核心作用是降低交易成本，促進(jìn)資源流動(dòng)。而在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促進(jìn)交易的背后，暗流涌動(dòng)的是權(quán)力的遷移。
解讀伴隨著交易產(chǎn)生的權(quán)力轉(zhuǎn)移，就得從平臺(tái)的通用性功能談起，包括如下4個(gè)部分：
撮合交易
吸引生態(tài)合作伙伴
制定規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)
提供工具和服務(wù)
萬(wàn)變不離其宗，能夠?qū)⒆陨韮r(jià)值轉(zhuǎn)化為完整交易的平臺(tái)才能持久。而洞察交易背后的動(dòng)機(jī)，是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)必須面對(duì)的課題。任何企業(yè)都有提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造更高利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)需求，借用邁克爾·波特的五力模型，競(jìng)爭(zhēng)由5種力量驅(qū)動(dòng)：購(gòu)買者的議價(jià)能力，現(xiàn)有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和性質(zhì)，新進(jìn)入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅以及供應(yīng)商的議價(jià)能力。這些力量推動(dòng)了權(quán)力的轉(zhuǎn)移，掌握這些力量有助于揭示平臺(tái)交易的本質(zhì)。
購(gòu)買者和供應(yīng)商的議價(jià)能力。了解客戶如何使用產(chǎn)品，公司就能更好地對(duì)客戶進(jìn)行分層、定制、定價(jià)并且提供增值服務(wù)。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，企業(yè)大大降低了對(duì)分銷渠道和服務(wù)機(jī)構(gòu)的依賴，甚至實(shí)現(xiàn)去除中間環(huán)節(jié)，從而在價(jià)值鏈中捕捉更多利潤(rùn)的結(jié)果。這些因素削弱了購(gòu)買者的議價(jià)能力，供應(yīng)商的議價(jià)能力卻反之與日俱增。
這兩種力量的作用導(dǎo)致購(gòu)買者和供應(yīng)者的角色正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，世界著名未來(lái)學(xué)家阿爾文·托夫勒曾提出一個(gè)概念叫Prosumer，結(jié)合了生產(chǎn)者“Producer”和購(gòu)買者“Consumer”兩個(gè)詞，他認(rèn)為生產(chǎn)者和使用者的界限會(huì)逐漸模糊，二者將融為一體。
更進(jìn)一步來(lái)看，將導(dǎo)致商業(yè)模式的徹底變革，供應(yīng)商不再通過(guò)一次性銷售獲得收益，而是通過(guò)承擔(dān)部分使用者的角色，與購(gòu)買者分享設(shè)備產(chǎn)出而創(chuàng)造的價(jià)值，獲得持續(xù)性收益。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新進(jìn)入者的威脅。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)重大影響，創(chuàng)造無(wú)數(shù)產(chǎn)品差異化和增值服務(wù)的機(jī)會(huì)。企業(yè)還可以進(jìn)一步改進(jìn)自身產(chǎn)品，以對(duì)應(yīng)更加細(xì)化的市場(chǎng)分層，甚至根據(jù)個(gè)人客戶進(jìn)行定制化生產(chǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品差異性和定價(jià)能力。
行動(dòng)敏捷的公司還將獲得關(guān)鍵的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兛梢岳美鄯e的產(chǎn)品數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，重新設(shè)計(jì)售后流程，這無(wú)疑抬高了新進(jìn)入者的門檻。智能互聯(lián)產(chǎn)品還可以提高購(gòu)買者的忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)換成本，進(jìn)一步提高行業(yè)進(jìn)入壁壘。
同時(shí)值得注意，隨著智能互聯(lián)產(chǎn)品成為更廣泛產(chǎn)品系統(tǒng)的一部分，競(jìng)爭(zhēng)范圍將進(jìn)一步升級(jí)。例如，家用照明公司、音響娛樂(lè)設(shè)備制造商以及智能溫度控制器公司過(guò)去并沒(méi)有交集，但現(xiàn)在它們每一家都要在整個(gè)智能家居系統(tǒng)里分一杯羹。
與Prosumer的新型角色相呼應(yīng)，原有的渠道商和系統(tǒng)集成商都在迅速過(guò)時(shí)，取而代之的是SaaS應(yīng)用咨詢商、服務(wù)提供商、人工智能和深度學(xué)習(xí)能力開(kāi)發(fā)商等，如果不迅速轉(zhuǎn)變自身定位，很難在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到立足之地。
替代產(chǎn)品的威脅。與傳統(tǒng)的替代產(chǎn)品相比，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的性能更佳，定制程度和客戶價(jià)值也更高，這降低了替代產(chǎn)品的威脅，提升了行業(yè)發(fā)展前景和利潤(rùn)能力。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展還催生出了共享經(jīng)濟(jì)，它將逐步融合甚至替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品所有制。
例如PaaS平臺(tái)模式，用戶只需按使用量付費(fèi)就可使用產(chǎn)品的所有功能。分享使用模式其實(shí)就是PaaS模式的變種。但是這對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)時(shí)性提出了很高的要求，不僅物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上提供的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可以隨時(shí)隨地追蹤需求，為客戶提供各種共享工具和便利，還能帶來(lái)意想不到的收獲。
舉個(gè)例子，以前不同國(guó)家的兩家工廠使用相同的設(shè)備制造相同的機(jī)器，其中一個(gè)是另一個(gè)生產(chǎn)力的3倍，工廠從上到下都不知道原因?yàn)楹?。通過(guò)啟用機(jī)器聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)分析，預(yù)測(cè)、分析和診斷設(shè)備的完整數(shù)據(jù)，多年疑團(tuán)才終于解開(kāi)。機(jī)器無(wú)差異，人員行為的差異是根本。
當(dāng)由物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)承載的智能設(shè)備形成一個(gè)社群的時(shí)候，可能會(huì)產(chǎn)生更加“恐怖”的效果。再舉個(gè)例子，假設(shè)你運(yùn)營(yíng)一家送貨公司，固定運(yùn)送貨物到幾十個(gè)不同的零售店。不同地區(qū)的天氣、路況、油價(jià)都不盡相同。借由你賦予機(jī)器的自動(dòng)決策和產(chǎn)生推論的權(quán)力，你的公司實(shí)則完全仰仗由智能卡車形成的“大腦”經(jīng)營(yíng)和獲利。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源最終總會(huì)流動(dòng)到最善于利用它的人手上
最后來(lái)看一些報(bào)告中關(guān)于技術(shù)并購(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。從全球趨勢(shì)來(lái)看，圍繞物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)生的并購(gòu)交易異常火爆。尤其是2017年第一季度全球增長(zhǎng)強(qiáng)勁，創(chuàng)造了全新的技術(shù)并購(gòu)價(jià)值記錄。2017年上半年，產(chǎn)生技術(shù)并購(gòu)交易45筆，剔除在2016年軟銀以322億美元收購(gòu)ARM的大宗交易，2017年上半年的交易總額與2016年同期持平。
從企業(yè)類型上來(lái)看，圍繞工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的并購(gòu)交易大大超越了消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
特朗普的政策對(duì)中美跨境并購(gòu)產(chǎn)生了一定影響，中方并購(gòu)美國(guó)項(xiàng)目和公司的意愿有所下調(diào)。
通過(guò)并購(gòu)和資本運(yùn)作，已經(jīng)投身物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)初嘗回報(bào)，根據(jù)軟銀集團(tuán)截至2017年6月底的財(cái)政報(bào)告，公司的收入同比增長(zhǎng)50%，達(dá)43.3億美元。
當(dāng)然某些吃虧大“哥”型跨國(guó)公司的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略調(diào)整也值得重視，取長(zhǎng)補(bǔ)短。經(jīng)歷了換帥風(fēng)波的“GE哥”，圍繞IIoT平臺(tái)的潛伏問(wèn)題集中爆發(fā)。最近的一次事件是GE出售了其旗下的工業(yè)解決方案子公司（GE Industrial solutions），該公司總部位于亞特蘭大，擁有約13,500名員工。無(wú)論此舉是否明智，此前GE在Predix平臺(tái)上砸下的重金的確沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期回報(bào)。
其實(shí)Predix早已經(jīng)歷過(guò)多輪的戰(zhàn)略調(diào)整，GE曾經(jīng)試圖自建底層云平臺(tái)基礎(chǔ)架構(gòu)，好在及時(shí)懸崖勒馬，轉(zhuǎn)而使用Amazon和Microsoft的云端服務(wù)運(yùn)行Predix。前期并購(gòu)的一些技術(shù)公司雖然帶來(lái)了銷售收入，但由于程序由不同的編程語(yǔ)言編寫，代碼遷移到Predix平臺(tái)時(shí)的工作量較大造成了進(jìn)度延誤，Predix平臺(tái)生態(tài)也面臨無(wú)法自然生長(zhǎng)和擴(kuò)展等問(wèn)題。
雖然經(jīng)歷了種種彎路，發(fā)展Predix工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)仍舊是GE的核心戰(zhàn)略，目前經(jīng)過(guò)修剪和調(diào)整，Predix未來(lái)的業(yè)務(wù)將著重集中于能源、航天、石油和天然氣這些核心領(lǐng)域。畢竟工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)愿景是否實(shí)現(xiàn)，和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)愿景是否由GE實(shí)現(xiàn)，這是兩個(gè)問(wèn)題。
根據(jù)科斯定律，一項(xiàng)資源，不管一開(kāi)始它的產(chǎn)權(quán)屬于誰(shuí)，最后這項(xiàng)資源都會(huì)流動(dòng)到最善于利用它的人手上，蘊(yùn)藏于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中的財(cái)富也是如此。
最后沒(méi)有個(gè)道聽(tīng)途說(shuō)的靠譜故事作為結(jié)尾怎么行?500年前的跨國(guó)公司西班牙作為“平臺(tái)”代表，親身完美的詮釋了科斯定律。
話說(shuō)自1492年哥倫布在西班牙王室支持下發(fā)現(xiàn)新大陸這一全球性掘金“平臺(tái)”開(kāi)始，西班牙迅速掠奪了超過(guò)40萬(wàn)兩黃金和3.5億兩白銀，躥升為世界首富。但詭異的是才不到一個(gè)世紀(jì)，1588年西班牙無(wú)敵艦隊(duì)遭到慘敗后，就突然由盛轉(zhuǎn)衰。如果把這期間的西班牙帝國(guó)比做上市公司，它的股票那真的是短時(shí)間內(nèi)暴漲暴跌，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的投資者而言，真是誰(shuí)買誰(shuí)被套，套的牢牢的。
那時(shí)的西班牙絕對(duì)是利用“平臺(tái)”風(fēng)口飛起來(lái)的典范，它在技術(shù)、人才和資金都不甚完美的情況下，憑借完美得不得了的運(yùn)氣硬生生發(fā)展壯大了。但是，飛起來(lái)之后，內(nèi)功不夠了。西班牙“平臺(tái)”覆滅的故事值得各路暫時(shí)處于領(lǐng)先地位的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶頭大哥借鑒：
第一，山寨公司蜂擁而至，不斷侵蝕其地位。西班牙雖然率先發(fā)現(xiàn)了美洲，并找教皇注冊(cè)了專利，試圖搞封閉吃獨(dú)食，但是巨額利潤(rùn)還是引來(lái)了無(wú)數(shù)海盜船、私掠船和走私船。導(dǎo)致西班牙的“平臺(tái)”維持成本直線上升，軍費(fèi)開(kāi)支越來(lái)越大。
第二，公司內(nèi)部架構(gòu)落后，王權(quán)受制于教權(quán)。西班牙的教權(quán)強(qiáng)調(diào)對(duì)人的思想控制，嚴(yán)重反對(duì)標(biāo)新立異的人，對(duì)于自由資本主義更是深惡痛絕，對(duì)商人階層有天然的敵意。于是，15-16世紀(jì)的西班牙呈現(xiàn)的是“國(guó)富民窮”的奇特景象，本應(yīng)成為平臺(tái)“合作伙伴”的普通民眾毫無(wú)“SaaS應(yīng)用”開(kāi)發(fā)的積極性。
第三，路徑依賴嚴(yán)重，公司發(fā)展轉(zhuǎn)型無(wú)望。因?yàn)?ldquo;平臺(tái)”來(lái)錢太快、太容易，這帶來(lái)了一個(gè)致命的后果：難以靜下心來(lái)發(fā)展科技，好好經(jīng)營(yíng)殖民地，賺不了慢錢。所有投資回報(bào)周期較長(zhǎng)、難度大、費(fèi)心費(fèi)力的事情，西班牙都不樂(lè)意做，只是在原有的路徑上坐吃山空。
最后的最后，看個(gè)正面例子吧。由本文已經(jīng)提到多次的邁克爾·波特?fù)?dān)任幕后“軍師”，PTC在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這件事情上的并購(gòu)足跡可圈可點(diǎn)。它的核心物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是ThingWorx，該平臺(tái)在2014年用1.12億美元購(gòu)入，隨后PTC圍繞該平臺(tái)打造IoT生態(tài)，買了Axeda，又買了Vuforia，還買了ColdLight和Kepware。2016年，由ThingWorx平臺(tái)帶動(dòng)，PTC的物聯(lián)網(wǎng)收入增加了52%。目前PTC物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的季度營(yíng)業(yè)額保持在2400萬(wàn)美元水平。
無(wú)疑，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將導(dǎo)致所有相關(guān)企業(yè)的工作方式、組織方式及其本質(zhì)都?xì)v經(jīng)一次脫胎換骨的持久洗禮。任性借用蕭伯納的一句話：人生有兩種悲劇，一種是沒(méi)有得到你心里想要的東西；另一種是得到了。那么，關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的并購(gòu)發(fā)展之路則有兩種喜劇，一種是沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借用，一種是即便有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)法借用。
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