2017年的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的確發(fā)生很多變化，隨著年末的到來(lái)，這些變化正在逐步浮出水面，剛剛結(jié)束不久的云棲大會(huì)上，IoT已經(jīng)儼然成為了一個(gè)顯著的話(huà)題，無(wú)論是物聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)還是生態(tài)都在進(jìn)一步發(fā)酵與整合，2017年整個(gè)面向C端的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也相繼出爐，隨著家庭路由器和智能音箱產(chǎn)品的相繼問(wèn)世，智能組網(wǎng)以及語(yǔ)音控制等家庭跨平臺(tái)技術(shù)的演進(jìn)，智能家居的新興產(chǎn)品將進(jìn)一步獲得利好。而就此，眾視網(wǎng)AsiaOTT邀請(qǐng)了目前國(guó)內(nèi)首屈一指的智能燈具品牌Yeelight的CEO姜兆寧先生，通過(guò)他們對(duì)目前市場(chǎng)的判斷，來(lái)看未來(lái)IoT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
智能家居產(chǎn)品目前仍以短距離無(wú)線(xiàn)協(xié)議為主
隨著國(guó)內(nèi)大力推動(dòng)NB-IoT，整個(gè)家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也出現(xiàn)了是否要采用廣域低功耗網(wǎng)的建議？以NB為代表的NB-IoT/eMTC/Lora等低功耗網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的2G/3G/4G有其不受空間限制的優(yōu)勢(shì)，但同樣不免費(fèi)是其硬傷，而Wi-Fi/BLE等短距離無(wú)線(xiàn)協(xié)議，雖然免費(fèi)，但在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備逐漸多起來(lái)之后，可能會(huì)導(dǎo)致連接數(shù)不夠的情況。那么對(duì)于這樣的情況，Yeelight的CEO姜兆寧是如何看待這個(gè)問(wèn)題的呢？Yeelight一直以來(lái)都是專(zhuān)注于家庭領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備提供商，從一個(gè)家庭物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備的角度來(lái)看，目前仍然以WiFi為主，同時(shí)集成藍(lán)牙協(xié)議，到明年開(kāi)始，低功耗藍(lán)牙5.0即將問(wèn)世，其將很大程度上延伸藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，同樣也將推動(dòng)ZigBee協(xié)議。NB-IoT的應(yīng)用場(chǎng)景依然是路燈、交通等長(zhǎng)期使用的設(shè)備，費(fèi)用是不可避免的硬傷，老百姓可能很難認(rèn)同。隨著藍(lán)牙5.0之后，智能組網(wǎng)的出現(xiàn)，將大大改善老年人與孩子的聯(lián)網(wǎng)難度，同時(shí)手機(jī)也可以直接連接多個(gè)藍(lán)牙設(shè)備，形成一個(gè)便捷統(tǒng)一的智能網(wǎng)絡(luò)。
姜兆寧CEO強(qiáng)調(diào)，技術(shù)本身是廠商與合作單位需要解決的問(wèn)題，但廣大的智能設(shè)備消費(fèi)者不會(huì)對(duì)技術(shù)感到關(guān)心，消費(fèi)者的需求只是體驗(yàn)和好用，至于背后的生態(tài)、邏輯并不是消費(fèi)者在意的范圍，消費(fèi)者只認(rèn)可優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關(guān)心產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)。將關(guān)注點(diǎn)放在把產(chǎn)品做到極致，才是智能終端廠商應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。
“光”是剛需，智能照明是極具潛力的市場(chǎng)
物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)的確給用戶(hù)帶來(lái)了很多的變革，從智能燈光的角度也不外如是，作為智能照明的領(lǐng)導(dǎo)者，Yeelight的CEO姜兆寧認(rèn)為，人類(lèi)對(duì)于光的需求是一個(gè)剛性需求，永遠(yuǎn)不需要擔(dān)心這樣的需求或許有一天不需要了，所以，把光做好其實(shí)是非常具有意義的一個(gè)工作。LED的出現(xiàn)改變了原始的化學(xué)光源屬性，將一個(gè)化工行業(yè)變成一個(gè)電子消費(fèi)品的行業(yè)，電子消費(fèi)品注重的環(huán)節(jié)完全不同，做工、外觀、性能、穩(wěn)定性，都是要考慮的環(huán)節(jié)，尤其是目前“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)品，聯(lián)網(wǎng)的穩(wěn)定性和便利性就是非常重要的環(huán)節(jié)，如果將聯(lián)網(wǎng)速度提升，降低掉線(xiàn)率以及無(wú)法響應(yīng)的情況，產(chǎn)品體驗(yàn)就會(huì)大大提升。其次，關(guān)注平臺(tái)與設(shè)備的交互是否已經(jīng)做到極致了，APP的操控可能未必是未來(lái)操控智能終端設(shè)備的最后形式，在組網(wǎng)簡(jiǎn)化、穩(wěn)定、安全的條件下，之后就是讓控制做到更加自然，目前的家庭語(yǔ)音設(shè)備就大大拓展了照明聯(lián)網(wǎng)的理解，通過(guò)海外亞馬遜Alexa生態(tài)整合的終端產(chǎn)品，往往激活率會(huì)提升十幾倍。
通過(guò)WiFi以及BLE連接的Yeelight智能吸頂燈
智能燈具的盈利模式依然以硬件為主
隨著物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的升溫，整個(gè)智能終端及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也逐步開(kāi)始采用互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，從硬件銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向服務(wù)收費(fèi)，那么對(duì)于智能燈具來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是否受用？Yeelight姜兆寧總經(jīng)理表示，智能燈具和其他電子化的智能設(shè)備產(chǎn)品不同，目前來(lái)看，能夠衍生出的增值服務(wù)與服務(wù)、管理、節(jié)能價(jià)值還不夠，不足以成為用戶(hù)的剛需，用戶(hù)更多的是關(guān)心智能燈的外觀、使用便捷，這些是硬件的基本訴求與價(jià)值。所以智能燈具可能在短期內(nèi)還是需要從硬件銷(xiāo)售的角度去看待，以硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主，服務(wù)是增強(qiáng)用戶(hù)粘性的附加值。
渠道永遠(yuǎn)優(yōu)先選擇他們認(rèn)為好的產(chǎn)品
Yeelight已經(jīng)全面達(dá)成了渠道合作資源，與京東、天貓等專(zhuān)賣(mài)店達(dá)成合作意向，而小米平臺(tái)也更是深度合作的公司，Yeelight在尋找渠道的時(shí)候，同時(shí)渠道也在尋找優(yōu)質(zhì)的終端產(chǎn)品，只有眼見(jiàn)為實(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)使用的體驗(yàn)，真正讓渠道滿(mǎn)意、讓用戶(hù)滿(mǎn)意，才能真正打通線(xiàn)下資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商用。同時(shí)，Yeelight姜兆寧CEO也表示，運(yùn)營(yíng)商其實(shí)也是優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源，期待有一天與運(yùn)營(yíng)商能有合作空間的可能。
利用移動(dòng)端以及觸摸操控的Yeelight多色彩床頭燈
智能設(shè)備的互聯(lián)互通不能靠終端協(xié)議打通，語(yǔ)音或許是個(gè)選擇
那么如何解決未來(lái)每一個(gè)終端產(chǎn)品都有一個(gè)APP進(jìn)行操控的難題呢？姜兆寧CEO的結(jié)論是，通過(guò)語(yǔ)音的角度進(jìn)行整合，從云的角度進(jìn)行整合，終端產(chǎn)品的確是個(gè)人做個(gè)人，很難從終端上實(shí)現(xiàn)生態(tài)的整合，底層協(xié)議可以不去在乎，未來(lái)急需要一種語(yǔ)音助手，能夠把激活率打開(kāi)，用戶(hù)通過(guò)語(yǔ)音上的操作也會(huì)更自然一點(diǎn)，因?yàn)橹悄芙K端產(chǎn)品始終要站在消費(fèi)者角度去看待產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者如何做到爽，就怎么做體驗(yàn)，盡管曾經(jīng)試驗(yàn)過(guò)Yeelink平臺(tái)，但姜兆寧CEO卻表示，智能家居應(yīng)該弱化APP的作用，讓用戶(hù)做到更自然的體驗(yàn)，把用戶(hù)粘性把握在手上。
月出貨量30萬(wàn)臺(tái)，致力于成為全球第一的智能燈具品牌
目前Yeelight的出貨量已經(jīng)達(dá)到月30萬(wàn)臺(tái)，僅次于國(guó)際領(lǐng)先的燈具巨頭飛利浦。之所以獲得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)整個(gè)公司的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，作為一家傳統(tǒng)終端與互聯(lián)網(wǎng)科技結(jié)合的企業(yè)，公司需要多個(gè)領(lǐng)域的跨界復(fù)合型人才，以實(shí)現(xiàn)高效分發(fā)和高效率交付，需要電信行業(yè)、軟件能力、硬件設(shè)計(jì)、照明專(zhuān)業(yè)等角度的專(zhuān)業(yè)能力，為此，Yeelight同時(shí)整合了哈曼、阿爾卡特、飛利浦、Orcale的復(fù)合型人才，打通電商專(zhuān)家服務(wù)以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。力求在未來(lái)兩三年內(nèi)，成為全球智能照明第一品牌，目前來(lái)看，Yeelight品牌在市場(chǎng)占有率上面已經(jīng)取得了領(lǐng)先的地位。爭(zhēng)取在三年的時(shí)間內(nèi)，Yeelight能夠鞏固全國(guó)第一的位置，在全球主要國(guó)家進(jìn)行推廣，力爭(zhēng)成為全球第一的智能照明品牌。
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