11月29日~12月1日，以“新使命，新視界，新動(dòng)能”為主題的第五屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)在成都舉行。作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)領(lǐng)域規(guī)格最高、規(guī)模最大、陣容最強(qiáng)、被譽(yù)為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的年度盛會(huì)，該次大會(huì)聚集了眾多國(guó)內(nèi)視聽(tīng)行業(yè)頂尖人才，共同探討中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)的新使命、新動(dòng)能與未來(lái)藍(lán)景。
12月1日上午，在新媒體投資高峰論壇上，河北廣電無(wú)線傳媒有限公司董事長(zhǎng)、高級(jí)工程師 焦磊；云南愛(ài)上網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 段蔥蔥；杭州當(dāng)虹科技有限公司CEO孫彥龍；珠海瑞智煒格投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人、副總裁 趙經(jīng)緯以及UT斯達(dá)康創(chuàng)始人兼CEO 盧鷹參與了圓桌論壇，圍繞主題“跨界還是融合，資本推動(dòng)下的媒體如何跨形態(tài)發(fā)展”進(jìn)行探討。本場(chǎng)對(duì)話由上海眾視數(shù)字科技有限公司合伙人、總編何云峰進(jìn)行主持。
問(wèn)題：簡(jiǎn)單介紹在新媒體時(shí)代，公司經(jīng)歷過(guò)什么事情？
焦磊：河北的IPTV平臺(tái)建設(shè)是從2012年開(kāi)始的，2013年河北廣電在省會(huì)石家莊進(jìn)行了IPTV試點(diǎn)，真正的河北的IPTV業(yè)務(wù)是從2014年在聯(lián)通開(kāi)始放號(hào)，經(jīng)歷了2014到2016兩年。河北IPTV用戶的總量是在今年的10月1號(hào)順利的突破了一千萬(wàn)的大數(shù)，現(xiàn)在接近了1100萬(wàn)的用戶規(guī)模，這個(gè)是河北用了三四年的時(shí)間我們幾乎從零沖過(guò)了一千萬(wàn)的規(guī)模，這是河北的速度，速度是河北的特點(diǎn)。
我們廣電的集成播控順利實(shí)現(xiàn)了三大運(yùn)營(yíng)商的全網(wǎng)的電視業(yè)務(wù)的播控，首先是在2014年聯(lián)通放號(hào)，在2015年的年底之前實(shí)現(xiàn)電信放號(hào)，從今年的上半年開(kāi)始我們跟移動(dòng)對(duì)接，目前是聯(lián)動(dòng)有400多萬(wàn)用戶，電信有400多萬(wàn)用戶，移動(dòng)有200多萬(wàn)的用戶。從國(guó)家的播控來(lái)說(shuō)，廣電的播控能夠在寬帶上的大屏實(shí)現(xiàn)可管可控，在這方面河北是做得比較到位的，特別是包括我們跟移動(dòng)的對(duì)接，包括雙認(rèn)證，雙計(jì)費(fèi)，河北是實(shí)現(xiàn)了真正播控對(duì)IPTV機(jī)頂盒端到端的一個(gè)管理，這是河北目前的一個(gè)基本情況。
趙經(jīng)緯：對(duì)于新時(shí)代的影響可以通過(guò)兩方面進(jìn)行分析，一個(gè)是從個(gè)人感受來(lái)看，從小時(shí)候的大屏幕，也就是家里的電視，逐步變?yōu)楣P記本屏幕，再到手機(jī)屏幕，平板屏幕，不過(guò)我覺(jué)得未來(lái)還是會(huì)往家庭的大屏去轉(zhuǎn)換；二是從資本投資來(lái)看，資本是兩方面，一個(gè)是流量，流量就是流量數(shù)，大部分的資本會(huì)往流量上去投，流量可能是內(nèi)容方面，渠道方面，另外一塊就是IP，從今年開(kāi)始，去年下半年到今年其實(shí)很多的資本在投IP這一塊，投內(nèi)容，我覺(jué)得大概就是這兩方面。
盧鷹：我們探討IPTV已經(jīng)有超過(guò)15年了，在三網(wǎng)融合發(fā)布之前，UT斯達(dá)康就開(kāi)始深度的介入和支持三網(wǎng)融合，尤其是IPTV在新的中央地方兩級(jí)播控下的技術(shù)和政策的支持，從央視播控平臺(tái)建設(shè)，一直到全國(guó)二十多個(gè)省市的建成，UT斯達(dá)康都是高度參與的，現(xiàn)在仍然和全國(guó)各地的二級(jí)播控機(jī)構(gòu)有著非常深入的合作?？梢哉f(shuō)我們見(jiàn)證了IPTV，尤其是三網(wǎng)融合之后的IPTV從無(wú)到有，從艱難的開(kāi)始到逐步的融合、磨合，一直到最近這兩年高速發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。
孫彥龍：杭州當(dāng)虹科技是致力于智能視頻技術(shù)和視頻云服務(wù)的，我們視頻技術(shù)已經(jīng)積累了23年了，借助于IPTV這些年的快速發(fā)展，我們?cè)趶V電新媒體領(lǐng)域也有一些小成績(jī)，到目前為止像光線傳媒、中信證券都是我們重要的合作人和投資人。
段蔥蔥：我接觸IPTV比較早，在2003年的時(shí)候接觸IPTV這個(gè)產(chǎn)品，2004年我們?cè)谠颇系钠諣栭_(kāi)通了中國(guó)第一個(gè)IPTV的商用網(wǎng)絡(luò)，在2009年的時(shí)候我們?cè)谠颇想娨暸_(tái)和中央電視臺(tái)成立了愛(ài)上公司，同時(shí)又開(kāi)通了第一個(gè)播控平臺(tái)。2015年對(duì)整個(gè)IPTV進(jìn)行了升級(jí)了換代。對(duì)于廣電播控側(cè)我們是首家完成了端到端的業(yè)務(wù)部署的模式，包括CBN，包括整個(gè)產(chǎn)品的訂購(gòu)和管理的系統(tǒng)，我們還布控了自己銷售的渠道和服務(wù)的渠道，從斷電播控側(cè)來(lái)講，我們拉了一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈模式，云南是比較經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，但是在技術(shù)方面還是一直在創(chuàng)新。
問(wèn)題：在IPTV業(yè)務(wù)上，可供挖掘的價(jià)值包括什么？未來(lái)的趨勢(shì)是跨區(qū)還是要跨界？
焦磊：作為一個(gè)省級(jí)播控，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍還在本省，湖北省7300萬(wàn)人口，兩千多萬(wàn)的家庭，現(xiàn)在我們已經(jīng)有超過(guò)一千萬(wàn)的家庭了，一旦用戶規(guī)模足夠大，滲透率高了之后，就要考慮如何把區(qū)域市場(chǎng)的大盤子做厚，做厚是一個(gè)策略，怎么樣作厚？就是把整個(gè)生態(tài)的盈利點(diǎn)做多，我認(rèn)為IPTV的價(jià)值挖掘可能會(huì)經(jīng)歷三步走幾個(gè)階段：
第一個(gè)階段，娛樂(lè)價(jià)值挖掘階段。受眾看到電視還可以這樣看，可以這樣玩，這些頭部的影視、動(dòng)漫、音樂(lè)怎么樣在平臺(tái)上變現(xiàn)，傳統(tǒng)的電視就是賣廣告，而IPTV終于實(shí)現(xiàn)了賣內(nèi)容。這是第一個(gè)階段。
第二個(gè)階段，媒體價(jià)值挖掘階段。當(dāng)這個(gè)用戶規(guī)模足夠大之后，電視是個(gè)媒體終端，它的媒體屬性就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)，包括這次十九大期間央視總平臺(tái)聯(lián)合全國(guó)各省的IPTV播控做的十九大的專區(qū)，是有巨大的一個(gè)點(diǎn)擊量的。
第三個(gè)價(jià)值，服務(wù)價(jià)值挖掘階段。電視是家庭的一個(gè)大視頻的入口，這個(gè)入口的流量?jī)r(jià)值如何實(shí)現(xiàn)，還是圍繞家庭怎么樣開(kāi)展服務(wù)。其實(shí)智慧家庭服務(wù)已經(jīng)講了很多年了，現(xiàn)在有了新技術(shù)“AI”，可以圍繞大屏開(kāi)展家庭智慧服務(wù)。一旦大視頻平臺(tái)跨入到服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域之后，可做的東西就豁然打開(kāi)了一個(gè)很大的空間，最終極的是怎么樣圍繞家庭的基于技術(shù)，基于業(yè)務(wù)模式，基于場(chǎng)景把圍繞家庭的服務(wù)做起來(lái)，剛才談到的教育、家庭醫(yī)療、理財(cái)，甚至是購(gòu)物，這個(gè)都是已經(jīng)跳出了賣內(nèi)容這個(gè)范疇了，這個(gè)可能是下一階段作為我們運(yùn)營(yíng)者和產(chǎn)業(yè)鏈，怎么去積極探索實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的再挖掘、再發(fā)現(xiàn)。
河北IPTV這個(gè)板塊會(huì)作為臺(tái)里邊上市的主體，我們也啟動(dòng)了上市的工作，我們?cè)俅笠彩且粋€(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，要抓住業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的時(shí)間窗口和產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，怎么樣實(shí)現(xiàn)從一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)盡快的去跨到一個(gè)資本平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙輪的驅(qū)動(dòng)，這個(gè)對(duì)整個(gè)新媒體對(duì)全臺(tái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是肩負(fù)了歷史使命的。
問(wèn)題：從資本的角度來(lái)講，IPTV市場(chǎng)整合是跨區(qū)好還是跨界形成生態(tài)更好？
趙經(jīng)緯：從資本來(lái)看肯定是跨界來(lái)做最好，因?yàn)槊總€(gè)省的用戶數(shù)是有限的，如果說(shuō)把一個(gè)省拿下來(lái)，兩個(gè)省的用戶數(shù)肯定更多，資本肯定是把體量全部做下來(lái)更好。剛才說(shuō)的是省際管控，如果說(shuō)能想做跨省和跨區(qū)是有一定的難度的，省際間的合作最簡(jiǎn)單的就是內(nèi)容方面的合作，省和省之間的內(nèi)容互相合作，參股去合作，或者是互相的有沒(méi)有攙扶去合作。
盧鷹：我們跟電信運(yùn)營(yíng)商、廣電網(wǎng)絡(luò)各省媒體都有業(yè)務(wù)上的合作，從一個(gè)參與者和旁觀者講，跨域整合實(shí)際上是一個(gè)不可避免，同時(shí)也是必破的，無(wú)論是資本的需求還是市場(chǎng)的發(fā)展，還是競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，都是要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
各省網(wǎng)絡(luò)公司是晚于電視臺(tái)出現(xiàn)的，但是早于電視臺(tái)衰落，省網(wǎng)公司之所以拼不過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商就是沒(méi)有大趨勢(shì)的整合，競(jìng)爭(zhēng)力也好，還是產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)你的支持也好。其實(shí)做廣電公司的很難掙到錢，掙不到錢就很難發(fā)展，你獲得資源就少，你萎縮也就塊。現(xiàn)在領(lǐng)先的省份像廣東、河北、山東業(yè)務(wù)發(fā)展快，思想上創(chuàng)新的省在資本路上也走得快，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一批省際的新媒體公司，他們將來(lái)一定會(huì)跨界整合，發(fā)揮資本的力量。我們看主要依靠行政力量進(jìn)行整合的全國(guó)的省網(wǎng)絡(luò)公司，是舉步維艱的，結(jié)果并不好。所以我覺(jué)得以資本為杠桿來(lái)做這個(gè)事情是最好的選擇，也是市場(chǎng)的選擇。
這里邊有一個(gè)不可避免的議題，就是分省管控。廣電畢竟是一個(gè)媒體屬性，但分省管控實(shí)際上不會(huì)影響跨域整合。管控上我們還是分省，但在業(yè)務(wù)上完全可以實(shí)現(xiàn)跨省的經(jīng)營(yíng)，不斷的延伸經(jīng)營(yíng)。比如現(xiàn)在各省在內(nèi)容上，已經(jīng)開(kāi)始嘗試相互融合，交換共同的經(jīng)營(yíng)方式。一個(gè)節(jié)目在這個(gè)省做得好，那幾個(gè)兄弟省也拿到一起來(lái)，最后這個(gè)基數(shù)就比較大了。一個(gè)省IPTV過(guò)千萬(wàn)，但是在以流量為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)講的話，一千萬(wàn)恐怕還不是一個(gè)有吸引力的數(shù)字，但是我們現(xiàn)在來(lái)講IPTV，一個(gè)億兩個(gè)億，整合起來(lái)是一個(gè)統(tǒng)一的流量的盤子，那才資本價(jià)值。
孫彥龍：跨域合作，本地化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)說(shuō)了很多次，我先談一下我個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)，無(wú)論是廣電互聯(lián)網(wǎng)化，還是互聯(lián)網(wǎng)廣電化，我們看上半場(chǎng)和下半場(chǎng)有什么區(qū)分，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的是IP化，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是KOL化，不是一個(gè)網(wǎng)紅大IP，而是技術(shù)化。
IPTV也好，新媒體也好，我們現(xiàn)在在做的事情就是在做IP化的這件事情，所以我們可以看到用戶數(shù)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，當(dāng)虹科技是2012、2013年進(jìn)入廣電新媒體領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我們的營(yíng)業(yè)額非常少，現(xiàn)在我們來(lái)看IPTV的用戶數(shù)1.3個(gè)億，去年我們做分享的時(shí)候是八千多萬(wàn)，我認(rèn)為2個(gè)多億是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)閷拵Ы槿霐?shù)就是2個(gè)多億。
只要能夠享受一個(gè)好的服務(wù)，家庭是愿意付費(fèi)的，無(wú)論是通過(guò)IPTV，還是通過(guò)一些技術(shù)手段。很多人說(shuō)年輕人都不看電視了，這個(gè)話有點(diǎn)太過(guò)偏頗了，用戶群眾都是有對(duì)內(nèi)容、渠道這個(gè)需求的，看你如何去滿足他們的需求。指導(dǎo)把內(nèi)容做好，把服務(wù)做好，也就是經(jīng)常在提的，做好運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得很多事情就自然的水到渠成了。
段蔥蔥：IPTV有兩種模式，一個(gè)是前向的模式，一個(gè)是后向的模式，向用戶收費(fèi)這一塊那就是做好服務(wù)，做好服務(wù)需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，從生態(tài)的角度，做好更好的服務(wù)交互的體驗(yàn)，這是一個(gè)維度。滿足當(dāng)下的變現(xiàn)方式，是需要做生態(tài)方面的努力的。
另外一塊是后向的IPTV，要給予后向的模式的話，就需要跨區(qū)域的整合、聯(lián)合，比如說(shuō)廣告，全國(guó)大家投廣告，如果只是在一個(gè)省區(qū)投的話你的價(jià)值肯定不比全省聯(lián)合起來(lái)。這不是一個(gè)矛盾的命題，之所以新媒體為什么要做一個(gè)跨省的新媒體公司，是因?yàn)閺捏w制內(nèi)去做，這是一件很困難的事情。
體制內(nèi)的企業(yè)，有很多不可言說(shuō)的東西制約你去做全國(guó)性的業(yè)務(wù)。但是在全國(guó)落省的時(shí)候也是舉步維艱，這實(shí)際上基于IPTV有兩億多用戶，規(guī)模擺在這兒，但是給予IPTV后向的收費(fèi)模式，沒(méi)有一個(gè)很成熟的，規(guī)?；闹С煮w系，我覺(jué)得資本在這個(gè)上面是可以大有作為的，可以推動(dòng)后向業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，它不一定要從我們的新媒體公司成長(zhǎng)起來(lái)，可以基于新媒體公司的組織架構(gòu)也好，資源也好，成長(zhǎng)起來(lái)，這樣IPTV，2億用戶的規(guī)模流量的情況下，這種后向商業(yè)收益的企業(yè)，我覺(jué)得是可以長(zhǎng)出來(lái)的。
問(wèn)題：IPTV或者DVB如何和資本結(jié)合，和現(xiàn)在比較弱的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生流量，產(chǎn)生價(jià)值？有了用戶基礎(chǔ)流量之后怎么樣形成真正的價(jià)值？
焦磊：一旦用戶規(guī)模起來(lái)之后，實(shí)際上作為我們做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的，我們非常希望產(chǎn)業(yè)界的同仁們能給我們平臺(tái)提供好的業(yè)務(wù)，最終的買單者是家庭用戶，老百姓，必須有他們喜歡的內(nèi)容，有他們喜歡的業(yè)務(wù)，有他們喜歡的服務(wù)。作為我們產(chǎn)業(yè)界同仁，我們很多專業(yè)公司能不能開(kāi)發(fā)出更多的、好看的、有用的剛性需求的業(yè)務(wù)，這個(gè)可能是下一步我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)界需要思考的事情。
怎么樣有更好的內(nèi)容業(yè)務(wù)呢？在海量的用戶平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更好的變現(xiàn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游大家都會(huì)獲得相應(yīng)的收益，所以說(shuō)好的業(yè)務(wù)和內(nèi)容，應(yīng)該是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下一步的增量空間爆發(fā)的，我認(rèn)為是大家聚焦的一個(gè)點(diǎn)。我就想可能上游的頭部?jī)?nèi)容也就那么多，下游的用戶量也大，怎么樣去加上更多的，可變現(xiàn)的業(yè)務(wù)上去，通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)變現(xiàn)，各個(gè)鏈條分到應(yīng)該分的那一部分，這個(gè)是下一步重點(diǎn)要挖掘的。
問(wèn)題：在資本的整合上，這些變現(xiàn)的模式能帶到新媒體行業(yè)嗎？
趙經(jīng)緯：從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)的整合和合作，跨線的合作，一個(gè)內(nèi)容的創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新從這兩年來(lái)說(shuō)就是IP，原有的業(yè)務(wù)可能是在線閱讀、漫畫的閱讀，從在線閱讀轉(zhuǎn)為網(wǎng)劇，然后在不同的地方去播放，這每一個(gè)環(huán)節(jié)的參與方，可能我的IPTV可以參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)平臺(tái)也可以參與進(jìn)來(lái)，也是跨界的合作。更多的是合作，在資本的推動(dòng)下合作，產(chǎn)生不同的內(nèi)容，再有更多的內(nèi)容創(chuàng)新出來(lái)，這樣來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展和循環(huán)。
盧鷹：廣電新媒體和電視臺(tái)收入現(xiàn)在做得好的省已經(jīng)很大了，估值都是幾十億，有上市的話幾百億那是沒(méi)有問(wèn)題的，新媒體的收入幾乎與廣告無(wú)關(guān)，這是現(xiàn)階段。我認(rèn)為在未來(lái)一個(gè)很重要的主體那就是增值業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入超過(guò)基本收視費(fèi)不是一個(gè)難事，這個(gè)是廣電新媒體可以沖進(jìn)去的第一個(gè)標(biāo)志。我們的資本方，其實(shí)要重視整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的發(fā)展，平臺(tái)發(fā)展得好，業(yè)務(wù)發(fā)展多是一個(gè)方面，但是圍繞這個(gè)平臺(tái)提供服務(wù)支持的這些整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的公司，這個(gè)量才會(huì)起來(lái)。資本的支持是必不可少的。
在沒(méi)有資本的支持下，廣告業(yè)務(wù)幾乎不可能。先談開(kāi)機(jī)廣告，就現(xiàn)有IPTV用戶數(shù)能夠聯(lián)合起來(lái)，它的體量我認(rèn)為是超過(guò)分眾傳媒的，這到底是多少個(gè)數(shù)，就當(dāng)是一百個(gè)億，分?jǐn)偟矫總€(gè)IPTV能掙多少錢，幾乎不掙錢。我們?cè)賮?lái)看看今日頭條的廣告收入50個(gè)還是60個(gè)億，前一段時(shí)間號(hào)稱它要到500個(gè)億，一個(gè)民企喊出500億。平臺(tái)服務(wù)商究竟服務(wù)于誰(shuí)？這是資本介入的非常好的契機(jī)，資本的介入是能把這些資源整合起來(lái)。這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。
電視機(jī)的流量，它的流量百分比占比是超過(guò)PC的，本身電視上，大屏上是有流量存在的，第二作為新媒體它的公信力是排名第一的，在手機(jī)上看一個(gè)廣告，在路邊看一個(gè)廣告，和打開(kāi)電視看到的廣告，對(duì)這個(gè)品牌的信任度是完全不用比的。大屏的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于手機(jī)屏的。
段蔥蔥：我們到底是做什么的？我們總結(jié)了一下，就是交付一個(gè)快樂(lè)的體驗(yàn)，我們做IPTV的，怎么樣交付的環(huán)節(jié)和體驗(yàn)做到最好，有大屏、有小屏，實(shí)際上現(xiàn)在大屏上的增值業(yè)務(wù)都是很簡(jiǎn)單粗暴的直接把小屏搬過(guò)來(lái)，但是我覺(jué)得當(dāng)大屏跟小屏之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的時(shí)候，有些強(qiáng)交互的東西是沒(méi)有辦法和小屏做競(jìng)爭(zhēng)的，那么怎么樣針對(duì)大屏我們做好體驗(yàn)的交互？這個(gè)是需要仔細(xì)去研究，需要密集的資金和人員的投入，這一塊我認(rèn)為是不夠的，我希望在資本的推動(dòng)上面，我們能夠真正的回到我們做這個(gè)事情的本質(zhì)上來(lái)，就是給人民群眾交付一個(gè)快樂(lè)的體驗(yàn)，回到這個(gè)本質(zhì)上來(lái)，我覺(jué)得把這個(gè)本質(zhì)做好了，那你的投資回報(bào)肯定是不成問(wèn)題的。
問(wèn)題：在資本上，怎么樣讓生態(tài)更加完整，包括內(nèi)容、家庭等生態(tài)，完成上下游整合？
焦磊：從資本合作這個(gè)方面只要給我們新媒體的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)能夠帶來(lái)好的技術(shù)，好的內(nèi)容，好的資源，我們都合作，可能資源這是一個(gè)比較復(fù)雜的東西，需要去談，解決IPTV上下游的打通問(wèn)題我們河北也在做活動(dòng)，12月6號(hào)我們也在做合作，跟華為也在做上下游合作的事情。
趙經(jīng)緯：假設(shè)每個(gè)省級(jí)別都是一樣的，我們?cè)趺礃尤ピ黾痈嗟膬r(jià)值，首先要實(shí)現(xiàn)用戶增加，然后拓展市場(chǎng)，提升在線市場(chǎng)，從內(nèi)容出發(fā)提供更好的內(nèi)容和更好的服務(wù)，提供更好的觀賞的體驗(yàn)。再往后就是上下游，提供資本收購(gòu)內(nèi)容方，我去增加我的內(nèi)容，或者是增加內(nèi)容、增加技術(shù)，比如說(shuō)去收購(gòu)技術(shù)的公司，把我的技術(shù)做得豐滿一些。其實(shí)更多的是產(chǎn)業(yè)鏈的并購(gòu)，這個(gè)是在自身平臺(tái)當(dāng)中增加我自身的能力，還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
問(wèn)題：IPTV未來(lái)的趨勢(shì)是什么樣的？會(huì)有什么困局？
盧鷹：現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)化的規(guī)則和資本的力量，我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有那么明顯，但是各省的IPTV已經(jīng)開(kāi)始逐漸的拉開(kāi)差距了，無(wú)論說(shuō)經(jīng)營(yíng)能力，收入水平規(guī)模已經(jīng)開(kāi)始拉出差距了。有些領(lǐng)先的，尤其他們?cè)谫Y本的助力下，在資本市場(chǎng)有操作的時(shí)候，它就會(huì)向自然而然的往區(qū)域外去延伸，就像芒果一樣，包括華數(shù)，不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力，無(wú)論是在內(nèi)容上，整合內(nèi)容公司，或者說(shuō)技術(shù)上，整合技術(shù)的提供方，各方面它都會(huì)整合的。背后的力量是市場(chǎng)的力量，一個(gè)是資本的力量，這個(gè)是一定會(huì)發(fā)生的。
孫彥龍：我們?cè)谥v困局的時(shí)候，資本作為有錢人，同時(shí)它有上下游大文化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系、人脈可以帶進(jìn)來(lái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這些就不是困局。但對(duì)于大多數(shù)新媒體來(lái)說(shuō)，有些IP特別貴，一個(gè)億兩個(gè)億就比較悲觀了，但是這個(gè)事兒我個(gè)人是非常樂(lè)觀的，為什么？我認(rèn)為新媒體只要能夠跟資方合作，我覺(jué)得新媒體作為一個(gè)強(qiáng)渠道，強(qiáng)分發(fā)渠道絕對(duì)是有機(jī)會(huì)的。當(dāng)然這個(gè)黑暗可能時(shí)間會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為大文化產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)的十年左右會(huì)有一個(gè)大爆發(fā)。現(xiàn)在入真的是很好，現(xiàn)在只要堅(jiān)持把服務(wù)做好，把用戶做好，我覺(jué)得是有很大機(jī)會(huì)的。
段蔥蔥：我經(jīng)歷了IPTV比較完整的發(fā)展過(guò)程，從我的腦海里從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要去整合誰(shuí)，要去收購(gòu)誰(shuí)。因?yàn)樾旅襟w能夠活下來(lái)都非常不容易了，都是在夾縫中生存。我們的使命是什么？我們就是要把這個(gè)事情做好，交付快樂(lè)，目前我們的這種體制架構(gòu)下，我們能夠守住一個(gè)區(qū)域，精耕細(xì)作，把這個(gè)區(qū)域的用戶管理好、服務(wù)好，這是我們的安身立命之本，把這個(gè)事情做好，對(duì)資本也好，或者是對(duì)上游的產(chǎn)業(yè)鏈也好都是一種有這個(gè)吸引力的，這也可以讓我們活得更長(zhǎng)久。
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