所謂，識大勢者贏先機，贏先機者得天下。應(yīng)勢而謀、因勢而動，于今日的CDN市場也無非如此。近日，通信世界全媒體記者對視界云副總裁姜飛進行了專訪，視界云作為一家創(chuàng)新企業(yè)，在經(jīng)歷不到一年的發(fā)展時間，獲得工信部頒發(fā)的牌照，并拓展了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，鯉躍龍門，與其自身所堅持的經(jīng)營理念、管理策略、精準(zhǔn)定位息息相關(guān)。

據(jù)悉，視界云專注于視頻垂直領(lǐng)域產(chǎn)品和技術(shù)，在很多產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，如CDN資源池虛擬化、視頻切片、時移播放等。在嚴(yán)酷的資本環(huán)境中，視界云創(chuàng)立伊始即獲得寬帶資本、國金資本、啟賦資本等多家知名VC 5000萬人民幣的A輪投資，企業(yè)&團隊能力具有極高的估值。

優(yōu)從何來

當(dāng)問及視界云優(yōu)勢之時，姜飛自信滿滿。姜飛表示，視界云擁有豐富經(jīng)驗的強大的核心、骨干團隊，以及技術(shù)創(chuàng)新上的優(yōu)勢，除此之外，作為初創(chuàng)企業(yè)的視界云堅持精細化運營、低成本控制，團隊吃苦耐勞的精神也是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

在姜飛看來，推動CDN企業(yè)發(fā)展的的根本還在于人才和技術(shù)研發(fā)的投入，經(jīng)過十余年的發(fā)展，CDN已經(jīng)演變?yōu)橐粋€系統(tǒng)工程，想做好CDN服務(wù)，大到架構(gòu)設(shè)計、小到一個數(shù)據(jù)包的傳輸順序都需要長期的研發(fā)經(jīng)驗和積累的支持，客戶現(xiàn)在也不再是十年前的客戶對CDN懵懵懂懂，客戶對CDN服務(wù)要求的苛刻程度，已經(jīng)不允許服務(wù)商從0開始成長為大拿的過程，因此有經(jīng)驗的團隊，踩過的“坑”越多，越能夠有機會在細節(jié)上給客戶提供更好的服務(wù)。

據(jù)了解，視界云高管團隊具有深厚的行業(yè)背景，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、CDN行業(yè)、廣電行業(yè)、 視頻行業(yè)等各個橫向 、縱向細分領(lǐng)域都擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗。視界云技術(shù)團隊圍繞原網(wǎng)宿核心團隊打造，具有行業(yè)內(nèi)最豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和研發(fā)能力，目前已研發(fā)出全部CDN產(chǎn)品 ，具備ToB級大客戶的服務(wù)能力。目前，視界云的研發(fā)人員占比超過79%。這將能夠保證視界云的成長在短時間內(nèi)擁有極強的爆發(fā)力，產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢。

“在技術(shù)層面，我們通過虛擬化資源池的架構(gòu)，與傳統(tǒng)分布式架構(gòu)有所不同的是，虛擬資源池架構(gòu)雖然犧牲了一點的服務(wù)器性能卻大大提升系統(tǒng)可靠性、響應(yīng)速度，降低單位運維人員的費用等，”姜飛說，“我們還會聚焦垂直領(lǐng)域的服務(wù)，同時在邊緣計算方向進行研究，因為邊緣計算在今后會和云計算有極強的互補關(guān)系，而CDN本身屬于分布式計算范疇，更適合向邊緣計算方向進行延伸。”

除了虛擬CDN架構(gòu)之外，高性價比也是視界云的特點。視界云在加速節(jié)點采購方面進行了優(yōu)化。他們通過對所有候選加速節(jié)點的日常峰值、周末峰值、活動峰值等多維度監(jiān)控，在滿足穩(wěn)定性的前提下，采購性價比較高的加速節(jié)點資源。目前，視界云已在全國自建了300多個加速節(jié)點，遍布三大運營商和5個用戶最多的小運營商，平臺運行帶寬1.2T，儲備帶寬超過2.5T。

“我們不僅有很多創(chuàng)新技術(shù)不斷應(yīng)用到產(chǎn)品服務(wù)中，在很多功能特性、性能穩(wěn)定性方面占據(jù)優(yōu)勢，而且正在打造一套基于網(wǎng)絡(luò)冗余資源的共享應(yīng)用系統(tǒng)，可以大幅度降低成本；另一個是我們在管理方面的成本控制，我們不僅知道應(yīng)該如何有效的花每一分錢，而且懂得把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。”姜飛表示。

初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)如何立足

從最新的形勢來看，行業(yè)大局初定，有傳統(tǒng)的CDN服務(wù)商，如網(wǎng)宿、藍汛；以阿里云、騰訊云為首的云服務(wù)廠商；最新得牌的運營商中國移動的介入；還有創(chuàng)新企業(yè)的興起。作初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)如何立足，而不被前進的洪流淹沒呢？

姜飛表示，從監(jiān)管角度看，CDN牌照的發(fā)放代表著國家對這個行業(yè)的重視，已經(jīng)更強的安全和監(jiān)管要求。對于CDN行業(yè)來說直接的影響就是準(zhǔn)入更嚴(yán)了，首先從評審來說股權(quán)追溯包含外資的企業(yè)就無法進入，其次初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)不能在短時間內(nèi)開展業(yè)務(wù)，而必須拿到牌照，這就意味著更大的前期投入，更長的等待時間。從這個角度來說，對于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)是更好的保護。

“從未來的競爭格局來說，出于競爭和數(shù)據(jù)安全的考慮，以BAT為主導(dǎo)的綜合云服務(wù)商相互之間不會提供服務(wù)，他們投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是這樣，加上每一個規(guī)模較大的客戶都需要3-5家服務(wù)商保證服務(wù)，這就給中立第三方服務(wù)商留下了極大的市場空間。因此當(dāng)市場格局穩(wěn)定下來的時候，應(yīng)該會同時存在3-4家綜合云服務(wù)商和3-4家中立第三方服務(wù)商。”姜飛直言。

在姜飛看來，每個企業(yè)的情況不一樣，團隊背景不一樣，資金投入規(guī)模也不一樣，因此未來發(fā)展路線沒有什么是最好的或者說肯定行不通的。

B2B技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式很簡單，對于我們來說，我們的業(yè)務(wù)不是局限于CDN的，我們立足于云計算大行業(yè)中的云傳輸領(lǐng)域，CDN僅僅是云傳輸領(lǐng)域的其中一項業(yè)務(wù)。我們在夯實現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷推進其他云傳輸領(lǐng)域的技術(shù)拓展，最終目標(biāo)是滲透進入互聯(lián)網(wǎng)所有數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用的技術(shù)服務(wù)，如物聯(lián)網(wǎng)、VR/AR、AI等。

談及當(dāng)前熱議的“價格戰(zhàn)”，雖然目前市場競爭激烈，但這僅僅是資本進入后的一段偽繁榮期，最終還是會回歸產(chǎn)品技術(shù)為核心競爭力的行業(yè)導(dǎo)向，我們的應(yīng)對方法一方面有條不紊的提升產(chǎn)品技術(shù)實力，同時通過技術(shù)手段降低運營成本；另一方面通過有效的成本控制和再融資保證企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)斗力。

對于拓展海外市場的規(guī)劃，姜飛表示，海外市場是一個快速發(fā)展的市場，預(yù)計明年將會進入這個領(lǐng)域。國外云分發(fā)服務(wù)和國內(nèi)相比主要特點就是標(biāo)準(zhǔn)化程度高，價格高，產(chǎn)品應(yīng)對復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的能力弱于國內(nèi)，適應(yīng)客戶定制研發(fā)需求的能力弱于國內(nèi)，未來將逐步加強海外市場的發(fā)展，并提供專業(yè)化、定制化的服務(wù)。

最后，姜飛表示，在互聯(lián)網(wǎng)流量依舊爆發(fā)式增長的“天時”下，云分發(fā)在技術(shù)上擁有不可替代性和規(guī)模成本遞減的“地利”，同時視界云已經(jīng)擁有了一個成功企業(yè)所必需的優(yōu)秀基因（“人和”），在團隊的不懈努力下，視界云對未來引領(lǐng)整個行業(yè)充滿信心！