2017年雙十一，堅(jiān)果智能影院的戰(zhàn)績(jī)?cè)俅蝹鱽?lái)捷報(bào)。堅(jiān)果雙十一銷(xiāo)售額位列行業(yè)第一，甚至雙十一中數(shù)碼3C類預(yù)售額僅次于蘋(píng)果。同時(shí)堅(jiān)果兩個(gè)單品雄踞智能投影儀熱門(mén)排行榜前二名，堅(jiān)果S1激光電視更是連續(xù)兩年創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)銷(xiāo)量，2016年日銷(xiāo)2200臺(tái)，2017年日銷(xiāo)2000臺(tái)。
經(jīng)歷了智能硬件行業(yè)由紅火到恢復(fù)冷靜的過(guò)程，經(jīng)歷了2016年的資本寒冬，2017年，堅(jiān)果似乎走得更為堅(jiān)實(shí)。
搶占大屏流量入口，激光電視是關(guān)鍵
07年iPhone初代發(fā)布的時(shí)候，人們遠(yuǎn)未想到其能有后來(lái)的走勢(shì)。但毫無(wú)疑問(wèn)iPhone隨后幾年引領(lǐng)智能機(jī)取代小屏智能機(jī)的潮流，同時(shí)，iPhone自身還走上了比大更大的道路。
而消費(fèi)升級(jí)、大屏逐漸取代小屏的趨勢(shì)同樣發(fā)生在家庭影音娛樂(lè)方面。人們家里的電視機(jī)屏幕越來(lái)越大，大家都希望在家里能享受到影院般具有沉浸感的影音體驗(yàn)。
據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)大屏化趨勢(shì)明顯。2017年Q2，60寸及以上銷(xiāo)量113.4萬(wàn)臺(tái)，占彩電總銷(xiāo)量11.3%，同比增長(zhǎng)52%。2017年1-8月間55寸及以上的份額提高至44.2%，較2016年提升近10個(gè)點(diǎn)，但70寸及以上只占5%。由于液晶屏幕的制作工藝，70寸以上的4K電視價(jià)格呈指數(shù)級(jí)別上升（100寸電視20-50萬(wàn)元），使得有需求的消費(fèi)者只能望而卻步。
客廳屏幕大屏化是主流趨勢(shì)，而堅(jiān)果激光電視切入了家庭影音娛樂(lè)場(chǎng)景，搶奪的是人們的客廳注意力，同時(shí)也是大屏電視市場(chǎng)。畢竟相比大屏的電視機(jī)，堅(jiān)果激光電視萬(wàn)元左右的價(jià)格，體積小，運(yùn)輸成本低，占用空間小，輕松投射百寸巨幕，尺寸比電視大得多，由此成為消費(fèi)者客廳大屏需求的高性價(jià)比解決方案。
堅(jiān)果正在撬開(kāi)的激光電視缺口，未來(lái)將是一個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)。據(jù)分析，在技術(shù)和供應(yīng)鏈突破順利的情況下，激光電視未來(lái)能在70寸以上超大屏電視的市場(chǎng)中做到20-30%的滲透率，即出貨量達(dá)到100-150萬(wàn)臺(tái)/年，市場(chǎng)規(guī)模約150-200億元。屆時(shí)行業(yè)第一將占有30%的市場(chǎng)份額，年收入45-60億元。若考慮商用機(jī)和海外市場(chǎng)，以及娛樂(lè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的戰(zhàn)略價(jià)值，預(yù)計(jì)行業(yè)第一的年收入規(guī)模將達(dá)到100億級(jí)別。
而堅(jiān)果2016年既已入局激光電視領(lǐng)域，連續(xù)兩年取得行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果在家用市場(chǎng)中份額比重最大，市場(chǎng)銷(xiāo)量占比達(dá)38.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一。無(wú)論是銷(xiāo)量還是市場(chǎng)口碑積淀，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同行。
因此，堅(jiān)果創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)胡震宇對(duì)未來(lái)十分自信，并且堅(jiān)定認(rèn)為，激光電視是真正可以取代液晶電視的產(chǎn)品，也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值引流的內(nèi)容入口。
為何自信？胡震宇：坑我都趟過(guò)了，學(xué)費(fèi)沒(méi)白交
做硬件很難，做切開(kāi)傳統(tǒng)領(lǐng)域取代已有產(chǎn)品的智能硬件更難。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，做硬件鏈條太長(zhǎng)，硬件、軟件、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都可能導(dǎo)致一家硬件公司的覆滅。2014年智能硬件熱潮中大批互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者殺入硬件行業(yè)，時(shí)至今日，他們大多都已鎩羽而歸。
胡震宇最早是做軟件的，沒(méi)做過(guò)硬件設(shè)計(jì)。2011年初選擇投影儀這一塊屏作為入口開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，胡震宇說(shuō)，硬件的坑很多，而且他都趟過(guò)了，極其困難的時(shí)候都有。他列舉了三個(gè)案例：
第一坑是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。胡震宇說(shuō)自己最開(kāi)始做的硬件產(chǎn)品就像磚頭一樣，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，做出來(lái)又很丑，就沒(méi)有人買(mǎi)你的東西。雖然產(chǎn)品設(shè)計(jì)是個(gè)大坑，但幸好產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)于胡震宇來(lái)說(shuō)是個(gè)起死回生的故事。2013年，在A輪融資之前，胡震宇邀請(qǐng)獲得過(guò)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等眾多國(guó)際重要大獎(jiǎng)的頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加入堅(jiān)果，徹底改變了堅(jiān)果產(chǎn)品的形象。由此堅(jiān)果把中國(guó)風(fēng)的和田玉、卷軸、雙魚(yú)作為設(shè)計(jì)元素融入到硬件設(shè)計(jì)中，打破了投影儀設(shè)計(jì)的思維定勢(shì)。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上造型獨(dú)特、耳目一新的產(chǎn)品，幾乎可以斷定是堅(jiān)果出品無(wú)疑。
第二個(gè)坑是產(chǎn)品研發(fā)。尤其指的是研發(fā)過(guò)程中的品控體系。許多硬件創(chuàng)業(yè)公司正是倒在品控上，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，但是品質(zhì)不過(guò)關(guān)，可能賣(mài)出去100個(gè)退回80個(gè)。胡震宇直言，創(chuàng)業(yè)初期時(shí)的產(chǎn)品不是生產(chǎn)出來(lái)的，是一臺(tái)一臺(tái)修出來(lái)的。2015年，堅(jiān)果建成了成熟的品質(zhì)體系。在研發(fā)階段就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可靠性測(cè)試。能不能被大批量生產(chǎn)，每一個(gè)物料的選型對(duì)不對(duì)，每一家供應(yīng)商能不能滿足堅(jiān)果的品型需求和交期。進(jìn)入量產(chǎn)階段后先小批量生產(chǎn)，查驗(yàn)幾百上千種物料互相搭配有無(wú)問(wèn)題，以前測(cè)試要半年，現(xiàn)在壓縮到兩三個(gè)月。大批量量產(chǎn)后會(huì)不定期到供應(yīng)商巡查，產(chǎn)品幾次出現(xiàn)同一問(wèn)題就必須停產(chǎn)。從客戶那里返回的不良品必須拆解分析，為什么設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有攔截到，在供應(yīng)商生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，為什么會(huì)遺漏到客戶手里。
品質(zhì)對(duì)硬件產(chǎn)品的重要性不言而喻，每一臺(tái)不合格到底用戶手里的產(chǎn)品，幾乎都將讓企業(yè)徹底失去這個(gè)用戶；一批抵達(dá)用戶手中的產(chǎn)品出問(wèn)題，辛苦建立的品牌就可能毀于一旦，因此堅(jiān)果對(duì)品質(zhì)把控極其嚴(yán)苛，這也是胡震宇最為看重的。
第三個(gè)坑則是供應(yīng)鏈。做硬件供應(yīng)鏈管理難是人所共知的。一個(gè)硬件產(chǎn)品可能有多大幾十家供應(yīng)商，如何保證供應(yīng)商不掉鏈子？如何保證產(chǎn)能？胡震宇透露，2014年堅(jiān)果就試過(guò)，某家供應(yīng)商在前期小批量產(chǎn)時(shí)沒(méi)問(wèn)題，但做10000臺(tái)大批量產(chǎn)時(shí)除了問(wèn)題，成本1000萬(wàn)的產(chǎn)品就這樣廢掉了。于是，在富士康工作多年的供應(yīng)鏈總監(jiān)對(duì)供應(yīng)鏈的品質(zhì)、交付、價(jià)格三大塊進(jìn)行梳理。隨后堅(jiān)果就確定與比亞迪的代工廠合作，用大工廠取代了原來(lái)大部分小供應(yīng)商，因?yàn)楫a(chǎn)能波動(dòng)時(shí)比亞迪有大批量的資源儲(chǔ)備，另外比亞迪采購(gòu)物料顯然成本更有優(yōu)勢(shì)。
為了保證供應(yīng)鏈能及時(shí)交付，堅(jiān)果要求必須做到銷(xiāo)售需求預(yù)測(cè)盡可能準(zhǔn)確。同時(shí)從項(xiàng)目初期立項(xiàng)階段就開(kāi)始關(guān)注成本。原來(lái)堅(jiān)果的做法是立項(xiàng)時(shí)只想怎么把產(chǎn)品做到最炫最好，到量產(chǎn)時(shí)才確定成本和銷(xiāo)售價(jià)格，這時(shí)成本已經(jīng)幾乎固定下來(lái)了，讓供應(yīng)鏈再去壓成本收效甚微。后來(lái)堅(jiān)果調(diào)整為，設(shè)計(jì)初期立項(xiàng)時(shí)就根據(jù)產(chǎn)品部規(guī)劃初步核算成本。
胡震宇說(shuō)，堅(jiān)果就是這么摸爬滾打闖過(guò)來(lái)的。98%做智能硬件的都死了，我是那2%的幸存者。
萬(wàn)元新品堅(jiān)果SC激光電視突起發(fā)力，讓普通大眾的大屏生活更近一步
讓每個(gè)家庭都能實(shí)現(xiàn)大屏觀影的理想生活是堅(jiān)果智能影院的愿景，由此堅(jiān)果最近推出了新的激光電視——堅(jiān)果SC激光電視，首發(fā)價(jià)為9998元，性價(jià)比直逼小米，旨在打造激光電視性價(jià)比之王。
它的亮度達(dá)到2000 ANSI流明（約等于8000光源亮度），采用航空鋁金屬一體式機(jī)身，跑車(chē)滑蓋天窗，不僅炫酷還有效保護(hù)鏡頭。F3.2大光圈鏡頭，達(dá)到3DLP影院級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。這些設(shè)計(jì)讓堅(jiān)果SC激光電視景深優(yōu)化更好，畫(huà)面更為立體生動(dòng)。短距離便可以投到液晶電視不可比擬的百寸巨幕，輕松打造私人家庭影院。同時(shí)堅(jiān)果SC激光電視與液晶電視相比，有更好的色彩表現(xiàn)。
目前2K激光電視的價(jià)格在1-3萬(wàn)元為主，4K激光電視的價(jià)格在8萬(wàn)元左右。堅(jiān)果利用技術(shù)與供應(yīng)鏈的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將激光電視價(jià)格直接拉到萬(wàn)元以下，并且胡震宇還斷言，未來(lái)激光電視價(jià)格還會(huì)更低，只有價(jià)格更低的激光電視才能顛覆液晶電視，而且這一天的到來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象的時(shí)間要短。憑借兩年的技術(shù)與市場(chǎng)積累，想必堅(jiān)果又會(huì)借著堅(jiān)果SC激光電視創(chuàng)造另一個(gè)銷(xiāo)量奇跡。
堅(jiān)果未來(lái)戰(zhàn)略：終端+內(nèi)容+平臺(tái)+軟件
既然是C端家庭影音娛樂(lè)產(chǎn)品，除了硬件的可靠性，軟件交互的便利性尤其內(nèi)容的豐富度顯得非常重要。目前堅(jiān)果硬件產(chǎn)品中內(nèi)置的封閉的操作系統(tǒng)JmGO OS，是堅(jiān)果專門(mén)為了投影大屏而優(yōu)化過(guò)的操作系統(tǒng)。
當(dāng)然更重要的是，對(duì)于一個(gè)家庭影音娛樂(lè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，內(nèi)容才是內(nèi)核，是衡量產(chǎn)品價(jià)值的核心指標(biāo)，也是提高用戶使用頻次、提高商業(yè)價(jià)值的核心原因。2014年堅(jiān)果獲得A輪融資之后開(kāi)始與芒果TV進(jìn)行內(nèi)容合作，2015年獲得B輪融資之后開(kāi)啟與愛(ài)奇藝的內(nèi)容合作，2016年獲得C輪融資之后則開(kāi)始于百視通內(nèi)容合作。
通過(guò)終端銷(xiāo)售和其中豐富的內(nèi)容，堅(jiān)果以JmGO OS為平臺(tái)進(jìn)行游戲、視頻內(nèi)容分發(fā)，從而形成流量入口，獲得更多商業(yè)價(jià)值。JmGO OS覆蓋Android系統(tǒng)下的數(shù)百種游戲內(nèi)容，未來(lái)將成為繼PC端、手機(jī)端、游戲機(jī)端后的游戲發(fā)行新平臺(tái)。
不過(guò)，對(duì)于堅(jiān)果來(lái)說(shuō)，或許另一個(gè)內(nèi)容來(lái)源同樣非常重要，那就是參與電影院線發(fā)行，成為電影發(fā)行的一個(gè)渠道，顛覆傳統(tǒng)電影市場(chǎng)。
胡震宇說(shuō)，激光電視從形式到體驗(yàn)已經(jīng)很接近影院，想象一下，把賣(mài)到每家每戶的投影儀都算一個(gè)影廳，那堅(jiān)果就是一個(gè)院線。
這其實(shí)很接近私人影院的概念，但一般私人影院只有極少數(shù)的高端家庭才可享受。堅(jiān)果如果實(shí)現(xiàn)電影發(fā)行，相當(dāng)于把私人影院帶到了普通消費(fèi)者家里。至于用戶付費(fèi)意愿，胡震宇表示信心十足。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，通過(guò)堅(jiān)果看電影的付費(fèi)的人是通過(guò)電腦對(duì)愛(ài)奇藝付費(fèi)的8倍，這充分說(shuō)明了在大屏家庭影院的環(huán)境下，人們付費(fèi)觀影的意愿是非常強(qiáng)的。如果堅(jiān)果參與電影發(fā)行，人們無(wú)需去到電影院，在家就能用大屏幕欣賞到最新上映的大片，而且極有可能價(jià)格還更便宜。它降低了人們付費(fèi)觀影成本，對(duì)整個(gè)電影市場(chǎng)的量級(jí)有促進(jìn)作用。
激光電視市場(chǎng)廣闊，未來(lái)寡頭會(huì)是堅(jiān)果嗎？
激光電視是一塊特殊的大屏，家庭場(chǎng)景下它需要更多交互，類似電視或移動(dòng)設(shè)備，有其平臺(tái)屬性、有賬戶體系、有內(nèi)容價(jià)值、流量入口價(jià)值。它的體驗(yàn)又可以做到接近影院，可以嘗試參與電影發(fā)行。當(dāng)中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值相當(dāng)可觀。
此外，堅(jiān)果的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就能壓得國(guó)內(nèi)同行抬不起頭來(lái)。與此同時(shí)，堅(jiān)果還有設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、Star VC明星背書(shū)的品牌效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)。而根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果在家用激光電視市場(chǎng)中份額比重最大，而其步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，正在慢慢撬動(dòng)激光電視這個(gè)百億市場(chǎng)。未來(lái)堅(jiān)果能否站穩(wěn)行業(yè)寡頭地位，我們不妨拭目以待。
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