與VR游戲相比，VR教育類話題在過(guò)去一年中被談?wù)撏瑯邮制毡椤o(wú)論是像IDEALENS這樣的VR硬件廠商，或是內(nèi)容開(kāi)發(fā)商，都開(kāi)始關(guān)注到這一領(lǐng)域。
據(jù)了解，聯(lián)想煦象曾在去年9月26日發(fā)布了“大象創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，這是一套專注在K12的VR/AR教育解決方案。在青亭網(wǎng)NEO峰會(huì)中圓桌論壇中，聯(lián)想煦象總經(jīng)理沈文也就VR教育和新商業(yè)變革談?wù)摿俗约旱挠^點(diǎn)。
而關(guān)于聯(lián)想煦象的最新進(jìn)展，筆者在青亭網(wǎng)NEO峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也和沈文詳細(xì)聊了會(huì)。
1，靈活的運(yùn)營(yíng)模式，不受軟硬件束縛
相比傳統(tǒng)的教育課程，VR+教育最大的優(yōu)勢(shì)在于：沉浸式的內(nèi)容體驗(yàn)，與常規(guī)2D介質(zhì)更生動(dòng)，更易理解，同時(shí)也可提升學(xué)生創(chuàng)造性和互動(dòng)性思維，尤其是繪畫(huà)創(chuàng)作等方面。
目前，大象創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室已覆蓋K12的所有年級(jí)，當(dāng)前已經(jīng)落地10余所學(xué)校，分布在上海、浙江、北京三地，主要以中學(xué)、小學(xué)為主。
聽(tīng)完沈文的介紹，筆者對(duì)聯(lián)想煦象大象創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室最大的感受就是：運(yùn)營(yíng)模式非常靈活。主要體現(xiàn)在：硬件規(guī)格、內(nèi)容、收費(fèi)服務(wù)方案這幾方面。
對(duì)于學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)，聯(lián)想煦象提供多種不同收費(fèi)和服務(wù)方案，據(jù)青亭網(wǎng)了解，大象創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室當(dāng)前的平均項(xiàng)目?jī)r(jià)格在50萬(wàn)元左右，學(xué)校既可以一次性買(mǎi)斷，還可以采取按年付費(fèi)的合同制(約10-15萬(wàn)每年)，之所以靈活也是考慮到不同區(qū)域教育經(jīng)費(fèi)的預(yù)算情況。
整套方案包括VR頭顯、VR主機(jī)、教師端工作站、路由器、3D打印機(jī)、電子白板。不過(guò)，以上這些學(xué)校都可以自行選配，比如說(shuō)如果學(xué)校已經(jīng)有了電子白板或3D打印機(jī)，則可以不用額外配備。
VR/AR硬件部分，如果客戶沒(méi)有明確要求，我們的方案會(huì)優(yōu)先考慮聯(lián)想MR頭顯，這其中一個(gè)主要原因就是聯(lián)想煦象是聯(lián)想MR頭顯的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理商，在成本上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
如果客戶有明確規(guī)定，那么也會(huì)提供靈活的方案，包括其它品牌PC VR或VR一體機(jī)，甚至混合的方案，即少量聯(lián)想MR頭顯+其它VR一體機(jī)，以適應(yīng)不同的教學(xué)場(chǎng)景。
聯(lián)想大象創(chuàng)新教室是一個(gè)開(kāi)放的軟件平臺(tái)，目前已簽約的內(nèi)容開(kāi)發(fā)商有13家，有幾家還是國(guó)外開(kāi)發(fā)商，而且一直都會(huì)有新的合作伙伴加入進(jìn)來(lái)。沈文還談到：“在本次青亭網(wǎng)NEO峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也和一家開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作意向，接下來(lái)將會(huì)進(jìn)入商務(wù)洽談流程。”
關(guān)于和內(nèi)容開(kāi)發(fā)商的分成，沈文表示：“當(dāng)前整個(gè)流程還在搭建過(guò)程中，所以是根據(jù)單個(gè)案例來(lái)談的，并沒(méi)有明確的限定。如果是注重現(xiàn)金流的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們甚至可以預(yù)付分成，例如先給他20所學(xué)校的，之后每所學(xué)校再單獨(dú)收費(fèi);對(duì)于部分資金充裕、看重長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商，則可選每所學(xué)校都分成的方式。”
2，C端不起量，難變現(xiàn)，VR教育勢(shì)頭初顯
文章開(kāi)頭提到，2017年VR教育被談?wù)摰拇螖?shù)似乎更多了，例如IDEALENS，htc vive，大朋VR等硬件廠商，以及格如靈、微視酷等VR教育團(tuán)隊(duì)也紛紛拿到大量融資。
由于當(dāng)前C端很難起量，單純做VR游戲變現(xiàn)很困難，無(wú)論是線下體驗(yàn)店還是上傳至Steam平臺(tái)。同時(shí)，很多B端團(tuán)隊(duì)接到一個(gè)案子，賺到一筆錢(qián)，這是一次性的收入，想要獲得持續(xù)性收入還要持續(xù)獲得訂單。因此，2017年各家內(nèi)容開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)至VR教育領(lǐng)域的例子并不少見(jiàn)。
對(duì)此，沈文也講出自己的看法：“各家開(kāi)發(fā)商看好VR教育，甚至認(rèn)為可能成為未來(lái)的發(fā)展方向，這跟我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)判斷是一致的。”
對(duì)于專注在B端內(nèi)容的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，他們的內(nèi)容是難以復(fù)制的。而教育類產(chǎn)品一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是可復(fù)制性較強(qiáng)，聯(lián)想煦象為開(kāi)發(fā)者提供的更像是一個(gè)介于B和C端之間的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗囊惶渍n件可以賣給全國(guó)各地的學(xué)校，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，你的內(nèi)容則有著十足的市場(chǎng)。
正由于當(dāng)前C端不起量，變現(xiàn)難，且教育類市場(chǎng)易復(fù)制等特點(diǎn)，VR教育想不被開(kāi)發(fā)商關(guān)注到都很難。畢竟，這是一塊非常大的大蛋糕，大到連巨頭都垂涎。
另外，沈文還透露當(dāng)前也在開(kāi)發(fā)AR教育內(nèi)容。硬件設(shè)備當(dāng)然是聯(lián)想自家Mirage AR頭顯，據(jù)了解聯(lián)想煦象是第一手拿到Mirage AR原型機(jī)的供應(yīng)商，當(dāng)前已經(jīng)送至部分開(kāi)發(fā)商，用于開(kāi)發(fā)AR內(nèi)容。
3，市場(chǎng)看好，但普及難點(diǎn)重重
記得4-5年前，市場(chǎng)上流行著一股平板電腦的熱潮，這股熱潮迅速蔓延到教育領(lǐng)域。因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了PC時(shí)代的機(jī)會(huì)，平板電腦憑借著出色的便攜性在教育領(lǐng)域迅速小具規(guī)模，但是沒(méi)過(guò)多久就被大家所遺忘，至今在教育領(lǐng)域可以算作是一個(gè)典型的硬件領(lǐng)先型的案例。
VR教育市場(chǎng)同樣有著類似的情況，不過(guò)與平板電腦領(lǐng)域不同的是，當(dāng)前的VR頭顯均價(jià)普遍在3000-4000元，而早前的平板電腦市場(chǎng)憑借成熟的供應(yīng)鏈，價(jià)格早已滲透到千元級(jí)別，普通消費(fèi)者同樣有購(gòu)買(mǎi)需求。然而，當(dāng)前的VR設(shè)備無(wú)論是價(jià)格還是在消費(fèi)者接受程度上都有一定的阻礙，更何況是相對(duì)保守的教育領(lǐng)域。
不過(guò)，沈文并不這么看。他談到：“把內(nèi)容做得更豐富，讓學(xué)校的學(xué)生、老師、校長(zhǎng)都有收獲。VR教育的前提是內(nèi)容，而早期教育平板電腦靠的是低廉的價(jià)格，基本上是賣硬件。因此，聯(lián)想煦象的員工幾乎都專注在VR內(nèi)容方面，一是積極擴(kuò)展VR內(nèi)容數(shù)量，關(guān)注VR課件質(zhì)量，二是即時(shí)關(guān)注到學(xué)校給到的反饋情況。”
不過(guò)，即便如此當(dāng)前也面臨著一些阻礙，其中最大的阻礙就是價(jià)格。
假如說(shuō)這個(gè)學(xué)校有50萬(wàn)經(jīng)費(fèi)，他是打算把這些錢(qián)用在改善學(xué)生吃住、還是用在一些科技創(chuàng)新型的教學(xué)工作上面，這完全取決于學(xué)校的決定，要向校長(zhǎng)解釋學(xué)生學(xué)了后掌握了什么技能?有什么收獲?只有回答好這幾個(gè)問(wèn)題，學(xué)校才會(huì)考慮。
據(jù)了解，很多配備高科技技術(shù)的學(xué)校每個(gè)星期都上不了幾節(jié)課，有的是買(mǎi)了好設(shè)備鎖起來(lái)，在上面來(lái)檢查才拿出來(lái)展示的情況，而平時(shí)則不用。
但沈文表示，安裝有大象創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的學(xué)校，以每個(gè)年級(jí)8個(gè)班舉例，即便他們輪著排，每個(gè)班級(jí)的學(xué)生每周都能上一節(jié)VR/AR課程。
談到2018年的計(jì)劃，除了專注K12內(nèi)容的大象創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室外，今年上半年聯(lián)想煦象也將推出一款專注高校、高職的“大象VR實(shí)訓(xùn)室”的解決方案，進(jìn)一步擴(kuò)展教育人群的范圍。
雖然當(dāng)前只有10余家落地方案，但聯(lián)想煦象在2018年定下的目標(biāo)是，擴(kuò)展100所學(xué)校方案落地。這對(duì)于一家只有20個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言是個(gè)不小的工作量。沈文表示：“我們有信心，并正在努力實(shí)現(xiàn)。”
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