眾所周知，利潤最大化是企業(yè)追求的核心目標。但是像富士康、廣達、和碩等傳統(tǒng)設備制造商的產(chǎn)品附加值并不高，大部分利潤都被品牌商賺取。據(jù)報道，富士康生產(chǎn)一件蘋果產(chǎn)品，只賺取5%到10%的利潤。

鑒于此，智慧家庭的IoT設備制造商該如何走出傳統(tǒng)設備制造商低附加值的困境，應對新舊交替的節(jié)點，追求更高的利潤？

《史記》有云：運籌帷幄之中，決勝千里之外。商場如戰(zhàn)場，智慧家庭的IoT設備制造商不能總是充當“幕后英雄”的角色。面對智慧家庭行業(yè)的拐點，不妨采取差異化競爭、客戶與市場兩手抓、創(chuàng)建自有品牌的方式走向幕前，在千億級的智慧家庭市場中占據(jù)主動權。這與孫子兵法中“上兵伐謀，其次伐交，再次伐兵”的策略不謀而合。

 “伐謀”：差異化競爭，避免針尖對麥芒。

智慧家庭的應用場景主要包括健康管理、居家養(yǎng)老、信息服務、互動教育、智能家居、能源管理、社區(qū)服務和家庭安防等8個方面。目前，每個場景都有大量企業(yè)涌入，產(chǎn)品也是五花八門。但是還沒有哪家公司能夠真正玩轉智慧家庭，真正創(chuàng)新實用、接地氣的產(chǎn)品并不多見。

無論是通信設備廠商、運營商，還是互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商都沒有找到產(chǎn)品切實落地的點，眾多痛點并沒有被解決。

面對這種無限可能的市場環(huán)境，智慧家庭的IoT設備制造商是選擇同主流品牌企業(yè)一樣拉長產(chǎn)品線布局生態(tài)，還是另辟蹊徑，選擇差異化競爭？從戰(zhàn)略上考慮，毫無疑問，是后者。
 

1. 深耕五年智慧家庭領域的行業(yè)積淀

2. NB-IoT低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術的加持

中怡數(shù)寬是臺灣中磊電子的全資子公司，早在五年前就已經(jīng)進入智慧家庭行業(yè)，在技術積累和運營模式方面領先了國內同類企業(yè)兩到三年，據(jù)統(tǒng)計其生產(chǎn)的智能網(wǎng)關產(chǎn)品在整個國內市場占有率排名前三，其母公司中磊電子生產(chǎn)的智能安防監(jiān)控產(chǎn)品在北美運營商付費市場占有率排名第一。

這些耀眼的數(shù)據(jù)，除了得益于其在蘇州和臺灣的一千多名研發(fā)工程師的技術攻關之外，還離不開中磊電子與北美主要運營商、安防公司、保險公司等合作的國際化運營模式。

加上工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)最先進技術的應用，中怡數(shù)寬的部分全自動生產(chǎn)線已經(jīng)實現(xiàn)了無人化、智能化，這比傳統(tǒng)機械制造中的“機械手臂”更先進，以及多年來對自身硬件產(chǎn)品品質的優(yōu)化，是保證其產(chǎn)品質量高性能、高可靠性、低功耗的原因之一。

在智慧家庭行業(yè)方面，中怡數(shù)寬采取全球化運營策略，戰(zhàn)略布局領先于國內的競爭對手。其母公司中磊電子從智慧家庭行業(yè)全球市場的角度進行戰(zhàn)略規(guī)劃，在全球都有銷售的點。
 

GSMA則預測，到2020年全球互聯(lián)設備將會到達270億，其中100億為移動連接設備，NB-IoT將因此加速商用規(guī)模，并促使更多企業(yè)加入NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈陣營，一個全球最大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在成型。

據(jù)此，可以預測今后幾年，低功耗NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術將在智慧家庭領域有著創(chuàng)新性的應用。

例如，NB-IoT在智能安防領域內煙感報警器中的應用，NB-IoT具有的超低功耗、信號覆蓋強、大容量等特點使煙感報警器不僅突破了傳統(tǒng)有線消防報警產(chǎn)品布線麻煩、施工周期長的弊端，而且解決了最初的獨立式煙感只能本地報警、無人時形同虛設的問題。

具體原理是：煙感設備通過 NB 網(wǎng)絡接入運營核心網(wǎng)，運營核心網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳給運營商IoT平臺，運營商IoT平臺將數(shù)據(jù)傳給業(yè)務平臺，業(yè)務平臺進行業(yè)務處理。
 

所以，結合自身技術和市場的優(yōu)勢，進行差異化競爭是智慧家庭IoT設備制造商在戰(zhàn)略上首先需要考慮的，而不是同品牌廠商一樣去布局生態(tài)。

確定戰(zhàn)略之后，隨之而來的必然是來自市場的考驗。該如何處理服務客戶與市場競爭的關系呢？

 “伐交”：客戶與市場兩手抓，合作共贏。

智慧家庭市場并不成熟，靠炒作概念糊弄用戶并不能長久，只有質量過硬、用戶體驗好的產(chǎn)品才能獲得用戶的滿意，市場的認可。這對于智慧家庭的IoT設備制造商而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。“土壤”很肥沃，就看“種子”如何發(fā)芽成長。

市場的不成熟、概念大于實際應用等現(xiàn)狀決定智慧家庭的IoT設備制造商在服務品牌客戶和開拓自主市場之間是合作大于競爭的關系。據(jù)此，中怡數(shù)寬采取“兩手抓”的策略，具體來說就是：

1. 基于客戶需求，采取ODM與OEM的方式

2. 基于市場需求，設計生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品

需要說明的是，ODM是既給客戶設計又生產(chǎn)，OEM是只給客戶生產(chǎn)（代工）。在幫客戶設計生產(chǎn)的過程中能把握行業(yè)動態(tài)，為自有品牌進入市場奠定基礎，在開拓自有品牌市場的過程中能把握市場動向，為服務客戶提供市場指導。

中怡數(shù)寬憑借其作為中國移動、中國電信、華為、中興等企業(yè)網(wǎng)關產(chǎn)品主要供應商的優(yōu)勢，加之其母公司中磊電子與北美主要運營商、安防公司、保險公司合作的全球化市場策略指導，在2018年全面鋪墊銷售網(wǎng)、銷售渠道，為自有品牌產(chǎn)品打下堅實的市場基礎。

戰(zhàn)略、戰(zhàn)術定了之后，自有品牌的出現(xiàn)也就水到渠成了，是時候“出兵”直面對手了。

“伐兵”：推出自有品牌，直面對手。
 

據(jù)品牌咨詢機構的數(shù)字顯示，在智慧家庭市場，即使是提示度最高的品牌，提示率也不到5%，存在大量的認知空白?？梢娺@個市場或將造就更多的“無名英雄”或者“后起之秀”。

在機遇面前，智慧家庭的IoT設備制造商要像老虎面對獵物一樣，全力以赴！

據(jù)報道，中怡數(shù)寬將在2018年1月25、26號北京的Smart Home亞洲峰會上推出智慧家庭IoT品牌——“貓大大”，正式走向智慧家庭的幕前，直面對手。

當潮水過后，才知道誰在裸泳。未成熟的智慧家庭市場瞬息萬變，IoT設備制造商若想走出傳統(tǒng)設備制造商“代工”低附加值的困境，做到創(chuàng)建自主品牌，走向幕前還遠遠不夠。品牌的路很長，也很艱辛。紛爭過后，誰能出局，我們拭目以待。