進(jìn)入2017年，智能硬件之風(fēng)越發(fā)強(qiáng)勁，巨頭和創(chuàng)企依舊在爭(zhēng)相搶占地盤。阿里成立SmartTV聯(lián)盟、京東推出京東JD＋生態(tài)服務(wù)、華為積極布局智慧家庭，蟻視、暴風(fēng)魔鏡、樂視爭(zhēng)相推出自己的智能硬件產(chǎn)品……巨頭們?cè)谥悄苡布I(lǐng)域的布局大戰(zhàn)如火如荼進(jìn)行著。
如此強(qiáng)勁發(fā)展的智能硬件產(chǎn)業(yè)背后，是銷售渠道的集體性迷茫。一方面，智能硬件是一個(gè)體驗(yàn)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，需要線下的親身體驗(yàn)；另一方面，傳統(tǒng)的硬件銷售渠道對(duì)智能硬件并不是很了解，沒有找到好的銷售模式。
尚未成熟的市場(chǎng)，巨大的運(yùn)營(yíng)難度，還需要長(zhǎng)時(shí)間用戶教育的知識(shí)基礎(chǔ)建設(shè)，讓大部分無核心競(jìng)爭(zhēng)力、無強(qiáng)勢(shì)渠道與品牌形象的智能硬件公司舉步維艱。而最近獵云網(wǎng)（微信：ilieyun\）接觸到的“動(dòng)態(tài)加速器”正是瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)的空白，想要幫助企業(yè)搭建銷售渠道，提升銷售量。
瞄準(zhǔn)智能硬件＋消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域
據(jù)獵云網(wǎng)了解，動(dòng)態(tài)加速器專注于為智能硬件、消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域A輪后項(xiàng)目提供業(yè)務(wù)加速服務(wù)。之所以會(huì)更青睞于智能硬件和消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的項(xiàng)目，和創(chuàng)始人&CEO謝歆堯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷密不可分。
早在2004年，謝歆堯便聯(lián)合創(chuàng)辦了一個(gè)智能硬件眾籌平臺(tái)“創(chuàng)客星球”，作為最早的眾籌平臺(tái)之一，幫助了不少項(xiàng)目走向成熟。而后，離開了創(chuàng)客星球，謝歆堯又將一個(gè)交叉營(yíng)銷的品牌做的風(fēng)生水起。智能硬件和交叉營(yíng)銷的經(jīng)歷，實(shí)則也為謝歆堯做動(dòng)態(tài)加速器埋下了伏筆。
除了自身基因，謝歆堯坦言，動(dòng)態(tài)加速器結(jié)緣于智能硬件和消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的原因還在于這兩個(gè)領(lǐng)域有著較大的想象空間。一方面，智能硬件和消費(fèi)升級(jí)其實(shí)是有著緊密的關(guān)聯(lián)性的，很多智能硬件的項(xiàng)目其實(shí)就是典型的消費(fèi)升級(jí)類的項(xiàng)目。另一方面，隨著90后消費(fèi)群體的崛起，這部分群體會(huì)越來越多的傾向于選擇性價(jià)比高、有代表性的新生代品牌，智能硬件和消費(fèi)升級(jí)類的產(chǎn)品符合品牌化和全球化的屬性，這塊市場(chǎng)有著巨大的潛力。
提供“銷售渠道搭建”＋“導(dǎo)入政府政策扶持”服務(wù)
目前，據(jù)獵云網(wǎng)了解，動(dòng)態(tài)加速器主打的服務(wù)主要在于，“導(dǎo)入銷售渠道”和“導(dǎo)入政府政策扶持”兩大板塊。而在銷售渠道搭建上，動(dòng)態(tài)加速器主要從三方面入手：
其一，考慮到智能硬件不完全屬于標(biāo)準(zhǔn)化的3C類產(chǎn)品，需要一個(gè)線下的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，從而由體驗(yàn)形成口碑營(yíng)銷?；诖耍瑒?dòng)態(tài)加速器通過幫助企業(yè)搭建用戶“線下體驗(yàn)渠道”，幫助用戶建立產(chǎn)品認(rèn)知，完成需求引導(dǎo)，選址城市地標(biāo)、高消費(fèi)年輕人流的聚集中心；
其二，通過搭建線上媒體、銷售平臺(tái)，留存線下體驗(yàn)店用戶，并通過導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容、體驗(yàn)活動(dòng)，來保持用戶粘性；
其三，不同的產(chǎn)品需要的銷售場(chǎng)景也不盡相同，動(dòng)態(tài)加速器也會(huì)為產(chǎn)品找到合適的銷售場(chǎng)景，進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷。
謝歆堯說：“基本上，動(dòng)態(tài)加速器銷售渠道的構(gòu)建會(huì)圍繞這三塊進(jìn)行。但在選擇項(xiàng)目時(shí)，我們更希望產(chǎn)品的銷售渠道復(fù)用率足夠高，畢竟這是一個(gè)長(zhǎng)期且持久的過程。”
另外，動(dòng)態(tài)加速器作為成都重點(diǎn)扶持項(xiàng)目篩選單位，所推薦的項(xiàng)目也將獲得一定的特惠政策，包括創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策、高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才研發(fā)經(jīng)費(fèi)資助、投高新區(qū)資創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、成都市投資創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、高層次創(chuàng)業(yè)人才引入政策等。
謝歆堯說，智能硬件作為成都政府重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域之一，有其必然性。成都有著適合智能硬件設(shè)計(jì)、銷售環(huán)節(jié)落地發(fā)展的土壤，這是適合被引導(dǎo)的方向，在未來會(huì)凸顯更大的價(jià)值。目前，動(dòng)態(tài)加速器旗下已有6個(gè)重點(diǎn)合作項(xiàng)目，其中有2個(gè)項(xiàng)目的銷售渠道已正式落地成都。
在之后，動(dòng)態(tài)加速器會(huì)將越來越多全國(guó)優(yōu)質(zhì)的智能硬件和消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的項(xiàng)目引入成都，此外，動(dòng)態(tài)加速器的銷售渠道又不僅限于成都，會(huì)逐步擴(kuò)散至全國(guó)乃至海外市場(chǎng)。
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