過去一年，夢(mèng)想直播的創(chuàng)始人吳云松感覺自己身上發(fā)生了巨大的變化，“變得越來越務(wù)實(shí)了。”
這位夢(mèng)想直播的創(chuàng)始人已經(jīng)很久沒有接受過媒體的采訪。從2017年下半年開始，他常常很早來到辦公室，直到深夜才離開，中間除了會(huì)客幾乎很少出去交際，這與一年前夢(mèng)想直播剛剛上線，人們印象中吳云松的高調(diào)的形象截然不同。
變化通常都不會(huì)主動(dòng)發(fā)生，2017年夢(mèng)想直播經(jīng)歷過不少九死一生的時(shí)刻，幾度險(xiǎn)些被App Store下架、沒有新一輪融資、內(nèi)部員工貪污……吳云松說：“不管是外部還是內(nèi)部，你能想到直播公司會(huì)遇到的坑，我們幾乎都經(jīng)歷了一遍，但還好我們已經(jīng)挺過來了。”
能像夢(mèng)想直播這樣挺過來的直播平臺(tái)只是少數(shù)。2017年，絕大多數(shù)的直播平臺(tái)都倒在了風(fēng)口驟停的融資寒冬里。年初估值5億的光圈直播在燒完錢后的轟然倒閉就像一聲號(hào)角，緊隨其后傳出了YY旗下ME直播宣布停止運(yùn)營，六間房被收購等消息，這些中型直播平臺(tái)隕落尚且還能發(fā)出聲音，更多的小平臺(tái)出現(xiàn)在網(wǎng)信辦違法違規(guī)清查名單之后，無聲無息的消失在應(yīng)用市場(chǎng)。
大平臺(tái)們也不輕松，曾經(jīng)的獨(dú)角獸映客和上市公司宣亞國際重組計(jì)劃在去年12月宣告失敗，而它的上一輪融資與現(xiàn)在也時(shí)隔了將近一年半的時(shí)間?？恐辈コ晒D(zhuǎn)型的陌陌盡管營收表現(xiàn)良好，但新增用戶數(shù)和直播業(yè)務(wù)增長已經(jīng)明顯進(jìn)入了瓶頸期。這并不是少數(shù)幾個(gè)大平臺(tái)遇到的問題，根據(jù)獵豹2017年度APP報(bào)告，目前直播平臺(tái)們的周活躍滲透數(shù)據(jù)，最高的YY也只能達(dá)到百分之一左右。
盡管在直播風(fēng)口剛剛興起時(shí)候，不看好的聲音就此起彼伏，但移動(dòng)直播風(fēng)口衰落的速度，還是比人們想象的更為迅速，創(chuàng)業(yè)者們面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加殘酷。
最后一個(gè)戰(zhàn)士
“夢(mèng)想直播應(yīng)該是最后一個(gè)進(jìn)入直播戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士。“吳云松告訴AI財(cái)經(jīng)社，夢(mèng)想直播2016年9月成立時(shí)已經(jīng)是直播風(fēng)口后期，也是2016年最后一個(gè)傳出融資消息的直播平臺(tái)。
而在此之前已經(jīng)有超過200家的直播平臺(tái)上線，累積融資接近兩百億。
進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，吳云松充滿信心，因?yàn)楦蠖鄶?shù)同行相比，他并不算是白手起家。在創(chuàng)立夢(mèng)想直播之前，他曾經(jīng)擔(dān)任過一線直播平臺(tái)花椒直播的CEO，更早之前他還是游戲行業(yè)的投資人，在影視行業(yè)人脈與資源十分豐富。夢(mèng)想直播上線不久，吳云松就宣布獲得了“中國互聯(lián)網(wǎng)史上融資最快最大的一筆。”
但也是從這一時(shí)期開始，直播公司就進(jìn)入融資困難的階段。在移動(dòng)直播的后半場(chǎng)，秀場(chǎng)直播模式失去了新鮮感，天花板也逐漸暴露出來。為改變這一狀況，直播平臺(tái)紛紛開始探索其他模式。
映客打出了“直播+”的口號(hào)，試圖打造自己的媒體屬性，通過增加廣告收入來打破秀場(chǎng)的局限性?；ń贰懑?、熊貓等平臺(tái)都紛紛試水了直播綜藝的模式，來瘋一度宣稱要投入20億制作50檔直播綜藝，但這些嘗試在如今看來也并不成功。
吳云松也想開辟一種新模式，他當(dāng)時(shí)認(rèn)為影視和直播結(jié)合必然會(huì)有新的機(jī)會(huì)誕生。比如把一部電影或者電視劇的拍攝過程幕后制作花絮以直播的形式讓粉絲參與進(jìn)來，一方面產(chǎn)生了有吸引力的直播內(nèi)容，另一方面也為這些IP積累了早期的人氣。除此之外，吳云松還提出了“三屏互動(dòng)”的概念，試圖打通“電視屏幕、電腦屏幕與手機(jī)屏幕”之間的內(nèi)容互動(dòng)。
因?yàn)閰窃扑杀澈蟮馁Y源和在直播行業(yè)里創(chuàng)新的想法，夢(mèng)想直播創(chuàng)立不久在行業(yè)內(nèi)就闖出了名聲。2017年年初，包括一直播、唱吧、小米直播、花椒直播等直播平臺(tái)成立直播聯(lián)盟，吳云松擔(dān)任聯(lián)盟主席。吳云松位于三里屯中心地段的辦公室茶香不斷，各路資本大佬、行業(yè)精英和明星都是是?？汀?/span>
對(duì)于這一時(shí)期夢(mèng)想的發(fā)展，吳云松告訴AI財(cái)經(jīng)社說：“當(dāng)你處于大潮當(dāng)中的時(shí)候，你需要加快前進(jìn)的步伐，尤其直播是一個(gè)資本消耗很重的東西，那段時(shí)間對(duì)我們而言屬于造聲勢(shì)、搶用戶的階段。”這段時(shí)間的收獲是，夢(mèng)想直播在后入場(chǎng)的情況下，仍舊很快便沖上了app store的前30。但這種勢(shì)頭并沒有維持太長時(shí)間，“過完年之后，我就發(fā)現(xiàn)這種打法不對(duì)了。”吳云松說。
死亡潮襲來
2017年3月，估值5億的直播平臺(tái)光圈直播因?yàn)槿谫Y燒光，支不抵出轟然倒閉，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。光圈創(chuàng)始人張軼在欠下三百萬員工薪資后，只留下一句”創(chuàng)業(yè)維艱，一言難盡“便徹底消失。在倒閉之前，張軼也曾試圖突破秀場(chǎng)直播的桎梏，他在各大行業(yè)峰會(huì)和媒體采訪中表達(dá)了“美女撐不起直播行業(yè)的發(fā)展，泛娛樂內(nèi)容才是第一位的”的觀點(diǎn)，在公司賬上還有資金時(shí)，張軼曾經(jīng)利用自己清華博士的人脈召集知名影視制作人參與到光圈直播PGC內(nèi)容的打造中。
吳云松也曾經(jīng)寄望于通過打造泛娛樂內(nèi)容在直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。2016年12月，夢(mèng)想直播和掌閱達(dá)成合作，雙方計(jì)劃將在2017年進(jìn)行100部IP的合作，這些IP的改編開發(fā)過程放到夢(mèng)想直播平臺(tái)上。吳云松當(dāng)時(shí)曾經(jīng)對(duì)媒體表示，他希望2017年夢(mèng)想直播能夠完成千部網(wǎng)劇、五百部電影和上百檔的綜藝節(jié)目的打造。
2017年5月，夢(mèng)想直播還在法國戛納電影節(jié)開幕前夜舉辦了一場(chǎng)宣布大規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上吳云松再次說夢(mèng)想直播想要打通“直播+影視”的發(fā)展路徑，深耕泛娛樂內(nèi)容。
事實(shí)上，發(fā)力內(nèi)容是直播后半場(chǎng)幾乎所有平臺(tái)都在嘗試的方向。熊貓直播2016年7月就推出了第一檔大型直播綜藝《hello,女神》，此后斗魚聯(lián)手米未、萬合天宜等內(nèi)容公司做出了《飯局狼人殺》《女拳主義》等主打互動(dòng)的直播節(jié)目，背靠阿里的來瘋直播更是直接投入20億要在三年內(nèi)制作50檔直播綜藝。
作為一個(gè)流量消耗型的產(chǎn)品，直播產(chǎn)品本身并沒有生產(chǎn)流量的能力，且用戶留存狀況極差。大多數(shù)直播平臺(tái)都需要不斷投放渠道來獲取新增流量。百播大戰(zhàn)期間，平臺(tái)在流量、主播上的投入成本一路飆升。如果不依靠融資輸血，很多直播平臺(tái)都將入不敷出。
直播行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們都很清楚秀場(chǎng)直播局限，希望用PGC內(nèi)容實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，并且增加廣告收入。
但這個(gè)行業(yè)并沒有留下那么長的探索時(shí)間。自2016年9月以來，國內(nèi)已出臺(tái)了至少3個(gè)以上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的監(jiān)管政策。據(jù)易觀調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示，2016年9月監(jiān)管政策的實(shí)施，直接導(dǎo)致該月娛樂直播市場(chǎng)活躍用戶規(guī)模下跌近14%，在直播監(jiān)管加緊的高壓下，一年時(shí)間里，有數(shù)百個(gè)直播平臺(tái)因?yàn)檫`規(guī)內(nèi)容被查處，斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV等主流平臺(tái)幾乎都被清查處理了一遍。但受損最為嚴(yán)重的還是數(shù)百家小平臺(tái)，在因?yàn)檫`規(guī)內(nèi)容從應(yīng)用市場(chǎng)下架后，這些直播平臺(tái)幾乎當(dāng)場(chǎng)就被宣告了死亡。
夢(mèng)想直播也幾次遭逢下架危機(jī)，回憶起這些驚魂時(shí)刻，吳云松至今都心有余悸。“盡管之前投資過公司，但這是我第一次創(chuàng)業(yè)，我花了非常多的心思在上面，不允許失敗。從早上十點(diǎn)鐘到晚上十一二點(diǎn)離開公司，我無時(shí)無刻不在思考怎么能夠把這件事做成。”
2017年5月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曝出夢(mèng)想直播拖欠兩百名主播將近50萬的薪水。“欠薪”幾乎是平臺(tái)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)最直觀的體現(xiàn)，龍珠、斗魚直播平臺(tái)也都出現(xiàn)過類似的情況，而光圈的前車之鑒更是讓人們對(duì)于夢(mèng)想直播的前景產(chǎn)生了質(zhì)疑。
實(shí)際上，主播經(jīng)紀(jì)公司和內(nèi)部運(yùn)營人員的勾結(jié)，造成主播被欠薪的情況，在各大直播平臺(tái)都不少見。盡管欠薪事件發(fā)生后夢(mèng)想直播很快補(bǔ)足了欠款，但對(duì)于此前更注重行業(yè)大局和宏觀戰(zhàn)略制定的吳云松來說，這一次的負(fù)面事件對(duì)他打擊并不小。他說：“我們?cè)撛獾淖镆稽c(diǎn)都沒少遭，不管是外部還是內(nèi)部，APP也經(jīng)歷過了若干次險(xiǎn)些被下架，之后重新啟動(dòng)的過程。”
2017年7月，夢(mèng)想直播從三里屯租的高價(jià)辦公室搬到五道口吳云松自己買下的一層辦公樓里。整個(gè)行業(yè)前景不明，公司也陷入負(fù)面報(bào)道，不少員工選擇了離開，留下來的員工發(fā)現(xiàn)，搬到五道口之后的吳云松變得不再愛交際，大多時(shí)間他都把自己關(guān)在辦公室里，一關(guān)就是一整天。“最重要的就是讓自己活下去。為了讓夢(mèng)想直播活下去，我變得越來越務(wù)實(shí)。”吳云松說。
搬到五道口后夢(mèng)想直播開始轉(zhuǎn)型。吳云松說，“三里屯那邊偏娛樂的公司比較多，而中關(guān)村這邊偏互聯(lián)網(wǎng)公司，我覺得夢(mèng)想直播應(yīng)該是偏互聯(lián)網(wǎng)公司偏產(chǎn)品的定位，而不是媒體。”
經(jīng)歷一系列挫折之后，吳云松開始進(jìn)行反思，在直播行業(yè)早期，大家都認(rèn)為直播平臺(tái)能夠產(chǎn)生媒體屬性。相比純粹的秀場(chǎng)，具有媒體屬性的直播平臺(tái)能夠有更豐富的變現(xiàn)模式。這時(shí)他發(fā)現(xiàn)，直播平臺(tái)能不能具有媒體屬性，最終要取決于用戶量。"一百萬DAU以上它就具有這個(gè)屬性，對(duì)自己進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)后，我們感覺自己還處于打基礎(chǔ)的階段，還做不到媒體。“
變得現(xiàn)實(shí)直接表現(xiàn)在撇去花哨的模式，回歸到了秀場(chǎng)直播產(chǎn)品的打造。夢(mèng)想直播一改從前的思路，把目標(biāo)設(shè)置為兩個(gè)階段，第一階段是在產(chǎn)品的用戶量級(jí)達(dá)到百萬DAU之前，做好的是底層建筑的建設(shè)和流量的變現(xiàn)。“流量做的越精準(zhǔn)，你的渠道變現(xiàn)能力就越強(qiáng)。”
“盡管從內(nèi)容上可以區(qū)分出秀場(chǎng)、游戲、體育等不同的形式，但回歸到本質(zhì)，直播平臺(tái)本身是一種流量變現(xiàn)的工具。”一位直播平臺(tái)的投資人感慨，直播之所以能引起資本的追逐，最重要的原因是它創(chuàng)造了一種比其他商業(yè)模式都要直接的變現(xiàn)方式。
YY的執(zhí)行副總裁董榮杰的說法更直接：打賞是最成熟的商業(yè)模式。
”直播行業(yè)最好的一點(diǎn)是什么呢？“作為曾經(jīng)的游戲行業(yè)投資人，吳云松認(rèn)為，那就是直播和游戲很像，本身是一個(gè)非常好的流量變現(xiàn)的模式。而且受到首頁展示入口的限制，一個(gè)平臺(tái)無法滿足所有主播和用戶的需求，這就是給其他平臺(tái)留下了機(jī)會(huì)。
與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品早期離錢很遠(yuǎn)不同，大的直播平臺(tái)每月流水過億十分常見，中小直播平臺(tái)在熬過寒冬后保證百萬級(jí)別的流水也并不困難，但前提是要把基于秀場(chǎng)模式的產(chǎn)品和運(yùn)營打造的足夠好。
重新把把直播看做變現(xiàn)工具后，最重要考慮也就成為如何提升變現(xiàn)效率。陌陌、一直播等背靠大平臺(tái)的直播平臺(tái)，能夠依靠原本的社交關(guān)系鏈導(dǎo)流，其獲客成本要比獨(dú)立直播平臺(tái)更低，變現(xiàn)效率更高，但獨(dú)立直播平臺(tái)只要能平衡渠道投入與產(chǎn)出的比例，同樣能夠賺錢。
2017年后半年，吳云松開始格外關(guān)注夢(mèng)想直播上的所有用戶數(shù)據(jù)：”分成比例、客流量是一個(gè)很微妙的調(diào)整，我們每個(gè)月都在調(diào)整，當(dāng)大家都覺得在臺(tái)上能夠賺到錢，而且賺得很舒服的時(shí)候，那么這個(gè)平臺(tái)就會(huì)成為一個(gè)受歡迎的平臺(tái)。“
由于大量的直播平臺(tái)倒閉，原本炙手可熱的主播們身價(jià)隨之下降，直播平臺(tái)有了更大的議價(jià)權(quán)利與選擇余地。對(duì)于活下來的中小平臺(tái)，這也成為的新機(jī)會(huì)，夢(mèng)想直播也希望借著這股勢(shì)頭回春。
直播答題是2017年底的另一個(gè)新希望。映客和花椒等大型直播平臺(tái)因?yàn)檫@種新產(chǎn)品活躍起來，雖然這種模式簡單粗暴，但好處是來錢快。映客做了直播競(jìng)答的APP芝士超人之外，又在2018年推出了一檔素人選秀節(jié)目《歌手的誕生》?；ń分辈ピ谏暇€直播競(jìng)答節(jié)目《百萬贏家》后新增用戶數(shù)也達(dá)到了新高，不少廣告商開始接洽合作。
包括夢(mèng)想直播在內(nèi)的大大小小的平臺(tái)也都上線了直播競(jìng)答。熬過寒冬后，直播平臺(tái)不愿意錯(cuò)過任何一個(gè)新的機(jī)會(huì)，當(dāng)然幸存者們也沒有其他選擇。2018是直播平臺(tái)上市元年。映客、秀色、虎牙等大平臺(tái)紛紛啟動(dòng)IPO計(jì)劃， 中小平臺(tái)還要繼續(xù)堅(jiān)持。
投身大平臺(tái)或者是另一條出路，“大家會(huì)發(fā)現(xiàn)直播是絕好的現(xiàn)金流和利潤的行業(yè)、是對(duì)上市公司很好的補(bǔ)充。并購和上市會(huì)是2018直播迎來的一個(gè)第一波行情，2019年大約會(huì)有10-20家直播公司上市。”一位投資人說。
“反正只要活下去，一定會(huì)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。” 吳云松說。
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