年來，我國電信業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)，在政策與資本雙重支持下，虛商發(fā)展進(jìn)入快車道。在虛商發(fā)展大潮中，越來越多的女性走上了由男性主宰的舞臺，扮演著“領(lǐng)導(dǎo)者”與“引領(lǐng)者”的角色。
在“三八婦女節(jié)”即將到來之際，通信世界網(wǎng)盤點了虛商圈里“紅色娘子軍”的傳奇事跡，對北緯蜂巢互聯(lián)劉魯亞進(jìn)行了采訪，挖掘其對移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)推動的價值與貢獻(xiàn)。
正月十五還沒到，劉魯亞就已經(jīng)忙的不可開交，我們比約定的時間提早到了十分鐘，前臺的姑娘通知我們劉總還在開會，會議一結(jié)束，劉魯亞一刻也沒耽誤直接到了會議室接受采訪。
1月24日，工信部發(fā)布《關(guān)于移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用的通告（征求意見稿）》，表示移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已具備正式商用條件，業(yè)界期盼已久的虛擬運營商發(fā)牌工作已經(jīng)提上了議事日程。我們詢問了劉魯亞對第一批虛商牌照的看法，她表示：“按部就班，問題不大”。從劉魯亞輕松的言語中，我們能看出來北緯蜂巢互聯(lián)對獲取第一批牌照還是非常有信心的。
“學(xué)霸”體質(zhì) 陪虛商走過5年青春
虛商圈里的“娘子軍”，名牌大學(xué)畢業(yè)的并不多，劉魯亞就是其中的一位，據(jù)了解，她畢業(yè)于北京大學(xué)，碩士學(xué)位，專業(yè)是信息管理與信息系統(tǒng)。擁有名牌大學(xué)的文憑并不奇怪，受父親教師職業(yè)的影響，從小就對學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，造就了劉魯亞的“學(xué)霸”體制。
早在2009年，一畢業(yè)，她就來到了北緯通信工作，偶然機(jī)會促使下，劉魯亞逐漸從產(chǎn)品崗位像市場崗位轉(zhuǎn)換。劉魯亞說：“北緯一直在做新業(yè)務(wù)布局，在這種機(jī)緣下加入了北緯的創(chuàng)新業(yè)務(wù)部，一開始的一年主要做新項目的調(diào)研與論證工作。從12年開始，通過移動廣告平臺項目開始做市場工作。”按照她的描述，我們得知，劉魯亞是一個真正從企業(yè)基層干上來的人，擁有9年工作經(jīng)驗的她，現(xiàn)如今成為北緯蜂巢互聯(lián)的副總裁。
時間到了2013年，工信部要發(fā)虛擬運營商牌照，北緯通信積極籌備與申報，劉魯亞正是從13年邁出了虛商第一步，這一走就是5年。
從0到1 堅持與創(chuàng)新相伴相隨
對于其他企業(yè)來說，運營商是一個新的領(lǐng)域。但對北緯蜂巢互聯(lián)來說，和運營商合作是一項常規(guī)業(yè)務(wù)，這就要求北緯蜂巢互聯(lián)在做虛擬運營商常規(guī)業(yè)務(wù)有所創(chuàng)新，尋求差異化，這也是公司的早期布局。按照劉魯亞的話來說，虛商業(yè)務(wù)每年都有小創(chuàng)新，但還是尋著一條主線向前走。
據(jù)悉，在試點期三年間，北緯蜂巢互聯(lián)依托專注WiFi和數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)售、以及企業(yè)短信服務(wù)、物聯(lián)卡及連接管理平臺服務(wù)，已與騰訊、平安、360、萬能鑰匙等主流應(yīng)用合作。
劉魯亞表示，北緯蜂巢互聯(lián)一開始在申請的時候瞄準(zhǔn)的是WLAN業(yè)務(wù)。“虛商剛開始發(fā)展的時候各家企業(yè)走的都不太順利，北緯蜂巢屬于另辟蹊徑。”她說。
談到為什么要做打破常規(guī)的業(yè)務(wù)模式，劉魯亞說：“對于國內(nèi)市場，碼號已經(jīng)處于相對飽和的狀態(tài)，其次，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為剛需，當(dāng)時在4G流量提速降費還沒有落實的時候，Wi-Fi是剛需?？吹搅饲熬?，就做了相關(guān)業(yè)務(wù)。”讓連接更自由，是北緯蜂巢互聯(lián)的愿景。隨著技術(shù)及市場發(fā)展，北緯蜂巢互聯(lián)始終圍繞這一核心，又于2015年推出流量派、2016年推出企業(yè)短信，2017年隆重上線物聯(lián)云連接管理平臺。
四年多來，北緯蜂巢互聯(lián)在虛擬運營業(yè)務(wù)發(fā)展中，始終堅持為客戶提供差異化的增值服務(wù)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，打造云通信服務(wù)平臺，整合行業(yè)資源，為客戶提供連接服務(wù)和應(yīng)用的整體解決方案。
未來雖充滿挑戰(zhàn) 但依舊砥礪前行
2017年以來，流量持續(xù)提速降費，萬物互聯(lián)蓬勃發(fā)展。劉魯亞表示，公司的重點業(yè)務(wù)會放在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在萬物互聯(lián)的時代，圍繞讓連接更自由的核心愿景，砥礪前行。
雖然未來三百六十行都離不開物聯(lián)網(wǎng)的參與，但對于北緯蜂巢互聯(lián)來說，挑戰(zhàn)不小。
劉魯亞坦言，物聯(lián)網(wǎng)是很長的產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有四個層級八大環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)相對復(fù)雜。而北緯蜂巢又屬于一個偏互聯(lián)網(wǎng)化的公司，缺乏傳統(tǒng)行業(yè)基因，沒有積累。所以需要深入行業(yè)了解痛點、業(yè)務(wù)流程、技術(shù)原理，從而改善客戶的業(yè)務(wù)體驗。
不過，對于劉魯亞來說，從業(yè)9年一直經(jīng)歷從0到1的過程，面對未來的挑戰(zhàn)，劉魯亞也是信心滿滿。經(jīng)歷了三年多的探索期，如今北緯蜂巢互聯(lián)已經(jīng)找準(zhǔn)發(fā)力點，為正式商用牌照來臨打好基礎(chǔ)。作為42家虛商中唯一實現(xiàn)4年全部盈利的企業(yè)，達(dá)到了新的高度。圍繞著“讓連接更自由”的品牌夙愿，北緯蜂巢互聯(lián)一定會續(xù)寫“傳奇”。
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