開拓海外市場(chǎng)是擺在中國(guó)家電廠商面前的一份必答題，為了交出漂亮的成績(jī)單，長(zhǎng)虹已經(jīng)孜孜不倦的努力了20年，目前，長(zhǎng)虹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本到品牌等的全球化擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。自“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施以來，為更多中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化指明了開拓方向，恰好，長(zhǎng)虹海外產(chǎn)業(yè)的布局點(diǎn)與“一帶一路”沿線國(guó)家高度契合，并且已經(jīng)踏上了“實(shí)施全球化資源協(xié)同”的新征程。
長(zhǎng)虹“走出去”始于1998年，經(jīng)過20年的艱辛探索，今天的長(zhǎng)虹已在國(guó)際市場(chǎng)顯露崢嶸?；陂L(zhǎng)虹多年來在智能制造領(lǐng)域的積累，以及在智能科技領(lǐng)域的諸多突破，長(zhǎng)虹智能電視、智能冰箱、智能空調(diào)產(chǎn)品等海外市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。2017年，長(zhǎng)虹控股整體海外銷售收入實(shí)現(xiàn)24.1億美元，同比增長(zhǎng)20.9%，預(yù)計(jì)到“十三五”末，海外收入占比預(yù)計(jì)將超過30%。由此可見，長(zhǎng)虹國(guó)際化擴(kuò)張逐步進(jìn)入快車道，這其中，在巴基斯坦的穩(wěn)步成長(zhǎng)經(jīng)歷，對(duì)中國(guó)品牌走出去而言有著寶貴的參考價(jià)值。
整合資源，快速提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率
一提到巴基斯坦，網(wǎng)友間總是喜歡稱之為“巴鐵”，良好的國(guó)家關(guān)系是迅速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資的必要前提，從這個(gè)角度看，在巴基斯坦投資的中國(guó)企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)。2009年，長(zhǎng)虹控股公司董事長(zhǎng)趙勇親自帶隊(duì)奔赴巴基斯坦，開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個(gè)人口數(shù)量全球第六的‘巴鐵’兄弟，正成為長(zhǎng)虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略樞紐。”長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
巴基斯坦工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，政府設(shè)置了高達(dá)70%的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅來保護(hù)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展。長(zhǎng)虹意識(shí)到如果能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn)，不僅能夠繞過關(guān)稅壁壘，還可以得到更為熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況的合作伙伴的幫助。在2011年7月，長(zhǎng)虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，成立長(zhǎng)虹RUBA公司，開啟了合資建廠之路。
進(jìn)入巴基斯坦的第一年，長(zhǎng)虹RUBA貿(mào)易公司就實(shí)現(xiàn)了500萬美元的銷售收入。第二年，銷售收入翻了3倍，達(dá)到1500萬美元。2014年，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)，達(dá)到2400萬美元。同年，另一個(gè)奠定長(zhǎng)虹品牌市場(chǎng)地位的項(xiàng)目開工了，長(zhǎng)虹投資672.4萬美元的冰箱生產(chǎn)線開始建設(shè)，計(jì)劃形成單班年產(chǎn)16萬臺(tái)冰箱的生產(chǎn)能力。2015年8月進(jìn)入試生產(chǎn)，到2016年1月正式投產(chǎn)，并且投產(chǎn)后，冰箱工廠就做到單班日產(chǎn)500套的水平，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)具備領(lǐng)先水平。
“長(zhǎng)虹已經(jīng)是中國(guó)品牌在巴基斯坦的典型代表，市場(chǎng)占有率居前位，其中高端電視產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過15.58%，為行業(yè)第一品牌。” 長(zhǎng)虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜告訴記者。
“因地制宜”的創(chuàng)新是贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞的關(guān)鍵
長(zhǎng)虹RUBA 如何在短暫的7年時(shí)間取得如此好的成果？據(jù)了解，長(zhǎng)虹RUBA合資公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托總部國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，以及尖端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個(gè)領(lǐng)域不斷取得突破性成果。
在冰箱產(chǎn)品線方面，針對(duì)當(dāng)?shù)貧夂蜓谉幔l繁斷電的情況，研發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的龍卷風(fēng)系列產(chǎn)品，得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致好評(píng)，并在2018年率先推出具備行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字智能變頻產(chǎn)品，達(dá)到了歐洲A++能耗，響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潮流，推動(dòng)了當(dāng)?shù)乇涞母聯(lián)Q代。
巴基斯坦氣溫高，對(duì)空調(diào)制冷能力要求足和快，沿海一帶海水又容易腐蝕空調(diào)。長(zhǎng)虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場(chǎng)引進(jìn)大內(nèi)機(jī)大外機(jī)、金色鋁箔防腐蝕兩器空調(diào)產(chǎn)品，至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調(diào)主要功能賣點(diǎn)，引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流。同時(shí)，積極跟進(jìn)當(dāng)?shù)乜照{(diào)發(fā)展趨勢(shì)，同步市場(chǎng)推出相應(yīng)變頻空調(diào)產(chǎn)品線，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局。由于嚴(yán)格秉承軍工企業(yè)的理念，產(chǎn)品性能做的足，真材實(shí)料，在眾多消費(fèi)者和商家中獲得很好的口碑，導(dǎo)入到市場(chǎng)的某些型號(hào)空調(diào)質(zhì)量反饋甚至超越了市場(chǎng)的一線品牌，極大提升了品牌的美譽(yù)度和團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)巴基斯坦空調(diào)的信心。
依托總部在電視行業(yè)的雄厚實(shí)力，長(zhǎng)虹2011年剛進(jìn)入巴基斯坦即導(dǎo)入了平板電視，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，長(zhǎng)虹電視已在巴基斯坦市場(chǎng)樹立了較好的口碑。本地化制造能力在行業(yè)首屈一指，目前已擁有2條平板生產(chǎn)線和LCM組裝無塵車間，年產(chǎn)量可達(dá)上百萬臺(tái)。長(zhǎng)虹率先在巴基斯坦市場(chǎng)推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等，引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，成功打入家樂福、麥德龍等國(guó)際知名連鎖渠道，并且銷量多年居于前列。
巴基斯坦長(zhǎng)虹全線產(chǎn)品針對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品改良，定義消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，是長(zhǎng)虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。巴基斯坦是個(gè)電力資源極度緊缺的國(guó)家，每天停電10多個(gè)小時(shí)、斷電20多次是常態(tài)。并且夏季能從3月持續(xù)到10月，人們常年處于53℃高溫之下。針對(duì)這樣的氣候環(huán)境，長(zhǎng)虹RUBA為產(chǎn)品制定了節(jié)能耐高溫的產(chǎn)品特性，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際需求。
針對(duì)頻繁斷電，長(zhǎng)虹RUBA把開關(guān)變壓器換成了更耐用的交流變壓器，顯著降低了空調(diào)的返修率。并且針對(duì)電力短缺的情況，長(zhǎng)虹RUBA推出了30W低功耗電視，相比普通電視80-120W的功耗，受到巴基斯坦消費(fèi)者的熱捧。此外，長(zhǎng)虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機(jī)、大室內(nèi)機(jī)空調(diào)，確保53度高溫下，仍能快速制冷，不因高溫而停機(jī)。結(jié)果不言而喻，賣斷貨成為其受歡迎程度的最佳佐證。
截止至2018年3月，長(zhǎng)虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調(diào)工廠，以及飲水機(jī)、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線，并且即將引進(jìn)洗衣機(jī)、熱水器等新產(chǎn)品線，從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。
“充足的本土化產(chǎn)能將給長(zhǎng)虹在這一區(qū)域的銷售帶來巨大的推動(dòng)。能夠快速提升產(chǎn)能，與長(zhǎng)虹中國(guó)制造的基礎(chǔ)和積淀密不可分。國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系被引入巴基斯坦，結(jié)合長(zhǎng)虹摸索出的本地化管理方法，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r稍作調(diào)整，就能夠快速啟用。”陳元喜表示。
在巴基斯坦取得的成功，是長(zhǎng)虹國(guó)際化之路上的一個(gè)縮影，目前，長(zhǎng)虹已在海外投資建立了14個(gè)子公司，在美國(guó)、西班牙、捷克設(shè)立了3個(gè)海外研發(fā)中心，在泰國(guó)、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個(gè)代表處，長(zhǎng)虹的全球化資源整合已初見端倪。
長(zhǎng)虹在巴基斯坦市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，得益于總結(jié)以往開拓海外市場(chǎng)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并堅(jiān)定的發(fā)揮中國(guó)品牌的自身優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)博得一席之地，也將為其在整合全球資源，參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信心。
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