2017年，長虹控股整體海外銷售收入實現(xiàn)24.1億美元，同比增長20.9%。預(yù)計到“十三五”末，海外收入占比預(yù)計將超過30%。
這是長虹國際化未來的愿景。眼下的長虹，在國際化途中鎖定巴基斯坦為戰(zhàn)略樞紐。截止至2018年3月，長虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調(diào)工廠，以及飲水機、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線，并且即將引進洗衣機、熱水器等新產(chǎn)品線，從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。
以巴基斯坦為入口，向東南亞輻射，甚到將其上升到長虹國際化的戰(zhàn)略樞紐，是長虹國際化的必經(jīng)之路。經(jīng)由此役，將會影響著長虹國際化的模式和發(fā)展空間。
落地巴基斯坦 長虹電視成行業(yè)第一品牌
早在2009年，長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊奔赴巴基斯坦，開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個人口數(shù)量全球第六的‘巴鐵’兄弟，正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰(zhàn)略樞紐。”長虹相關(guān)負責(zé)人表示。
彼時的巴基斯坦工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，政府設(shè)置了高達70%的整機進口關(guān)稅來保護當?shù)毓I(yè)發(fā)展。長虹意識到如果能與當?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn)，不僅能夠繞過關(guān)稅壁壘，還可以得到更為熟悉當?shù)厥袌鰻顩r的合作伙伴的幫助。
在2011年7月，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團達成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，成立長虹RUBA公司，開啟了合資建廠之路。
進入巴基斯坦的第一年，長虹RUBA貿(mào)易公司就實現(xiàn)了500萬美元的銷售收入。第二年，銷售收入翻了3倍，達到1500萬美元。2014年，營業(yè)額實現(xiàn)了60%的增長，達到2400萬美元。同年，另一個奠定長虹品牌市場地位的項目開工了，長虹投資672.4萬美元的冰箱生產(chǎn)線開始建設(shè)，計劃形成單班年產(chǎn)16萬臺冰箱的生產(chǎn)能力。2015年8月進入試生產(chǎn)，到2016年1月正式投產(chǎn)，并且投產(chǎn)后，冰箱工廠就做到單班日產(chǎn)500套的水平，在當?shù)匦袠I(yè)具備領(lǐng)先水平。
“長虹已經(jīng)是中國品牌在巴基斯坦的典型代表，市場占有率居前位，其中高端電視產(chǎn)品市場占有率超過15.58%，為行業(yè)第一品牌。” 長虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜說。
“因地制宜”讀懂當?shù)叵M者是關(guān)鍵
由于國家間的國情不同，只使用單一策略是無法滿足全世界消費者的需求。只有根據(jù)當?shù)厍闆r進行差異化的調(diào)整才能實現(xiàn)全球市場的增速。
長虹RUBA 如何在短暫的7年時間取得如此好的成果？據(jù)了解，長虹RUBA合資公司結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競爭力。依托總部國家級企業(yè)技術(shù)中心，以及尖端研發(fā)團隊，使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個領(lǐng)域不斷取得突破性成果。
由于巴基斯坦處于熱帶、亞熱帶地區(qū)，夏季能從3月持續(xù)到10月，人們常年處于53℃高溫之下，且巴基斯坦是個電力資源極度緊缺的國家，每天停電10多個小時、斷電20多次是常態(tài)。
結(jié)合巴基斯坦的國家情況，長虹不斷研發(fā)出符合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。在冰箱產(chǎn)品方面，長虹所推出的龍卷風(fēng)系列產(chǎn)品，得到了當?shù)叵M者的一致好評，并在2018年率先推出具備行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字智能變頻產(chǎn)品，達到了歐洲A++能耗，響應(yīng)了國家節(jié)能減排的號召，引領(lǐng)了當?shù)厥袌龅某绷鳎苿恿水數(shù)乇涞母聯(lián)Q代。
在空調(diào)方面，由于巴基斯坦的高氣溫，對空調(diào)制冷能力要求足和快，并且沿海一代海水又容易腐蝕空調(diào)。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進大內(nèi)機大外機、金色鋁箔防腐蝕兩器空調(diào)產(chǎn)品，至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調(diào)主要功能賣點，引領(lǐng)了市場潮流。并緊隨市場潮流推出相應(yīng)變頻空調(diào)產(chǎn)品線，進一步完善了產(chǎn)品布局。
在電視方面，依托于總部在電視行業(yè)的雄厚實力，長虹2011年剛進入巴基斯坦就導(dǎo)入了平板電視，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，長虹電視已在巴基斯坦市場樹立了較好的口碑。目前長虹在巴基斯坦已經(jīng)擁有了2條平板生產(chǎn)線和LCM組裝無塵車檢，年產(chǎn)量可達上百萬臺。
長虹率先在巴基斯坦市場推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等，引領(lǐng)了整個市場，成功打入家樂福、麥德龍等國際知名連鎖渠道，并且銷量多年居于前列。
在應(yīng)對電力緊缺方面，長虹RUBA還針對巴基斯坦頻繁斷電的現(xiàn)狀，把開關(guān)變壓器換成了更耐用的交流變壓器，顯著降低了空調(diào)的返修率；針對電力短缺的情況，長虹RUBA推出了30W低功耗電視，相比普通電視80-120W的功耗，受到巴基斯坦消費者的熱捧。此外，長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機、大室內(nèi)機空調(diào)，確保53度高溫下，仍能快速制冷，不因高溫而停機。由此造成的產(chǎn)品賣斷貨也成為了長虹在巴基斯坦收貨成功最好的佐證。
在巴基斯坦長虹全線產(chǎn)品都針對當?shù)丨h(huán)境進行產(chǎn)品改良，定義消費者真正需要的產(chǎn)品，是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。
陳元喜也表示,充足的本土化產(chǎn)能將給長虹在這一區(qū)域的銷售帶來巨大的推動。能夠快速提升產(chǎn)能，與長虹中國制造的基礎(chǔ)和積淀密不可分。國內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系被引入巴基斯坦，結(jié)合長虹摸索出的本地化管理方法，根據(jù)當?shù)厍闆r稍作調(diào)整，就能夠快速啟用。
在巴基斯坦的成功，也是長虹國際化之路上的一個縮影。目前，長虹已在海外投資建立了14個子公司，在美國、西班牙、捷克設(shè)立了3個海外研發(fā)中心，在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個代表處，長虹的全球化資源整合已初見端倪。
把外來品牌變成本地品牌，長虹在堅定發(fā)揮中國品牌自身優(yōu)勢的同時，也在積極挖掘?qū)τ诤Ｍ馄渌膰业南M者需求的差異化，研發(fā)出適用于本地情況的產(chǎn)品，在競爭激勵的國際市場占得一席之地。
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