海信贊助俄羅斯世界杯、海信V+新手機(jī)上市，這兩件事情正成為美國媒體近期報道的焦點(diǎn)。
3月27日，美國媒體對海信啟動世界杯做了詳盡報道；緊接著，對海信新手機(jī)的上市又給予足夠的關(guān)注。海信吸引美國市場，除了贊助世界杯以外，更重要的在于海信品牌正在以美國為首的北美地區(qū)向深度和廣度蔓延。
今年一月初，美國雜志Consumer report報道說，正在殺入美國高端市場的海信已經(jīng)引起了消費(fèi)者的關(guān)注, 美國消費(fèi)者開始尋找和嘗試新品牌。
北美地區(qū)消費(fèi)者對海信的姿態(tài)體現(xiàn)在了數(shù)字上。數(shù)據(jù)顯示，2017年海信在北美地區(qū)，出口同比增長48.4%；海信電視在美國出口額同比增長66.1%。
以2017年黑色星期五為例，當(dāng)天海信電視在美國各大賣場遭哄搶，日銷量達(dá)到52萬臺，創(chuàng)造了有史以來的單日銷售記錄。其主打產(chǎn)品為以55吋，輔以50-65吋尺寸在市場占位。
在渠道方面，Walmart, Best Buy, Sam’s com等渠道商為備戰(zhàn)黑色星期五而提前備貨，以滿足消費(fèi)者搶購之需。
進(jìn)入2018年，海信贊助世界杯的品牌紅利在美國市場開始釋放。尤其是北美地區(qū)，海信大尺寸電視正成為消費(fèi)者逐漸認(rèn)可的品牌。
“海信4K HDR smart TV從畫質(zhì)到技術(shù)都很棒。如果你是一個足球迷，你更應(yīng)該選擇海信，因為他們是今年世界杯的贊助商。去年黑色星期五當(dāng)天，海信在美國市場共銷售52萬臺，很多消費(fèi)者都開始選擇海信，現(xiàn)在也仍然暢銷”
3月31日，在美國賓夕法尼亞州百思買，商場導(dǎo)購員Eric McLaurin成功向消費(fèi)者推薦了一臺海信60吋4K HDR smart TV。
具有繪畫功底的Eric McLaurin在向消費(fèi)者介紹海信過程中，還為消費(fèi)者創(chuàng)作了一幅畫像。這一小小的舉動，讓消費(fèi)者頗感暖心。
“哈哈，這筆生意我們成交！”當(dāng)消費(fèi)者收到Eric McLaurin這幅畫像時，兩人愉快地合影留念。
“我必須要嘗試購買海信電視。除了Eric跟我介紹以外，我看過很多對海信電視的評價，尤其是在亞馬遜網(wǎng)站上看到好評率超過70%，讓我對海信電視產(chǎn)生了信任。”這位消費(fèi)者如是說。
做為一名普通消費(fèi)者，與海信素昧平生，讓他做出購買海認(rèn)電視的舉動，除了Eric專業(yè)的介紹以外，更多主觀購買因素是基于自己的判斷。
Eric McLaurin的故事是海信電視在美國的一個縮影。除了球迷以外，更多的消費(fèi)者接受海信還源于海信電視帶給他們的使用體驗和視覺享受。
影響這位消費(fèi)者購買原因之一是亞馬遜的評價。截止到2018年4月8日，亞馬遜網(wǎng)站針對海信55吋電視，三星級以上好評達(dá)到77%。其中，三星級好評為11%，四星級好評為46%，五星好評為53%。
相對成熟的美國市場，不會輕易接受新品牌。但他們愿意選擇海信，則是海信用新技術(shù)改變了美國消費(fèi)者對中國品牌的傳統(tǒng)看法。“大尺寸”海信電視正在成為美國市場的搶手貨。
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