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【獨(dú)家】專訪新流萬聯(lián)李明 定制化的CDN產(chǎn)品將會(huì)成為真正的利潤(rùn)點(diǎn)

2018年4月11日,一年一度的CDN行業(yè)盛典——“2018第六屆亞太CDN峰會(huì)”在北京召開,本次會(huì)議圍繞“未來視頻行業(yè)CDN應(yīng)用”展開,來自云計(jì)算、傳統(tǒng)CDN、運(yùn)營(yíng)商的眾多行業(yè)專家及企業(yè)家齊聚一堂,就CDN技術(shù)發(fā)展及未來趨勢(shì)進(jìn)行了深入探討和交流。會(huì)上眾視媒體對(duì)新流萬聯(lián)產(chǎn)品總監(jiān)李明進(jìn)行了特別采訪。李明表示,如今是一個(gè)最壞的時(shí)代但更是一個(gè)最好的時(shí)代,定制化的CDN產(chǎn)品將會(huì)成為真正的利潤(rùn)點(diǎn)。
 
【獨(dú)家】專訪新流萬聯(lián)李明 定制化的CDN產(chǎn)品將會(huì)成為真正的利潤(rùn)點(diǎn)-DVBCN

圖為 新流萬聯(lián)產(chǎn)品總監(jiān)李明

剛開始李明首先對(duì)公司做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹:新流萬聯(lián)成立于2013年,核心團(tuán)隊(duì)來自藍(lán)汛和網(wǎng)宿,主營(yíng)的第一個(gè)市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),15年我們服務(wù)于CDN市場(chǎng),“我們跟傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的CDN最大的區(qū)別在于我們可能更了解運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)、更了解運(yùn)營(yíng)商未來網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì),包括運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)跟用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系。”李明表示:“現(xiàn)在我們做了一系列的基站的測(cè)試,下沉到基站這條線的個(gè)網(wǎng)絡(luò)TOP結(jié)構(gòu)很復(fù)雜,我們能夠做到在較低的成本下達(dá)到最好的網(wǎng)絡(luò)復(fù)發(fā)質(zhì)量,同時(shí)我們?cè)贑DN這側(cè)的復(fù)用的話目前看質(zhì)量比較好,基本上能達(dá)到三倍左右。”

運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)在于資源 定制化產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)

CDN運(yùn)營(yíng)商最大優(yōu)勢(shì)在于資源,同時(shí)CDN在做一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施之后,他們確實(shí)能夠有能力承載一張這樣大的CDN網(wǎng)絡(luò),李明表示:“像4K、8K、AR、VR的發(fā)力是在公網(wǎng),真正的內(nèi)容都在互聯(lián)網(wǎng)的客戶身上,但目前他們的流量可能1/10都不到,可能90%以上的內(nèi)容還是來自于公網(wǎng),所以說我們是一個(gè)橋梁的作用,我們可以更好的運(yùn)用到CDN網(wǎng)絡(luò)。”

目前國(guó)內(nèi)的CDN已經(jīng)是刀山火海的局面了,李明表示:“一是我們認(rèn)為我們成本在采購(gòu)方面、資源方面有優(yōu)勢(shì)。第二我認(rèn)為我們的技術(shù)還是OK的,然后我們CDN這邊其實(shí)除了標(biāo)準(zhǔn)CDN產(chǎn)品也會(huì)做類似于定制化的產(chǎn)品,包括安全、包括重大活動(dòng)、比如春晚直播之類的,所以我感覺真正的利潤(rùn)點(diǎn)在定制化這部分,其實(shí)所有CDN的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和價(jià)格已經(jīng)非常透明的,我們只要控制好,在這部分我們是不虧損的,我認(rèn)為我們就已經(jīng)贏了。

CDN是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施類產(chǎn)品 5G的興起將帶來更多機(jī)遇

李明表示:“所有的東西都承載在CDN這張網(wǎng)絡(luò)上,我們?cè)趲啄昵熬椭繡DN一定是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施類的產(chǎn)品,我們是在這上面做一系列的工作,實(shí)現(xiàn)一系列的技術(shù)、產(chǎn)品的優(yōu)化,所以無論如何我們都要先把這張網(wǎng)做扎實(shí)。”

2018年,新流萬聯(lián)將會(huì)在公網(wǎng)上推出來新的產(chǎn)品。李明表示:“我們今年在公網(wǎng)側(cè)上CDN預(yù)期收入能超過五千萬左右,其次我們今年做了最大的動(dòng)作是做融合,我們現(xiàn)在也有能力調(diào)用跟其他人共享的結(jié)點(diǎn),而在融合之后一定會(huì)做一下第三方監(jiān)控這樣我們可以對(duì)用戶側(cè)的感知更明顯,這樣的話我們可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)是更好的優(yōu)化CDN節(jié)點(diǎn)和第三方CDN節(jié)點(diǎn),第二個(gè)是我們可以將這個(gè)報(bào)告跟運(yùn)營(yíng)商側(cè)溝通,幫他們做移網(wǎng)側(cè)的優(yōu)化,移網(wǎng)側(cè)的優(yōu)化目前看我們的市場(chǎng)占有率是第一位的。”

而對(duì)于5G所帶來的機(jī)遇,李明也是十分的看好,她表示:“我們的5G實(shí)驗(yàn)室和8K展示屏已經(jīng)搭完,今年會(huì)投入一些成本在5G的測(cè)試和前沿性的科研調(diào)研上面,我們認(rèn)為2020年的5G商用可能會(huì)為我們帶來更大的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

5G會(huì)帶來巨大的市場(chǎng)份額 此時(shí)是介入CDN利好的時(shí)間

李明表示:“2020年5G正式的商用是一個(gè)點(diǎn),2022年的8K的商用也是我們的一個(gè)點(diǎn),所以我們會(huì)從現(xiàn)在開始提前布局。”

對(duì)于現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)而言,如今是一個(gè)最壞的時(shí)代但更是一個(gè)最好的時(shí)代,李明表示:“基礎(chǔ)設(shè)施不再只屬于運(yùn)營(yíng)商,而是屬于我們自己,我們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施上用我們的通道做更多智能化的東西,承載更多的業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)過了說服客戶的階段了,這時(shí)候我們應(yīng)該告訴客戶的是我們的CDN更能幫助你什么,為什么用我們的CDN。”

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