2018年5月16日，視頻娛樂季—亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運營商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗，見證IPTV新時代。IPTV主題報告會上，北京優(yōu)朋普樂科技有限公司董事長邵以丁先生做了題為《IPTV：內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的黃金通道》的精彩演講。
圖為：北京優(yōu)朋普樂科技有限公司董事長 邵以丁
找準(zhǔn)用戶商業(yè)價值 與渠道合作優(yōu)先
邵以丁認(rèn)為能夠把用戶所有需求都連接在一起的有兩樣?xùn)|西：一個是貨幣，另一個是內(nèi)容。中國內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，其實還是由于內(nèi)容本身的屬性所決定的。但是如今所講的內(nèi)容，絕不能簡單定義為電影、電視劇等，內(nèi)容已經(jīng)完全是泛化的概念了。
如果把用戶定義為某個使用產(chǎn)品的人，那么就具備了商業(yè)價值。每個用戶消費方向、品類，根據(jù)每個人的不同都是不一樣的，因此每個用戶的商業(yè)價值是不一樣的。每個用戶的商業(yè)價值，消費支出品類是非常多的，不能因為一定要對這個產(chǎn)品和服務(wù)所面對的格局去界定用戶的商業(yè)價值。具備商業(yè)價值的用戶必須有三個標(biāo)準(zhǔn)：第一，消費支出方向明確；第二，要有預(yù)算；第三消費習(xí)慣成熟。
如何觸達(dá)IPTV行業(yè)？主要分兩個流派：
第一個流派為B2C，這個流派自建平臺面向用戶，典型代表如視頻網(wǎng)站，OTT其他的相關(guān)企業(yè)等。其主要的特點是：1、平臺對用戶類型的主動篩選程度比較弱；2、平臺和用戶的連接方式僅僅是靠影視內(nèi)容服務(wù)，用戶缺乏平臺的忠誠度這種連接是非常弱的。現(xiàn)在基于中國視頻產(chǎn)業(yè)B2C的模型，用戶總發(fā)展已經(jīng)進入到了瓶頸期，用戶付費率不會從今天5%~7%很快發(fā)展到27%。用戶規(guī)模如果到了瓶頸，廣告收入也會到瓶頸。
第二種流派是B2B2C的流派，通過與優(yōu)質(zhì)渠道嫁接合作，共同進行用戶商業(yè)價值挖掘，優(yōu)朋就是最典型的代表。與渠道合作最核心的原因就是它首先會解決一個問題，渠道能把具備商業(yè)價值的用戶先進行篩選，而不是無篩選。
IPTV：成為內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的黃金渠道
為什么IPTV會成為內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的黃金渠道？主要有以下幾項標(biāo)準(zhǔn)：
第一，IPTV有足夠的規(guī)模，叫寬帶伴侶，短短三年，用戶數(shù)突破了1.5億。在中國能夠成為排名靠前的IPTV，無論是運營商還是服務(wù)商，在全球都意味著絕對領(lǐng)先；
第二，IPTV渠道對用戶是進行強篩選的，這么多關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，來自區(qū)域、家庭住址、聯(lián)系方式、寬帶套餐、手機固話消費情況，這都是能用簡單的標(biāo)簽區(qū)分清楚的；
第三，電信運營商和IPTV用戶的連接方式。首先它提供了最剛性的需求是寬帶介入；其次是同樣剛需的電視直播服務(wù)連接；緊接著電信運營商與IPTV用戶的連接方式與緊密程度是非常高的；然后電信運營商對IPTV用戶的活躍度調(diào)動能力也是較高的；最后他指出IPTV平臺商業(yè)模式是清晰的。
基于以上，電信運營商通過IPTV，構(gòu)建出了中國內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)的“黃金通道”。
邵以丁認(rèn)為當(dāng)和用戶接觸之后，第二步要掌握用戶的需求，這時需要利用到大數(shù)據(jù)進行分析了。在內(nèi)容消費產(chǎn)業(yè)，大數(shù)據(jù)主要解決兩件事：第一，指引新增內(nèi)容的引入方向以及相對應(yīng)的ROI（投資回報率）給出數(shù)據(jù)預(yù)測結(jié)果；第二，對存量內(nèi)容ROI（投資回報率）給出數(shù)據(jù)測評答案。
以內(nèi)容進行運營 挖掘用戶商業(yè)價值
內(nèi)容運營到底意味著什么呢？是寬泛的指到IPTV渠道所觸達(dá)的用戶的一切需求。今天完全可以把電影、電視劇和內(nèi)容之間的等號分開了，影視劇只是IPTV這個渠道組建開始的敲門磚。
優(yōu)朋普樂的未來之路：將堅定不移的將B2B2C的模式進行到底，與渠道一起共同挖掘用戶商業(yè)價值；將不斷開拓創(chuàng)新 ，做到最大化滿足用戶需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運營；將繼續(xù)深耕大數(shù)據(jù)價值，不拍腦門子、不為外界所動，完全用數(shù)據(jù)結(jié)果來指導(dǎo)內(nèi)容運營。走好這三步，用戶的有效商業(yè)價值必將被充分挖掘。
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