專訪優(yōu)酷楊偉東：與央視談判三天拿下世界杯，并非最高價(jià)

OTT dvbcn編輯 2018-05-31 14:24 閱讀 9,701 來源：DVBCN 　

之前在體育領(lǐng)域少有布局的優(yōu)酷，突然宣布拿到了2018年俄羅斯世界杯的賽事直播、視頻點(diǎn)播、賽場(chǎng)花絮等多項(xiàng)權(quán)益。

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5月29日，在優(yōu)酷宣布買斷央視世界杯版權(quán)之后，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東在接受媒體采訪時(shí)透露了這次合作的過程。據(jù)他講述，從談判到簽約，僅用了三天，“我們一開始得到的信息是（央視）并不分銷，當(dāng)我們看到了咪咕（拿下播放權(quán)），我們?cè)賳栄胍暿欠窨梢院献?，央視釋放出了比較積極的信號(hào)，可以合作可以談，于是我們很快就撲進(jìn)去。”

“我今天（5月29日）凌晨?jī)牲c(diǎn)，還在釘釘（阿里系社交軟件）里面給馬老師（指阿里巴巴董事局主席馬云）跟逍遙子（指阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄拢┌l(fā)了一個(gè)叫‘約簽章蓋’，馬老師很晚給我發(fā)來語音來問我情況。我們先簽了一個(gè)框架合作，把合作鎖定，再來談合作細(xì)節(jié)，中間對(duì)權(quán)益有一些你來我往的過程，這很正常，但我覺得今天央視的格局變得更大。”楊偉東表示。

談判過程之所以緊張，是由于相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊和PPTV，優(yōu)酷在體育版權(quán)采購(gòu)方面還是“菜鳥”，但優(yōu)酷和阿里的代表在談判中拿出了誠(chéng)意。

“我們這兩天頻繁在開各種會(huì)，阿里巴巴各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從淘寶、天貓、支付寶、餓了么、阿里體育等，都在討論怎么圍繞優(yōu)酷來做世界杯活動(dòng)。”楊偉東說，這次合作不僅僅只是內(nèi)容播放，而是思考如何利用阿里巴巴生態(tài)讓世界杯觀賽體驗(yàn)更好，包括內(nèi)容+電商、衍生品授權(quán)等。

取得這樣的逆轉(zhuǎn)，外界猜測(cè)優(yōu)酷是否出了最高價(jià)，對(duì)此，楊偉東予以否認(rèn)，但他對(duì)價(jià)格也表示保密，“優(yōu)酷不是出價(jià)最高的一方，這里面有出價(jià)順序的因素。”

按楊偉東的說法，央視世界杯版權(quán)只跟優(yōu)酷和咪咕合作，不會(huì)再有其他家，“其他家如果有，可能是央視在微信上的官方賬號(hào)，放一些自己的宣傳片。”

優(yōu)酷此次獲得的世界杯內(nèi)容權(quán)益，“是央視所有的權(quán)益”，包括64場(chǎng)賽事直播、無延時(shí)直播、點(diǎn)播、所有短視頻、圖文以及所有央視五套的世界杯節(jié)目。

不過，在官方合作稿中，央視沒有提及和優(yōu)酷和咪咕是“分銷關(guān)系”，而強(qiáng)調(diào)是播放合作。

由于是買斷，優(yōu)酷與央視在后續(xù)播放上不存在廣告分成的問題，而是各自獨(dú)立招商。目前，阿里巴巴旗下的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“阿里媽媽”已經(jīng)向商業(yè)客戶發(fā)布了招商信息，阿里巴巴首席市場(chǎng)官董本洪負(fù)責(zé)此事。

以前優(yōu)酷給人的印象是體育內(nèi)容并不強(qiáng)，楊偉東表示，這是優(yōu)酷體育第一次進(jìn)入最頭部的世界級(jí)的體育內(nèi)容，目標(biāo)也絕不僅僅只是獲得一個(gè)內(nèi)容播放，或是拉動(dòng)會(huì)員，而希望能更深度思考體育產(chǎn)業(yè)。