“2012年開始，互聯(lián)網(wǎng)電視的上半場(chǎng)主要是內(nèi)容廠商圈地，電視廠商探路，牌照商尋求突破的過程，但到了互聯(lián)網(wǎng)電視的下半場(chǎng)，則成為各大廠商比拼運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)技。”雷鳥科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭士杰日前對(duì)北京商報(bào)記者表示。
最新數(shù)據(jù)顯示，由雷鳥科技運(yùn)營(yíng)TCL、東芝、樂華等品牌互聯(lián)網(wǎng)電視5月會(huì)員付費(fèi)收入已超越廣告收入。這說明雷鳥科技從過去簡(jiǎn)單地依靠廣告收入，逐漸走向規(guī)模化會(huì)員付費(fèi)+廣告的商業(yè)模式，從而搶占了互聯(lián)網(wǎng)電視競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
資料顯示，雷鳥科技前身是TCL多媒體TV+業(yè)務(wù)中心。雷鳥科技負(fù)責(zé)TCL多媒體全球的智能電視終端平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也從事自身和其他新品牌智能電視的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造和運(yùn)營(yíng)，是TCL“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐。
彭士杰為北京商報(bào)記者提供了一組數(shù)據(jù)：2018年二季度雷鳥的會(huì)員收入占比也呈現(xiàn)大幅上升。會(huì)員服務(wù)收入從2018年1月占比的37%，不斷增長(zhǎng)至5月的55%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
“這表明電視用戶開始接受收費(fèi)服務(wù)，而且增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。未來雷鳥可以從一到多，挖掘會(huì)員+更多商業(yè)化變現(xiàn)，并致力于推動(dòng)大會(huì)員1+N+1模式的品牌建設(shè)。”彭士杰告訴北京商報(bào)記者。
2018年是體育大年。據(jù)彭士杰介紹，在世界杯期間，雷鳥聯(lián)合賽事內(nèi)容提供方，借勢(shì)世界杯熱點(diǎn)整合平臺(tái)+體育會(huì)員內(nèi)容自定義營(yíng)銷，線上線下同步推出可觀看世界杯賽事直播的會(huì)員體育產(chǎn)品。同時(shí)加入騰訊內(nèi)容會(huì)員套餐，形成1+1模式的套購(gòu)，給予用戶更多樣化的選擇。同時(shí)在世界杯結(jié)束后，雷鳥將會(huì)在7月28日公司成立周年慶典前后，展開系列營(yíng)銷活動(dòng)，為2000萬(wàn)電視用戶提供一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)盛宴，會(huì)員、電商、游戲、音樂等眾多業(yè)務(wù)將聯(lián)合推出折扣優(yōu)惠活動(dòng)和在線隨機(jī)領(lǐng)紅包活動(dòng)，并以此為開始計(jì)劃將每年的“728”打造成一個(gè)屬于電視用戶的節(jié)日。
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