繼PC互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)之后，物聯(lián)網(wǎng)的普及成為一種潛力更大的信息產(chǎn)業(yè)浪潮，從智能家居，工業(yè)物聯(lián)，到智慧城市等等，萬億級的高新科技市場正在形成。
 

從2012年工業(yè)和信息化部發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，再到2015年李克強(qiáng)總理簽批的中國版“工業(yè)4.0”規(guī)劃《中國制造2025》，良好的政策環(huán)境成為中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的一大推力，據(jù)《2017中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，在政策推動以及需求帶動下，預(yù)期到2020年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在整體物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的占比將達(dá)到25%，規(guī)模將突破4500億元。
 

在當(dāng)前階段，一方面是全新的技術(shù)浪潮，一方面又是傳統(tǒng)工業(yè)的碎片化分布和發(fā)展滯后，如何快速完成產(chǎn)業(yè)升級是一個(gè)卡點(diǎn)，多比物聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO陶聰日前在接受媒體采訪表示，他們正在解決泛工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最后兩公里問題，從設(shè)備端到應(yīng)用端提供一站式的行業(yè)升級解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)在B端和C端有著截然不同的應(yīng)用價(jià)值，陶聰表示，其實(shí)從2013、2014年開始，物聯(lián)網(wǎng)在C端有過一些很重要的嘗試，就是智能家居，但是后來發(fā)現(xiàn)智能家居對于用戶的體驗(yàn)和需求的滿足并沒有多么強(qiáng)，早期有很多APP操控智能家居的方式，比如打開窗簾，還要先打開手機(jī)，點(diǎn)開運(yùn)行APP，再通過APP對智能窗簾下達(dá)拉開的功能指令，這個(gè)場景并沒有真正提升效率和體驗(yàn)。但如果把場景延伸一下，需要管理的不是一個(gè)窗簾，而是幾百個(gè)窗簾，比如酒店的場景，這種統(tǒng)一管理的應(yīng)用價(jià)值就瞬間凸顯出來了，物聯(lián)網(wǎng)在B端有利于解決大規(guī)模、批量、分布式終端的集中化遠(yuǎn)程管理。
 

“當(dāng)然，事實(shí)上我們目前還沒涉足酒店行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，我們的主要方向是對一些重資產(chǎn)的物聯(lián)網(wǎng)，直白一點(diǎn)說，我們連接的設(shè)備非常值錢。”
 

陶聰所說的重資產(chǎn)主要是指工業(yè)領(lǐng)域比較昂貴的設(shè)施設(shè)備，比如在電力與能源領(lǐng)域，一些幾千萬上億元投入的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、太陽能光伏發(fā)電設(shè)備、常規(guī)電力行業(yè)設(shè)施等，通過聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的故障診斷、預(yù)警及主動運(yùn)維系統(tǒng)等，比如在智慧水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)方面，對供水設(shè)備、污水處理設(shè)施的遠(yuǎn)程自動化監(jiān)控管理系統(tǒng)等，此外還有例如鍋爐、數(shù)控機(jī)械、非標(biāo)自動化設(shè)備和智慧農(nóng)業(yè)檢測設(shè)施等等。
 

由于泛工業(yè)設(shè)備種類繁多，多比物聯(lián)在終端研發(fā)了一套硬件產(chǎn)品：多比智能網(wǎng)關(guān)。這種網(wǎng)關(guān)接入?yún)f(xié)議比較全面，可以覆蓋市面上99%的工業(yè)設(shè)備， 且網(wǎng)關(guān)ROM簡單易用，普通電工即有能力做接入。多比智能網(wǎng)關(guān)除了解決設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的問題，另一個(gè)最重要的能力是“翻譯”，可以把不同種類各式各樣的不同語言的工業(yè)設(shè)備，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集輸出成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，便于互聯(lián)互通。
 

陶聰表示，“我們的智能網(wǎng)關(guān)盒子其實(shí)就類似一種聯(lián)網(wǎng)控制面板，大多數(shù)工業(yè)設(shè)備比較復(fù)雜，可能需要幾十個(gè)幾百個(gè)多的參數(shù)來闡述它，多比智能網(wǎng)關(guān)會把各種復(fù)雜的設(shè)備提取出關(guān)鍵的參數(shù)，各種參數(shù)可以匯總到同一個(gè)面板里去呈現(xiàn)，我們通過接入一個(gè)這樣的設(shè)備，就可以把這些數(shù)據(jù)提取出來放到云端去做數(shù)據(jù)分析。”
 

而多比智能網(wǎng)關(guān)收集起來的各種數(shù)據(jù)會匯總到多比的泛工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，這是一個(gè)基于設(shè)備核心控制器(如PLC等)的集設(shè)備信息管理、用戶管理、證書管理、權(quán)限管理、故障預(yù)警、報(bào)表生成等諸多功能的設(shè)備管理平臺，同時(shí)，采用搭積木式的應(yīng)用開發(fā)方式，用戶在這個(gè)平臺上可以快速調(diào)用模塊搭建起屬于自己的物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程在線對設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)測、數(shù)據(jù)采集、故障遠(yuǎn)程預(yù)警、診斷及設(shè)備主動運(yùn)維等功能，達(dá)到集中監(jiān)控或遠(yuǎn)程運(yùn)維的效果。多比物聯(lián)網(wǎng)云平臺采用SAAS收費(fèi)模式，也可以根據(jù)KA客戶特定需求分門別類做技術(shù)支持。
 

在陶聰看來，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)首先是擁有相當(dāng)可觀的存量市場，很多工業(yè)設(shè)備在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還沒覆蓋的時(shí)候就已經(jīng)安裝在那里工作了，加裝多比智能網(wǎng)關(guān)模塊即可實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)升級。其次有一個(gè)行業(yè)問題是，很多設(shè)備廠商本身是不做物聯(lián)網(wǎng)的，也不愿意在這方面做更多投入或者不care這方面的技術(shù)，但是對于采購設(shè)備的運(yùn)營方而言如何更好管理這些設(shè)備卻十分重要和關(guān)鍵，進(jìn)而產(chǎn)生了普遍的剛需。
 

解決了聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一和遠(yuǎn)程管理還不是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的最后一步，這只是加快了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)快速復(fù)制落地和數(shù)據(jù)入口的把控，陶聰認(rèn)為最后一公里其實(shí)是利用積累起來的行業(yè)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進(jìn)行深度挖掘與分析，衍生更多后向價(jià)值，為各行各業(yè)提供提供不同的增值服務(wù)方案，幫助客戶在長遠(yuǎn)的計(jì)費(fèi)/能耗/產(chǎn)量/耗材等方面更好的做分析決策。
 

關(guān)于市場競爭，陶聰表示，在相對傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域，多比物聯(lián)的發(fā)展方式有點(diǎn)類似于“小米模式”。全國大小物聯(lián)網(wǎng)關(guān)廠商超過800家，每年出貨量超1000萬臺，但行業(yè)集中度很低，很多只提供硬件缺乏細(xì)致的軟件服務(wù)。多比物聯(lián)將從比較通用的智能網(wǎng)關(guān)硬件切入，同時(shí)以軟件為核心提供增值服務(wù)形成軟硬結(jié)合的業(yè)務(wù)生態(tài)，賦能全國2萬家集成商、代理商去實(shí)施碎片化的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目提升收益，最終對零散的傳統(tǒng)網(wǎng)關(guān)廠商形成降維打擊。
 

據(jù)了解，除了陶聰之外，在核心高管中，CTO謝麟曾在用友公有云平臺項(xiàng)目擔(dān)任主要技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)銷售/渠道的總監(jiān)黃廣軍擁有12年工業(yè)行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有近20人，公司在2018年預(yù)計(jì)能達(dá)到千萬元的銷售額。
 

目前，多比物聯(lián)正在尋求首輪融資，計(jì)劃融資1000萬元，其中50%用于市場推廣、營銷和渠道開拓，30%用于研發(fā)，20%用于供應(yīng)鏈上下游整合。