互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的野蠻生長(zhǎng)，曾經(jīng)讓許多用戶放棄了傳統(tǒng)電視。而現(xiàn)在，OTT智能電視兼具互聯(lián)網(wǎng)與電視雙重屬性，通過(guò)接入互聯(lián)網(wǎng)，形成了鮮活獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，和互動(dòng)化的點(diǎn)播方式，讓在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下一度缺位的舒適家庭客廳觀影體驗(yàn)，重新回歸用戶視線。
與傳統(tǒng)電視相比OTT互動(dòng)性更強(qiáng)、營(yíng)銷玩法更多樣，聯(lián)合利華、寶潔、A阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)等國(guó)際知名廣告主都嘗試將OTT智能電視這個(gè)“客廳大屏”，加入到手機(jī)、PC、平板的組合之中，成為廣告投放的新媒介標(biāo)配。
根據(jù)eMarketer的最新預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)將有近2.29億人通過(guò)付費(fèi)訂閱流媒體服務(wù)收看視頻，2018年中國(guó)數(shù)字視頻觀看者中有37%將使用OTT視頻服務(wù)觀看在線內(nèi)容，如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆或騰訊視頻等。除此以外，eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)訂閱OTT市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)80%，到2019年，預(yù)計(jì)有超過(guò)2/5的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻觀眾將使用OTT服務(wù)。
專注視頻營(yíng)銷的科技公司FancyDigital泛為科技創(chuàng)始人兼CEO秦曉玲分享觀點(diǎn)表示：國(guó)內(nèi)OTT 主流終端廠商正嘗試突破硬件生產(chǎn)方這一單一的角色定位，探索智能硬件研發(fā)、品牌營(yíng)銷、終端銷售，甚至從用戶運(yùn)營(yíng)到廣告運(yùn)營(yíng)、服務(wù)變現(xiàn)，都做的風(fēng)生水起。目前，OTT市場(chǎng)牌照方、設(shè)備方、內(nèi)容方、營(yíng)銷方格局初顯。
1.OTT廣告形式，內(nèi)容(媒體)再度稱王
以愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷為代表的視頻媒體在內(nèi)容建設(shè)上不惜重金，越來(lái)越多的網(wǎng)綜網(wǎng)劇形成收視熱點(diǎn)，成為現(xiàn)象級(jí)IP，帶來(lái)會(huì)員拉新、廣告變現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng);運(yùn)營(yíng)策略方面，與終端廠商以投資入股的形式捆綁在一起，視頻媒體通過(guò)大力推廣熱劇、拓展各種渠道進(jìn)行會(huì)員拉新等方式刺激用戶的開(kāi)機(jī)、開(kāi)屏熱情;廠商的激勵(lì)方式更是多種多樣，連續(xù)開(kāi)機(jī)紅包獎(jiǎng)勵(lì)、大節(jié)小節(jié)開(kāi)機(jī)有禮，幫著視頻媒體通過(guò)線上+線下進(jìn)行會(huì)員運(yùn)用，共同朝著一個(gè)方向努力。
2.OTT廣告特色，強(qiáng)曝光、高沖擊、多形式、可定向
OTT解決了傳統(tǒng)電視廣告無(wú)法定向，缺乏互動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)廣告缺乏沖擊力，營(yíng)銷對(duì)象單一等問(wèn)題。由于OTT廣告投放具有數(shù)字營(yíng)銷特點(diǎn)，在OTT進(jìn)行廣告投放時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾的區(qū)域、年齡，甚至操作系統(tǒng)都進(jìn)行定向，更重要的是，OTT的廣告投放在一定時(shí)間內(nèi)存在排它性，而且能夠?qū)崿F(xiàn)跨屏互動(dòng)的實(shí)時(shí)反饋，也讓OTT成為更具互動(dòng)性的大屏廣告載體，精準(zhǔn)覆蓋有消費(fèi)需求的家庭。
因此，基于家庭客廳場(chǎng)景的OTT大屏營(yíng)銷，對(duì)于家庭生活消費(fèi)產(chǎn)品的廣告展示具有極高的普適性，家庭生活消費(fèi)涉及衣食住行，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前OTT廣告投放前三位的行業(yè)是食品飲料、日化和汽車。
3.OTT廣告售賣，復(fù)雜割裂，程序化起步
目前國(guó)內(nèi)OTT廣告分為系統(tǒng)層廣告及內(nèi)容層廣告兩種。系統(tǒng)層廣告又分為傳統(tǒng)型系統(tǒng)廣告和創(chuàng)新型系統(tǒng)廣告，系統(tǒng)層廣告依托于OTT操作系統(tǒng)，渠道歸終端廠商所有;傳統(tǒng)型系統(tǒng)層廣告以開(kāi)關(guān)機(jī)廣告為代表；創(chuàng)新型系統(tǒng)層廣告則以定制化的形式進(jìn)行合作。內(nèi)容層廣告依托于視頻內(nèi)容，以貼片廣告為代表，終端廠商、牌照商、內(nèi)容提供商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商等均有此部分廣告資源。
由于OTT的內(nèi)容源本質(zhì)依然是互聯(lián)網(wǎng)視頻，因此在營(yíng)銷中可以直接引入程序化購(gòu)買形式推動(dòng)OTT營(yíng)銷，泛為科技圍繞著終端、內(nèi)容、?告資源等多元布局，與眾多合作伙伴可一起共同推進(jìn)OTT廣告市場(chǎng)發(fā)展。
作為最早專注視頻營(yíng)銷的科技公司，泛為科技多年來(lái)積淀了深厚的OTV資源及實(shí)力，與TOP3視頻媒體、7家電視終端廠商早已建立深度合作，在針對(duì)OTT投放需求制定優(yōu)化策略的同時(shí)，也幫助視頻媒體進(jìn)行OTV+OTT的聯(lián)動(dòng)變現(xiàn)，通過(guò)技術(shù)逐步實(shí)現(xiàn)OTT投放的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。多樣化的投放形式，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值的充分發(fā)掘，其營(yíng)銷價(jià)值將在OTT端得到進(jìn)一步放大。
微信掃一掃
