6月28日,TCL與國(guó)際籃聯(lián)簽約。TCL正式成為2019 FIBA籃球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA籃球世界杯亞洲預(yù)選賽主贊助商以及2018 FIBA女籃世界杯合作伙伴。
TCL“喜提”籃球世界杯,引發(fā)各界熱議。在我看來(lái),隨著“一帶一路”倡議的提出落地,以及中國(guó)科技創(chuàng)新實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng),從奧運(yùn)會(huì)到世界杯再到FIBA籃球世界杯,越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)成為全球頂級(jí)體育賽事的贊助商或者合作伙伴,凸顯了“走出去”的決心和信心。與此同時(shí),這批“走出去”的中國(guó)企業(yè),正在全球范圍內(nèi)輸出大國(guó)品牌的全新理念,并且參與到全球競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。
男籃世界杯亞洲預(yù)選賽中韓對(duì)抗賽中,TCL品牌LOGO亮相中圈
TCL早已經(jīng)成為全球化的先驅(qū)企業(yè),此番與FIBA合作也是其品牌全球化戰(zhàn)略的重要實(shí)踐和落地。進(jìn)入2018年以來(lái),TCL品牌全球化加速升級(jí),從簽約內(nèi)馬爾開(kāi)始,到此番和FIBA攜手合作,都釋放出TCL打造品牌全球影響力的積極信號(hào)。
動(dòng)作頻頻 TCL體育營(yíng)銷(xiāo)加速賦能全球品牌建設(shè)
隨著NBA、奧運(yùn)會(huì)、世界杯等體育大IP紅利顯現(xiàn),國(guó)際品牌借力體育營(yíng)銷(xiāo),傳遞企業(yè)文化理念成為重要戰(zhàn)略。對(duì)于TCL來(lái)說(shuō),早在1994年就開(kāi)始了體育聯(lián)動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)的嘗試,這幾年更是憑借著在中國(guó)籃球領(lǐng)域的深耕,完成了對(duì)國(guó)內(nèi)籃球頂級(jí)IP的壟斷,在今年與內(nèi)馬爾的簽約以及與FIBA的攜手,讓TCL的體育營(yíng)銷(xiāo)布局更為完善和全面。
2019FIBA籃球世界杯全球合作伙伴廣告同步登陸
對(duì)于代表行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的TCL來(lái)說(shuō),體育營(yíng)銷(xiāo)不僅僅為了加強(qiáng)品牌全球建設(shè),更重要的在于輸出品牌和文化理念,同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新,積極落地品牌影響力帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)紅利。
特別要提到的是,TCL品牌全球化的體育營(yíng)銷(xiāo)很早就塑造了自己的一套打法,在高屋建瓴塑造全球高端品牌形象的同時(shí),具體在各國(guó)落地層面,積極聯(lián)動(dòng)地方伙伴,因地制宜開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo),從而將品牌理念有效傳達(dá)。
比如在2005-2017年TCL連續(xù)13年贊助澳大利亞賽馬節(jié)Melbourne Cup Carnival,2007年-2008年,TCL贊助澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽,2016-2017年,成為 A-league墨爾本勝利隊(duì)的官方贊助商。另外TCL曾連續(xù)四屆贊助高爾夫歐巡賽,在美國(guó)消費(fèi)者熱衷的橄欖球、籃球上也有動(dòng)作。除此之外,TCL多年來(lái)一直贊助歐洲足球俱樂(lè)部,并與澳大利亞、泰國(guó)、印度等國(guó)熱門(mén)賽事合作進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)布局。
TCL通過(guò)系列體育營(yíng)銷(xiāo)組合拳,將品牌以及產(chǎn)品理念深度和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)動(dòng),為本土化品牌落地奠定了基礎(chǔ)。
體育營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新+產(chǎn)品創(chuàng)新 開(kāi)啟全球化征程
近年來(lái)中國(guó)企業(yè)以前所未有的深度、廣度、速度來(lái)?yè)肀ШＭ馐袌?chǎng)。然而就目前而言,大部分中國(guó)企業(yè)全球化所能觸及的市場(chǎng)多為東南亞、南美、非洲等落后地區(qū),真正能進(jìn)入北美、歐洲、日韓等發(fā)達(dá)區(qū)域,并且進(jìn)入主流消費(fèi)市場(chǎng)的品牌少之又少。而TCL是少數(shù)幾家成功進(jìn)入智能產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的全球領(lǐng)先型企業(yè)的中國(guó)代表。
TCL在北美市場(chǎng),已經(jīng)連續(xù)三年被評(píng)為北美增長(zhǎng)最快的電視品牌,市場(chǎng)份額位居行業(yè)前三,占有率接近10%;在歐洲市場(chǎng)覆蓋主流國(guó)家,其市場(chǎng)占有率在法國(guó)沖進(jìn)前三,品牌認(rèn)知在德國(guó)達(dá)到72%;在東南亞市場(chǎng)電視機(jī)銷(xiāo)售量也表現(xiàn)持續(xù)上揚(yáng),菲律賓市占率排名第三,泰國(guó)第四,在越南和澳洲均第五。
在筆者看來(lái),TCL的全球化成績(jī),是左手產(chǎn)品創(chuàng)新,右手體育營(yíng)銷(xiāo)賦能,雙手協(xié)作而來(lái)的成果。以備受好評(píng)的TCL X5為例,應(yīng)用原色量子點(diǎn)顯示技術(shù)、杜比視界(Dolby Vision)以及獨(dú)家研發(fā)Q畫(huà)質(zhì)引擎等畫(huà)質(zhì)技術(shù),配合體育營(yíng)銷(xiāo)的系列步伐落地,消費(fèi)者可以通過(guò)這臺(tái)X5,看到細(xì)膩度和清晰度更好的體育賽事,沉浸入賽場(chǎng)一般為喜歡的體育明星加油。
值得一提的是,TCL的體育營(yíng)銷(xiāo)早已經(jīng)超越了“營(yíng)銷(xiāo)”和“贊助”的范疇,而是將產(chǎn)品特性和合作明星(賽事)緊密的進(jìn)行連接。比如剛剛晉級(jí)世界杯16強(qiáng)的巴西,其當(dāng)家球星內(nèi)馬爾的“速度”、“技巧”、“突破力”等標(biāo)簽也與TCL旗下電視、冰箱等產(chǎn)品追求的“智能”、“超越消費(fèi)者預(yù)期”、“高效運(yùn)轉(zhuǎn)”等特性相吻合,體育營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為T(mén)CL全球化的方法論,未來(lái)相信給我們帶來(lái)更多驚喜。
相互賦能 反向給合作伙伴帶來(lái)全球影響力
通過(guò)與頂級(jí)體育賽事的合作,在全球范圍內(nèi)輸出品牌影響力,對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō),其實(shí)并非新鮮的品牌戰(zhàn)略。那為什么我今天會(huì)特別分析TCL的不同之處?在我看來(lái),相比其他巨頭,TCL在通過(guò)與全球頂級(jí)賽事合作來(lái)加速推進(jìn)品牌全球化進(jìn)程同時(shí),反向TCL的影響力也能為另一方帶來(lái)全新的價(jià)值。
這次雙方的合作達(dá)成以后,未來(lái)FIBA也將利用TCL在全球數(shù)以萬(wàn)計(jì)的渠道網(wǎng)絡(luò)和線上平臺(tái),為2019FIBA籃球世界杯的品牌和價(jià)值升級(jí),提供助力。在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),TCL和FIBA高層也表示將以雙贏開(kāi)局,共同推進(jìn)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展。
TCL集團(tuán)副總裁魏雪致辭
正如TCL集團(tuán)副總裁魏雪所言:“TCL與FIBA的攜手,不僅僅是TCL與籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)緣分的延續(xù)和升級(jí),更是一個(gè)全新時(shí)代的開(kāi)啟。未來(lái)TCL還將加快全球化步伐,擔(dān)當(dāng)大國(guó)品牌的責(zé)任,為籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。”我們不難預(yù)期,雙方的戰(zhàn)略牽手為T(mén)CL全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)帶來(lái)渠道銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)信心的同時(shí),也將讓全球更多的觀眾接觸到FIBA籃球世界杯,讓籃球運(yùn)動(dòng)精神賦能TCL品牌力。
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