2017年7月19日MVNO/VAS國際虛擬運營大會在北京開會。Talk Talk AG CEO  Karl Steinke 分享了以“后付費虛商之市場細(xì)分戰(zhàn)略”的主旨演講。瑞士有4種官方語音，除了這四種語音之外，25%的人都是外國人，而Talk Talk目標(biāo)人群就是外國人。

以下是眾視媒體記者總結(jié)的幾點：

一. talk talk 的戰(zhàn)略

Karl Steinke表示，此前Talk Talk 會找一些獨立的市場代理去銷售，后來發(fā)覺給付給銷售人員，更多的傭金，收獲會更大，積極性也更大，顧客也更多。

Talk Talk 的戰(zhàn)略是建立一個遠(yuǎn)程通信銀行，通過把他們的傭金向銀行的方式借貸出去，然后讓更多的客戶加入，有點類似借給銷售人員10%的金額，以每個月為基準(zhǔn)，然后當(dāng)代理把傭金返還回來，在隧道最末端，逐漸實現(xiàn)盈利。在這過程中國怎么樣才能融合在一起，他認(rèn)為雙方的相互信任非常的重要，彼此之間的信任需要，一方面需要通過一些第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，另一方面也需要調(diào)整傭金的比例，激發(fā)銷售的熱情，達(dá)到平衡。

二. talk talk 的手機(jī)金融

Talk Talk 的手機(jī)金融特點是，成為他們的用戶便可以隨時停留，隨時取消，沒有限制。Karl強(qiáng)調(diào)他們會通過各種方式為用戶提供更多便利，同時Talk Talk 也開放給一些信譽不是非常良好的用戶權(quán)限，給他們一系列的事后付款。

如果事后付款，他們的社會地位會更高，在任何時候償還之前的貸款，時間可以長達(dá)20，30個月。顧客接受后付款的方式后，Talk Talk會立即接受他們的發(fā)票，使用郵件聯(lián)系，確保用戶的準(zhǔn)確信息，同事Talk Talk 也能盈利。

三. 認(rèn)識talk talk 

Talk Talk 成立于1999年，Karl說，2006年，在10個國家開展不同國際業(yè)務(wù)。2016年，成為移動公司，在2003年Talk 已經(jīng)翻了9倍。公司的大部分收入目前來自付費手機(jī)客戶，公司曾兩次成功出售，現(xiàn)在是mobilezone（瑞士上市公司）控股公司的子公司。Talk 的覆蓋率非常的廣泛，不用擔(dān)心在高速上沒有信號，更優(yōu)的是收費非常低廉。