圖為：天音移動(dòng)總裁王有爽演講現(xiàn)場(chǎng)
 

天音移動(dòng)通信有限公司總裁王有爽上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(左三)

一、打破壟斷 拓展新領(lǐng)域
 

王有爽介紹，天音通信已經(jīng)從過(guò)去的傳統(tǒng)手機(jī)分銷(xiāo)，逐漸走向了以傳統(tǒng)手機(jī)分銷(xiāo)為主，輔以采購(gòu)業(yè)務(wù)的路徑。另外還包括配合通信服務(wù)企業(yè)配合板塊以及互聯(lián)網(wǎng)通信的板塊。
 

天音還能做什么?
 

第一，在區(qū)域發(fā)展上，可能還有基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商顧及不到的地方。中國(guó)通信行業(yè)資費(fèi)降得很低，如果將觸角伸到很偏遠(yuǎn)的地方，運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)建設(shè)的成本會(huì)很高，老百姓享受的通信服務(wù)卻是中國(guó)最昂貴的。
 

第二，行業(yè)市場(chǎng)對(duì)于虛商來(lái)說(shuō)是藍(lán)海狀態(tài)。但是如果成本覆蓋不了，則會(huì)面臨企業(yè)本身的發(fā)展問(wèn)題。
 

第三，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，提升了用戶(hù)服務(wù)的模式與質(zhì)量。
 

王有爽表示，天音的虛商轉(zhuǎn)售策略是借助自身先天優(yōu)勢(shì)，整合轉(zhuǎn)型做實(shí)渠道基礎(chǔ)，提高服務(wù)品質(zhì)，用戶(hù)向鄉(xiāng)村、中西部地區(qū)下沉，細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與公司的共贏(yíng)。

截至2017年7月，天音通過(guò)借助自有渠道能力迅速拓展轉(zhuǎn)售渠道，全國(guó)27家分公司已有25家配備了專(zhuān)職負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的部門(mén)，中國(guó)最大手機(jī)B2B平臺(tái)(天聯(lián)網(wǎng))已開(kāi)始直供天音轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，線(xiàn)下已有超過(guò)10000家手機(jī)渠道門(mén)店轉(zhuǎn)型虛商業(yè)務(wù)。
 

二、強(qiáng)大的CBS系統(tǒng)
 

在取消了省包和國(guó)包后，實(shí)行的要求越來(lái)越嚴(yán)格，如何管理、服務(wù)好這些門(mén)店，是天音必須思考的問(wèn)題。因此天音建立了CBS系統(tǒng)。在CBS上統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)各種實(shí)名制需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)最終門(mén)店的服務(wù)，包括傭金結(jié)算、資源調(diào)配、用戶(hù)開(kāi)卡等一系列功能。
 

三、細(xì)分行業(yè)市場(chǎng) 體現(xiàn)自身價(jià)值
 

據(jù)王有爽介紹，在16-17年間，天音在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)上進(jìn)行了兩項(xiàng)工作。
 

一、在金融、物流、安防等方面進(jìn)行了合作，從全國(guó)的角度滿(mǎn)足分散的用戶(hù)和需求緊迫的用戶(hù)。在創(chuàng)新方面做了兒童手表的嘗試，切入了關(guān)于穿戴設(shè)備融合與移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)結(jié)合的模式。
 

二、由于有了終端設(shè)備，銷(xiāo)售的靈活性以及滿(mǎn)足實(shí)名制的要求是可以經(jīng)過(guò)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)的。實(shí)際上就是將使命認(rèn)證和卡結(jié)合它終端的APP與系統(tǒng)對(duì)接，提供基礎(chǔ)性或者通信的服務(wù)。
 

天音的價(jià)值體現(xiàn)主要在4個(gè)方面：政策價(jià)值、用戶(hù)價(jià)值、公司價(jià)值與行業(yè)價(jià)值
 

王有爽表示，在體現(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，也為進(jìn)一步拓寬虛擬運(yùn)營(yíng)的廣闊天地奠定基礎(chǔ)!
 

結(jié)束語(yǔ)
 

天音移動(dòng)隸屬于天音通信，目前天音通信的產(chǎn)業(yè)主要包括了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)通信等領(lǐng)域。
 

據(jù)眾視媒體MVNO頻道記者了解，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)是以手機(jī)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)作為核心基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，通過(guò)天聯(lián)網(wǎng)的全國(guó)性垂直型B2B電商平臺(tái)，完成線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源的整合，實(shí)現(xiàn)O2O互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)。
 

天音通信將繼續(xù)深挖T1-T3市場(chǎng)潛力并用天聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行承載和突破T4-T6市場(chǎng)，同時(shí)計(jì)劃將在T4-T6地區(qū)，建成1000家天聯(lián)店，在T1-T3市場(chǎng)直接覆蓋近1200家核心重點(diǎn)客戶(hù)，面向T4-T6地區(qū)中小零售商手機(jī)分銷(xiāo)電商平臺(tái)，覆蓋全國(guó)28省市，超過(guò)20萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)零售店。
 

而移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)也將在原有基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善產(chǎn)品、渠道、品牌、運(yùn)營(yíng)組織及流程建設(shè)。
 

著力開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新及增值產(chǎn)品，通過(guò)整合公司強(qiáng)大的資源體系，為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)、行業(yè)用戶(hù)提供基礎(chǔ)通訊產(chǎn)品、融合產(chǎn)品，產(chǎn)品渠道拓展方面服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的通信服務(wù)。
 

將差異化應(yīng)用服務(wù)與流量、語(yǔ)音等基礎(chǔ)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)相結(jié)合，打造出全新概念的移動(dòng)通信產(chǎn)品，讓每位用戶(hù)從“天音移動(dòng)”獲得最佳的通信服務(wù)體驗(yàn)。