8月2日消息，據(jù)外媒報道，亞馬遜的云計算服務(wù)正在將客戶鎖定在更大、更長期的合同中，這表明它已經(jīng)在市場領(lǐng)先的用戶群中做出了更深入的承諾。
亞馬遜在最新的季度財報中披露，其云計算服務(wù)AWS的未確認收入已經(jīng)達到160億美元，高于上一季度的124億美元。這些“剩余合同”的平均期限也從3.2年延長到了3.5年。
未確認收入屬于非資產(chǎn)負債表項目，代表未來合同的總價值。亞馬遜將其描述為“尚未得到認可的未來服務(wù)客戶合同承諾”。只有當服務(wù)被計費并交付時，這筆款項才會被確認為收入。
在AWS的案例中，這意味著至少160億美元的合同將在未來3.5年內(nèi)得到承認。相比之下，截至3月底，微軟的“未確認收入合同”為610億美元，其中60%預(yù)計將在未來12個月得到承認。Salesforce表示，該公司在5月份有價值200億美元的合同需要“履約義務(wù)”。
AWS的未確認收入增加和合同平均期限延長，代表著亞馬遜云計算業(yè)務(wù)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的最新跡象。與主要面向初創(chuàng)企業(yè)的“隨收隨付(pay-as-you-go)”模式不同，AWS現(xiàn)在簽訂越來越多的長期合同，這受到更多大企業(yè)客戶的青睞。
今年4月份，亞馬遜首次披露了未確認收入數(shù)據(jù)。投資機構(gòu)Menlo Ventures的馬特·墨菲(Matt Murphy)表示:“這表明AWS正將大客戶鎖定更長時間，這是他們在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位的有力證明。”
協(xié)同研究集團(Synergy research Group)的數(shù)據(jù)顯示，AWS是最大的云計算服務(wù)提供商，約占市場份額的三分之一。它的大部分收入仍然來自按小時付費的用戶，基于他們的實際使用情況。
但未確認收入的增長表明，越來越多的公司正致力于與亞馬遜簽訂長期合同，這可以讓分析師預(yù)測出AWS每季度的基本收入。
在亞馬遜財報電話會議期間，當被問及未確認收入的增長情況時，其首席財務(wù)官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)表示，他對現(xiàn)狀感到“非常滿意”，稱部分原因得益于越來越多的客戶“拓展”到AWS的其他產(chǎn)品，包括機器學(xué)習(xí)、人工智能和數(shù)據(jù)庫軟件等。
奧爾薩夫斯基說:“他們從小做起，然后繼續(xù)建立和轉(zhuǎn)移他們的業(yè)務(wù)到我們的平臺上，很多客戶已經(jīng)將AWS作為唯一平臺。”
大多數(shù)長期合約都可享受大幅折扣，但AWS并沒有因此而放緩銷售增長。在最近一個季度，AWS收入又增加了49%，達到61億美元，這是連續(xù)第三個季度加速增長。49%的季度增長率是近兩年來最高的。
分析師表示，AWS收入增長顯示，云計算服務(wù)平臺正變得越來越高效。事實上，今年前6個月，新數(shù)據(jù)中心的資本租賃投資依然持平，這表明亞馬遜在沒有大幅增加支出的情況下，就能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
與此同時，AWS今年迄今新增了800項新功能，比去年增長速度更快。Loup Ventures的吉尼·芒斯特(Gene Munster)稱:“AWS的客戶越來越依賴于這個平臺。”
大西洋證券(Atlantic Equities)分析師詹姆斯·考德威爾(James Cordwell)表示，所有這些都指向了AWS的一個“拐點”，進一步鞏固了其市場領(lǐng)先地位。
考德威爾指出，盡管微軟仍在構(gòu)成越來越大的威脅，尤其是考慮到它在人工智能等其他領(lǐng)域的更強大能力和更強大的企業(yè)優(yōu)勢，但AWS正在脫離競爭。他說:“如果AWS繼續(xù)以目前的速度發(fā)展下去，那么競爭對手幾乎不可能縮小與AWS的差距。”
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