2018年8月1日，奧維云網(wǎng)聯(lián)合酷開、雷鳥、康佳、KKTV、長虹、Letv、風(fēng)行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風(fēng)尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同于北京富力萬麗大酒店召開了《2018年OTT廣告投放指南》發(fā)布會(huì)。
酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成介紹了酷開在2018年OTT廣告行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
以下為封保成先生的精彩演講：
根據(jù)2018年初的預(yù)測，他認(rèn)為OTT廣告的價(jià)值新的風(fēng)口已經(jīng)到來，在這樣的形勢下酷開公司進(jìn)行了大膽的布局，提出了“客廳狂歡節(jié)廣告”引導(dǎo)推廣的方式。主要集中在四個(gè)方面；精準(zhǔn)化投放；精細(xì)運(yùn)營；場景娛樂化；真實(shí)高效性。
OTT終端保有量已超傳統(tǒng)電視
據(jù)悉中國目前OTT終端保有量已經(jīng)超過了2億臺，開機(jī)曝光已經(jīng)超過了2億多次，其價(jià)值凸顯甚是明晰。
根據(jù)酷開對OTT的使用時(shí)長和手機(jī)移動(dòng)端時(shí)長進(jìn)行對比顯示。目前OTT人均使用時(shí)長為311分鐘，手機(jī)的人均使用時(shí)長為252分鐘。前整個(gè)電視機(jī)使用市場特別是OTT的使用已經(jīng)超越了移動(dòng)端，時(shí)長整體的占有率越高其價(jià)值就應(yīng)該在在此發(fā)掘。
在與傳統(tǒng)電視的對比中，目前OTT活躍量為1.65億臺，傳統(tǒng)的電視機(jī)目前是1.6億臺，根據(jù)第一季度的數(shù)據(jù)，OTT終端數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)超過了傳統(tǒng)電視機(jī)的占有量，受眾整體觀看智能電視機(jī)的占比超越了傳統(tǒng)電視機(jī)。因此OTT已經(jīng)是客廳的第一入口。
酷開推廣客廳狂歡節(jié)模式
酷開在2018年布局主要圍繞四個(gè)緯度：酷開的百億估值；酷開的生態(tài)共贏構(gòu)想；酷開的行業(yè)規(guī)模及地位；急速增長的規(guī)劃。封保成表示酷開是整個(gè)創(chuàng)維唯一的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)公司，主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、運(yùn)維、商業(yè)變現(xiàn)以及整個(gè)增值服務(wù)后期的規(guī)劃和布局。
在過去的兩年當(dāng)中，酷開經(jīng)過一系列的融資及行業(yè)認(rèn)可，現(xiàn)在是OTT行業(yè)百億估值的獨(dú)角獸。先后獲得了騰訊、百度和愛奇藝的入股?？衢_的共贏生態(tài)通過時(shí)間內(nèi)的驗(yàn)證，目前使用酷開系統(tǒng)的硬件廠商達(dá)到了16家，這充分證實(shí)了酷開系統(tǒng)在行業(yè)的接受度和認(rèn)可度。目前與江蘇廣電就進(jìn)行深度的融合，形成了OTT+TVP的融合，在OTT新的環(huán)境下以獲得共贏的一個(gè)新的商業(yè)模式。酷開整個(gè)占比超過了17%，對比第二陣營的日活超過了2倍以上。在未來的3年中酷開的規(guī)劃是希望達(dá)到一個(gè)億的終端使用酷開系統(tǒng)，把整個(gè)酷開的價(jià)值可以輸送給更多的合作伙伴。
2018年1月份的時(shí)候酷開在創(chuàng)維30年慶典活動(dòng)中首先提出客廳狂歡節(jié)的商業(yè)模式。由于當(dāng)時(shí)酷開的終端擁有數(shù)是3484萬臺，日活是1300萬臺，每日的開機(jī)次數(shù)是3500萬次，每日觸達(dá)的人群是2.6億人次，因此酷開打開了這一局面。
酷開主要是基于九大片庫以及12個(gè)頻道來提供強(qiáng)大的內(nèi)容支撐，當(dāng)今的時(shí)代是以內(nèi)容為王的時(shí)代，沒有很好的內(nèi)容是無法驅(qū)動(dòng)更大的人群來進(jìn)行關(guān)注或者進(jìn)行互動(dòng)?？衢_是整個(gè)行業(yè)所擁有的內(nèi)容數(shù)最全更新最快的平臺。這些內(nèi)容已經(jīng)足夠支撐所有的商業(yè)模式的運(yùn)維，能夠吸引更多酷開用戶來觀看酷開電視的內(nèi)容。
酷開的廣告系統(tǒng)也是圍繞四個(gè)緯度：精準(zhǔn)投放；程序化投放；基于大數(shù)據(jù)的運(yùn)維；真實(shí)化投放。在整個(gè)行業(yè)內(nèi)目前酷開也是排名第一的，酷開擁有著幾乎360度的廣告投放監(jiān)測的能力，常規(guī)的策劃方案有13種，還有目前開發(fā)的4種里面有17種廣告形式，可以讓廣告主進(jìn)行靈活的應(yīng)用。
實(shí)踐案例分享
酷開會(huì)圍繞著重大的節(jié)日開展客廳狂歡節(jié)的活動(dòng)。在今年春節(jié)期間酷開進(jìn)行了一次小規(guī)模的測試，當(dāng)時(shí)可以達(dá)到的曝光是3.08億次，日活為1200多戶，小游戲參與量達(dá)到了1019萬戶，這么多的黏性和互動(dòng)性很顯然已經(jīng)證明了客廳狂歡節(jié)是一種很好的商業(yè)模式。
為什么會(huì)拉動(dòng)這么多用戶進(jìn)行高強(qiáng)度的互動(dòng)呢？一方面，酷開以積?？ㄚA大獎(jiǎng)的方式進(jìn)行活動(dòng)策劃，另一方面以實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)作為推廣。通過這些方式讓推動(dòng)用戶的參與性。
在4月18號創(chuàng)維30周年的7天活動(dòng)中，總共曝光數(shù)達(dá)2.6億次，互動(dòng)值有5420萬次，參與活動(dòng)的家庭約2572萬。在剛剛結(jié)束的世界杯期間，酷開進(jìn)行了一些奪金大賽，總共曝光數(shù)約14億次，直接參與互動(dòng)游戲達(dá)到了4500萬次，參與家庭達(dá)到了1575萬，這也是創(chuàng)了近半年來最高的記錄。
通過多個(gè)廣告位的轟炸式曝光、現(xiàn)金實(shí)物的多重獎(jiǎng)勵(lì)以及多重的活動(dòng)任務(wù)使得讓用戶主動(dòng)來觀看廣告，以潛意識的方式進(jìn)行一個(gè)巧妙的廣告曝光，這些營銷方式使得在OTT電視端得到了有效的投放及認(rèn)可。
酷開預(yù)計(jì)在下半年將進(jìn)行一個(gè)新的規(guī)劃，如在國慶節(jié)、雙十一、元旦節(jié)、春節(jié)等都會(huì)進(jìn)行實(shí)踐性的營銷活動(dòng)，由于上半年的客廳狂歡節(jié)的活動(dòng)方式已經(jīng)取得了很好的成果，所以酷開也在此倡議OTT行業(yè)的合作伙伴尋求更多的方式以提高用戶黏性，以高互動(dòng)性推動(dòng)客廳經(jīng)濟(jì)高價(jià)值的挖掘和推廣，酷開已與300多個(gè)頂級的品牌展開了投放合作，未來拭目以待。
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