2018年8月1日，奧維云網(wǎng)聯(lián)合酷開、雷鳥、康佳、KKTV、長(zhǎng)虹、Letv、風(fēng)行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風(fēng)尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同于北京富力萬(wàn)麗大酒店召開了《2018年OTT廣告投放指南》發(fā)布會(huì)。
在發(fā)布會(huì)上，雷鳥科技中國(guó)業(yè)務(wù)部總監(jiān)史曉宇發(fā)表了《大屏廣告的價(jià)值變革》的精彩主題演講。
以下為史曉宇先生的演講內(nèi)容分享：
大屏廣告的業(yè)務(wù)價(jià)值
當(dāng)前OTTTV的廣告市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)充主要基于兩部分，一部分終端的規(guī)模和用戶的流量，再有一部分廣告主投放的意愿，終端每一年持續(xù)的增長(zhǎng)，隨著終端規(guī)模的不斷擴(kuò)大也能夠帶來(lái)相應(yīng)整體廣告收入的提升，在過(guò)去的幾年包括預(yù)計(jì)未來(lái)兩年里面，OTT廣告規(guī)模也是保持一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。前期OTT廣告經(jīng)歷了一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的過(guò)程以后，目前的增長(zhǎng)率已經(jīng)趨于一個(gè)平緩的狀態(tài)，而對(duì)比移動(dòng)端的廣告已經(jīng)是經(jīng)歷了前期快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在是更加趨緩的狀態(tài)，其他媒體的增長(zhǎng)也保持一個(gè)平緩的態(tài)勢(shì)。
終端規(guī)模和用戶規(guī)模背后的平臺(tái)價(jià)值
說(shuō)到TCL，很多會(huì)關(guān)注它在海外的銷量規(guī)模和終端占有量以及用戶規(guī)模的增長(zhǎng)情況，而雷鳥真正在海外的終端銷售量一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，雷鳥目前擁有了幾百萬(wàn)的海外用戶規(guī)模，進(jìn)一步提升其運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的價(jià)值。
雷鳥可以做到十幾種廣告資源的呈現(xiàn)。廣告主在當(dāng)前情況下對(duì)于不同媒體資源的投放最強(qiáng)的還是來(lái)自于視頻內(nèi)容方的，緊跟其后就是各品牌系統(tǒng)層面的開機(jī)廣告，還有資源位整合的曝光形態(tài)，能夠給觀眾帶來(lái)多次的獲取，會(huì)對(duì)廣告的投放價(jià)值進(jìn)一步放大。
當(dāng)前終端覆蓋7千萬(wàn)用戶規(guī)模的概念不僅僅是一個(gè)概念，在過(guò)往的一年里面雷鳥新增激活的日活率是行業(yè)里面表現(xiàn)比較好的，同時(shí)在2017年整體的銷售情況是同比好過(guò)于往年，所以產(chǎn)品的品質(zhì)提升、產(chǎn)品的定義提升、更受到用戶的關(guān)注，內(nèi)容的進(jìn)一步擴(kuò)充帶來(lái)58%的新機(jī)型日活率以及將近6小時(shí)的開機(jī)時(shí)長(zhǎng)。雷鳥希望通過(guò)這些用戶規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)，得到一系列的數(shù)據(jù)或者更高的用戶活躍性、黏性。
OTT廣告和電視廣告的差異到底在哪兒
其實(shí)很少有人去對(duì)比說(shuō)OTT廣告和電視廣告的一些差異在哪里？其實(shí)在OTT端投放廣告它相對(duì)于傳統(tǒng)電視廣告它的到達(dá)更精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)更可控、它的渠道的投放是更清晰，而且按照不同的地域、不同的時(shí)間段和投放的順序和收買規(guī)模進(jìn)行有計(jì)劃的投放，而這樣的效果也是會(huì)更多的被廣告模式接受和采納。
大屏端廣告的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和資源
從奧維云網(wǎng)過(guò)往數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況的預(yù)判，雷鳥從2015年很小的規(guī)模到2018年已經(jīng)擁有50億預(yù)期的廣告規(guī)模，而在2017年OTT的廣告已經(jīng)超過(guò)了PC端的投放廣告規(guī)模。所以說(shuō)在這樣一個(gè)大的態(tài)勢(shì)下，雷鳥是有足夠的信心持續(xù)投入資源，把這一個(gè)事情進(jìn)一步的好好做下去。
新客戶會(huì)更加關(guān)注大屏廣告的資源，在2018年的上半年有32%的新用戶會(huì)去采購(gòu)大屏廣告資源，而在2018春節(jié)期間更是有35%的廣告主關(guān)注大屏的廣告資源。至2018年上半年，廣告主對(duì)廠商廣告投放占比已經(jīng)超過(guò)32%。另一方面，雷鳥的智能電視綜合的投放系數(shù)其實(shí)好過(guò)于PC端和移動(dòng)端，一臺(tái)電視機(jī)所覆蓋的家庭遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)于手機(jī)移動(dòng)端、PC端規(guī)模，曝光的程度也會(huì)有相應(yīng)系數(shù)的疊加。
雷鳥的商業(yè)化探索之路
在過(guò)去的半年和2017年雷鳥在大屏廣告端也做了相應(yīng)的價(jià)格探索，從用戶的使用習(xí)慣出發(fā)，通過(guò)后臺(tái)看到用戶是在某一些場(chǎng)景下或者某一些時(shí)間段里面他的使用習(xí)慣是否發(fā)生一些細(xì)微的變化，也通盤的考慮如何更好的去掌控用戶的需求，從為他服務(wù)的角度出發(fā)。進(jìn)一步的廣告商業(yè)化探索帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋和用戶行為調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這樣做有一定價(jià)值以及可以進(jìn)一步去投入。
不單純?yōu)榱送斗艔V告而投放廣告
雷鳥希望投放廣告時(shí)不是一味為了投放廣告而投放廣告，而是更多的和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)策略、所運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，以及用戶的屬性、喜好去結(jié)合起來(lái)，讓投放效率更高。
在行業(yè)里面有一些做法，包含通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)相應(yīng)的流量提升，而雷鳥當(dāng)前做法是基于內(nèi)容的整合進(jìn)一步的把流量持續(xù)去進(jìn)行相應(yīng)的提升設(shè)計(jì)。
所以雷鳥的夢(mèng)想就是讓OTT資源百分之百的填充、百分之百的售出。
微信掃一掃
