2018年8月1日， 由奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的“2018 OTT廣告投放指南發(fā)布會(huì)”在北京順利召開(kāi)。奧維云網(wǎng)全資子公司奧維互娛聯(lián)合酷開(kāi)、雷鳥(niǎo)、康佳、KKTV、長(zhǎng)虹、Letv、風(fēng)行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風(fēng)尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同見(jiàn)證歷時(shí)4個(gè)月的大型行業(yè)研究項(xiàng)目成果《2018 OTT廣告投放指南》的重磅發(fā)布。
在發(fā)布會(huì)上，蘇寧體育集團(tuán)OTT事業(yè)部平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心副總監(jiān)董鵬發(fā)表了《后世界杯時(shí)代大屏體育營(yíng)銷》的精彩主題演講。
以下為董鵬先生的演講內(nèi)容分享：
體育會(huì)給大家?guī)?lái)激情、情緒互動(dòng)、以及給朋友提供一種感情聯(lián)絡(luò)的途徑，這在一定程度上奠定了體育節(jié)目的影響力。今年的世界杯給人感覺(jué)非常強(qiáng)烈，2018世界杯中國(guó)品牌異軍突起，中國(guó)企業(yè)世界杯廣告投放53億為全世界最高。同時(shí)世界杯期間創(chuàng)造了很多話題，如內(nèi)馬爾翻滾、C羅帽子戲法等等，此外，包括博彩在內(nèi)很多營(yíng)銷策略使得每一個(gè)人都參與到世界杯里面來(lái)。
蘇寧發(fā)力賽事版權(quán)，布局全產(chǎn)業(yè)鏈
世界杯有結(jié)束的時(shí)候，球星們回歸歐洲五大聯(lián)賽：英超、德甲、西甲、意甲、法甲，包括中超的一些外援，世界杯結(jié)束之后，他們都會(huì)回到自己的賽場(chǎng)。而在世界杯后時(shí)代，蘇寧體育拿到了西甲連續(xù)五個(gè)賽季的版權(quán)，2019-2022年賽季的英超版權(quán)，德甲2018-2023五個(gè)賽季的版權(quán)，同時(shí)也拿到了今年意甲的獨(dú)家版權(quán)、以及剛剛確認(rèn)的法甲版權(quán)。五大聯(lián)賽之外蘇寧體育還有中超聯(lián)賽及中國(guó)各級(jí)國(guó)家隊(duì)的獨(dú)家版權(quán)，而每次中國(guó)國(guó)家隊(duì)的比賽流量都呈現(xiàn)碾壓所有足球賽事的態(tài)勢(shì)，此外蘇寧還擁有一些小眾的項(xiàng)目如WWE、UFC以及中國(guó)排超聯(lián)賽版權(quán)。這些版權(quán)解決了用戶觀賽的需求。同時(shí)為了增加用戶互動(dòng)，蘇寧簽下了黃健翔、詹俊等國(guó)內(nèi)一線的體育解說(shuō)大咖從而滿足不同年齡段的體育喜好。為了保證直播的質(zhì)量和體驗(yàn)，蘇寧體育分別在北上寧三地建立了高質(zhì)量演播室。不僅如此蘇寧同時(shí)還嘗試制作體育綜藝以及培養(yǎng)新晉的解說(shuō)人員。
除了大家關(guān)注的內(nèi)容和解說(shuō)之外，蘇寧在硬件和軟件服務(wù)方面也有獨(dú)到的特點(diǎn)：一：自有平臺(tái)，通過(guò)自己的PPTV電視播出賽事和節(jié)目；二是與第三方的合作，目前蘇寧和海信、創(chuàng)維、海爾、長(zhǎng)虹、康佳等主流電視廠家都建立了體育的大屏專區(qū)。通過(guò)跟廠家進(jìn)行專區(qū)合作，覆蓋中國(guó)OTT一億的終端，有效保證體育賽事最大限度的呈現(xiàn)到用戶。
融合八大生態(tài)，拓展OTT營(yíng)銷玩法
除了體育之外，蘇寧還有易購(gòu)、置業(yè)、金控、文創(chuàng)、投資和物流、科技等板塊。這些領(lǐng)域涵蓋了人們生活的方方面面。這樣就可以通過(guò)頭部版權(quán)吸引用戶的關(guān)注，同時(shí)全方位滿足用戶的需求。目前易購(gòu)積攢了5億會(huì)員，加上線下的4000＋門(mén)店，以及門(mén)店里10萬(wàn)+的大屏，形成了一個(gè)整體的OTT營(yíng)銷矩陣。蘇寧體育既有簡(jiǎn)單的大屏流量營(yíng)銷，也有PPTV和P1的盒子定制，此外，蘇寧每年會(huì)按照節(jié)令做大型電商購(gòu)物節(jié)和線上線下的營(yíng)銷服務(wù)。從觀賽路徑來(lái)講，通過(guò)打開(kāi)電視到看節(jié)目以及暫停和最后的退出行為，都可以全路徑追蹤到用戶，使得宣傳品牌在整個(gè)用戶行為時(shí)間內(nèi)做全量的曝光。
注重賽事球星差異化 打造個(gè)性化服務(wù)
每一個(gè)單賽事背后都有大量的品牌贊助商，每個(gè)豪門(mén)球隊(duì)都有良好的美譽(yù)度，每一個(gè)球星也都有他自己的個(gè)性及代言不同格調(diào)的廣告主和產(chǎn)品。董鵬先生表示從這一點(diǎn)上，蘇寧體育可以從重大比賽日、球隊(duì)贊助、以及球星贊助等方面的有效融合來(lái)進(jìn)行個(gè)性化、定制化的服務(wù)。
線上＋線下結(jié)合 帶著球迷去歐洲“朝圣”
此外，董鵬先生表示，蘇寧體育還有一個(gè)OTT營(yíng)銷方式就是以體育為主題的線上/線下狂歡。通過(guò)播放一些賽前的花絮，球隊(duì)、球星幕后新聞以及通過(guò)門(mén)票去邀請(qǐng)用戶，或者把相應(yīng)客戶請(qǐng)到球隊(duì)的更衣室，看一看梅西C羅在球隊(duì)更衣室的座位，球衣的擺放等等。實(shí)際上就像是帶著球迷去歐洲去朝圣。
同時(shí)，在國(guó)內(nèi)可以組織線下球迷與解說(shuō)員在特定場(chǎng)景（如世貿(mào)天街大屏幕）下，賽前、賽中、賽后和球迷進(jìn)行互動(dòng)還有電子競(jìng)技比賽、吃喝玩樂(lè)等。董鵬先生說(shuō)，OTT不僅是坐在客廳里面去看個(gè)電視，蘇寧體育更希望大家動(dòng)起來(lái)把客戶的品牌、產(chǎn)品，以及自己的資源結(jié)合在一起創(chuàng)造OTT一個(gè)新玩法！
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