2018年8月8-9日，第六屆MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京隆重召開，大會(huì)由兩大主旨論壇：2018MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)，2018VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇以及六大專業(yè)論壇：MVNO主題報(bào)告會(huì)論壇、中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、中國(guó)國(guó)際漫游論壇、中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、中國(guó)智能語(yǔ)音論壇、中國(guó)eSIM物聯(lián)論壇組成。在8月8日下午舉行的移動(dòng)轉(zhuǎn)售國(guó)際合作論壇上，Sprint亞太區(qū)漫游經(jīng)理宣揚(yáng)出席并發(fā)表了關(guān)于美國(guó)市場(chǎng)國(guó)際漫游的介紹的精彩演講。
圖為：Sprint亞太區(qū)漫游經(jīng)理宣揚(yáng)
Sprint亞太區(qū)漫游經(jīng)理宣揚(yáng)著重介紹了整個(gè)國(guó)際漫游市場(chǎng)的情況，提到了數(shù)據(jù)流量的急速增長(zhǎng)，以及低資費(fèi)鼓勵(lì)用戶、直接漫游的推動(dòng)方式與成效等內(nèi)容。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
sprint在美國(guó)大概有一百多家虛擬運(yùn)營(yíng)商，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目前通訊運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際漫游數(shù)據(jù)從2017年的210億美金，將預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到2022年的310億美金，這是整個(gè)全球運(yùn)營(yíng)商的漫游市場(chǎng)規(guī)模，此數(shù)據(jù)只計(jì)算了單方面數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，當(dāng)然在對(duì)于短信、話音業(yè)務(wù)的調(diào)查中都有相應(yīng)的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它幾個(gè)方向。
平均用戶的漫游數(shù)據(jù)使用量，根據(jù)預(yù)測(cè)大概2017年平均每個(gè)用戶的每次在500兆左右的數(shù)據(jù)流量，到2022年上升到1.6G，可以看到目前大量的漫游的數(shù)據(jù)流量有很多還是來(lái)自于傳統(tǒng)的GSM，或者是3G網(wǎng)絡(luò)的漫游流量。LTE的流量逐步會(huì)多起來(lái)，所以才出現(xiàn)了這樣的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
很多漫游用戶到國(guó)外以后不愿意用漫游，主要是由于資費(fèi)的原因，會(huì)把自己的漫游關(guān)閉，用當(dāng)?shù)氐膚ifi或者買當(dāng)?shù)氐腟IM卡，還有一部分是選擇別的方式去解決，這部分用戶被稱之為沉默漫游用戶。從數(shù)據(jù)可得知沉默漫游用戶的比例，從2015年的71%降到2016年的67%，一直到2022年可能會(huì)降到53%，所以這部分用戶實(shí)際上是未來(lái)漫游市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)強(qiáng)有力的動(dòng)向。
LTE的漫游已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)主要的位置，LTE的數(shù)據(jù)已經(jīng)占到54%，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一種上升的趨勢(shì)。2016年的時(shí)候LTE的漫游數(shù)量只占46%，目前LTE已經(jīng)代表全球漫游數(shù)據(jù)的流量，當(dāng)然隨著2G退出，3G市場(chǎng)變小，隨著4G、4G+、5G等高數(shù)據(jù)的流量漫游的出現(xiàn)及增長(zhǎng)其優(yōu)勢(shì)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。
LTE的roaming流量增長(zhǎng)在2017年將近增長(zhǎng)了121%，北美市場(chǎng)特別是美洲市場(chǎng)占了整個(gè)LTE漫游的79%，剩下的部分歐洲占11%，亞太27占%，中東和非洲為23%，印度僅有1%左右。
全球81%左右的LTE漫游的數(shù)據(jù)流量都在美洲，78%的LTE的漫出都是到了拉丁美洲，8%到達(dá)亞太，12%到達(dá)歐洲。這與中國(guó)的漫游市場(chǎng)有比較類似的地方，所有中國(guó)漫游的商家，不管傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商也好還是虛擬運(yùn)營(yíng)商也好，在進(jìn)行第一步產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候應(yīng)注意看日韓、香港、臺(tái)灣，以及亞太的其他地區(qū)。這些主要的出行國(guó)家，將會(huì)大量的占據(jù)漫游數(shù)據(jù)的使用量。
在歐洲，去年時(shí)提出了一個(gè)政策，要維持在28個(gè)國(guó)家里面的漫游費(fèi)用，要和本地的資費(fèi)是一樣的。無(wú)論是在國(guó)外還是在自己的國(guó)家、自己的家鄉(xiāng)所使用的數(shù)據(jù)是一樣的，沒(méi)有額外的費(fèi)用。
由于低資費(fèi)的政策吸引了大量數(shù)據(jù)流量的使用，2017年從7～9月份，移動(dòng)的數(shù)據(jù)漫游的使用量比去年同一時(shí)期增長(zhǎng)了308%，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常巨大的。在做未來(lái)聚焦的時(shí)候，會(huì)把由于低資費(fèi)以及LTE的使用給出一個(gè)粗的估計(jì)，如數(shù)據(jù)流量20倍的增長(zhǎng)來(lái)計(jì)算前一年的數(shù)據(jù)流量。
海外擴(kuò)張加緊
在美國(guó)做漫游并沒(méi)有比亞太更早、更快。除了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商以外，美國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商也很多，他們也有提供漫游服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，到2023年的時(shí)候全球整個(gè)MVNO的市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到980.3億美金，整個(gè)全球運(yùn)營(yíng)商漫游市場(chǎng)大概330億，所以整個(gè)MVNO市場(chǎng)規(guī)模是980億，在國(guó)外的MVNO會(huì)把不同的類型，分為比如像提供更偏移的資費(fèi)，包括提供打包的通訊服務(wù)、媒體，還有針對(duì)商業(yè)、零售，針對(duì)移民市場(chǎng)等；當(dāng)然還有針對(duì)IOT和MOM還有漫游市場(chǎng)，相比國(guó)內(nèi)國(guó)外基本上是這幾種混合的使用，而且可以看到roaming在里面的確是占了一個(gè)比較重要的一份。
SMS的數(shù)據(jù)流量將會(huì)被以Date為基礎(chǔ)的服務(wù)替代，比如國(guó)內(nèi)發(fā)消息都是傾向用微信。短信雖然在下降，P2P的數(shù)據(jù)下降是比較快的，但是A2P，特別是商業(yè)的短信數(shù)據(jù)的流量一直保持相對(duì)比較穩(wěn)定的狀況，在未來(lái)可以看到它其實(shí)是占有很大的一個(gè)市場(chǎng)空間。
當(dāng)然還有一個(gè)是IOT，根據(jù)愛立信2016年的一個(gè)報(bào)告，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率未來(lái)會(huì)有27%，母公司董事長(zhǎng)孫正義也說(shuō)過(guò)他預(yù)計(jì)2022年的時(shí)候可能全球有超過(guò)一千億物聯(lián)網(wǎng)的連接，不僅僅作為虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)看國(guó)內(nèi)的IOT市場(chǎng)，同時(shí)作為宣揚(yáng)個(gè)人而言漫游市場(chǎng)包括對(duì)IOT或者M(jìn)2M的漫游也呈現(xiàn)出了上升趨勢(shì)。當(dāng)前主要考慮業(yè)務(wù)如何向外拓展，當(dāng)然這里面有很多很具體的比如車聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)醫(yī)療還有企業(yè)平臺(tái)的拓展到海外的布局，這些都是可以考慮的。
未來(lái)的挑戰(zhàn)：
1、價(jià)格下降。在進(jìn)行虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的時(shí)候，海外漫游市場(chǎng)理應(yīng)是被看重的，大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商做的業(yè)務(wù)都是跳過(guò)漫游直接提供本地的資費(fèi)或者相對(duì)比較便宜的資費(fèi)來(lái)給用戶去使用數(shù)據(jù)、短信、話音。目前來(lái)看主流運(yùn)營(yíng)商開始大量在漫游市場(chǎng)發(fā)力把價(jià)格降下來(lái)，如Sprint提供數(shù)據(jù)免費(fèi)服務(wù)，以及低價(jià)的高品質(zhì)數(shù)據(jù)接入服務(wù)吸引到了更多的客戶使用，同時(shí)這些漫游服務(wù)被主流運(yùn)營(yíng)商當(dāng)成一個(gè)工具來(lái)吸引這些客戶。對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，可能價(jià)格下降的挑戰(zhàn)是比較大的。
2、管理的問(wèn)題。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需要漫入進(jìn)來(lái)，實(shí)名制是必須的。漫出到海外市場(chǎng)，拿本地卡也好，多種形式，都逃不過(guò)另外一個(gè)監(jiān)管層的介入甚至隔閡。還有是政策性因素影響，如IOT、VOT以及5G漫游的進(jìn)入中國(guó)。僅以VOT的漫游為例，目前來(lái)看在中國(guó)還沒(méi)有特別明確方案，可能還沒(méi)有那么快提上議程，但技術(shù)上的推動(dòng)是需要進(jìn)行的，包括在IOT方面也是如此。IOT的漫游以后在當(dāng)?shù)卦趺催M(jìn)來(lái)，是不是就代表了物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用呢？這都是管理者要考慮的。相對(duì)來(lái)說(shuō)管理者考慮這些事的時(shí)候總是會(huì)稍微慢一點(diǎn)，因此來(lái)看還是有一定的挑戰(zhàn)情況。
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