2018年8月8-9日，第六屆MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京隆重召開，大會(huì)由兩大主旨論壇：2018MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)，2018VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇以及六大專業(yè)論壇：MVNO主題報(bào)告會(huì)論壇、中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、中國(guó)國(guó)際漫游論壇、中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、中國(guó)智能語(yǔ)音論壇、中國(guó)eSIM物聯(lián)論壇組成。
在8月8日下午MVNO的移動(dòng)轉(zhuǎn)售國(guó)際合作論壇最后一個(gè)環(huán)節(jié)中，LycaMobile 亞太區(qū)總監(jiān)Danny Sritharan、Tata Communications的Ludovic Lassauce、UROS 首席營(yíng)銷官陳文超、優(yōu)克聯(lián)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理吳衛(wèi)東在Sprint 亞太區(qū)漫游經(jīng)理宣揚(yáng)的主持下進(jìn)行了問(wèn)答與交流。
現(xiàn)場(chǎng)圖片
作為本次MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)首日的移動(dòng)轉(zhuǎn)售國(guó)際合作論壇最后一個(gè)環(huán)節(jié)中，來(lái)自美國(guó)Sprint公司亞太區(qū)漫游經(jīng)理宣揚(yáng)先生主持開展了圓桌會(huì)議。四位嘉賓Tata公司的Ludovic、LycaMobile的Danny、芬蘭UROS的陳文超、優(yōu)克聯(lián)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理吳衛(wèi)東分別作了簡(jiǎn)單的介紹，之后宣揚(yáng)就相關(guān)話題作了主持引導(dǎo)。
eSim是否已經(jīng)到來(lái)？
宣揚(yáng)問(wèn)道Tata公司的Ludovic：“eSIM是要來(lái)了，但是eSIM還沒有來(lái)”，特別是對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商而言，eSIM不可避免會(huì)產(chǎn)生一些沖擊，對(duì)于Tata來(lái)說(shuō)，在eSIM的未來(lái)方向是怎么樣的？
Ludovic Lassauce表示eSIM在俄羅斯是一種操作系統(tǒng)，一種是機(jī)器對(duì)機(jī)器，另外是顧客模式。在Ludovic看來(lái)eSIM并不是要和GSM形成競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗，反而要和很多行業(yè)運(yùn)營(yíng)者形成合作，其中包括很多來(lái)自中國(guó)的參與者，這些是可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的方式。eSIM通過(guò)設(shè)備可以提供更多樣化的服務(wù)，Tata投入很多的研究，也志在實(shí)現(xiàn)多層次的一體化的平臺(tái)服務(wù)。eSIM、GSMA，以及有關(guān)于運(yùn)營(yíng)商在基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施中的一些期望和展望，不僅僅是從企業(yè)的角度，而且也是從用戶從終端的角度來(lái)解讀eSIM，今天Tata和世界超過(guò)六百多家的運(yùn)營(yíng)商有往來(lái)合作。
宣揚(yáng)提到對(duì)于傳統(tǒng)的MVNO來(lái)說(shuō)，用IoT是比較天然的，而UROS有自己的IoT的平臺(tái)，其公司實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的SIM卡到現(xiàn)在的eSIM的過(guò)度，但是GSMA對(duì)于eSIM還沒有完全的最后定稿。如何以GSMA的標(biāo)準(zhǔn)整合去提供給客戶？
陳文超表示首先GSMA在eSIM的標(biāo)準(zhǔn)上目前大概是二點(diǎn)幾的版本，它還要持續(xù)再進(jìn)化。作為一個(gè)在歐洲運(yùn)營(yíng)的公司，實(shí)際上在各種所謂的合規(guī)方面受到的要求是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模还軓漠a(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)平臺(tái)的合規(guī)，甚至是一些用戶數(shù)據(jù)上面的隱私和合規(guī)，都是必須嚴(yán)格的按照GSMA的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。由于GSMA將來(lái)會(huì)跳到四點(diǎn)幾的這個(gè)版本，還沒有完全把標(biāo)準(zhǔn)定下來(lái)，很難確定走哪一個(gè)方向。目前暫時(shí)不允許采取任何不管是SoftSIM這一類的解決方案在產(chǎn)品上進(jìn)行布局，只能在標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)以后跟隨著往前走，但公司已經(jīng)與高通等在這個(gè)層面上進(jìn)行了一些討論。希望能在前瞻的角度，在標(biāo)準(zhǔn)確定之前得到一些更好的看法。
吳衛(wèi)東認(rèn)為首先其對(duì)于eSIM的方案是比較期待的，希望它在國(guó)際漫游中提供一個(gè)更多低成本的流量，與更多的運(yùn)營(yíng)商合作。其次，就從事通訊行業(yè)將近二十年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，eSIM對(duì)于國(guó)際流量整個(gè)應(yīng)用還是有很長(zhǎng)的路要走的，從運(yùn)營(yíng)商的規(guī)范來(lái)講，出現(xiàn)規(guī)范是比較容易遵守的。但運(yùn)營(yíng)商直接跟IoT的對(duì)接是比較難的，很難實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的通用，這個(gè)難度還是比較高的。所以在國(guó)際漫游的時(shí)間，期待它能夠快速成熟，實(shí)現(xiàn)與多運(yùn)營(yíng)商的配合。
Danny Sritharan表示從公司的角度來(lái)講，eSIM就是未來(lái)，它需要符合國(guó)際協(xié)議，能在出國(guó)應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的配合。但是對(duì)于一個(gè)服務(wù)商供應(yīng)者而言，其確實(shí)需要一些規(guī)定和法規(guī)的制定。但是就覆蓋5G來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是比較好的時(shí)機(jī)，而且這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，我它們倆者可以攜手并進(jìn)。企業(yè)建立了一個(gè)全球的平臺(tái)，促成了國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際漫游，當(dāng)然前提是基于同一個(gè)運(yùn)營(yíng)商以及協(xié)議。
eSim的解決方案
宣揚(yáng)提到eSIM更多的會(huì)關(guān)注于本地到本地的問(wèn)題，因此資費(fèi)比較低。但當(dāng)eSIM還沒完全到來(lái)的時(shí)候卻有業(yè)務(wù)要拓展到海外，那么平臺(tái)方是不是要通過(guò)Ludovic 的方案解決，還是通過(guò)本地的卡去解決？
陳文超表示由于目前公司的解決方案還是跟本地的合作伙伴進(jìn)行合作，因此還算是一個(gè)漫游的方法進(jìn)行解決。在涉及到本地入網(wǎng)認(rèn)證的問(wèn)題中，陳文超認(rèn)為不管在哪一個(gè)國(guó)家，對(duì)于最終使用者企業(yè)方都會(huì)盡量去做，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的MVNO，在有可能發(fā)生任何情況的時(shí)候，需要對(duì)整個(gè)社會(huì)負(fù)有責(zé)任感。
對(duì)于Tata的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，Ludovic Lassauce闡釋到，eSIM在2011年的時(shí)候是這個(gè)項(xiàng)目的整點(diǎn)，它涉及到了眾多的相關(guān)領(lǐng)域，eSIM一開始想要應(yīng)用的話，是比較有潛力的。它可以提供一種機(jī)制，在三年或者五年后它可以從運(yùn)營(yíng)商A到運(yùn)營(yíng)商B之間來(lái)實(shí)現(xiàn)這種框架，這是eSIM的一個(gè)使用案例。有很多的IoT的業(yè)務(wù)，都是基于這個(gè)漫游展開的，雖然有來(lái)自于地方公司或者監(jiān)管部門的壓力，但企業(yè)便需要找不同的框架去實(shí)現(xiàn)本地的一個(gè)eSIM的業(yè)務(wù)。
關(guān)于消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，也可以去應(yīng)用同樣的一個(gè)框架，比如說(shuō)車載服務(wù)，還有智能手機(jī)或者平板電腦，都是可基于eSIM這個(gè)框架，它一開始的設(shè)計(jì)是M2M的，eSIM和漫游之間是一種互補(bǔ)的關(guān)系。
對(duì)于MVNE與虛擬運(yùn)營(yíng)商合作的關(guān)系上，以及目前對(duì)包括漫游市場(chǎng)、eSIM技術(shù)的需求的看待問(wèn)題上，吳衛(wèi)東表示與虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作主要是向虛擬運(yùn)營(yíng)商提供一些流量，如通過(guò)Wifi提供給最終用戶在國(guó)外使用，當(dāng)然也可能提供給虛擬運(yùn)營(yíng)商讓他的用戶在國(guó)外也可以使用，這個(gè)是其公司正在探索的方向。
eSim：話說(shuō)未來(lái)之路
宣揚(yáng)表示對(duì)整個(gè)eSIM來(lái)說(shuō)，未來(lái)大規(guī)模的應(yīng)用一定是未來(lái)，但這個(gè)路程一定是比較漫長(zhǎng)的。
吳衛(wèi)東談到關(guān)于eSIM是不是會(huì)讓所有的漫游商都變成一個(gè)沉默的用戶，最終成為一個(gè)入境游的市場(chǎng)時(shí)，宣揚(yáng)表示可能會(huì)在IoT上得到第一步的應(yīng)用。蘋果很早就有類似于eSIM的產(chǎn)品，但在美國(guó)的市場(chǎng)上所有運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該還沒有允許它那么大規(guī)模的去使用，所以目前看到的可穿戴設(shè)備、汽車、移動(dòng)醫(yī)療還有類似電子氣象廳這種產(chǎn)品方面，使用eSIM可以很方便的去解決它的部署問(wèn)題。為什么eSIM會(huì)來(lái)，作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，一不希望它成為沉默的用戶，二覺得它也不會(huì)成為一個(gè)沉默的用戶，畢竟一個(gè)用戶的使用習(xí)慣還是很重要的，用好了沒有必要再去換，當(dāng)然資費(fèi)很重要，但是資費(fèi)和質(zhì)量還是相關(guān)的。
吳衛(wèi)東表示希望eSIM能帶來(lái)更便宜更多選擇的流量。
陳文超表示eSim的到來(lái)時(shí)間會(huì)影響成本、便利性、解決方案，但從終端消費(fèi)者的角度，他們是不是真的在乎。對(duì)于最終用戶他們能帶來(lái)什么樣的好處，這個(gè)不管是B2B、B2B2C，甚至B2C，最終都要落在終端消費(fèi)者的身上，他表示更想知道eSIM到來(lái)之后，整個(gè)業(yè)界的服務(wù)UE、UC，真實(shí)性能在服務(wù)上讓客戶感覺到不同。
Danny Sritharan認(rèn)為eSIM的到來(lái)可能讓每個(gè)人感覺到非常期待非常興奮，而且eSIM的到來(lái)，能夠?qū)τ谡麄€(gè)市場(chǎng)，對(duì)于服務(wù)來(lái)說(shuō)，會(huì)起到更好的推動(dòng)，但是需要配套的是法律法規(guī)。所以需要的是相互間的協(xié)調(diào)，包括政府部門、運(yùn)營(yíng)商，未來(lái)并不容易。
Ludovic Lassauce表示eSIM已經(jīng)被提了很多年了，已經(jīng)有了很多的經(jīng)費(fèi)投入，eSIM其實(shí)有助于市場(chǎng)的細(xì)分，有助于推動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有助于顧客更好的體驗(yàn)。
最后宣言總結(jié)到，eSIM會(huì)來(lái)，但什么時(shí)候會(huì)來(lái)并不清晰，市場(chǎng)有很多的期待，希望有更好的部署，更低的資費(fèi)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，eSIM只是一個(gè)工具，未來(lái)如何更好的為客戶提供服務(wù)才是關(guān)鍵。
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