2018年8月8-9日，第六屆MVNO國際虛擬運營大會暨VAS中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京隆重召開，大會由兩大主旨論壇：2018MVNO國際虛擬運營大會，2018VAS中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇以及六大專業(yè)論壇：MVNO主題報告會論壇、中國移動轉(zhuǎn)售論壇、中國國際漫游論壇、中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、中國智能語音論壇、中國eSIM物聯(lián)論壇組成。在8月9日下午舉行的eSIM物聯(lián)論壇上，紅茶移動聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO金輝博士出席并發(fā)表了“eSIM的技術(shù)機遇: 海量物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案－RedteaReady”的精彩演講。
圖為：紅茶移動聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO金輝博士
海量物聯(lián)網(wǎng): 萬億規(guī)模的設(shè)備連接
紅茶移動聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO金輝博士總結(jié)了下紅茶移動的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容：
第一，提供完全符合標(biāo)準(zhǔn)的eSIM平臺解決方案；第二，基于eSIM手機漫游服務(wù)；第三，基于eSIM下的整套生態(tài)布局。
孫正義曾經(jīng)說過：未來20年，物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將會超過萬億臺。根據(jù)愛立信2017移動報告: 蜂窩連接的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達到15億，占廣域 IoT設(shè)備類別的70%。Grand View Research數(shù)據(jù)指出，2025年蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的市場價值將達96.5億美元 。此外根據(jù)GSMA:的統(tǒng)計，2025年全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將達31億。
海量物聯(lián)網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn):
1、安全。服務(wù)千萬級的物聯(lián)網(wǎng)，對于安全性發(fā)出了極高的挑戰(zhàn)。
2、連接。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備一般是無人值守設(shè)備。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備設(shè)計的生命周期長于10年。設(shè)備連接需要適應(yīng)復(fù)雜的外部環(huán)境，需要適配電信基礎(chǔ)架構(gòu)的變化，還需要保證實時在線。
3、可延展性。蜂窩網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用上在可延伸性上，提出了四方面的要求：低成本、高效率生產(chǎn)、易于商業(yè)化、便于維護。
海量物聯(lián)網(wǎng)時代的機會: 設(shè)備連接運營商
對于該是MVNO還是MVNE的定義，金輝博士指出具體而言應(yīng)從設(shè)備連接運營商 (Device Connectivity Operator)這一方向去考慮，該行業(yè)是面向設(shè)備的連接服務(wù)，這滿足了插電即連接 (Plug & Play Connectivity)、保持在線 （Always-on Connectivity）的特點，因此要實現(xiàn)打通設(shè)備連接的“最后一公里”。緊緊抓住eSIM這一重要的技術(shù)機遇。
金輝表示紅茶移動不是傳統(tǒng)的移動網(wǎng)絡(luò)運營商 (MNO: Mobile Network Operator)。不擁有牌照、基站和頻段；不搭建核心網(wǎng)；與多家運營商/虛擬運營商是合作關(guān)系；利用技術(shù)可實現(xiàn)運營商網(wǎng)絡(luò)在設(shè)備端的初始化和無縫切換，為運營商創(chuàng)造更多流量價值。
CaaS （連接即服務(wù)）的特點，可實現(xiàn)插電即連接 (Plug & Play Connectivity)，讓設(shè)備自帶連接能力，免去插拔SIM卡、連接Wi-Fi或以太網(wǎng)才可獲取網(wǎng)絡(luò)訪問權(quán)限等一系列繁瑣的步驟。
保持在線 (Always-on Connectivity)。幫助設(shè)備在斷網(wǎng)后迅速恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)連接，支持無網(wǎng)環(huán)境下購買激活流量套餐、無網(wǎng)無卡環(huán)境下追蹤設(shè)備等功能。
連接便捷。設(shè)備制造商只需采用配套模組即能獲取網(wǎng)絡(luò)連接，完全無需操心復(fù)雜的內(nèi)部實現(xiàn)方式，更加的簡單快速。
無預(yù)支成本。零成本和低研發(fā)投入的標(biāo)準(zhǔn)方式可植入模組生產(chǎn)線，且可空中更新碼號資源，因此設(shè)備廠商無預(yù)支成本壓力。
RedteaReady: 海量物聯(lián)網(wǎng)連接器
RedteaReady即CaaS。
RedteaReady: 終端層特性
擁有著標(biāo)準(zhǔn)庫文件(<100K)，作為ROM編譯的基礎(chǔ)輸入。在關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，與模組廠商的兼容很好，可實現(xiàn)產(chǎn)品化，具備了低成本、高效率生產(chǎn)的特性。
應(yīng)用案例: 聯(lián)想手機
在國際漫游方面有很多eSIM的國際品牌，搭建了很多“試驗田”，eSIM幫助了OPPO、VIVO實現(xiàn)了在國外如何購買套餐，方便通訊。與紅茶移動的eConnect落地，可提供免費30分鐘的流量給用戶。這只需把eConnect的組件直接植入到手機里就可做到。
紅茶eConnect能力預(yù)置聯(lián)想設(shè)備
綜合技術(shù)考量：其可實現(xiàn)控制成本、避免碼號沖突、進行設(shè)備使用情況預(yù)測等。此外應(yīng)用于聯(lián)想的“手機找回”功能，可提供更高級服務(wù)。
RedteaReady: 管道和消息層
分布式消息系統(tǒng)的實現(xiàn)，如MQTT。在消息進程上，由于操作系統(tǒng)常駐進程，具有較高系統(tǒng)權(quán)限。在接口開放方面，開發(fā)者可基于消息接口開發(fā)自己的業(yè)務(wù)邏輯，減少開發(fā)成本。在增值服務(wù)上，可實現(xiàn)安全的消息傳輸。
RedteaReady: 云端層
標(biāo)準(zhǔn)通用服務(wù)作為SaaS:可實現(xiàn)連接管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理等。紅茶自研 的eSIM RSP(Remote SIM Provisioning)，已可以進行產(chǎn)品化；自研連接管理平臺，已對接國內(nèi)三大運營商和國際上20多個運營商；另外設(shè)備管理平臺正在開發(fā)中。RedteaReady將構(gòu)建自己的云平臺或與戰(zhàn)略合作伙伴共建云平臺。
RedteaReady 的行業(yè)價值
對于模組端合作伙伴：獲得除硬件收入以外商業(yè)價值的機會；更好的客戶粘性和產(chǎn)品品質(zhì)；標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，低投入；物聯(lián)網(wǎng)布局的重要機會。
對于設(shè)備端客戶：產(chǎn)品落地流程簡單，更專注于業(yè)務(wù)本身，可實現(xiàn)全球運營商覆蓋，提供完善的產(chǎn)品體驗。
行業(yè)應(yīng)用舉例：車聯(lián)網(wǎng)解決方案
在前裝市場：紅茶移動easyIoT平臺為互聯(lián)網(wǎng)智能SUV一汽奔騰X40全面提供連接管理服務(wù)。在后裝市場：為某全球車載定位器和物流設(shè)備供應(yīng)商提供eSIM技術(shù)和全球連接方案。
行業(yè)應(yīng)用舉例：智能制造解決方案
應(yīng)用場景：一點生產(chǎn)，全球發(fā)貨。設(shè)備在生產(chǎn)階段不需要關(guān)心其最終使用地區(qū)。使用紅茶移動提供的eSIM模組和標(biāo)準(zhǔn)API，根據(jù)設(shè)備所在位置實時下發(fā)本地運營商資源。
案例：光伏產(chǎn)業(yè)逆變器。無需用戶插入SIM卡或連接Wi-Fi，可進行動態(tài)下發(fā)本地運營商資源。
紅茶移動的eSIM能力及漫游服務(wù)已觸達逾1億終端。可靈活選擇目的地國家或地區(qū)旅行流量套餐，可直接通過應(yīng)用程序享受網(wǎng)絡(luò)連接管理，無需實體SIM卡，可就特定應(yīng)用程序單獨開啟專屬流量套餐包，可通過預(yù)埋功能實現(xiàn)在無網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下購買和激活流量套餐。
同時包括對全球運營商流量資源，流量云平臺，移動應(yīng)用的構(gòu)建定制，及eSIM相關(guān)設(shè)備的運營維護在內(nèi)的一站式解決方案。還支持高通，聯(lián)發(fā)科及三星芯片?？蛇m配多種操作系統(tǒng)（Android，Linux，RTos，COS）和安全介質(zhì)（TEE，eUICC，iUICC）。
產(chǎn)品矩陣：端到端物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案
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