金輝：我們的客戶從物聯(lián)網(wǎng)方向看到的需求是生產(chǎn)效率，我們大量客戶是一點(diǎn)生產(chǎn)全球發(fā)貨，這要區(qū)分這一部分是到印度、那一部分是到泰國的，有多個(gè)SKU管理，成本會(huì)比較高，這是生產(chǎn)效率。還有維護(hù)效率，有些客戶是有運(yùn)營商切換需求的，但是很多是被動(dòng)選擇需求。我設(shè)備弄不出去了，我在全國選擇移動(dòng)，因?yàn)樾盘?hào)最好，但是在那個(gè)地方信號(hào)就是不好，這樣一對(duì)比成本就會(huì)非常高。
 
鄧幕超：用戶不關(guān)心是不是eSIM，好用就行，就是給消費(fèi)者帶來極致體驗(yàn)又便宜。車載、智能穿戴是主要領(lǐng)域，信號(hào)不好會(huì)掉也是有的，消費(fèi)者在選擇體驗(yàn)上要豪華到最優(yōu)惠。
 
魏卡爾：第一個(gè)就是消費(fèi)者非常喜歡eSIM，為什么。如果我要筆記本、手表、手機(jī)、平板四個(gè)設(shè)備當(dāng)成自己的互聯(lián)網(wǎng)，所以需要eSIM，視頻媒體圖片都要在所有設(shè)備分享。我剛剛提到三家公司，為什么？因?yàn)槟侨夜緯?huì)提供這些所有的設(shè)備。我是消費(fèi)者，只需要一個(gè)電話號(hào)碼，一號(hào)雙終端。一個(gè)手表、一個(gè)電話號(hào)碼，價(jià)格不一樣，四個(gè)價(jià)格，四個(gè)月費(fèi)，我的天啊。
 
設(shè)備廠商非常喜歡eSIM，消費(fèi)者也很喜歡eSIM，我覺得這些消費(fèi)者購買移動(dòng)設(shè)備，但是不要每個(gè)設(shè)備付很貴的價(jià)格。在美國每個(gè)智能手表要加10元—15元，開玩笑。如果你的手機(jī)已經(jīng)有這個(gè)技術(shù)，但是你可以用藍(lán)牙的方式，eSIM的方式做連接。
 
陳為欣：我們公司是做銷售、渠道多一些的，我個(gè)人之前做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比較多，我可以站在互聯(lián)網(wǎng)的角度談一下eSIM在C端市場、B端市場，我們的想法。

eSIM不像技術(shù)，更多的是商業(yè)模式，對(duì)最終用戶來講，eSIM并沒有太多感覺，更多的是這個(gè)號(hào)本身代表什么意思。對(duì)于用戶來講，這個(gè)卡只是物理介質(zhì)，上面承載的號(hào)碼是更重要的。它往往不是通訊的通道，而是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的ID，基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、支付、APP都是用手機(jī)號(hào)作為身份ID的。所以換號(hào)這個(gè)事來講，對(duì)于用戶來講是中低頻的操作，所以卡對(duì)于用戶來講換不換不重要，但是號(hào)換不換很重要。eSIM能不能做到攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，是能不能成功的關(guān)鍵點(diǎn)。用戶不可能買好幾個(gè)套餐，好幾個(gè)號(hào)，最終還是一個(gè)號(hào)，一個(gè)套餐，所以eSIM最重要成功還是要解決用戶最大的痛點(diǎn)。

用戶想換網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，這個(gè)卡不被換掉，能不能做簡單操作？對(duì)用戶來講這不是最大的痛點(diǎn)，最大的痛點(diǎn)還是能不能把號(hào)留下來，這個(gè)還是得市場驅(qū)動(dòng)運(yùn)營商做轉(zhuǎn)變，把攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)解決了，要不然永遠(yuǎn)只是低頻操作，這是C端市場的想法。

B端市場的話很明顯，物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、車載，模組和卡的成本特別高，尤其是我們跟車企聊，去比較偏遠(yuǎn)的地方，一個(gè)車位信號(hào)要傳輸數(shù)據(jù)，有個(gè)車企裝了六個(gè)運(yùn)營商卡，包括移動(dòng)4G、2G，聯(lián)通3G，所以這一塊可能是未來eSIM在中國市場上一個(gè)非常好的契機(jī)，在B端市場的發(fā)力。
 
金輝：關(guān)于電話號(hào)碼這個(gè)我有點(diǎn)不成熟的想法，我不知道大家怎么看，我覺得我每天有60%以上的通話用微信語音解決。

電話號(hào)碼現(xiàn)在很重要，但是我們現(xiàn)在會(huì)越來越看到它的重要性在降低，因?yàn)槲覀兊纳矸葑R(shí)別已經(jīng)是你的微信ID，是你的身份證了。坦白說有些運(yùn)營商認(rèn)為eSIM是多大的挑戰(zhàn)，會(huì)感覺有多危險(xiǎn)，但其實(shí)大家要清楚，真正運(yùn)營商能拿到手里的是電話號(hào)碼，而吞噬電話號(hào)碼使用率的是OTT。
 
吳?。簞偛糯蠹移鋵?shí)都說到了，C端用戶為什么要選eSIM？我覺得這個(gè)問題不成立。C端用戶沒有資格選，他注重的是輕、薄、小，eSIM能帶來的是這樣的好處。至于設(shè)備廠商能否依據(jù)eSIM的特點(diǎn)做出更小、更好的設(shè)備，讓用戶喜歡，可能就買了。這里面eSIM怎么開號(hào)，怎么上網(wǎng)，這是運(yùn)營商解決的問題，設(shè)備廠商不在意，所以對(duì)C端用戶來說不會(huì)因?yàn)閑SIM來選一個(gè)設(shè)備。

對(duì)于B端來說，大家做得很多，就是兩個(gè)字，可控。設(shè)備出去了得管，得找到它，eSIM為可控提供了基礎(chǔ)，能保證連接，找到新的運(yùn)營商，漫游的時(shí)候可以找到當(dāng)?shù)貒?，eSIM就是可控。

何云峰：我稍微總結(jié)一下各位的發(fā)言，整體感覺現(xiàn)狀eSIM成本比較高，移遠(yuǎn)已經(jīng)提供數(shù)據(jù)了，相信大家也比較明確了。第二個(gè)問題，我們把整個(gè)家庭，整個(gè)企業(yè)當(dāng)做一張網(wǎng)，我們作為一個(gè)老板，一個(gè)家族，必須管理著家里的筆記本、Pad好幾個(gè)流量套餐，目前里講是單一的，未來eSIM去管理、切換的話相對(duì)來講是非常方便的，統(tǒng)一的套餐大家也提到了，總得來講是這兩個(gè)。當(dāng)然eSIM可以降低原來設(shè)備的重量，可以更小、更薄，卡槽去掉了。

剛才金總也提到了，在全球來講很多運(yùn)營商不是很樂觀，至少國內(nèi)三大運(yùn)營商標(biāo)準(zhǔn)不一樣。微信ID也許會(huì)取代手機(jī)號(hào)碼，因?yàn)槭堑湫偷腛TT。所以eSIM到底能不能觸動(dòng)運(yùn)營商的利益？怎樣的利益？或者哪一類運(yùn)營商比較積極？哪一類運(yùn)營商比較保守？

金輝：整體來講，在座的同事也知道，3年前我們來講當(dāng)時(shí)的eSIM、國際漫游這類服務(wù)的時(shí)候，氣氛跟現(xiàn)在是非常不一樣的。這幾年我們明顯能感受到，包括聯(lián)通、移動(dòng)，我們整體可以看到相對(duì)Open的態(tài)度，包括有各種各樣的協(xié)會(huì)、組織推動(dòng)。所以從我們跟運(yùn)營商交流的經(jīng)驗(yàn)來講，我會(huì)越來越樂觀，所以只有當(dāng)前不夠Open的，沒有永遠(yuǎn)不夠Open的。三年前我只有一個(gè)手能數(shù)得過來的合作伙伴，現(xiàn)在兩個(gè)手都數(shù)不過來的，而且還有MNO，基礎(chǔ)運(yùn)營商參與進(jìn)來，需要時(shí)間培養(yǎng)，我是持樂觀趨勢的。

回答你的問題，我們現(xiàn)在看到的是老牌運(yùn)營商比較難搞定，簡單來說就是這樣。
 
eSIM運(yùn)營商的數(shù)據(jù)是老牌運(yùn)營商還是新型運(yùn)營商？
 
鄧競雄：這個(gè)技術(shù)大家都是Open的，都在研究，只是這個(gè)商業(yè)模式最終實(shí)施的樣子不是大家一開始想的這樣，eSIM一來就是要實(shí)現(xiàn)切換，這可能是eSIM剛剛提出來時(shí)候的想法，大家最后實(shí)現(xiàn)起來不完全是這樣。為什么這么說呢？剛才金總也說了，最后殺掉你的根本不是你的競爭對(duì)手。最大的競爭對(duì)手如果是其他OTT業(yè)務(wù)的時(shí)候，可能就不覺得eSIM是很大的問題了。

同樣對(duì)于eSIM廠商來說，等了這么多年，終于到了eSIM爆發(fā)的春天，但是現(xiàn)在又有UICC。說得夸張一點(diǎn)，eSIM還沒來得及爆發(fā)就已經(jīng)切到UICC了，這個(gè)情況又變了，所以整個(gè)科技行業(yè)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。
 
鄧幕超：我個(gè)人認(rèn)為eSIM在大陸以外會(huì)比較開放，技術(shù)真的不難，難的是政策的開放。也很感謝三大運(yùn)營商也開放了，我們?cè)谀承┰O(shè)備商做eSIM的嘗試。但是不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)三大運(yùn)營商理解eSIM和我們理解的不一樣，你選擇某個(gè)運(yùn)營商只能在那里調(diào)數(shù)據(jù)，你調(diào)不了其他運(yùn)營商數(shù)據(jù)。這是我最痛苦的，但是也很開心，為什么？終于邁出了一小步。
 
魏卡爾：在中國你們的銀行禮拜一到禮拜天開門，九點(diǎn)到六點(diǎn)，你們的運(yùn)營商差不多也是，九點(diǎn)到六點(diǎn)左右，在國外沒有這么方便。銀行不可能在禮拜六、禮拜天開門，所以我購買我的設(shè)備，我要無線上網(wǎng)、旅游，我需要設(shè)備支持4G功能，我不要漫游到國外，可以漫游到國內(nèi)某個(gè)城市。如果我要等到下個(gè)禮拜五，等到下個(gè)禮拜一才有服務(wù)？

說實(shí)在的，消費(fèi)電子產(chǎn)品的技術(shù)，從運(yùn)營商可以到我的設(shè)備、服務(wù)，我就可以拿起我的信用卡買個(gè)套餐，這是非常重要的。因?yàn)橛行┤讼Ｍ玫椒?wù)，但是今天不開門，我明天要出差怎么辦？所以運(yùn)營商不是很了解，你要讓消費(fèi)者有更多的方便在他們的設(shè)備上，包括eSIM上，他們會(huì)更有興趣使用你的服務(wù)，你必須要做得很簡單，我有設(shè)備，他有eSIM，就可以付錢，馬上下載到我的手機(jī)上，馬上再使用。不要告訴我你要到50英里的商店，在某一個(gè)城市可以拿到我4G功能服務(wù)。

運(yùn)營商必須要了解，特別在國外沒有你們這么方便，好幾次，禮拜六都不上班的。國外和國內(nèi)真的有很多不同的地方，我很喜歡在國內(nèi)禮拜天可以去銀行存取錢，在國外是不可能的事。
 
陳為欣：關(guān)于現(xiàn)在的eSIM和SIM的區(qū)別，大家都很明白，如果我們要推廣eSIM卡，改變傳統(tǒng)運(yùn)營商銷售的模式，以前是2C銷售，現(xiàn)在是2B，這對(duì)他來講喪失的是2C的連接。另外還有數(shù)據(jù)需要跟手機(jī)制造廠商和硬件制造廠商共享，這也是挺敏感的一個(gè)是。以前自己的SIM卡，數(shù)據(jù)都是在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)里走，一旦把eSIM放在設(shè)備上，很有可能硬件制造廠商可以獲得一部分通信數(shù)據(jù)，這一塊談起來也是有點(diǎn)阻力。所以銷售模式和整個(gè)數(shù)據(jù)分享，可能是eSIM推廣比較難的一點(diǎn)，也需要傳統(tǒng)運(yùn)營商更開放一些，這個(gè)事大家可能都知道。
 
吳?。哼\(yùn)營商對(duì)eSIM的態(tài)度，很明顯這一兩年在緩和，并且很積極的在探索，他們應(yīng)該怎么使用eSIM，eSIM確實(shí)對(duì)行業(yè)是有影響的。但是運(yùn)營商的態(tài)度是很積極的，并不是很消極說不愿意怎么樣的。2C里用eSIM障礙還是很多，包括用戶數(shù)據(jù)隱私，用戶選擇權(quán)的喪失，用戶觸電的喪失。2B來說，運(yùn)營商對(duì)eSIM其實(shí)都是很愿意的，物聯(lián)網(wǎng)是很新的市場，如果有設(shè)備廠商，我們這樣的服務(wù)商能打開互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶、設(shè)備客戶，都很愿意，所以2B的企業(yè)里運(yùn)營商態(tài)度就更積極一點(diǎn)。
 
金輝：eSIM的出現(xiàn)并不會(huì)改變底層數(shù)據(jù)流向，并不會(huì)因?yàn)閑SIM的出現(xiàn)我們的設(shè)備終端就多了控制數(shù)據(jù)或者獲取數(shù)據(jù)內(nèi)容的權(quán)利，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，設(shè)備獲取數(shù)據(jù)的能力也不會(huì)因?yàn)閑SIM不出現(xiàn)就不做，eSIM只是改變了健全認(rèn)證的模式，但是數(shù)據(jù)本身的事情跟eSIM沒有太多的必然關(guān)系，這是我想補(bǔ)充的一點(diǎn)。

未來如何與智能終端企業(yè)展開合作？維持好平衡關(guān)系？
 
鄧幕超：中天網(wǎng)景是幫助運(yùn)營商掙錢的公司，不是對(duì)立面，而且這個(gè)沒有沖突。假如國內(nèi)三大運(yùn)營商夠開放，人我垂直調(diào)三大運(yùn)營商的資源，那我的話語權(quán)就非常強(qiáng)，但是很難，最多是中國移動(dòng)調(diào)各省的數(shù)據(jù)。我們很努力的為智能硬件廠家賦能，有SIM卡的用不用？用。來個(gè)eSIM，在車展、穿戴用不用？用。先用某個(gè)運(yùn)營商，能不能調(diào)不知道，先往前走。
 
金輝：我覺得兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，很顯然孫悟空本事再大也逃不出如來佛的掌心，那你怎么成為一個(gè)聰明的孫猴子，這是我們鄧總要沒日沒夜想的問題。第二點(diǎn)，從技術(shù)的發(fā)展史來看，最終發(fā)揮作用的是創(chuàng)新。從OTT發(fā)展歷史看，有太多創(chuàng)新東西，有太多機(jī)會(huì)，提高了很多效率，創(chuàng)造了很多財(cái)富。我們跟運(yùn)營商要看誰的創(chuàng)新能走得更好，只不過我們求生欲望更強(qiáng)一些，這是我的兩點(diǎn)補(bǔ)充。

鄧競雄：我補(bǔ)充一點(diǎn)，運(yùn)營商擔(dān)心管道化由來已久，并不是從eSIM出現(xiàn)才擔(dān)心的，不是eSIM會(huì)讓我管道化。說白了，還是用戶，蘋果的用戶多，所以它就有話語權(quán)，微信的用戶多，就有話語權(quán)。所以管道化不是eSIM可以影響的，關(guān)鍵還是看未來的發(fā)展方向。參考其他運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在中國移動(dòng)也在做自己的動(dòng)作。

魏卡爾：我覺得管理運(yùn)營商他們還是非常猶疑全部開放服務(wù)，但是虛擬運(yùn)營商有個(gè)金黃的機(jī)會(huì)，就是跟設(shè)備廠商、智能卡廠商一起配合、合作，直接把套餐服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)給運(yùn)營商。運(yùn)營商還是猶疑全部開放的，不滿足中國移動(dòng)轉(zhuǎn)到中國聯(lián)通，不滿足中國聯(lián)通轉(zhuǎn)到中國電信，對(duì)于運(yùn)營商來說可能有點(diǎn)難。我們應(yīng)該想哪一個(gè)創(chuàng)造的方式，虛擬運(yùn)營商公司包括eSIM、OEM、手機(jī)、平板連起來，做真正的業(yè)務(wù)服務(wù)設(shè)備，直接向運(yùn)營商說“試試吧”，你自己可以做，那你們要花錢。

吳俊：剛剛說的運(yùn)營商擔(dān)心，可能運(yùn)營商是有些擔(dān)心，還是說管道化這件事情由來已久，運(yùn)營商做了很長時(shí)間的努力了，這不是eSIM帶來的問題，所以我并不覺得運(yùn)營商會(huì)因此阻攔eSIM。相反eSIM作為服務(wù)廠商的話，還是會(huì)為運(yùn)營商帶來新增業(yè)務(wù)的，運(yùn)營商怎么通過eSIM技術(shù)，和設(shè)備廠商、服務(wù)廠商合作，進(jìn)行eSIM集成和通訊能夠的集成，這是在為產(chǎn)業(yè)增加價(jià)值的地方。
 
陳為欣：現(xiàn)在趨勢很明顯，既然C端有一些阻力，咱們發(fā)展B端市場是最好的，因?yàn)锽端市場不需要太多運(yùn)營商的介入。未來幾年很多初創(chuàng)公私要做eSIM的話，走B端市場是非常好的事情，C端市場如果有阻力可以放棄。
 
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的建議，如何賦予新的價(jià)值？探尋更多的變現(xiàn)方式？

鄧幕超：前一周我去了海爾，跟張首席有正面的交流，海爾是傳統(tǒng)的公司，現(xiàn)在在做全面的物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在哪里呢？真正的物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值是人與設(shè)備要發(fā)生連接，設(shè)備用出去之后，到底哪些功能能夠獲取到？舉個(gè)例子，空調(diào)哪些功能需要改變，數(shù)據(jù)方便他能夠不斷的變更設(shè)備，升級(jí)，我認(rèn)為這是海爾這種制造商，或者是中天網(wǎng)景這些小公司要為其他公司服務(wù)的，告訴他這是你需要的功能，其他的都不需要。電視機(jī)一排鍵，你真正按過的有多少？但是你沒有互聯(lián)網(wǎng)的連接，你怎么知道用戶有沒有按這個(gè)鍵？所以我在做這個(gè)事。

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變什么？會(huì)改變支付。設(shè)備鋪出去，怎么能隨時(shí)發(fā)生交易？我認(rèn)為有很大的空間。原來物體是沒聯(lián)網(wǎng)的，發(fā)生不了交易和交付，但是未來可以通過物聯(lián)網(wǎng)交付收費(fèi)，這兩點(diǎn)價(jià)值想跟你們說說。
 
金輝：我剛剛快速過了一下，問題是物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有什么影響。我能看到的是，如果云計(jì)算公司算是互聯(lián)網(wǎng)公司的話，顯然物聯(lián)網(wǎng)的云是很重要的機(jī)會(huì)。我們物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備坦白說，從這個(gè)角度講就是云計(jì)算的入口，就是你的設(shè)備到哪個(gè)云上這里是需要有人排的。如果腦洞再開一點(diǎn)，我們更有信心一點(diǎn)，基于安全的身份是一個(gè)重要的問題。你有車，有手表，家里的電視機(jī)、空調(diào)，但是如果你手機(jī)上的用戶和這些設(shè)備是同一個(gè)人，基于這些想象空間是非常大的，這是我能想到的三個(gè)領(lǐng)域和方向。
 
鄧競雄：其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)在充分的幫助各個(gè)公司，只要你是參與進(jìn)來的企業(yè)已經(jīng)開始變現(xiàn)了?，F(xiàn)在大家都用支付寶，不用現(xiàn)金了，所以周轉(zhuǎn)率都快了很多。以往你買東西發(fā)現(xiàn)錢包里沒錢了，還要去取錢，找ATM機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)一掃就行了。后面馬云還要做無人超市，現(xiàn)在的售貨柜還要掃碼，以后是直接打開，拿東西走，跟你支付寶綁定扣錢，不知不覺中你的周轉(zhuǎn)率就高了很多，就把錢花出去了，這已經(jīng)幫助大家參與進(jìn)來的開始變現(xiàn)了，這是一個(gè)很直觀的感受。

第二個(gè)就是數(shù)據(jù)化，其實(shí)數(shù)據(jù)化就是提高效率，中國從沒有互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)提高了一次效率，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)會(huì)再提高一次社會(huì)周轉(zhuǎn)的效率，這同樣也是物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，這就大一點(diǎn)，就沒有第一個(gè)說的這么具體。

現(xiàn)在已經(jīng)有的小應(yīng)用，就是汰漬的按紐，你洗衣粉用完之后直接按一下鈕，超市的人就會(huì)幫你把東西送上來，你付錢，現(xiàn)在已經(jīng)開始運(yùn)作了。后面就是大家說的冰箱里的東西沒了，冰箱自己就給你下單了，我相信這個(gè)很快就會(huì)出現(xiàn)了。
 
魏卡爾：可是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，真正的制造廠不是很在意eSIM，運(yùn)營商必須要告訴他們這個(gè)的重要性，要不然他們不管，不知道它的重要性。不管是NBIOT還是5G，他們不管無線上網(wǎng)的功能，不是很關(guān)心。因?yàn)檫\(yùn)營商對(duì)他們來說有點(diǎn)模糊，他們不要求說我不加，或者我要等手機(jī)制造廠或者設(shè)備公司要求我加我才加，不然我不加eSIM的技術(shù)，特別是定作的，覺得很麻煩。

很多模塊公司，做物聯(lián)網(wǎng)的防火模塊他們也有自己的危機(jī)，如果運(yùn)營商要求很模糊，你加不加都無所謂，那這就是一個(gè)問題。如果你要真把這些技術(shù)往上提高，運(yùn)營商有這種責(zé)任，直接把規(guī)格定在設(shè)備需求上，必須要說我的手機(jī)要加eSIM，我知道這種情況是非常敏感的，不只是中國的運(yùn)營商，全球的運(yùn)營商都是這樣。

我們需要零對(duì)峙的運(yùn)營商，我要求手機(jī)2019年全部安裝eSIM，這是一個(gè)觀念。我跟制造廠常常聯(lián)絡(luò)，是這樣。
 
陳為欣：物聯(lián)網(wǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說是很大的拓展，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)比較有限，而且前期發(fā)展了五六年，整個(gè)數(shù)據(jù)量就超過圖書館很多倍了。但是真實(shí)世界里很多數(shù)據(jù)是沒有搜集起來的，物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是把真實(shí)世界里的所有人、物在線化、數(shù)據(jù)化。如果我們未來能做到萬物互聯(lián)的話，這個(gè)數(shù)據(jù)量會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的很多倍，未來真實(shí)世界和互聯(lián)網(wǎng)世界的邊界就會(huì)模糊，所有的任何物都可以被數(shù)據(jù)化、量化，這是物聯(lián)網(wǎng)最終的目標(biāo)。

有了這些數(shù)據(jù)，也了量化指標(biāo)后，我們就可以做很多事，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)講的是用戶價(jià)值、用戶場景，都可以通過更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和計(jì)算提高價(jià)值，也就是未來我們有了物聯(lián)網(wǎng)，勢必和人工智能、大數(shù)據(jù)結(jié)合在一起做精準(zhǔn)計(jì)算。比如說線下很多門店裝了很多傳感器、攝象頭，可以收集到很多東西，做了一些操作。以前線上獲取不了的數(shù)據(jù)，所以通過物聯(lián)網(wǎng)傳感器設(shè)備，精準(zhǔn)獲取到以前獲取不到的用戶精準(zhǔn)行為，這是非常重要的應(yīng)用，它會(huì)大大加強(qiáng)現(xiàn)在商業(yè)精準(zhǔn)營銷，用戶計(jì)算，這是未來很重要的一條線，這是目前能看得到的比較有用的一些應(yīng)用場景。
 
吳?。何視?huì)講得很抽象，我跟大家講一個(gè)很簡單的結(jié)論，價(jià)值是什么？被人用就是價(jià)值，沒人用的就是沒價(jià)值。所以物聯(lián)網(wǎng)的第一價(jià)值是被人用，這就是共享單車會(huì)起來的原因。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，想在物聯(lián)網(wǎng)挖掘機(jī)制，要找到一樣?xùn)|西讓人可以用，不是讓機(jī)器可以用，這是價(jià)值最基礎(chǔ)的定義。

所謂互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值來源只有兩件事情，廣告、游戲，所以物聯(lián)網(wǎng)能為他們提供的就是剛才任總說的，可以極大的豐富數(shù)據(jù)，進(jìn)行廣告挖掘?？梢园褟V告賣得更好，如果互聯(lián)網(wǎng)公司想掙到數(shù)據(jù)的錢，掙到廣告的錢，要進(jìn)行第三步基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，你要先投錢，把物聯(lián)網(wǎng)建起來。你投錢，我?guī)湍憬?，我們掙錢。所以互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在應(yīng)該參與進(jìn)來去建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)，如果你不建設(shè)，光想著收成，當(dāng)然也可以用資本方收割，但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在更多應(yīng)該進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，把沒聯(lián)網(wǎng)的東西聯(lián)起來，經(jīng)過人工智能分析這些數(shù)據(jù)，覺得有用，能得出某些需求，得出某些服務(wù)，為人提供服務(wù)會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
 
何云峰：我也做個(gè)總結(jié)，從你們的發(fā)言當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了個(gè)問題，你們都非?？粗?cái)?shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)公司在整個(gè)行業(yè)中都是談數(shù)據(jù)收集，但是互聯(lián)網(wǎng)能夠發(fā)展起來，最重要的是讓各種語言能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)顯示。大家收集的大數(shù)據(jù)，我還沒聽說一家公司有HTTP協(xié)議可以很方便解析，給大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的，有清晰定義的。我覺得未來這是基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)連起來以后覺得數(shù)據(jù)沒什么用，或者全球數(shù)據(jù)沒法連起來，那就沒什么價(jià)值。

連起來以后，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)如果這個(gè)格式非常豐富，我們的云計(jì)算就起作用了，需要大量的云計(jì)算數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)，這也是對(duì)于云計(jì)算公司來說是很大的機(jī)會(huì)。我們把這么多數(shù)據(jù)拿過來，大數(shù)據(jù)公司有很多機(jī)會(huì)，真正我們把大數(shù)據(jù)公司，這些數(shù)據(jù)分析出來之后，把數(shù)據(jù)洗出來之后給誰？從互聯(lián)網(wǎng)的角度來講，你講的是新零售，你講的是支付、購買，還有廣告，當(dāng)然還有大家沒談到的，我覺得是投資。

全球投資數(shù)據(jù)還是很人工的，如果物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)，真正有價(jià)值的投資，聯(lián)系到的不僅僅是人工的調(diào)查，而且在一線的數(shù)據(jù)，比如說要投資一個(gè)冰箱，跟溫度有關(guān)系，跟濕度有關(guān)系等等，這個(gè)效率是非常高的。

因?yàn)闀r(shí)間有限，我們今天的論壇就到此結(jié)束，非常感謝六位嘉賓的精彩分享，希望明年eSIM陣容會(huì)更加強(qiáng)大。今年大家都是代表著AEP、CMP公司，也希望有更多eSIM大數(shù)據(jù)公司、人工智能公司，也有專門做支付的加入我們的陣營，讓我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)更加健康，謝謝你們。

謝謝大家堅(jiān)持到現(xiàn)在，2018移動(dòng)物聯(lián)第六屆國際虛擬運(yùn)營大會(huì)兩天的內(nèi)容就結(jié)束了，具體的照片、內(nèi)容可以訪問我們的官網(wǎng)、公眾號(hào)，相關(guān)的PPT也可以向工作人員索要，會(huì)議到此結(jié)束，可以跟嘉賓們更多的交流，謝謝大家！